第65章 开卖第一天
本来说好的徐金凤今天先过来收拾, 但今早陈小菊过来说徐金凤实在是不舒服，来不了，明天能不能来还不一定。
徐金佑关心地问了句, “大姐咋了？”
陈小菊有些支支吾吾的, “就是身子有些不舒服。”然后拉着王莲花进屋说话去了。
把徐金佑搞的有点一头雾水。
后来陈小菊走了, 徐金佑又问王莲花, 王莲花看了他一眼, “女人的病。你大小伙子就别问了。今晚能不能忙的过来, 忙不过来的话, 我去给你搭把手。”
“忙的过来。我哥和我嫂子都在呢, 实在不行不是还有秦军嘛。”
徐金佑和徐金保打扫卫生的时候, 徐晚星用硬纸壳子做了3个盒子，每个盒子里放了的A、B、C套餐对应的东西，他找白纸写上每个套餐对应的价格。由于采购价格被徐金保谈到了8折，徐晚星在C套餐上又降了5毛钱。他想了一下, 低年级的小孩还不认识英文字母，他把ABC又改成了123。
他在通知消息的小黑板上写道：开学季, 本店推出优惠大礼包。礼包1, 售价6元5毛, 10支不带橡皮头铅笔，2块橡皮, 10个作业本。礼包2，售价17元, 2支2元钢笔，6个胶带，6瓶墨水，10个作业本。礼包3, 售价23元5毛，2支2元钢笔，8个胶带，8瓶墨水，20个作业本。
明日开售，数量有限，先到先得。
他喊了秦军过来帮忙，“秦军哥，我们按照礼包1、2、3装东西。我们家的钢笔不多了。就先装20个礼包1和5个礼包2，5个礼包3吧。”
秦军照着他小黑板上写的和他一起用塑料带装文具。“为支持你的工作，哥买个礼包1和礼包2。送给秦兰和秦海。”
徐晚星，“不用，你买给成本价就行了，不赚你钱。”
秦军和徐金佑关系好的，和整天跟在徐金佑身边的徐晚星关系也好。
别看旭旭人小，人能当得了金佑的家呢。小卖部里的事情，他有很多好想法。又租书又租游戏机的，一个月能挣不少钱呢。
“你们弄这个大礼包能挣钱吗？”比单个卖的价格低了不少呢。他卖了4个月的东西，每个礼包按照原价是多少，他心里清楚的很。
徐晚星信心十足，“能挣钱。对了秦军哥，你是不是有个在那边中学上学的妹妹啊？”
秦军点头，“我妹秦兰在镇上的中学上初二。”
徐晚星，“那让你秦兰姐给我们在他们班里推荐一下这个礼包呗。三四个人一起凑钱也行。买这个确实比单买要便宜的。”
秦军二话不说就答应了，“行，今天我拿回去和她说说。”
徐晚星，“不过后天我们的货才能来。她要是有同学想买，多的话得让他们等一天。后天晚上秦军哥你还得来帮我们，我们订了很多文具，都要一一装起来。”
“行啊，明天一下班我就过来。”
“秦军哥，明天上班加油啊。”明天是秦军第一天在正式厂子里上班。
他想起来有个事情还没和秦军说，“王萍姐家有个堂兄和你在一个科室，我们拜托她和他堂哥说说，多照顾照顾你。”
对上班的第一天，秦军是既期待又害怕。自己是个新人，总怕说错话，做错事给别人添麻烦。有个有关系的人带着，秦军觉得会好很多，“谢谢旭旭。我正愁第一天上班，人都不认识怎么办呢。”
“没事的，你们不都是同事吗，不要紧张，我们上学分班级我都不紧张。”
秦军笑笑，上班和上学怎么能一样呢。
第一天开学没什么事，把作业交上去，打扫打扫卫生就可以回家了。
徐金溪第一天上岗对工作内容还不熟练，有些手忙脚乱，徐金佑不忙的时候就过来看一眼，告诉她怎么做。还好每个东西都有价格标签，让她不至于搞不清楚价格。
徐安和徐晚星勾肩搭背地从学校回来，老师让大扫除，他们随便搞搞就跑出来了，假期又没人去学校丢垃圾，校园里干净的很。
这时候大部分学生都在值日，只有零星几个小孩从学校里出来。大概率是和徐晚星他们一样脸皮厚的老油条。
一进小卖部，徐安就关心地问，“小姑，你干的怎么样。”
徐金溪在翻看之前秦军做的账，准备学着他的做法继续做下去。
今天开学，有很多小孩来还寒假之前借的书。打铃前那一阵，她忙的不行。
“还行。”徐金溪伸头看了看墙上的钟，“这还没到放学的时候，你们两怎么就回来了。”
徐安，“我们两干的快就先跑回来了。”
徐晚星迫不及待地问，“金溪姑姑，今天有没有人买我们的大礼包？”
徐金溪，“有人问，但是还没有买的。小孩子们都觉得有些贵了。”
徐晚星，“他们可以合伙买啊。金溪姑姑，要是有人想买但是觉得贵，你可以和他们说可以几个人凑钱一起买。”
徐金溪，“行。对了旭旭，今天有人来说他把书弄坏了，问要赔多少钱。”
徐晚星，“怎么弄坏的？”
徐金溪，“说是他弟弟不小心把水倒上去了。”
徐晚星，“我看看。”
徐金溪把那本书拿给了徐晚星，是一本穿搭杂质。字倒是还都能看见，就是被水泡过，书页看起来很褶皱，之前1cm的厚度，被水泡过的地方得有5cm厚。
当时这本杂志是5块钱买的，因为都是彩色的，所以价格稍微贵了一些。徐晚星把账本翻开，这本杂志已经为他挣了8块钱，除去5块钱的成本，纯利润3块钱。
他翻开租书记录，这个人总在他们家租书看。租了很多次才发生一次这种情况，“让她赔2块钱就行了。应该也不是故意的。”
“金溪姑姑，她赔了2块钱后把这本杂质给她吧。”算是他买的了。
中午徐金溪没时间回去做午饭，徐金佑就让她带着胡书农和徐家人一起在小饭馆里吃饭，徐家吃啥样的，他们就一起吃啥样的，收她4块钱一顿，一个月88块钱。
这把徐金溪高兴坏了，没想到在小卖部里工作还有这样好的福利。至于胡书农的爸爸，他中午在单位食堂吃就行了。
桌上徐晚星突然想起来的一件事情，“小叔，下午你记得去交社保。”
徐金佑一拍大腿，“对，你不提醒这么重要的事我差点都忘了。办事的人上班我就去。”
徐金凤还不知道要补交社保的事情，好奇地问，“二保，交什么社保啊？”今早她过来了，但脸上仍能看出虚弱。
徐金保给她说了很快就会通知补交社保的事情。
徐金凤听完就问，“金保啊，我得交多少？”
徐金保，“女的50就退休了，补的年限少，大姐你从来就没工作过，估计要一千七八百吧。”
“这么多啊。”她在黄家任劳任怨这么多年，也才拿了3000块钱走。
徐金保给她算账，“大姐你别嫌多，退休一年多就能拿回来了，退休工资还年年有的涨，你以后老了也有保障。”
徐金凤是亲眼看到徐庄的老人们过着拿退休金的生活的，懒点的就天天在家睡大觉都有钱拿，勤快地再种点地，补贴补贴孩子。交养老金肯定是划算的。
她感叹，“要是没离婚，估计我交不上这保险。”现在她手里有钱，还有工资，想给自己交就给自己交。要是在黄家
李舒禾知道她是又想起了在黄家的生活，宽慰她，“这不正好。大姐现在有工资用，等退休了还有工资用，日子过的越来越好呢。”
说到这个徐金凤的精神头都变好了，“谁说不是呢。我得找个风水先生看看，是不是姓黄的一家克我呢，离了他们我是过的越来越好了。”
这话一出，大家都哈哈笑起来。
徐安中午跟着在徐家混了一顿，下午接着徐晚星家玩，他妈在学校还有事，现在还不能回家。
秦海带着他们班三个同学来买礼包1，“旭旭哥，这是我们班同学，他们要一起买礼包1。”他一去学校就和班里玩的好的同学们说徐晚星家小卖部的礼包1可以省钱。
礼包1三个人好像不是很好分啊。徐晚星问他们各自都想要什么东西。
其中一个同学说，“我要3支铅笔，4个本子。”
一个说，“我要2支铅笔，一个橡皮，2个本子。”
最后一个说，“我要4支铅笔，一个橡皮，2个本子。”
呃，这要怎么分呢。
还有1支铅笔，2个本子是多余的。
可是他出套餐不是为了让他们买的正正好的。肯定有人得买的多一些。
“还有1支铅笔，2个本子，你们得分掉。”
他们几个小同学也好说话，三个人一人拿铅笔，然后又一人拿了一个本子。这下都分掉了，只是这钱要怎么收费？
徐晚星给他们按照权重算了一下，几分钱的零头他就不要了，开门红第一单，要给够了优惠。“来，一个给我2块钱2，一个给我2块，还有一个也要给我2块2。”
里面有个肯动脑的小同学说，“加起来才6块4毛钱啊。”
徐晚星点头，“还多给你们每个人都抹了零头。”
他们听了就很高兴，很有礼貌地说，“谢谢哥哥。”
徐晚星，“不用客气，你们多带同学来。”
“好，回家就和我堂哥说，让他也过来买。”
秦海说留在小卖部里给他们帮忙。他刚刚有一点灵光闪过。
徐安说也要帮徐晚星开张，“我去找我们班同学来买，反正大家都要买文具。”
他在班里人员很好，和谁都能玩到一起去。他性子好，能开得起玩笑，还懂得尊重关心女同学，男生女生都喜欢和他玩。
徐安转身去了学校，不一会就领了7个人过来，三个女生，四个男生。
“现在徐晚星同学家小卖部卖文具便宜，你们看看需要什么，就在徐晚星同学家买吧。”
他们围在小黑板前研究三个礼包。
徐安站在一边问，“咱们现在只能用铅笔，你们看那么多干什么？”
马尾上扎了个红发圈的许梦说，“我看看有没有适合我哥的。他在前面上初中。我觉得最划算的是礼包3。便宜了2块5呢。”
她和坐在小卖部里的徐晚星说，“徐晚星，你为什么铅笔的礼包不做个大点的？”
徐晚星，“你们要买多少东西？”
徐安，“礼包1里面的东西不是已经很多了嘛。”
另一个短发女生王银花说，“我们7个人，一共要买21支铅笔，9块橡皮，25本本子。”
徐安掰着手指头算了办天说，“你们买2个礼包1，可以省1块钱，剩下的单买不就行了。”
王银花已经算过一遍了，“单买多不划算啊，不省钱。”
徐安就说，“那你们就买3个礼包1，多的你们可以卖给别人，一共省1块5，够划算了吧。”
买两个礼包1，他们缺5支铅笔，5块橡皮，5个本子。
买三个礼包1，他们多5支铅笔，少三块橡皮，多5个本子。
“我们商量商量。”说是商量，就三个女生商量，男生们围在徐安和徐晚星身边问还有没有游戏机可以租。
徐晚星翻了一下徐金溪今天记的账，“就有一个，今天早上刚还回来，你们谁先租？”
“我。”徐安的同桌，李强赶紧举手。
有人不愿意，提出异议，“为啥第一个是你啊，我今天也想玩。”
李强，“谁让你们说的慢了。”
徐晚星，“你们别争了，明天晚上我们这里会有新的30个游戏机，后天早上你们早点来，就可以租到玩了。”
有一个男同学说，“别后天了，我今天把钱给你，后天徐晚星你给我的留一个游戏机。”
徐晚星，“也行。”他把钱给徐金溪，让她在徐安那本游戏机的账上新做一个账。
这时候，徐金溪才知道原来徐安每个月都能从小卖部里领到15块钱的“工资”。徐金溪知道了不就许慧芳和徐金言就知道了。徐金言还要求徐安分30块钱给自己，徐安大方的答应了。不过这都是后话。
他们这边说好了，女生那边的账也算好了，“徐晚星，我们买3个礼包1，你能不能给我们把其中3个作业本换成三块橡皮？”
作业本和橡皮的售价和成本价相同，徐晚星觉得没问题，点头同意。
7个人凑了19块5，买了3个礼包1。徐晚星看他们买的多，额外赠送了1只铅笔给他们。
买完东西后，他们自己去商量谁出多少，不用徐晚星帮他们算他们每个人要出多少钱。
4点半，小卖部又呼啦啦地来了一帮小年轻。
“让让。”秦兰拨开前面的人走到徐晚星面前，“旭旭，我们买6个礼包3。”
“秦兰姐，就你们这几个人凑钱买啊。”
秦兰爽朗地说，“不止，我们班很多人一起凑钱买的。这几个是跟过来看热闹的。”
看来秦兰在他们班说话还是蛮有分量的，发动了好多人来买。
徐晚星，“6个礼包3是141块钱。”昨晚只包了5个礼包3，要拆一个礼包2拿出来包礼包3。
买这么多他们一下子能省下15块钱呢，里面一共是120个本子，48瓶墨水，48个胶带，12支钢笔。
徐晚星好奇地问，“秦兰姐，你们用的完吗。”
秦兰，“怎么用不完啊。我算好了才来的，就是墨水多了两瓶。”
徐晚星，“哪个不够，你给我说，我看看能不能给你换。”
秦兰把书包里记账的那一页翻开看了看，“旭旭，你能帮忙把2瓶墨水换成作业本吗？”
2瓶墨水，原价要2块钱，成本价1块4，4本作业本，售价2块钱，成本价只有1块2，对他来说划算的很。
“行啊。秦兰姐，你们买的多，我再送你2本作业本。”
秦兰很高兴，“谢谢旭旭。”
她美滋滋地想着的，她不仅把墨水换成了作业本，还额外多了两个作业本呢。就自己这办事靠谱度，那些人还不更信服我嘛。
徐晚星，“没事。买的多，我就给送。秦兰姐，你回去让你同学们也回家给我宣传宣传，我们这里量大便宜。”
秦兰，“那肯定的。”她转头和她那么些同学们说，“你们听见没，旭旭说了，买了多还能再便宜呢。”
“来两个人，帮我把这些东西带回去的。那些同学还等着我给他们分新文具呢。”
俨然一副大姐头很有号召力的样子。
初中是要上晚自习的，其他人是趁着晚饭的时间出来凑热闹的。东西买完了，人就呼啦地散了。
旁边一个带着小孩在店里买东西的妇女看一群小孩走了，才到徐晚星面前问，“买多少给便宜？”
徐晚星抬头，眼前是一位包着黄头巾的阿姨，35、6岁的样子，“你家小孩上几年级？”
“一年级。”
徐晚星，“那你买我们的礼包1吧。现在6块5，比平时便宜5毛钱，有10支铅笔，2块橡皮，10个作业本，应该够你家小孩一学期用的了。”
她已经把铅笔、橡皮、作业本的价格都问清楚了，之前这些加起来要7元钱，现在只要6块5，确实是便宜了5毛钱。
那人嘴里念着，“6块5啊。”一次要拿出来这么多钱，她有点心疼。
徐晚星看出来她的意思了，这是觉得一次要拿出来的钱太多了。“你家有没有其他小孩？你买回去可以把铅笔和作业本给其他小孩用。”
那人笑笑，“我家其他小孩大了，不用铅笔了。”
徐晚星哦哦，“那你再看看呢，找别人合买也行。”
那人点点头，“我再想想。”
“好的。”徐晚星看她拉着小孩直接走掉了，那小孩还疑惑地问，“妈，你还没给我买铅笔和本子呢。”
“明天给你买。”
“为什么呀？”
她们已经走有些远了，说了什么徐晚星也听不到了。但他知道那个妈妈肯定是对他们推出的礼包动心了。
徐安被许慧芳带回徐庄了，秦海跑回家吃饭去了，李舒禾和徐金保也下班回来了。
李舒禾看见正在吃馄饨的马松意笑着和他打招呼，“马老师，你都吃上了啊。”
马松意也笑着和她点点头，“今天我下班早。”
马松意也是小学老师，今年50岁了。老婆前几年生病走了，大儿子在外面工作，小女儿在县里读高中，平时他就一人在家。他觉得一个人开火做饭太麻烦，之前多数都是在街上买着吃的。
自从徐金佑在这开了小饭馆，马松意就天天来，顿顿不落下。
马松意对徐金佑开的这个小饭馆满意得不得了，干净卫生，离学校又近，下班就能吃上饭，美得很。有想吃的菜提前和金佑说一声，下一顿一准能吃到。
因为马松意来吃的次数实在是太多了，徐晚星还和徐金佑建议，“马老师是我们小饭馆大客户，以后他来吃饭，咱给打个85折。”
徐金佑欣然同意，他也懂，这叫薄利多销。
徐金保把徐金佑喊到小卖部里，徐金溪晚上还要回去做饭，他下班了小卖部他就看一会。等徐金溪把家里收拾好了再过来整理今天的账以及做盘点。“二保，今天社保办好了没？”
“办好了。可以自己补交的，我从去年毕业后开始补的。去年的要补400块钱，今年的只要12月之前交上去就行了。”
“今年是800？”
“对，那边的人是这么说的。”
“晚上我把钱给你，你明天去把今年的交了。”徐金保知道徐金佑身上肯定是没有800块钱的，就连400都不一定有。“今天的400块钱哪来的？”
“问旭旭拿的。”
徐金保和他开玩笑，“你个当小叔的都没有旭旭有钱。”
哪知道被徐金佑和徐晚星秀了一脸。
只听徐金佑说，“旭旭的钱就是我的钱，是不是旭旭？”
徐晚星大声说，“是。小叔你的钱是我的钱不？”
徐金佑也丝毫没有犹豫就说，“那肯定是啊。”
徐晚星和徐金佑两人视线交汇，忍不住嘿嘿笑。
徐金保不想看他们叔侄两个亲热，“行了行了，知道你们关系好。”好的他都有点要吃醋了，为了不让他们再秀下去，徐金保果断转移了话题，“旭旭，今天你的大礼包卖的怎么样。”
说实话第一天的效果比他想象中要差，到目前为止，他一共卖出去6个礼包1和6个礼包3。
他的目标可是要卖出去175个礼包1，315个礼包2，900个礼包3呀。
不过他还是有信心的，这是他们第一天以大礼包的形式做销售，一开始人少是正常的。
徐晚星，“一般吧。爸爸你别着急，说不定明天买的人就多了。”
“我不着急，卖不掉就放在小卖部里慢慢卖。等会我和妈妈要回徐庄，你去不去？”
徐晚星摇头，他今天不想来回跑。
徐金凤，你们要回去就赶紧走，天要黑了。
徐金保，“马上走。旭旭，你在店里看着吧。我和妈妈回去了哈。”
徐晚星，“行。”