第34章 34
直到捧着几支新鲜的， 甚至还沾着湿润泥土的格伊花离开柜台时，比勒还觉得犹在梦中。
如果不是花枝上的湿泥彰示着格伊花才被采摘不久的境地，如果不是格伊花除了格伊河畔外不适宜生长， 比勒一定会怀疑霍布斯商行本就储存着格伊花， 或者移栽了它们。
他早上预订的，正常路程足足需要十天的货物，居然在晚间就到了他的手中！
这是什么速度？什么效率？！
比勒被深深震撼了。
这时冒险队的成员们也都围拢过来， 一眼就看到了比勒手中的物品。
“格伊花！”
他们惊喜道：“这下我们可以抓到黄金鼠，向侯爵大人交差了！”
是的，当然，他们现在有充足的时间完成任务，能得到一大笔的报酬了， 比勒心想，可是他现在还有一件更重要的事要做。
迎着红胡子不解的目光，比勒将格伊花塞在了他的手中，转身就往柜台那边走。
“老大？”
冒险队的成员们也都被比勒的突然举动惊住了， 他们眼睁睁地看着比勒挤回到柜台那边，这一刻他的大嗓门在商行热闹吵嚷的环境里显得格外突出。
比勒：“请问我要怎么成为贵商行的高级客户？直接给钱可以吗？！”
红胡子等人：……
……
玛丽坐在商行三楼的休息间里，这里视野非常好， 可以看到整个商行的状况， 她关注着那些来来往往的顾客们， 留心他们对哪些货物更感兴趣，偶尔也会关注一下放置了多彩粉末的货架。
当初玛丽选择这种半炼金品来练手，除了它们容易炼制外，还有一个原因是它们相对其他奇怪用途的产品，显然更贴合实际生活，在热爱绘画艺术的贵族受众群里， 市场需求不小。
很快她发现有一个衣着光鲜的人停驻在货架前，挑拣一番后拿起了几支多彩粉末细瓶，接着又开始选购其他货物……
玛丽全程关注着他，直到他到柜台交钱离开，玛丽的心才放了下来——能卖出去，这就好了。
而且这种亲手炼制的产品被卖出去的成就感与出售契约兽又有些不一样，玛丽不由抿嘴笑了起来。
这时女仆莉达也端着茶点进来了，不像玛丽矜持，她脸上的笑意非常明显。
“夫人，商行好热闹，我刚刚帮忙塔伊大人兜售蛋饼，听说一天九十份的蛋饼，全部都售光了！”
“商行里的顾客也很多，这样下去商行的生意一定会红火的。”
提到这个，玛丽的喜悦反而被冲淡不少。
蛋饼美味又少见，因此能在第一天就吸引足够的人流进入商行，并且随着消息发酵之后，在接下去的一段时间里，感兴趣和凑热闹来商行的人也不会少。
加上便宜的小食，会有很多喜欢美食的客人或者过路的商队愿意进入商行休憩。
这本也是引流的手段，但吸引人流只是商业模式最初的阶段而已，如何留住顾客才是关键。
不管人们最初是为了什么走进一家新的商行，只要不是赶时间，很自然就会在商行内逛一逛，其中有部分顾客会进行消费——这是转化的部分——但也仅此而已了，这部分群体的消费不固定，而且数额较低。
随着蛋饼和小食出售的时间久了，人们的热度消退，最后也许只有部分顾客会时常光临，这样子霍布斯商行依旧和其他商行没什么区别。
归根究底高级客户和贵宾才是重点，也是玛丽最关注的。
不过也许是这里的人们还不熟悉这种方式，又或者他们暂时没看到霍布斯商行值得他们特别青睐的优势。据剑士塔伊所说，霍布斯商行这一天的销售额不低，但加入高级客户的只有早上路过的某个商队首领。
急于见功，不如细水长流，再经营一些时日，情况也许会变好。
玛丽自我调节，很快淡定下来，在休息间看了一段时间，她也觉得无聊，于是眼看着塔伊在柜台忙得抽不开手，她便干脆走到了柜台前，打算支援柜台工作。
比勒就是这个时候来到柜台的。
这个样貌普通得带点憨厚的中年男子，正搓着手，似乎有些紧张。“我想请问一下如何成为贵商行的高级客户？高级客户除了额外的蛋饼外，是不是还有别的优惠呢？”
玛丽立刻回过神来。
“蛋饼只是最基础的优惠，成为高级客户，以后在霍布斯所属的商行里购买货物都有九五折的优惠；预定时相较普通客户有优先运输权；开放二楼的拍卖会场，还有……”玛丽忙将自己设定好的‘会员福利’一一报了出来。
比勒却懵了，他有些茫然地看着这位美貌的女郎，“什么是九五折，运输优先又是什么？”
玛丽也懵了，没有实际经营经验这一块短板此刻正生动展示着它是如何漏水的。
她要炼金，学习魔法，养殖魔兽，没有时间亲自管理商行，因此就像管理庄园一样，她计划着构建了框架，准备好了运营所需，就将商行放手交给底下的剑士们负责。
制定规则之初，她与剑士们探讨过，目前商行的剑士们都明白这些规则的含义，玛丽便觉得够了。可是她却忽略了，剑士们常年训练，严肃得一板一眼，虽然对待顾客有问必答，态度也热情礼貌，却实在做不来那种滔滔不绝推荐的事。
于是顾客们在不了解的情况下兴致缺缺，剑士们则因为顾客的态度更不好强行普及说明。偏偏霍布斯商行这天生意确实不错，剑士们忙前忙后，因此玛丽之前看了半天，也没有意识过这个问题。
我实在太疏忽了，玛丽叹了口气。
不过亡羊补牢还不算晚，玛丽忙打起精神，仔仔细细地为面前的中年剑士讲解起成为高级客户的好处来。
折扣的含义，优先权的体现……
这沟通的过程中，她也了解了一下这位名叫比勒的剑士以及他的冒险小队。
“这么说来，您和您的小队主要活动区域在萨罗领地，平时也经常来往落日峡谷。”玛丽总结道，她若有所思，比勒出身富裕的乡绅家庭，因此比一般平民剑士组建的冒险团更有脸面，也更容易接到来自贵族的委托，在贵族面前还算说得上话。
“其实如果您不介意，我稍后想委托您的小队一些任务。”玛丽道。
“当然没问题。”比勒很爽快，这时他犹豫了一下，“贵行设定了五个环的送达范围与标准，速度惊人，运送费用也低廉，以后传开了，我相信有需求的人都会蜂拥而来的，您确定商行有足够的能力处理这些订单吗？”
玛丽解释道：“这就是优先权的好处了，霍布斯商行以后不会接受所有预定，一般遵循先到先得的规则，但是贵宾与高级客户会排在普通客户的前列，所以某种程度上而言，这种服务也是我们商行提供给高级客户及贵宾的一种福利。”
比勒这才恍然，看来他清晨确实是沾了来得早的光，霍布斯商行新开，没有高级客户，格伊花才会这么顺利而快速地到达他的手中。
想想也对，这样让人震撼的速度，如果完全没有限制，那么一定会被订单淹没的，那些依靠运输货物养家糊口的独立商队都没了存在的必要，哪怕是其他商行，为了节约成本大约也会放弃自家的商队，宁愿委托霍布斯商行进行运输……
比勒胡思乱想着，竟把最大的疑问问出了口：“贵行到底使用了什么魔法，才能在运输上达到这样的速度和效率？”
不过一问完他便有些后悔，许多商行都有自己秘而不宣的手段，打探机密已经超乎礼仪。
他心里生出点忐忑，不过玛丽却并未感觉冒犯，她笑了笑，“不是魔法，事实上很快您就会知道了。”
她没有意会到他的紧张，因此并没有在这个话题过多停留，“那么，你确定要升级为霍布斯商行的高级客户了吗？”
她从柜台中抽出了一张镀银的卡片，这是商行运营前早就备好的，打算在上面记上比勒的名字。
“等等。”比勒阻止了她，他面色带着点纠结，似乎在犹豫。
“事实上，我刚刚有了新的想法，我想成为商行最高等级的贵宾。”比勒有些不好意思道，“但是我需要过几天才能凑足金币。”
他计算着，完成侯爵的任务后，不出意外他们小队将会得到一笔丰厚的赏金，再加上他原本的家底……
玛丽这下是有些吃惊了，她虽然推出了贵宾这个等级，但并没有对此抱什么希望，至少短期内是这样的，一百金币，对于绝大部分人而言确实太高了，出得起价的人也要观望一段时间，衡量霍布斯商行值不值得这笔投入。
难道霍布斯商行能在第一天营业就得到一位贵宾？玛丽忽然觉得有些兴奋，下意识想要尽快争取顾客，免得夜长梦多。
至于金币暂时不足……
玛丽想起了什么，“您还记得我有事需要委托您的小队吗？”
她面上扬起微笑，“现在我们可以谈一下报酬的事了。”
……
比勒冒险小队的成员们被带往休息区吃了一顿喷香的蛋饼，就在他们满足而茫然时，老大比勒终于回来了。
一行人走出了霍布斯商行，才发现时间已是夜晚，明月高悬，微风送来峡谷魔兽隐约地吼叫。
走在前面的比勒似乎正在沉思，一路无话，而休息够了的红胡子却憋不住话。
作者有话说：
比勒：异界第一个分销商奇男子。感谢在2020-01-08 23：30：52～2020-01-14 00：41：14期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦～感谢投出地雷的小天使：嫩菜头 2个；点心兒、林窈窕淑女 1个；感谢灌溉营养液的小天使：鲲鲲欲睡 20瓶；天眼桃瑞丝 5瓶；厘米鱼 4瓶；青寒、栗子、梨凳、洛洛宝贝、妃烟 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！