第59章 弄个卡车运输队：再做一笔生意(2/4)
刚好，她也可以趁机让新人们见识一把如何把商机变成现实。
况且种芦蒿她有得天独厚的优势，咳咳，当然不是说她的种植技术有多高超啊。
阳台种菜和大田种菜完全是两个不同的概念。
她的优势在于销售。
像芦蒿这种娇嫩的新兴高档蔬菜，想要卖出好价钱，必须得有靠谱的销售渠道，比如说和饭店长期建立联系这种。
刚好，大酒店她熟啊。
她不愁种出来的芦蒿没地方卖。
周围起哄的声音更大了，一群刚从学校出来的大姑娘小伙子一个比一个兴奋：“老板，你多种点呗。种个，一百亩！”
一百亩算啥呀，王潇根本不在意。
她漫不经心地点点头，只引导大家往下想：“我要种芦蒿，我不想种出来烂在地里。我该怎么办？”
到底是90年代的大学生啊，虽然他们一天地都没下过，但大家解决此问题来还是反应很迅速。
老板这么问了，代表这是商业竞争。
嗯，要打击竞争对手。
压价？用强大的价格让对方无处可逃？
嘿呀，当年省城几大商场打价格战的时候，那可是相当的热闹。
大家你一言我一语说的热火朝天的时候，终于发现老板没吭声。于是他们也后知后觉地闭上了嘴吧。
王潇都想叹气了。
不是说现在校园里很流行做生意吗？为啥他招了的大学生似乎没啥生意头脑。
搞什么价格战啊。
你当你卖的芦蒿是铁芦蒿？还搞价格战！
有必要这样自捅千刀吗。
向东看不下去，他好歹是农村出身，种过地：“要不要看看市场上有多少货？起码得晓得有多少人家种芦蒿吧。”
王潇点点头，补充说明：“这叫芦蒿经纪人，调查市场用的。从事农产品生产，最忌讳的就是一窝蜂上。工业产品一时间卖不掉，还可以在仓库里压一压。说不定后面有机会大批量出货。但农产品的特点决定了，它必须得在短期内出掉，它不能一直压着。”
大学生们这才恍然大悟，纷纷点头表示认同。物以稀为贵，种的人多了也就不稀奇了。
不过这个调查好像不太好搞，有点麻烦哦，你花不少钱和时间。
哎，种个一百亩地芦蒿居然还有这么多事。
“想挣钱，从来都不简单。”王潇提醒他们，“芦蒿经纪人咱们可以先不提，这是形成区域产业化之后，有一定的规模了，为了扩大竞争优势才应运而生的一个职业。咱们就先说一百亩的芦蒿，如果没办法搞调研，不清楚有多少人种芦蒿的情况下，又该怎么办？”
众人你看看我我看看你，居然又哑火了。
王潇一整个大无奈。
她明白了，这时代的大学生学费国家包了，生活还有补贴，估计当真是住在象牙塔里的，缺乏强烈的要挣钱的欲望。
她只好自问自答了：“那我抛砖引玉，一句话，宁要鲜桃一颗，不要烂杏一筐，是什么意思？”
“要创新，不要陈词滥调。”
大学生们喊出来之后，突然有人恍然大悟：“要时鲜货，要尖尖儿！”
啥意思？
就是一种吃的刚上市的时候，价格是最高的。
等到大批量上市之后，价格就会降下来。
好比这两年特别俏的香椿头，刚上市的时候，那卖的叫一个贵呀。
后面价格就一跌再跌。
哦，明白了。
想要芦蒿卖的好，就得比人家上市早。
王潇点点头，补充道：“错峰，错峰销售。要实现这个目标，我们就得保证芦蒿错峰上市，提前的，正常的，延后的，都能保证上。这样你的销售渠道才能不断。那现在又有一个新的问题，要实现这一点，我们该怎么办？”
有人举手表示要找技术指导。
他在菜场上看过人工种植的芦蒿，比野生的要长要粗，可见人工种植是需要技术的，错峰种植更加需要技术。
上哪儿去找技术指导呢？
嗯，蔬菜研究所，农学院都行。
这会儿还在放暑假呢，农学院的老师应该有空。
对了，找他们的话，还可以买到优质的种苗。
王潇未予置评，只接着问：“然后呢？”
新人们露出了茫然的神色，这不有指导了吗，然后还有啥啊？
向东都听不下去了：“谁去谁去管啊？”
这帮家伙不会真以为春种一粒粟秋收万颗子，是随便往田里撒一把种子就行了吧。
种菜比种庄稼挣钱是应该的，因为前者需耗费的时间心血要远胜于后者。
哦。
大家终于反应过来了，得雇人管理。
那这事儿也简单啊，直接在村里雇几个人好了。
唐一成是典型的县城青年，农村和城市都沾一点边。
对于这提议，他的反应是直接摇头：“村里人不会乐意守着田的。”
天底下又没傻子。
现在国际商贸城生意如火如荼，机场的飞机一架接着一架起飞，村里人帮倒爷倒娘运货，摆摊子卖吃的，挣老毛子的钱挣得不亦乐乎。
他们为什么放着轻松好赚的钱不挣，反而还要面朝黄土背朝天？
除了那种恐惧新事物，死守着老黄历的犟老头，他想不到还有其他人会乐意干这活。
当然，王潇可以给高工资来吸引雇工。
但一亩地的芦蒿也就赚几千块钱，她一个月开千把块钱的工资请人干活，除非她疯了。
众人一听，哎，好像真是这么回事。
将直门的农民身价暴涨，现在轻易都看不上三瓜两枣了。
事实上，就这会儿，忙着把田里的水排出去好种稻子的也都是各家各户的老人。
青壮年，尤其是年轻人，要么跑去仓库旁边等活，要么去摆摊子卖凉粉、凉皮、凉面、冰粉、冰糕了。
哦，对了，还有人卖馒头。用发芽的小麦做的馒头，一点糖都没加，甜津津的，就是黑不溜秋不好看。
总之，他们都已经用实际行动表明他们要脱离农业生产，直接走工商业路线。
刚毕业的大学生们越想越绝望，农民都指望不上，总不好从空军部队雇人种菜吧？
哎，这事儿可行吗？
好像也不是不可能。
部队也要挣钱啊。
眼看这话题歪的有点没边了，王潇不得不开口往回拽一拽：“你们再想想看，还有谁更适合这项工作？”
新人们陷入了沉默。
旁边卖西瓜的大叔一边摇着扇子一边听广播：“要振奋精神、坚定信心、恢复生产、重建家园，夺取抗洪救灾胜利。”
突然间有人灵机一动：“江心洲的农民！现在江心洲还淹着，他们回不了家。土地是农民的基本生产资料，他们现在没有土地，当雇工赚钱是他们最好的选择。”
“对对对。”其他人跟着附和起来，“他们会种芦蒿，晓得怎么管理芦蒿。”
最早提议的人滔滔不绝地分析下去：“江心洲距离咱们这儿不远，坐公交车的话也就一个来小时。他们要么被统一安排居住，要么就是投靠亲友。所以找他们干活的话，他们跟我们一道吃饭就行，不需要管住宿问题。”
这就是临时工和正式工的区别呀。
比如他们，公司正在给他们盖统一的宿舍呢。一人一间房，有卫生间有厨房，比好多单位提供的住房都强。
然后大家开始发散思维，把雇佣江心洲农民的行为上升到了以工代赈的高度上了。
这不是给一个人提供一份工作呀，这是在拯救一个家庭。
王潇赶紧喊停。
年纪轻轻的，能不能不要这么油腻？
大家在商言商，非得拔高累不累呀。
旁边响起了笑声：“这怎么是拔高呢，这是实话实说呀。”
王潇一扭头，顿时大惊失色，赶紧上前：“哎呀，领导，您怎么能搞突然袭击呢。”
大学生们还不明所以，互相茫然地看对方。
谁呀，这是？
说是领导，可也没前簇后拥啊。
就两三个人，穿的普普通通，的确良的衬衫，普通的布裤子，脚上的鞋还沾了不少泥。
讲句不好听的，现在将直门村里头的青年农民都穿的比他们时髦气派。
再说领导视察工作，难道不应该提前通知吗？不说锣鼓喧天鞭炮齐鸣，起码也得扫街相迎啊。
冯忠林低声丢下一句：“这是省里的曹副书记。”
省的这帮青瓜蛋子没见识，白白丢人。
王潇握住了曹副书记的手，再三再四地表态：“哎呀，书记，您好歹提前说一声啊，我们这边的路可不好走。”
暴雨停了，洪水的威胁解除了，建筑公司自然也要开启加班加点的模式。
摸着良心说，眼下的将直门就是个大工地。