第97章 快半拍投资法：最好的未必是最合适的。(2/4)
要说内地企业家们现在最想干的是什么？
一个拉外商投资，这样才能引进新技术扩大生产嘛。
另一个就是搞外贸，扩大销售市场挣外汇。
虽然大家现在还搞不清楚，她的批发市场究竟长什么样。
但因为有将直门的国际商贸城杵在那里，日进斗金的招牌早就打出来了。
所以大家的反应特别热烈，人人都想占个热灶。
王潇一张张地收名片，笑容满面地表态：“回头麻烦各位领导把你们的产品介绍给我发一份啊，尤其是以前出口过，有相关资质的，一定要介绍清楚，这个很重要。”
吴厂长乐呵呵地点头：“我们厂还要再给一回不？”
王潇点头：“给啊，把你们在俄罗斯的销售情况也写进来。这都是你们的优势。”
其他人笑着调侃吴厂长：“老吴啊老吴，你现在真是发的厉害。现在全国的彩电厂都恨你恨得牙痒痒，王总就盯着给你卖货了。”
吴厂长立刻否认：“没有的事儿，王总还免费给金凤彩电打了广告呢。”
包厢里的哄笑声更大了。
这桩阴差阳错的乌龙大家也知道。
当初王总其实是给所有的华夏彩电打的广告，结果金凤彩电因为地处辽宁，有天然的地理优势，直接通过火车运到了俄罗斯的远东地区，然后畅销全国。
王潇一本正经：“可见我这人是多么的高风亮节，我巴不得大家都发财。”
屋里的笑声大得恨不得掀翻了房顶。
吴厂长伸手指着她，笑得说不出话来。
王潇干掉了最后一口饭，手里端着服务员特地给她送过来的红豆奶茶，开始说正经事：“对了，吴厂长，我是真心想让你家龙华彩电发财。怎么样？要不要去罗马尼亚投资建厂？咱们合资？”
吴厂长脸上的笑容呆滞了。
去罗马尼亚建厂？
开什么玩笑，别看他们龙华电视机厂早就做外贸了，那是直接出口电视机。
去外国建厂，那岂不是成了海外投资？
海外投资这种事情，不都是外商和港澳台商人在大陆干的事情吗？
现在各地都强调要招商引资，可没谁说要去外面搞投资啊。
别说什么去香港办公司的，那都是政治层面的考虑，不是正儿八经的工厂能干的事。
吴厂长好不容易找回自己的舌头，本能地拒绝：“咱们有什么能耐去投资呀？咱是有技术还是有资金了？罗马尼亚在欧洲呢，东欧不行了，西欧可有钱的很，怎么也轮不到咱们。”
旁边的人纷纷附和，是这么个道理。
大家在国内还没搞明白呢，一下子怎么还跑到国外去了。
那两眼一抹黑的，还不够被人塞牙缝呢。
“不不不。”王潇摆摆手，正色道，“诸位可千万不要妄自菲薄。我们有咱们的优势。这么说吧，各位领导，请你们想想看，目前在大陆市场上，最赚钱的外商来自哪里？”
众人你看看我我看看你，答案呼之欲出，肯定是港台商人呗。从整体上来讲，东南亚的华侨比如说新加坡人都要后退一步。
其中吧，又以香港商人为典型代表。
珠三角地区基本都是香港商人，现在长三角地区的香港商人也越来越多了。
“要论技术论资金实力，美国是不是更强？但在投资大陆方面，论起收益，他们就比不上香港商人。”
众人一想，哎，好像还真是这么回事。
“这是一个产业转移的过程。”王潇竖起五根手指头，首先指着大拇指，“日本的战后经济复苏，得归功于美国订单，这点大家没有疑问吧？”
大家纷纷点头，多年来的思想政治教育，让大家在这方面有深刻的认知。
一开始，美国只想把日本当成自己工业产品的倾销地。
美国市场饱和了嘛，东西卖不掉，当然得找个地方卖。
二战之后日本穷的叮当响，什么都没有什么都缺，美国人刚好可以过去卖货。
哎，说起来其实日本应该感谢华夏。
因为朝鲜战争爆发了，以美国为首的多国部队跑到朝鲜去打仗。
打仗这种事情烧的是物资。
这么多人要吃要喝，要武器要运输工具。美国总不好千里迢迢从国内运过来，那成本也太高了呀。
二战后被美国接管的日本，就成了最合适的后方大本营。
日本的经济复苏，就是从朝鲜战争开始的。再后面是越南战争，大量的订单促成的日本经济的腾飞。
“日本发展在后面，地价上涨厉害，人工费用也高。资本为了获得更多的利润，产业再一次发生转移，就是港台地区以及新加坡地区，包括南朝鲜，Four Asian Tigers，咱们说的亚洲四小龙。”
王潇竖起了第三根手指头，“经过这些年的发展，四小龙地区的生产成本也提高了。”
这下不用她说，大家都知道她竖起的第四根手指头是指华夏大陆地区。
的确是这么个转移的过程。
但，为什么站在巅峰的美国，在大陆地区的投资成功率反而没那么高呢？
没道理呀，明明它最强啊。
“其实，任何投资都是投资方与被投资方的合作过程。”
王潇开玩笑道，“这就跟咱们找对象一样，大家最满意的婚姻方式，是比自家条件稍微再好一些，但也没脱离自己生活圈子的那种。毕竟齐大非偶嘛，真一下子跳进龙门了，连人家说话都听不懂，只会觉得痛苦，最后过不下去，只好一拍两散。”
大家的兴趣更浓了，原本不由自主陷入思考的人也竖起了耳朵，想听听她的分析。
“七十年代，日本有位经济学教授，提出的一个概念叫做比较优势论。
大概意思是这样的，一个国家生产某种商品，比如说衣服，不如生产另一种产品，比如说计算机划算。于是它就放弃生产服装，从另外一个国家进口衣服。
这另外一个国家呢，生产衣服出口，是比较划算的。如此，两边就形成了一个交换的过程。这场交换呢，让两个国家都获得了好处。
所以叫做比较优势。”
她看大家露出了了然的神色后，才继续往下说，“港台企业投资成功率高，因为港台企业拥有的比较优势和大陆所有的比较优势很容易结合。
港台地区经济发展，比大陆早差不多一二十年的样子。它们的市场发育程度以及消费形态，和大陆相差不远。
所以它生产的产品，大陆会觉得时髦，而不至于莫名其妙，这都是什么鬼东西。”
包厢里发出了哄笑声。
在场的企业家们，有人去美国考察的时候，把人家的狗罐头当成给人吃的，闹过大笑话。
王潇笑着往下说：“但欧美地区经济发展程度远远超过大陆，两边人的消费观念以及市场规则都差别很大。
所以他们很难适应大陆的经济环境，双方合作需要磨合的事情太多了，难度也大。如此这般，投资失败的概率自然也就高了。
在经济学上有个概念，投资要早半拍。太超前的，都不会获得成功。反而稍微好一点点的，更加能够踩准节拍。
这就好像大学教授辅导小学生写作业，未必合适。但是如果五六年级的小孩，教一二年级的小孩，那就轻而易举了。”
众人像是被打开了新世界的大门，原来最好的未必是最合适的呀。
只是——
有人发出疑问：“咱们真比东欧强吗？”
哎呦喂，自家人知道自家人几斤几两重。
就说罗马尼亚吧，前些年去过的人回来以后可说了，咱们国家如果想赶上人家罗马尼亚的建设，那起码得好几十年。
王潇点头：“没错，单纯论目前的城市和农村建设情况，他们确实不差。工业基础摆在那儿，工人受教育的程度还更高，他们很多人都上过大学的。”
这话一说出来，大家伙儿愈发没底气了。
看看，人家要工业基础有工业基础，要工人有工人的，咱们到底有什么优势啊？还去人家的地盘上投资呢。
“我们的优势是市场经济。搞市场经济——”
王潇比划了一个10的手势，“我们比罗马尼亚早了10年，比大部分东欧国家都早。”
她又往下说明，“咱们都知道，东欧国家和原苏联国家，以前是通过经互会的方式来完成一个循环。
在经互会以外的世界经济范围内，它们的参与程度是比较弱，甚至到完全没有的程度。
经互会一解散，它们的产品出口能力直接下降，出口竞争力很弱。”
众人听的直点头。
这点大家倒是能理解。
因为刚开始放开竞争，国家让他们自己想办法找销路的时候，他们也是两眼一抹黑呀，完全不知道该怎么办。
以前大家任务就是埋头搞生产。
原料如何来？国家调拨过来的。
产品如何销售？国家给你安排好了呀。
一下子没人管的日子，想起来都是满头血包。
但是——
有人突然间回过神来：“那我们为什么要去罗马尼亚搞投资呢？是他们那边工资特别低，原料特别便宜吗？”
刚才商人为啥要到大陆来搞投资？不就是因为大陆低价低人工便宜吗。
现在大陆的地价也低，大家也不需要找地价更低的地方。
可要说起人工便宜的话，嗐，其实乡镇企业更便宜。一个月三四十块，人家工人就干了乐呵呵的了。
王潇摇头：“不是，在这方面，目前罗马尼亚没多少优势。它真正的优势在于它的位置，地理位置，从它出发，产品可以销售到欧洲各国。”
她的目光又转到了吴厂长的脸上，“之前你们龙华彩电不是被欧洲定为倾销了吗。关税一增加，给华夏彩电的出口配额一控制，那你们家产品出口西欧的价格优势就失去了。
但换成在罗马尼亚投资建厂，你的产品算是罗马尼亚出口的，就没这方面的限制了。”
吴厂长张张嘴，他很想说，其实他对产品出口欧洲没那么执着。
现在有俄罗斯市场，再到罗马尼亚也卖一些，国家要是再把彩电专营那些乱七八糟的发展基金和税给取消了，他们龙华电视机厂的日子应该会好过起来的。
跑到外国去建厂，不是嘴巴一张就能办成的事，厂里要考虑的事情一大堆。