第68章 韭菜生长期(4/4)
跟商户们聊，是采取的“供货商”模式。
各家商户把他们的商品，上架到江家的铺子里售卖。
这对他们来说，是个新鲜模式。
江家不是找他们低价进货，更没有分利不均。
上架到江家的货品，不论售价几何，江家都要抽三成。余下都是他们的。
谢星珩不强求：“你们可以考虑考虑，这之前，我正常拿货，你们正常报价。”
没有正常价，为维系关系，都给的薄利成本价。
以这个价位算，他们不如跟江家合作。
怪就怪在谢星珩经验浅，路子野，他们捉摸不透，不敢随意跟注。
只有已经靠拢江家的黄家，和与宋明晖交好的王家答应当供货商。
供货商，不止有他们。
每年大集市上，都有手艺人卖东西，那说明高手在民间嘛。
镖局不开了，人员都在。全都动起来，挨家挨户的打听。
有什么好东西别藏着，挣钱还非得等到赶集的时候吗？小集市也能卖东西啊！
零散的供应商，也是供应商。
不同于商户的分利经营，这是采购关系。
要让采购关系稳定，就要提供其他商家不能满足的条件。
谢星珩设立了两项条例。
第一，凡是给江家供货的个体户，依据供货数量、质量评级。会增加收购价。
根据货品来，本就薄利的，整体加点铜板，算个添头。
若是利润大，那涨一涨收购价。
第二，持续三个月没供货，则取消该个体户的供货商身份。之前累计的评级分数，将清零。反之，每月可以有三次免费抽奖机会。
抽奖机会，会随着评级增加。
干得好，每日一抽不是梦。
这一下，简直捅了百姓的窝。
谁家没点手艺了？从前都是赶集时，卖完货物，再去采购。相当于以物易物。平常闲着就做，全攒着的。
这一回江家要收，供货商多不胜数。
镖局关门，镖局的宅子还在。现在就充做仓库，要供货的人，得先带货来验。
江家确实缺货，很久没有补货。
现在世道乱，兵祸没有累及丰州，也出不去。
谢星珩连府城都不让人去，货品只能在丰州县补充。
好在他本钱丰厚，日用品又实在便宜——黄二少五两银子拉了三车货，里面还有压价的豆油。
忙碌里，谢星珩有意散发出去的消息，也在县内引起了一阵热议。
——江家油坊太小，豆油存货告急，听说他们要对李家下手了。
李家原就跟江家不和，结下死仇后，更是不可解的恩怨。
他们家的油铺子，受到江家豆油的冲击，自谢星珩开始售卖起，他们家一天见不到两个活人。来买的不是酱油就是香油，根本不买正经炒菜的油。
再有这个消息，他们当即急了。
李家有存量，常知县要钱，人也走得匆忙，没来得及对李家油坊伸出黑手。
以“油”为争，李家不带怕的。
他们也搞活动，依样画瓢，满减、转盘全给安排上，满赠活动高高挂起。
李家势要极速回转资金，将存货变成现银，这样才有资本跟江家碰一碰。
这活动，他们提前做了宣传。
宣传了足足三天，乡镇里都有人跑。
江家开业时，都没这阵仗。
所有人都等着谢星珩的反应，谢星珩悠哉悠哉，看起来跟没有反应。
他愿意把这种现象，称之为极限引流。
他教小鱼，以戏曲举例。
一场戏，分上下两部。
第一场戏，甲戏班演出，大爆特爆，好评如潮。观众热议，带动更多看客。大家都非常期待第二场的演出。
甲戏班趁热宣传，公布了大小花旦跟演出日期。
万众瞩目之下，乙戏班公然摘桃桃。
本该在甲戏班演出的花旦们，都去了乙戏班。
乙戏班的人，还贴脸开大，极限引流，跑来甲戏班的场子，大声吆喝：“第二场戏，在乙戏班演，已经开场了，再晚就来不及了！”
甲戏班忙活一场，都给乙戏班做嫁衣了。
江知与眨眨眼。
所以他们要互相“摘桃桃”？
李家借用他们家的生意法子，公然叫板。
他们也能趁机，釜底抽薪。把李家提前张罗来的客人，都拉到自家？
谢星珩笑眯眯点头。
他有一双上挑丹凤眼，平时总是慵懒，正经起来不显邪气。
这一笑，却有几分像狐狸。
江知与忍俊不禁：“我们要放‘白给计划’了吗？”
谢星珩很有干劲。
这一波搞完，李家半死不活，他再去落井下石，拿到李家油坊，指日可待！
算算日子，“韭菜”也该长好了。
丰收的季节来了。