第63章 实在太嚣张：遍地开花(2/4)
只剩下钱雪梅带着女儿没跟过去，现在她哭笑不得：“哪里的书记？省里的书记！”
她忧心忡忡地看着外甥女儿。
虽然她自认为没啥见识，但她还是感觉到刚才饭桌上的气氛是相当的紧张。
她怕外甥女儿得罪了人家大书记，那可真是麻烦大了。
王潇微笑着安抚她：“没事，舅母，你们上楼吧，我跟张师傅去一趟厂长家里。”
她也不管张师傅究竟有多震惊，一路走一路小声叮嘱：“这一趟我们的目的是要说服领导，主动让咱们附属厂的产品走出去。这样你就调一个职务，不需要办停工留职。”
张师傅惊讶不已。
他本来都做好思想准备，做不成生意也拿不到工资。
没想到她还给他安排了这么一条退路。
“潇潇啊，真是谢谢你。”
“不客气。”王潇微笑，“我还指望你打开外蒙古的市场呢。”
钢铁厂厂长也住在家属区，房子有王家三个大，相当于完全地独占了一层楼，故而颇为宽敞。
他家是三代同堂。
厂长打电话小孙子看到王潇拎过来的蛋糕时就双眼放光，甚至连趴在客厅玩爸爸给他从美国带回来的进口小火车都顾不上，开开心心地跑过来喊了声阿姨，迫不及待地接过蛋糕就冲回房间去吃了。
不能让妈妈和奶奶看到，不然肯定不许他吃，非要说吃蛋糕会坏牙齿。
厂长夫人骂了小孙子一句，然后自己亲自去厨房切了盘哈密瓜，又往上面浇了半瓶牛奶才端出来。
这还是她跟厂里的小孩学的，说老毛子吃啥水果都爱浇牛奶。
王潇笑着谢过，接了叉子叉着吃。
她这样，看在张师傅眼里，就是跟自己家一样自在。
事实上，她的确挺自在的，语气轻松，姿态惬意，好像对着自家的长辈：“我是这么想的，二连浩特现在虽然比不上深圳那边，但发展很快——”
她从兜里掏出小本本，摊开来摆桌上报数据，“二连浩特的市边贸公司前年跟外蒙的六省一市共计15家贸易公司谈了19次业务、签了98份合同，最后成交商品193种，总成交额是1066万元，合计实现利润79.4万元。
瞧着是不怎么多。
但去年，他们跟外蒙的七个省二个市共计19家贸易公司，签了201份合同，交易了200多种商品、总成交额是1731万元、实现利润280万元。
生意规模扩大了差不多一倍，利润翻了三四倍。势头非常好。”
张师傅惊呆了，王潇从哪儿晓得这些的？
当然是冯忠林告诉她的。
老冯老骥伏枥志在千里，改行干外贸了，那也是顶梁柱般的人物，一向讲究摆事实讲道理。
他关注了二连浩特，自然问老友打听具体情况。
先前王潇打电话给他时，当然也记了数据。
真的，以她的经验，跟人谈合作最忌讳夸夸其谈。
真到了一定位置上的人，什么牛鬼蛇神都见过，能被几句大话忽悠住的，是少数重的少数。
大佬要的是数据，切实的数据，这才有参考价值。
而且你能拿出数据，就代表你做了大量前期工作，一看就专业。
大佬哪怕对这块不感兴趣，也会对你这个人观感不错。
果不其然，厂长瞬间来了兴趣：“那它可以啊，发展挺快的啊。”
“是啊。”王潇乐呵呵，“而且后面这市场应该发展会更快。苏联的八一九失败了，面临的困境更多。蒙古的经济长期依靠苏联。老大哥自己都解决不了麻烦了，那么蒙古必须得往外想办法。我觉得这边境贸易的规模，会急剧扩大的。”
她又伸手指本子上的记录，“厂长您看，这两年，二连浩特进口的商品主要是废钢铁、废铜铝、木材还有面粉这些，出口商品则是轻工业品、日用生活品、建材以及医疗用品等。”
她顾不上继续吃哈密瓜，两只手竖起来掰手指：“出口的这些，咱们钢铁厂的附属厂有不少都生产。进口的，像废钢铁，拿来重新炼钢成本低。而且外蒙的钢材还是不错的。咱们钢铁厂又有自己的火车，在运输上，就比人家方便许多。”
没错，这个时代的钢铁大厂完全可以说是一个独立的王国。
它不仅有高炉、冷水塔、转炉、筒仓、煤气罐、焦炉、管线这些炼钢炼铁专用设施，它还有自己的铁路专用线跟机车以及专用运输车。
那王潇之前靠铁路火车皮运货的时候，怎么没打过厂里专用运输车的主意？
嗐，那是钢铁厂专用的，她当然不能乱来。
现在不一样啊，这去二连浩特跟外蒙以货易货，换出去的是钢铁厂附属厂的产品，换回来的是废钢材原料。
凭啥不能用厂里的火车呢？
王潇瞥见张师傅听得两眼发直，又把话题落到他身上：“所以我琢磨着，是不是给张师傅换个岗位，专门负责这块？他内蒙人，人头熟，会蒙古话，各方面都方便。”
厂长的目光落在张师傅身上。
说个实在的，这么大的厂，根本不在乎一个两个人到底在不在班上。
对于派他去跑蒙古市场的事，厂长还挺感兴趣的。
有一说一啊，以前钢铁厂效益好的时候，养这些附属厂还无所谓，起码图个稳定。
但经过这几年的磨难，哪怕后面厂里效益能重新好起来，他这个厂长也不乐意再养着闲厂。
好家伙，实在拖不动。
让它们想办法自己找饭吃，才是关键。
至于废钢材，他倒是感觉还好。厂里目前的困境真正的原因是因为国家大量基建项目停了，钢材消耗量少。
但夏天这场华东大水灾，灾后重建以及兴建、加固水利工程之类的，本身就需要大量钢材。
这就是个契机。
厂长心里有了思量，好奇地问张师傅：“就你一个人去吗，要不要多带几个人？”
张师傅想解释他的兄弟姐妹们都在内蒙，王潇先说话了：“正准备跟您报告呢，张老师不是教好多学生吗？这也学了一个夏天了，刚好可以过去给老师打打下手。”
张师傅都吓死了，他自己也就算了，怎么能把孩子们也带上呢。
这么多人别的不说，一天吃吃喝喝也是开销。
然而厂长似乎根本没意识到他的惊惧，只兴致盎然地朝王潇点头：“没错，是该好好帮帮老师，总不能让他们白学了。”
这一去，又有一批小孩的工作问题解决了。
如果搞得好的话，就跟将直门那边一样，那他们厂的子弟何愁工作问题。
今晚他刚听说，那个商贸城又去夜校招人了，招的还不少。
现在大厂的四大金刚，其余三家哪个不羡慕他们厂哦。
厂长态度很明确，政策厂绝对支持这场二连浩特之行，但物质上除了样品之外，就没啥其他的了。
毕竟厂里有厂里的难处。
去二连浩特搞外贸，听着是不错，但最终成果如何很难讲。
现在还有一堆钢铁厂子弟没工作，如果贸贸然把那些学蒙古语的学生给招工了，其他职工家庭绝对要闹革命。
王潇也不指望厂里掏钱，她需要的是厂里给的资质，其余的她完全可以自己想办法。
“这样吧，我们公司跟厂里签一份代理合同。去二连浩特的职工——”
她扭头问张师傅，“学蒙古语的有多少学生？”
“二……二十三个。”
蒙古语在夜校的外语培训中，是典型的小众，甚至还比不上法语班。
肯过来学的学生都是抱着捡漏的心态，想着学的人少。到时候要招会蒙古语的导购员，他们都不怕被刷下去。
王潇点点头：“那一个月给你们开五千块用于各项开支吧。厂长，销售提成怎么算？”
“10个点，按10个点来。”
正常情况下的确没这么高，但这是开辟新战场，做外贸生意，属于从无到有，自然得提成高。
王潇点头微笑：“那我们公司这边要一半的提成，您看行吗？”
厂长是真没意见。
因为说到底，钢铁厂也不需要额外付出什么，只不过是提供一个进出口的资质罢了。
张师傅感觉自己是个彻头彻尾的工具人，从敲门进屋到最后告辞，他除了沉默或者附和王潇之外，其实啥也没做。
甚至等到告辞离开，走在回去的路上，他依然恍恍惚惚。
哦，他唯一做的就是临出门的时候，王潇主动要求把厂长家的垃圾袋带下楼丢了，他赶紧伸手接了垃圾。
王潇也没和他抢，下了楼才跟他解释：“你的兄弟姐妹不是咱们厂的人，厂长不会对他们感兴趣。但你的学生们不一样，他们是厂长看着长大的。况且出门在外，单打独斗很容易吃亏，的确得抱团。”
张师傅诺诺点头。
王潇看他心神不宁的样子，再一次安慰：“真不难的。你看将直门那边的农民，一句老毛子的话都不会说，也没耽误他们跟人家做生意呀。”
她给人直接安排工作，“择日不如撞日，刚好时间也不晚，你不如今晚就定下来，看到底有多少学生愿意跟你去二连浩特。”
张师傅又慌得不行。
他不知道该怎么跟学生讲啊，也不晓得该如何说服他们的父母。
二连浩特在内蒙啊，在省城人看来，好荒凉的。
王潇当真大无语，但她实在没精力，也不想大包大揽，所以必须得逼着人迈出第一步：“就跟他们说，我会给他们发工资的。”
张师傅眼睛一亮。
没错，只要报王潇的名字，那在整个大厂区都畅通无阻。
王潇可不陪他爬楼梯，她跑一天已经很累了，但凡有个微信步数，她绝对能在朋友圈里排前10的那种。
她现在只想回家好好洗个澡，结果人好不容易爬到家门口，却悲伤地发现，她出门忘带钥匙了。
她爹妈和舅舅舅妈以及陈晶晶显然是去跑校长家找关系了。
那怎么办？
闲着也是闲着，干脆下楼打电话，过问再顺便督促一下各项工作的进展。
充分展现了什么叫做最让打工人讨厌的老板。