第23章 ◎讨价还价的技巧◎
羚望把人手分成了两部分, 一半继续做编织，另一半去做羽绒服。
祭司说得对，一周后，天空便堆满了深灰色的云团, 一场大雪很明显快要来了。
秦知襄去精灵族地找羚望聊订单的时候, 就看到了黑压压的云层, 她没见过这么多的云, 很是惊讶。
立刻, 她想到路萍应该也没见过这样的云。
路萍是南方人，读书也在南方, 虽然跟着秦知襄来了中部地区, 但这里也很少下雪。
秦知襄立刻回去把路萍叫过来了：“快来看快下雪的云。”
路萍怕冷，一听要去精灵族地, 立刻便穿上她的旧羽绒服了。
两个人抬着头看天，还发出很惊讶的“哇”声, 羚望在旁边看着, 不知道她们是在惊讶什么。
“我还没见过雪。”路萍很是向往：“只在电视里见过。”
秦知襄也说：“我也就小时候见过。”
她们两个快快活活地想象了一下堆雪人和打雪仗，但也没想象太久。大雪要来了，她们必须要给精灵做好充足的过冬准备。
秦知襄早就想好了，买防雨布, 把棚屋包裹起来, 这样可以防寒，也防止雪化了之后雪水流进屋中。
不过由于钱总是很紧张，防雨布一直没有买。
但现在不能拖延了, 雪马上就要落下了。
秦知襄招呼杜辛：“开车出去买防雨布。”
这次，出发前秦知襄先给批发市场老板打了个电话。果然老板那儿没有，但老板有亲戚做这个。
厂子也在不远的地方。
秦知襄开着车叮叮当当地出发了, 到了厂子，她直截了当地提了自己的需求，要能盖在房子上的防雨布，一定要厚。
厂子老板已经接到了堂哥的电话，知道这是堂哥的老客户了。
老板也没说虚的：“厚的啊，厚的我们这儿只有能防晒那种，主要是用来夏天隔热的。”
这么说，冬天隔寒也行呗？
秦知襄说：“就这个。”
老板给她展示了两种，一种就是便宜的，彩条的，工地用得多。挺厚，但是塑料的，就一层，全靠厚度防寒。
秦知襄摸了摸，不太行，质量一般，并且她一摸，就有声响，到时候下雪了，估计声音更大，精灵们都不一定能睡好。
还有一种做工确实挺好，有四层，隔热层、防水层、高密编制层，还有外部定型防刮层。
看上去能用很久。
但是这么好的质量，就比较贵了。
秦知襄毫不在意透漏自己价格敏感型客户的身份：“我要这个好的，但我没多少钱，丑点没关系。”
老板立刻带着他们向仓库走去：“那我们确实有丑的。”
老板打开了仓库里的箱子，露出来里面大片的土黄色。
可能觉得说的太丑了，不好谈价，老板改了口：“也不是丑哈，主要是这个颜色，和地面颜色差不多，分不出来，买的人少。”
这哪是缺点啊，这是优点！
羚望他们藏在这个山谷里，不就是不想被人发现吗，土黄色好啊！
秦知襄买东西经验已经足够丰富，深知自己的小表情很容易被老板捕捉到，她保持了冷静，眼角还带上了一丝嫌弃：“这么丑啊。”
她和老板拉扯几个来回，分别使用了“这么丑还这么贵”“质量好啊，别家肯定不是这个价”。
最后，秦知襄使用了“不卖我就走了啊”。
老板满脸忍痛叹气：“行吧，看你买得多，给你个最低价。”
生意谈拢了，秦知襄和老板都放松下来，不再演戏，说说笑笑。老板听堂哥说了，知道这个女孩不简单，手下有三百多工人呢。
聊天高兴了，他又送了秦知襄五十双劳保手套……
小面包车放不下这么多防雨布，老板派了一辆货车跟着去了果园。
防雨布全都放在果园门口，路萍在办公室处理订单，听到声响后，立刻过来帮忙了。
他们不需要把防雨布拿到界门旁边，只要把东西拉进果园门内，精灵们便能触碰到，然后拿到精灵族地。
秦知襄把羚望叫过来，他们身后跟着一串精灵。
羚望看到地上摆了很多卷厚厚的布，很是惊讶：“这么好的布？”
他有些不敢信：“这么好的布，就给我们盖在房子上吗？”
“对，”秦知襄说：“我再给你们拿大剪刀，你们抓紧时间裁布。”
她刚刚去找羚望的时候看到了，云团越压越低了，在她的世界里，云团是低不到这种程度的，简直触手可及。
黑重的云团，让秦知襄有了压迫感。
她和路萍一起，把生活用的剪刀和果树用的剪刀都找出来了。
秦知襄催促羚望：“回去就裁布，这布我们买得多，你就按照房子大小，从头到脚把房子盖住。”
杜辛拿出手机，找出了蒙古包的图片，给精灵们看。
羚望立刻发出命令：“抱着布回族地！”
他没和秦知襄多说，只点了点头，一串精灵抱着布消失了。
秦知襄松了口气：“安心了。”
她回了办公室，坐在椅子上，舒舒服服靠在椅背上，喝了点淡得没味的茶水。刚想休息会儿，路萍就开始汇报她的工作情况。
“订单量和昨天基本一样，但是有几个人找我聊天了，她们说快要过节了，问我们会不会出节日礼盒装。”
是啊，马上就要元旦了，之后还有圣诞节。
再之后，就是过年。
秦知襄椅子还没暖热，她又站起来：“联系做礼盒的厂子，做节日礼盒吧。”
节日礼盒，最重要的就是盒了。
用厂家的盒子有些太过普通，秦知襄拿着纸笔，又去了趟精灵族地里。
精灵们忙得热火朝天，有的精灵爬到了棚屋上，扯着布量大小，还有的已经拿着剪刀开始裁剪了。
羽绒服也在做，每个精灵都忙得热火朝天。
秦知襄在外面喊了几声：“羚望！羚望！”
但这次，没一个精灵注意到她。
她的声音被忙碌的声音掩盖了。
她通常不是很愿意走进精灵族地，因为被爷爷奶奶养大，她很尊重老人。并且老祭司不是个坏人，她只是很爱她的族人，并且过于小心。
在秦知襄看来，精灵们心性纯洁，没什么心机。
他们能生存下来，祭司的小心谨慎肯定起了很大的用处。
她不想惹这样的老人生气。
但她今天确实是有事。
节日礼盒的事情确实要赶紧了，路萍刚刚联系了礼盒的厂家，厂家说了最近订单很多，晚一天下单，就要多等几天才能收货了。
尤其是她们这次还想定制花样的，更是要慢一些。
秦知襄喊了几声，没人理她，她只能向精灵族里走进去了。
她向前几步后，便和一双淡黄色的眼眸对上了。
对面的棚屋里，老祭司正坐在里面，缓慢地缝着一件小小的羽绒服，她在给小精灵们做衣服。
老祭司和秦知襄的视线对上了。
一时间，秦知襄也不知道自己应该怎么办，她要退出去吗？
可她又觉得不应该，退回去便是鬼鬼祟祟一般，仿佛自己真的做错了什么一样。
但她又不知道应不应该走进去了。
她忽然发现了一些不同。
之前，祭司都用一种仇视警惕的目光看向她，而现在，老人的视线平静，仿佛只是看到了一个普通的精灵一样。
秦知襄试探着向前走了两步，老祭司低下了头，继续做衣服了。
她舒了口气，继续向前走去，她走过老祭司所在的棚屋的时候，秦知襄小声说：“您好。”
她习惯性地问好，这是她的礼貌，但并不奢求一个回应。
但是风吹过，她好像听到了一声轻轻的“嗯”。
秦知襄找到羚望的时候，羚望正在把裁剪好的防雨布往棚屋上搭，他们很好地学习了杜辛给他们看的蒙古包样式，在前面剪了一个门出来。
羚望站在棚屋顶上，脸上有些发红，他太兴奋了。
吃饱了，有厚厚的衣服，还有能遮风挡雨的房子，他从没有过、也没想过这么好的日子。
因为太过兴奋，和心情持续生出的幸福感，他头一次表现得和他的年龄相符，他只是个二十岁左右的年轻人。
秦知襄看到的便是这样的羚望了，没那么成熟，也不稳重，不像是族长，也不担负着300多条性命。
秦知襄认真地看着他，也感受到了同样的快乐。
有精灵看到秦知襄了：“秦领主来啦！”
羚望灿烂的笑还挂在脸上，他下意识看向了秦知襄，有些愣住了。
他觉得有些不好意思。
秦知襄很懂年轻人的尴尬，她装作刚到的样子：“我有事找你。”
羚望从棚屋上爬下来了，秦知襄把本子和彩笔拿给他：“我们需要做个礼盒，最近要过节了，礼盒会卖的比较好。”
羚望对人族的节日不太了解：“这是什么节日？”
“是庆祝和团圆的日子，近期有三个节日，12月份的两个节日颜色随意点，鲜艳点就行。但最后那个节日很重要，最好是红色的礼盒，所以你需要看看怎么配色。”
羚望记住了，他喊了几个名字，跑过来几个精灵。
羚望把需求说给他们，那几个精灵点点头，拿着纸笔进了棚屋，找了个简单的桌子开始画画了。
他们对秦知襄的纸笔很是珍惜，先是在脑子里构思好了，才下笔作画。
精灵们着实有些艺术天赋，没多久就画出来了，拿给了秦知襄看需不需要修改。
秦知襄拿着本子，十分赞叹，那些线条的拐角和流淌方向，便不是人类所能想象出来的。
但艺术天赋在这种环境中确实用处不大，秦知襄想，幸亏遇到了自己，不然精灵们真的有可能灭绝。
她回了办公室，杜辛立刻用软件把精灵们的花纹描绘下来，他今天有事，和秦知襄打了个招呼：“老板，花纹画下来了，我明天再做盒子模型。”
“行，明天下班前一定要发给厂家了。”
“没问题。”
秦知襄和路萍简单吃了饭，饭后又整理了今天的订单。
这一天忙忙碌碌地结束了。
晚上，外面又起风了，风不大，但把光秃秃的橘子树干吹得呜呜作响。
路萍悄悄起身，到了秦知襄床上，秦知襄睡得迷迷糊糊，把被子顺手一扯，路萍就钻进去了。
路萍的手有些凉，碰到了秦知襄的脸，让她忽然有些清醒了。
“下雪了吗？”秦知襄的声音也含含糊糊。
但路萍知道，她问的不是这里。
“不知道。”路萍轻声说。
“要不要去看看？”
反正已经醒了。
她们两个穿好了羽绒服，向着橘子林深处走去。路萍很怕黑，但秦知襄走在她前面，她便什么都不怕了。
她跟着秦知襄，跟着秦知襄手里的光，向里面走去。
她们走进了界门。
路萍只感觉一道白光，刺得她眼睛痛。
她闭上眼睛，再睁开的时候，便看到了一片白茫茫的大地。
棚屋上全都是雪，土黄色的布被遮住，像是破土而出的蘑菇。
“真的下雪了。”
她们两个拉着手，看了很久，直到手凉得失去知觉，才回去睡觉。