第92章
雨点科技有限公司是沈雨婷接到第一笔数字化平台搭建业务后， 为明确区分工作室当时主营业务编程外包，特意成立的一家公司。
当时， 伙伴们觉得她操之过急，但事实证明这个选择很有前瞻性，诸多业务确实需要公司主体才能承接。素飞音女士虽然给了她机会，但要满足项目招标资质，必须注册公司实体。若事到临头才成立公司，过往业绩就不能作为资质背书，雨点科技在承包人资质这块就会被扣大分。
公司初期一直维持不足8人的状态，直到确定投标， 沈雨婷才紧急扩招。
她跟辅导员关系不好，但系里出了个创业成功的正面典型， 辅导员不得不支持。学校出场地办招聘会给她背书也是互利互惠。
招聘会后，团队规模扩张到50人， 涵盖资深架构师、前端、后端、数据算法、运营、市场、商务等核心岗位， 人力资源、法务等各职能部门也迅速搭建。雨点科技也算是有模有样。
时间紧迫，华音集团的项目投标截止倒计时就挂在公司前台，每天、每个人都能看见。没有多少磨合时间， 众人齐心协力，在深度调研后， 加班加点赶出方案并制作demo。
沈雨婷已记不清多久没见到男朋友， 偶尔他来探班，就能看到一丝又一丝快要化作实体的怨气。她嘴上虽温声安慰，但心里却暗骂“活该！”
这家伙埋头做游戏也是一样不分昼夜想不起人。
鏖战近一个月，沈雨婷终于拿出一套无懈可击的方案。
周五，华音集团线上平台项目举行了开标会议。最开始沈雨婷还很紧张。莫说参与大项目，就连招投标流程她都是头回参与。会议厅聚集了30家竞标单位， 气氛肃穆严谨，主持人说话前她心脏狂跳，偏偏还要做出冷静沉稳的样子。
后来，就不紧张了，还很想打瞌睡。主持人介绍监标人、宣读开标会纪律，拆标、唱标，三十家单位一家一家搞，再紧张的情绪都磨没了。
虽然标书都按照招标要求书写唱标摘要以简化流程，但竞标单位众多，流程相当耗费时间。
经过两小时的等待，终于轮到雨点科技。
华音集团逐项核验资质文件，当众宣读报价，核心技术参数、服务承诺等关键信息。沈雨婷确认所有内容无误后签字。
至此，雨点科技的竞标流程终告段落。
等三十家竞标公司流程走完，正式进入评标阶段。
能否中标只能等待。
这个周末不加班，沈雨婷给全体员工连放三天假，连休五日。
华音集团对线上平台的需求非常强烈，如果中标，此后必然是连轴鏖战，所以，这段时间得抓紧时间休息。
若是不幸没有中标，这套方案也不会白费，稍作修改就变成了通用模版，市场部可以寻找新的客户。
总之，清闲不了。
放假前夜，沈雨婷请全体员工到群英楼三楼聚餐。
也是这么凑巧，她又撞见那群在她背后阴阳怪气的家伙。
这回，没有一个人敢当她面说那些酸不溜秋的话，一个个脸上还挂着谄媚的笑容，明显想要化干戈为玉帛，但终究要脸没敢开口。
沈雨婷知道这群人没有学乖，等她离开，估计又得地编排她一番。现在这副做派，不过是他们清醒地意识到，他们层次不同了。
即便没有中标，沈雨婷也已经是创业成功的老板，而他们还在为毕业就业问题忙活。
他们不但不敢再招惹她，甚至还想存着讨好她的心。
沈雨婷只眼风一扫，便收回视线，无视他们的存在。在员工的簇拥下径直前往三楼。
*
两周之后，线上项目平台评标工作结束。
整个过程，素飞音全程没有干预，她只反复强调过三个重点：第一是技术，第二是速度，第三是华音特色。
最终，评审委员会推荐雨点科技为第一中标候选人，经过财务、法务及行政审批流程后，素飞音看到评标报告与雨点科技的方案。
第一阶段，快速启动轻量级线上售卖程序。在合同签署后两周内，完成微信小程序、外卖平台上架工作。独立APP“华音生活”试用版一个月上架，并指定超市门店进行试点运行。各门店数据采用人工维护，单独计算。设置专人拣货、打包，配送。
尽快上线是华音最迫切的需求，也是雨点科技脱颖而出的原因。雨点科技承诺的上架时间最快，而它过往业务也证明雨点科技有这个硬实力。
第二阶段，重点构建智能化后台管理系统。通过建立统一数据中台，实现华音零售终端、仓储及供应链系统的全面对接，优化资源配置效率。
雨点科技特别预留了标准化数据接口，为华音集团未来接入更多子公司业务系统预留了扩展空间。其规划不仅涵盖现有超市、百货业态，更为集团未来的数字化转型预留了充分余地。旭阳电器、云裳服饰、中央厨房，规划中的新能源汽车与农业基地等业务单元，均可无缝接入数据中台，实现集团层面的资源整合。
第三阶段：推出差异化服务方案。针对不同客群需求定制简化版本：面向老年用户及低配手机群体的“华音生鲜”超市端，以及配备AI虚拟试衣间的“华音优选”百货端。
虽然雨点科技的报价略高于竞争对手，但其承诺在一年内完成全部数字化改造，并设置了项目延期赔偿条款，展现出极大的合作诚意。
素飞音签署确认文件后，程景龙随即向雨点科技发出《中标通知书》。
第五日，双方敲定合作细则。
第十日，素飞音亲自出席签约仪式，并与雨点科技总经理沈雨婷正式签订合同、合影。同时，项目公司飞云科技正式成立。
飞云科技由华音集团控股60%，雨点科技40%，沈雨婷出任飞云科技总经理，副总经理与财务总监由华音集团指派。
第十七天，华音超市准时登陆微信小程序，各大外卖平台同步上线。
第三十天，华音生活APP试用版如期发布。
项目推进神速。
*
华音超市新城南路店
孙浩穿着员工制服跟员工一起在街上摆摊，他热情地吆喝卖货、全力地赶着推广工作。
“月末大促销，走一走看一看呀！”
“下载APP领好礼，优惠多多！”
“满60送鸡蛋，满120送食用油，满500限量赠送手机，机会难得，走过路过不要错过！！”
“华音生活，送货到家！”
广播震天响，孙浩每天都在街头推广华音生活APP。
自从微信小程序上线之后，他们店就不再依赖摆摊这种效率低下的手段。线上平台打破地形对客户源的封锁，业绩爆发式增长。他们久违地迎来了业务高峰。
没过多久，华音生活APP试用版上线。
素总没有忘记他，没有忘记新城南路店，他的店是第一波试点门店。
接到通知的瞬间，孙浩在办公室红了眼，偷偷哭了一场。
这半年的煎熬真的苦死他了，可算转机来临，孙浩的推广工作也更加卖力。
考虑到超市的主要客群是低收入工人和高龄老人，孙浩特意挑选了耐心细致、表达清晰的员工，手把手帮顾客下载安装APP、完成注册。赠送的老年手机已预装好华音生活，确保用户能直接使用。
随着APP安装量的持续增长，新城南路店的营业额节节攀升，曾经流失的白领顾客也渐渐回流。
日子真的好起来了！
素飞音在后台管理系统中清晰地看到了新城南路店的惊人变化。
她特意选了一个普通的工作日下午，再次造访这家门店。陪在她身边的依旧是任艳，还加了个沈雨婷。
由于地理位置不好，这家店内本就没什么客人。线上业务推广之后，更是一个客人都找不到。但是，服务员却在卖场忙碌起来。他们手持印有“华音生活”LOGO的编织袋，正按照线上订单快速拣货。完成拣选后，商品被迅速送至一楼的配送区，由专人分批配送上门。
此刻的超市，与其说是零售卖场，倒不如说更像一个高效运转的仓储中心。
没有客人到店，生意却依旧如火如荼。
素飞音走出超市时，远远望见孙浩仍在街角卖力推广的身影。
这个曾经愁眉不展的年轻人，如今整个人都焕发着活力。
她没有上前打扰，只是带着任艳和沈雨婷默默离开，准备前往下一家试点门店巡查，突然被一声清脆的呼唤叫住。
“哎，这不是素总嘛，又见面了！”李慧芳远远地打招呼，她身边还跟着一众街道干部。
任艳见状，立即在素飞音耳边轻声提醒：“这位是新城南路街道的李慧芳主任。”
她怕素飞音一时想不起来。
李慧芳三步并作两步走到素飞音面前，双手紧紧握住素飞音的手：“素总，近日可好？我一直想找个机会与你见面，想当面表示感谢你。若不是你……”
李慧芳有些哽咽。
“哪里哪里。”素飞音立刻回应。
她很快领悟李慧芳未出口的话。
刘荣福的事情爆发了。虽然还没见报，但人早就抓起来了。
素飞音想起刘荣福在新城南路还有一大片闲置土地，一直没见动工。怕不是刘荣福贱卖了那块地，准备投给魏兴捞钱吧。
李慧芳作为街道主任，对那块地的开发进度有监管责任。国家的土地真要是被无声无息地卖了，她少不了吃挂落。
当初李慧芳厚着脸皮拿孙浩当借口认识素飞音，原本只是想请她赞助些街道公益活动。没想到阴差阳错间，素飞音竟帮了她一个大忙。
此刻的李慧芳是真心实意地感激，更希望能借此机会与素总建立更深厚的交情。
“你还在忙工作吧？我就不多打扰了。改天我亲自给你送面锦旗来！”李慧芳笑容满面地说道。
这面锦旗其实早就准备好了，她原本就打算找个合适的时间约见素飞音。
“李主任随时来都欢迎。”素飞音得体地回应道。
两人的秘书和助理立即会意，当场就敲定了会面时间。
素飞音心里明白，这位李主任此行恐怕不止是送锦旗这么简单。上回见面时她就隐约感觉李慧芳另有打算，只是不知道这位街道主任葫芦里到底卖的什么药。