第153章 省城租房谈价
徐金佑有些不敢相信地问, “你这铺面也就22、3平，一年的租金才1W1，顶手费要1万5？”
房东李建设点点头, 很有耐心地说, “这边的行情就是这样, 顶手费一般是高于年租金的。”言语中透露的意思是, 我没骗你们, 我们这里都是这样的, 我也是按照规矩开的价。
但是他说是这样就是这样嘛。
徐照海不信邪地把其他要出租的店铺都问了一遍, 还真是第一个房东说的那样。
徐照海说, “东西来了省城卖的是贵, 这成本也高上去了。”
这也是徐晚星没想到的，原来97年的竞争就已经这么激烈了。
本来觉得在老家卖60的东西，在这卖100，一件就多挣40, 能在省城大赚特赚呢，没想到是他账没算清楚。
但是他还是想干, 只是没他们设想的那么挣钱, 但是想必也不会少挣的。
他们回到了第一家, 问了一圈下来，反而是觉得第一家的老板是个实诚人。
他们商量了一下, 看省城这发展水平，以后房租肯定会越来越贵的, 能租的时间长就租的时间长一点。
徐晚星他们这边有1W。
徐照海说，“走之前我把咱几个店的收入全拿来了，一共9800。”
“今晚我打电话问刘仁哥借，1W肯定能借来。”
徐金佑说, “那我给秦军说一下，他们家最近应该挣了不少，秦山哥应该也挣了有1W。”
那他们就有4W块钱了。以目前的报价也就能租3年。
租3年就先租3年吧。
这房子租完，他们立马又变成穷光蛋了。不过他们也有点习惯了，上个月一直都是这么过来的。
徐照海咂咂嘴说，“看着咱到处开店呢，其实钱到手就出去了。”
徐晚星，“最近就干这一次了，咱等有钱了再折腾。”
徐金佑看了他一眼，不是很相信。
徐照海进去和李建设开始谈租金，“老板，咱们租3年，转让费能不能给降一些？”
李建设乐呵呵地问，“你们想降到多少？”
徐照海闭着眼睛砍价，“1W。”
李建设知道他的心理，有枣没枣打一杆，很诚实地说，“不现实。”
徐金佑，“要是我们能一次性付清呢？”
房东倏地瞪大了眼睛，面前的这几人似乎也是有些实力的，“我是实在人，也不跟你们虚头巴脑地来回划价了，1W2。”
“这是我的底线，低于这个我就不租了。”
徐金佑又换了个角度说，“一次性付3年房租，房租能不能降一点？”
房东直接就笑了，“转让费不都降价了嘛。你还要谈房租？”
徐照海呵呵笑，“一样是一样么。一次性付这么多钱，可不是谁都有这个实力的。”
“你这早租出去一个月也早收一个月房租不是。”
房东不仅是个实在人，还是个非常高效的人，“行，多的不说了，每个月免你们50块钱房租，3年一共免1千800块钱。”
“行就行，不行我也不谈了。我给的很到位了吧。”
徐照海掏出兜里的烟给房东散了一支，给他点燃，拍马屁道，“到位，叔，你这人真敞亮。”
“容我们两天让家里人把钱汇过来，两天后我们来签合同。”
房东看他们也是挺爽快的人，吸了口烟说，“租房合同你们年轻人看着弄吧。就等你们两天哈，这两天我不和别人谈，两天之后你们来了我也不和你们谈了。”
“行。”
李婉清没想到他们做事情这么干脆，好几万的事情就这么说定了。
走去等公交的路上，李婉清才回过神来，“你们缺多少，我们家有点。”
人家好心一片，虽然徐金佑不想用他们的钱把两家人的关系搞复杂了，他嘴上还是说，“我们今晚先打电话回去问问，到时候如果还有缺就问您借用。”
李婉清，“行，有事你们就张口。能帮忙的我们一定帮。”
吃过晚饭看没什么事了，李婉清就先回去了，把自己的钥匙留给徐金佑。
徐金佑他们下楼找了个报刊亭给家里打电话。
现在6点多，他哥应该已经到家了。
“喂，金溪姐，我哥到家了吧，麻烦喊我哥来接电话。”
很快徐金保的声音就传来了，“喂，二保。你们今天怎么样？”
报刊亭有店员在，徐金佑不好和他说太多，只是说这边的租金比他们想象中贵很多的，不过他们已经看好位置了。
“哥，你帮我去找秦军，让他有多少钱借给我们多少，下个月就还他。最迟后天就要用。”
“行，你们三都看好了？”
“嗯，我们都同意的。”
“好，我现在就去说。”
徐金佑把电话给了徐照海，“金保叔，帮我查一下刘仁哥村里的电话。”
徐金保家有个厚厚的电话本，里面记了他们这边所有装了电话的人家和号码。是小卖部装电话的时候电信局送的。
徐金保给他说了号码，徐照海报给徐晚星，让他记一下。
挂了电话，徐照海让徐晚星来拨号，电话打通后，徐照海说，“叔，我找刘仁。我是刘仁表弟徐照海。麻烦你找他来，我在外地，有些事情要和他说。”
通常每个村里的小卖部都会装个电话。
对面的老头慢悠悠地说，“先挂了，过10分再打来，我去给你喊人。”
听声音像是大舅他们村小卖部家的老头，听说老头的孙子最烦电话响了，因为电话一响，老头准得让他跑腿去喊人。
“谢……”话还没完，对面已经传来了盲声。老头挂电话挂的一点都不拖泥带水。
等着也是等着，他们往前面没人的地方走了走。
在路灯下商量对省城服装店的规划。
徐晚星说，“这边房租这么贵，咱们衣服得卖的价格高些。”
“明天咱去街上逛逛，再仔细看看这边的衣服都是什么价格。”
今天下午逛店铺的时候他们也问过一些价格，只能说别人比他们敢要价。
徐晚星心里已经有了一档线，不管什么衣服过来了，先提高50%的售价。
这个店里他打算卖中端服装。
销售群体主要是上了班的年轻人。这群人周末有时间逛街，手里还有钱，最重要的是舍得花钱，但是太贵的他们也不会买。质量好，款式好，价格稍稍高些，他们还是很能接受的。
酒香不怕巷子深，只要他们衣服够好，在认识的人中口口相传，即使位置不咋样，照样能生意好。
做生意，做的是良心，做的是口碑，客户自然会上门，自然就会有钱赚了。
徐金佑和徐照海说好，实打实地真金白银要出去了，他们不得下一番功夫嘛。
他们觉得自己现在真是出息，4万块钱说花就要花出去了。
一年前他们还是个花4块钱心里都要哆嗦一下的人，如今真是大不一样了。
徐晚星抬起自己的小手表提醒他们，“10分钟到了，咱们去打电话吧。”
徐照海让刘仁把他手里的钱明天都拿给徐金保。
刘仁知道他去了N市，担心地问是不是出了什么事情。
徐照海让他别多想，就是他们这里要用，徐金保知道他们在干什么。
徐晚星给李舒禾打了个电话过去，同样要等别人去喊。
可就是这样徐晚星还是乐呵呵的，觉得慢生活的节奏蛮好。
现在他倒是不想要手机和微信快点出现了。
徐晚星主要是让李舒禾挑一下款式好，质量好的衣服邮寄过来。
“货款先欠着，等省城的服装店挣钱了再还。”
李舒禾知道儿子这一笔一笔的账记的可清楚了。
也不知道是不是受他爸的熏陶，旭旭对记账这个事情要求的很高。一家店是一家店，即使来回借钱也要还上，所有的账都是清清楚楚的。
“知道了，明天我就给你们邮过去。我明天打电话和玉书说一下，让他回去就赶紧买衣服过来。”
李舒禾下了火车回家歇了会就带李士诚去了市区。
杨芳现在在市区的店，子江还留在D县的服装店帮忙。
“好滴，辛苦妈妈了。”
挣钱有什么辛苦的，李舒禾一点都不觉得辛苦，反而干劲十足，他们家的店都能开到省城去了呢。
“你们在外面也不要太辛苦，让照海照顾好你们。”
他们三个中，徐照海的辈分不是最大的，年龄却是最大的，个头也是最大的，进社会的时间也是最长的，虽然也仅仅只有短短两年而已。
“知道了妈妈，今天坐了一天车，妈妈回去早点休息吧。”
“嗯，你们也早点睡，空了就给妈妈打电话。”
“对了妈妈，帮我和诚诚哥说一声，我们还有好几天才能回去呢，我明天会给他写信的。”
“好。”
李舒禾等对面传来盲音才把电话放下。
晚上，徐金佑问徐少白借用了钢笔和纸。
三人趴在吃饭桌上研究租赁合同怎么写。
上一世徐晚星租过房，不过他和房东都没签过租房合同。
双方互相信任，到期打钱。有的时候房东上他那儿和他聊几个小时，然后又两三年没有音讯。
原因是房东已经步入养老生活，微信消息有缘才回。
不过他知道要写上甲乙方，要抄电表和水表，要把租金、时间写上去，其他的就不知道还要写什么了。
徐少白看他们嘀嘀咕咕地在商量什么事情问，“你们干什么呢？”
吃晚饭的时候，徐少白和朱广颐都没回来，今天他们有同学聚会。这也是他们销售的好时候，当晚就带了三笔订单回来。
所以现在还不知道他们三今天谈了笔4W块钱的交易。