第46章 服装店开业
长衣架简单, 找几个钢管焊焊就可以将就着用。
收银台也不用弄的复杂，就用家里那种又带抽屉又带锁的桌子就行。这种桌子随便一个卖家具的地方都能买到。
把衣服弄出来一件一件挂起来是个大工程。他们买的服装春夏秋冬的都有，服装先挂冬季的。皮鞋春夏秋冬都能穿, 都摆出出来。
紧急筹备两天后, 他们的服装店开业了。
店的门头来不及去做, 徐晚星让李学章用毛笔字写了两个, 像是春联的横批一样, 直接贴上去。
雅衣女装和阔气男装。
一个是李舒禾起的, 一个是徐金保起的。
大俗大雅吧, 有的时候名字猎奇一点, 估计还可以吸引人过来。
开业那天是年二十五, 店门口用红色的纸写着：新店开业，全场八折。只此一天，不要错过！
噼里啪啦地的放了两挂红鞭。
李舒禾披着刚烫的大波浪头发，涂了正红色的口红, 耳朵上带着金色大耳圈，上衣白色短款收腰羽绒服, 下衣黑色阔腿裤, 脚踩一双黑色尖头高跟鞋。要多洋气有多洋气。
被鞭炮声吸引来的人不少, 看见李舒禾都在问是哪里来的大明星。
但进店逛的人却很少，他们脸上都充满了好奇, 但又不好意思进来。
李舒阳和杨红是第一次自己做生意，他们紧张地盯着过往的人群, 生怕衣服没人买。
徐晚星拿着徐金佑买来的喇叭，兴奋地吆喝着，“我们服装店今天开业了，一律八折, 仅此一天，先到先得。咱们店里都是南方现在最流行的款式。买不买没关系，咱先进来看一看。”
又是他打响了第一炮。
他这么一喊，果然有效果，有些胆大的女孩子结伴率先进了女装店。不过很多人看一圈衣服，摸摸料子，再站着欣赏半天就走了。
来来回回的人倒是不少，但是真正问价的没几个。
徐金佑也是头一遭卖衣服，见状他小声地和徐晚星说，“怎么都不问问价啊？”价都不问，更不用说谈价，成交了。
徐晚星很有信心他们的衣服能卖出去，此时应该是他们中心态最稳的。这种胜券在握的淡定感，真爽！
第一个被问价的是饰品，一个穿着很洋气的女生，看上了一对耳坠。
“姐，这个多少钱？”她指着一对大珍珠耳坠问。
李舒禾面带笑容地走到她身边，“15块钱。”
“这个呢？”她又问了一个红色水滴垂坠耳环。
“10块钱。这个耳坠很配你今天的衣服哦。”洋气女生穿的是黑色的毛呢大衣，看起来挺有范的。
她对两个都很心动，“我要是买两对能不能便宜点？”
李舒禾微笑着点点头，“今天我们第一天开业都是八折，打完折扣是20块钱，你是我第一单生意，我再给你打八折，给我16块钱就行了。”
洋气女生高兴地付了钱，嘴甜地说，“谢谢姐姐。”
李舒禾把耳环用密封袋包装好递给她。
那女生没有直接走，反而是在店里逛了起来。李舒禾在离她两步的距离跟着，随时准备为她服务。
她看到羽绒服，上手摸了摸，惊喜地问，“姐，这个是羽绒服吗？”
李舒禾点头，“这些是南方最新的款式。前两天刚到的。”至于具体是不是最新款，谁说的清楚呢，好看就行了呗。
“我能试试吗？”
“当然。”李舒禾找了个件她能穿的尺码递给她，你可以去试衣间换。
“不用这么麻烦，我在这里试穿就行了。”
她换上衣服，在镜子面前照照正面，照照侧面，又把手插兜，不停换着角度看自己，“姐，你看怎么样？”
李舒禾前后左右地帮她看一遍，“白色很衬你，羽绒服轻便的，显得的你更加的有气质。妹妹，我一看你就是很干练的人，穿这衣服正合适。”
那女生看起来很喜欢这件衣服，当即就问，“姐，这衣服要多少钱？”
“这衣服我卖350元，今天八折，280元。”
成本170，他们卖衣服，售价定为成本的2倍。
价格一出来，他们几个人都担心了一把，280块钱的衣服，普通人一个月一半的收入，能卖出去吗！
果然，就听那女生开口问，“能再便宜点吗？”
李舒禾装作有些为难地说，“妹妹，八折就少了70块钱，这单要贴钱进去的，要不是第一天开业，怎么着我都不会给这个价格的。”
“你也知道，谈价格能谈下去10块、15块钱就顶天了，哪里像我这么大方的。也就因为你是我们家第一个客户，我才愿意的。说老实话，第一天我都不想把羽绒服挂出来的。第一，我这里就几件，第二，八折，我要少收不少钱的。
“是我儿子跟着我整理衣服，不知道脑子搭到哪条线上去了，非要把这几件羽绒服挂出来。”
徐晚星立马说，“因为这衣服好看啊。”他妈这一套词可以啊。
他两演的跟真的似的，要不是李舒阳知道真相，肯定也会被忽悠的相信李舒禾的这套说辞。
那女生犹豫了一下，李舒禾也没有继续说，反倒是徐晚星和她说自己的感受，“姐姐，你刚刚的衣服衬得你很利落，这件衣服显得你有些温柔。”
女生也这么觉得。
想了两分钟，女生就掏钱了。
临走前，女生笑着说，“姐，你看我今天买这么多东西，下次来你可还的给我优惠点啊。”
徐晚星，“妈妈，姐姐是我们第一个客人，以后咱们给姐姐打九折行不行。”他看出来女生是那种喜欢打扮自己的性格，以后她肯定还会买很多衣服装扮自己的。给她个九折卡，要是换她常来，也划算的很。
女生觉得徐晚星真会说话。
李舒禾点头，“行。”
徐晚星，“姐姐，你看我们给你打折了，你以后买衣服就来我们家啊。”洋气的女生，身边一般也会有几个爱打扮的姐妹，这要是再给他们介绍几个买卖就更好了。
女生俯下身看着徐晚星笑着说，“你可真会做生意啊。”
等女生走了，李舒阳走过来，“舒禾，你咋会说那些话呢？”
李舒禾整理了一下头发，傲娇地说，“我平时的街也不是白逛的。人家店里也都是这么说的，我和他们学的。”
第二天，该上班的上班，店里只有李舒禾，徐金佑，徐晚星和李士诚。李学章年前还有朋友要走动，不能陪着他们在店里了。
腊月二十八那天，徐金佑才带徐晚星回镇上。
徐金凤把徐晚星的试卷和家庭报告书拿给他。
“你们老师说你考的很好。”徐金凤不认识字，不然肯定要看一下老师对徐晚星的评价。
徐金佑把试卷拿过来，数学和英语100分，语文作文扣了3分。
“你小子行啊。考的真不错。”
徐金佑又把家庭报告书拿过来看老师对他的评价，“你们老师一看就很喜欢你，这快把你夸上天了。”
徐晚星对老师的评价并不在意，但是被夸了还是很高兴，臭屁地说，“那是，我人见人爱，花见花开。”
徐金佑嗤笑了一声，“你瞅你那嘚瑟的小样儿。你要是有尾巴啊，早翘天上去了。”
小饭馆他想今年就开到今天算了。让秦军和徐金凤都可以提早回家过年。
“秦军，没什么事情等下你把账盘盘，咱们今年就放假了。”
“行。”
秦军看徐金佑还杵在他面前，他抬头上下打量着徐金佑，心下了然。
这是来和他显摆呢。
“金佑，你这身衣服挺好看的啊。”
徐金佑臭美，即使没那么暖和，也要穿着自己的新衣服。
听到秦军的夸奖，徐金佑转了一圈，高兴地咧着嘴笑，“好看吧。”
徐晚星觉得他小叔要是有尾巴，此刻一定翘在天上。
徐金佑拿了个袋子塞给秦军，“秦军，给你。”衣服都塞在一起，他们整理的时候才把要送人的衣服理出来放一边。
“什么东西啊？”秦军摸着软软的，应该是衣服之类的。金保哥回来说他们在广州买了很多衣服回来。
徐金佑笑呵呵地说，“我们给你从广州带的礼物。祝贺你考上工作了。打开看看。”
秦军一边拆袋子一边说，“之前不是请我吃饭庆祝过了嘛。我看看你们给我带什么好东西了。”
一身衣服。秦军有些愣住。
徐金佑笑呵呵地说，“给你上班的时候穿。我哥说上班不比在家里，要穿的好一点。”
秦军摸摸衣服的面料，怕徐金佑破费，“这衣服料子这么好，得多少钱啊？”
“不贵。你这一身才70块钱。”这钱是从徐金佑和徐晚星小金库里出的。
“真的假的？你不是蒙我的吧，这料子一看就不便宜。”秦军不敢相信地问。
看到秦军一脸不敢相信的样子，徐金佑仿佛看到了当时知道价格的自己，“真的，那边的衣服贼便宜。不然我们怎么敢买那么多衣服回来？我哥给你说我们市里租了房子卖衣服没？”
秦军摇头。
徐金保和他没熟到这个份上，不会主动给他说这个事情。
“等你有空了我带你去看看。到时候带你那些同事去我们家买衣服！旭旭你上次那话怎么说的来着？”
徐晚星趁着秦军没走，在小卖部给大园买零食。
“秦军哥穿着这衣服算是在给我们打广告，做宣传。秦军哥，要是有人问你在哪里买，你就说是在市里的阔气男装，他们要是买，就说看在你的面子上能打九折。买超过5件，就能打八折！”
这样他们既招揽了生意，又能给秦军做面子。不过得提前和妈妈知会这个事情。
“好。”秦军自然能听出来里面的意思，高兴地答应了。
他好奇地问，“金佑，这衣服卖的话得要多少钱啊？”
没想到徐金佑反而还要问徐晚星，“旭旭衣服卖多少钱？”
进价售价，成本价的，那么多种类的衣服他可记不清，但是旭旭和他哥每个都能记住。徐金佑很佩服他们这点。
徐晚星，“上衣卖80，裤子卖60。”
知道了售价和成本价，秦军忍不住惊呼出声，“我去。这么暴利呢。”一套衣服就净挣70。他看的这个小卖部一个月才净挣600。卖9套衣服就赶得上小卖部一个月的收入了。
徐金佑得意地挑挑眉毛，他们这趟广州可不是白去的。
秦军羡慕地说，“难怪那么多人去做生意，这么挣钱谁不愿意啊。”
但是有时候即使知道做生意赚钱，也不是每个人都有勇气放弃稳定的工作去做生意的。
徐晚星叮嘱他，“秦军哥，我妈妈说了，衣服的底价你可不能告诉别人啊。”
秦军，“放心吧，我又不缺心眼。”
“金佑，这相当于是你送了我一身140块钱的衣服啊。你说说的，我这怎么好意思。”
但拿着衣服的手是一点没松，徐金佑哪能不知道他的意思，就是在说客气话呢。
徐金佑哼了一声，“不好意思那你还我。”
秦军仿佛是没听见一般，“我们这感情没得说，以后要是有用得着我的地方尽管告诉我，我为兄弟两肋插刀，在所不辞。”
这么多年的朋友了，徐金佑哪能不知道他什么德性，“行了，咱两谁跟谁呀。你好好上班，争取早点混个领导当当，让兄弟出去也跟着有面儿。”
秦军嘿嘿笑，“我肯定努力！”
徐晚星把挑好的零食拿到秦军面前的桌上结账。“秦军哥，你加油啊。”
秦军把零食拿出来一边算账一边说，“谢谢旭旭！”
今晚他们就回徐庄了，徐晚星提前和秦军拜年，“秦军哥，提前祝你新年快乐！”
“你们也新年快乐！”秦军上下摸了一通，“今天身上没带红包，等开年回来我给你补一个。”
秦军是有工作的人了，徐晚星就没和他客气，高兴地点头。
今年过年收红包，他的小金库又可以回一波血了。
徐晚星在小卖部的小黑板上写：年后初八开门。
徐晚星把零食钱给了秦军，又去把给小伙伴们买的礼物装上。
他在广州的时候，让他妈妈给大园小园还有徐安都买了衣服作为礼物。
这次去他们没买童装回来卖，这几个小孩的衣服都是单独挑的。样式是徐晚星挑的，但尺码是李舒禾定的。
还有给他奶和爷的买衣服也收拾出来了，今天给他们带回去。
他们是和徐金凤一起回村的。
带给徐金凤的礼物是一件格子的呢子大衣，徐金保回来的时候就给她带回来了。
今天徐金凤满脸自信地穿着那件大衣，人说，衣锦还乡，她这个离了婚的人，过年回去就是要穿的好点，让人看不到笑话。
徐金凤拿了第一个月工资就给她爸妈买了衣服，第二个月工资给侄子们买了东西。第三个月给自己买了对金耳环。只在镇上的时候带，毕竟这时候的治安还没有那么好。
她要让大家看看，离了婚，她的日子过的比没离前还强！
平时她和李舒禾也学了些护肤知识，这三个月她大部分的时间都在屋里待着，整个人变白了不少。一白遮三丑，她再也不是那个黄家的老黄牛徐金凤了，她是她自己！
徐晚星还没到家门口呢，就扯着嗓子喊，“奶，爷，我回来了。”
平时天天见，这突然十几天没见，徐晚星确实还有点想两位老人。
俆广元和王莲花听到声音就赶忙往门口来迎接大孙子。
徐晚星从羊城回来之后就一直呆在李学章家，十几天了，这算是两位老人第一次这么长时间没看见大孙子。
徐金佑进门自行车都没停稳，俆广元就来把徐晚星抱下来了。“旭旭回来了啊。”说话的声音慈祥的不行。
徐晚星还没回答呢，王莲花马上就说，“外面冷，旭旭快跟奶进屋。”就这么几步路，她也要把徐晚星的书包从他身上拿下来在手里拎着。真是一点都舍不得他累。
一见面，徐晚星能明显感受到两个老人对他的想念和疼爱。
门外无人问津的徐金佑认命的停好车，孤独地一人把带回来的东西拿进屋。
有了亲孙子，儿子就得靠边站。
徐晚星站在炉子边，把带回来的衣服拿出来，“爷爷，这件西装外套是你的，奶奶，这件大衣是你的。”
得了衣服的王莲花笑容满面地说。“呦，我乖孙出去玩一趟还记得给爷奶带东西呢。”
把衣服分别递给两位老人，徐晚星才说，“奶，我们不是出去玩的，我们是去进货的！我们买了好多衣服回来。”
王莲花拿到衣服先仔细摸料子，摸完自己的衣服又去摸俆广元的衣服，料子都很不错。又拎起来看样式，最后问，“旭旭，这衣服多少钱？”
徐晚星没告诉她，“奶奶，你先穿看看合不合身，我爸妈说你能穿。”
炉子边热乎乎的，王莲花把身上笨重的大棉袄脱了，换上新衣服。弯弯胳膊，抱抱手臂，行动都不受阻碍，“能穿！”
“能穿就好，爷爷你也试试。”
俆广元人瘦的很又有些驼背，衣服穿在身上空空的撑不起来。徐晚星感觉他这西装里面套个小棉袄都不成问题。
王莲花左右前后地给他看看，“这衣服穿着精神。”
他们两这辈子都没穿过这么好衣服。
王莲花又问，“旭旭啊。这衣服多少钱啊？”
徐晚星调皮地说，“你猜！”
王莲花的衣服都是去街上扯布找裁缝做的，所有的外套都是那种老式盘扣的。但她也是逛过街的人，虽然也没见过啥好衣服。她不确定地问，“我这件80？”
“我爷爷那件呢？”
王莲花眨眨眼睛，她晓得这种叫西装。现在小伙子结婚，都穿这种衣服，“100？”
徐晚星摇摇头，公布答案，“奶奶，你这件60，爷爷那件75。”
王莲花的第一反应是，“你没蒙我吧，这衣服料子这么好，卖的这么便宜？”
徐晚星肯定地点点头，“就是这么多，广州的衣服便宜呢。你们两个的衣服是单件买的，价格还不是最低的，要是批量买价格还能更低呢。我们买了好多衣服回来，在市区开了个服装店，专门卖衣服！”
王莲花和俆广元对视一眼，了不得了，他家孩子还在市里开店了。“真的！？”
徐晚星像个小喇叭巴巴的一直说，“真的，初三咱们可以一起去看看。”
王莲花扒着徐晚星问服装店的情况，俆广元嫌她吵，“行了行了，初三那天去看看就知道了。”
他从炉灰里扒出个烤红薯，稍微凉了之后给徐晚星，“吃吧。小心烫。”
“爸，还有吗，我也想吃。”徐金佑看到的烤红薯有些嘴馋。
俆广元看都没看他，“要吃自己去拿来烤。”
偏心偏的毫不掩饰。
徐晚星嘿嘿笑。
徐金佑起身去其他房间拿红薯，往外走的时候问，“还有没有人要吃的？”
没人回答，徐金佑就只拿了一个回来。
徐晚星把自己的烤红薯分了一半给徐金佑，“小叔，给，先吃。等会你的也分一半给我。”
徐金佑乐呵呵的接过烤红薯，“还是旭旭眼里有我啊。”说完他瞥了一眼自己的老爸老妈。
王莲花白了他一眼，“吃还堵不上你的嘴。”
徐金佑在心里不满的哼哼，你们偏心偏的那么明显，说都不让我说啊！
不过这话他也就在心里说说，是万万不敢说出来的。不然他妈就会翻旧账，多角度攻击他。他才不傻呢，给自己惹那么大的祸。
“旭旭，你爸妈给你买新衣服没，过年要穿新衣服。没买的话，明天奶领你出去买。”儿媳妇李舒禾的眼光和他们不一样，一般王莲花不会给徐晚星买衣服，都是直接给钱。让李舒禾领徐晚星去买新衣服。
这次从广州回来的，王莲花都没见着徐金保和李舒禾的面儿，就听徐金凤回来报过信，说他们平安从广州回来了。
她小声嘀咕，“最近你爸你妈忙的很，不知道顾不顾得上你。你小叔估计也不懂这些。”
“买了，奶奶，吃完我穿给你看看。我的新衣服可好看了。”
徐晚星把自己的羽绒服拿给王莲花看，“奶，我这衣服可轻便了。比大棉袄轻多了。”
王莲花和俆广元都上手摸了摸，俆广元摸了半天，有些担忧地问，“这衣服真暖和？”
徐晚星点头。
可俆广元和王莲花好像怎么都不相信一样，在他们的生活经历中，大棉花袄子才是最暖和的呢。
王莲花又去巴拉徐晚星带回来的袋子，“这些也是衣服吧？带给谁的？”
作者有话说：关于羽绒服我这里有个小故事。
我记得清清楚楚，我的第一件羽绒服是过十岁生日时买的，05年左右，大概100多块钱，应该是不出名的小牌子。之前冬天都是穿自己家做的大棉袄好像，我感觉周围的同学也都是这样的。
前两年有一次和公司的同事闲聊，他说他初中就穿羽绒服了，但是他已经55岁的人了！比我大了26岁！也就是说，人家大概83年前后就穿上羽绒服了，而我22年后才穿上啊。
第一次感受到了，地区的差异！关键是我还是在经济强省。
文中的这些价格，我试图严谨准确，但查到的资料，综合网上的评论，感觉地区差异实在是大，我只能根据剧情需要选择范围内的价格。如有谬误，请大家理解。
开个玩笑，如果某位同学真的穿越了，别把这里的价格太当真，哈哈！