第10章 推销
进到道口村，常霄一改常态。
只要看见一些个明显到了会打扮的年纪，开始描眉画眼梳头发的姑娘和小哥儿，他便有意兜售花粉铺子里的各样货。
“您瞧这胭脂，色红而润，抹上后便和天生的好气色一般，只要不洗脸，保管从早到晚一天都不掉！”
“头油里添了茉莉花，二位闻闻可香？且还有草药在里头嘞，用了以后头发越梳越亮！”
“这牙粉里有薄荷，夏日里用最是清爽，去草市上也得要十二一盒，容小的赚一文辛苦钱还不成么！”
他说的是天花乱坠，庆幸前世做商超生意，一家门店品类上千，无论什么都略有涉猎，加之在现代，无论什么商品，一旦上市广告就铺天盖地，就算不化妆的人，也会耳濡目染学会点宣传话术。
卖不卖得出，总之先试试。
有年轻小娘子拿过那胭脂，对着光细看，半晌道：“还得是年轻些的货郎好嘞，先前让那老货郎寻买胭脂，寻来的那是什么色！抹上跟猴儿屁股似的！”
不像眼前这容貌俊朗的小郎君，打扮得干干净净，生得唇红齿白，讲话也半点不粗俗，不像货郎，倒像书生郎。
识得她的人在旁起哄，“允娘，喜欢就买嘛，用了给你的诚哥哥瞧！”
“切，他是什么人，还配让我专门涂胭脂给他瞧？我涂给自己瞧不行么？”
这允娘原是已经定亲了，男方家是同村的青梅竹马，两人打小一起长大，亲事也结的水到渠成。
近来几日正因些小事闹着脾气，故而不爱听旁人提他。
奈何胭脂好看是好看，一小罐却要使出四十文，面前的小娘子纠结好半天，还是不舍得，转而要了一瓶子头油。
她头发天生粗喇喇的，半点不服帖，不用些头油，扎起来就像那马尾巴。
头油的底子是蓖麻油，闻着花香馥郁，却因油和花都不是贵物，价钱合宜，每次滴上些许在掌心搓热，抹在发丝上，或是梳头发的时候沾一沾，这么一瓶能用好一阵子，算是最划算的东西，她向来快用完时就赶紧买了续上。
“这东西我是常用的，你予我个便宜，以后少不得一个月找你买一次。”
常霄为难道：“我这头油卖得好，只剩最后两瓶了，在前头几个村子，一向是二十五个钱，分文不让。”
“做生意哪有不能讲价的，你做长久生意，就该知道什么样的客是回头客。”
允娘伶俐道：“我在村里有好些关系近的姑娘哥儿，从你这得了好价，我便跟他们讲，让他们有需要时也关照你的生意。”
常霄左看右看，说道：“单拿一瓶，属实让不了，小娘子常使头油，该知道在马桥的花粉铺里一瓶卖几个钱，不过……若是二位小娘子一人拿一瓶去，价钱倒是能聊。”
头油不好卖，要是有法子一下子卖出去两瓶，哪怕少赚两三个铜子也合算。
允娘眼前一亮，“能多便宜，你且说个价来。”
“两瓶四十五文。”
常霄比出两根手指，“再不能少了。”
允娘拉过一旁的蕴姐儿，避开常霄小声嘀咕，“如何，你要不要？往常咱们去草市那家花粉铺买，不单一瓶要贵个两文，现下还省了走过去的脚程。”
蕴姐儿被她说得心动，不过手里掏不出这么些铜板，遂又回家去找了自己的姐姐来，说是买一瓶姐妹两个合用，如此她姐姐肯掏一半的钱。
“喏，四十五文，你数好了，一个不少。”
等了好半晌，总算是拿到了一把钱，常霄将其快速并成一叠，五个五个快速数过，眨眼的工夫就结束，抬眼笑道：“确是不差。”
随即把钱往钱袋里一丢，取了头油递出。
只是到这里，这桩生意还不算完。
要知道这些肯在头面上花闲钱的姐儿，定有体己可自行支用，家境不会差。
他热络地打开放果子干的抽屉，将油纸包挨个揭开，打眼看去一样一色，颇像那么回事。
“谢小娘子们关照小的生意，恰好有几样上好果子干，请娘子们吃尝。”
哪个年轻姐儿不爱吃两口零嘴的，闻言俱都惊喜道：“能白尝，不要钱么？”
“几位放心，分文不取。”
常霄取出一根同样用纸包着的木筷，干干净净的，用于夹取果子干，邀她们自选。
当下一人择了梨子干，一人择了桃子条，一人择了杏子干。
虽是给的不多，捡不算大的，一样两个，也就尝个味道，可白给的谁不喜欢。
乡下村户少有吃到这些东西的机会，即便是舍得买的，买一趟也费劲得很。
她们吃着好，再看油纸包时的神情都不一样了。
蕴姐儿年岁小，是嘴馋的，抢先问道：“这果子干怎么卖的？”
“一斤三十文，三文一两。”
“一两也卖？”
这位圆脸的小姑娘笑着问：“你也不嫌麻烦。”
常霄亦笑道：“作何不卖，一样一两，不还都能尝尝？要是欲买去送礼待客 ，想要整斤的，只消跟我说一句，下回我进货时捎带上，还能给讨个红纸包嘞。”
态度实在是挑不出错的好。
再者，果子干三十文一斤，听着怪是贵，但三文一两，一下子就舍得掏。
当下不单这三个小娘子各要一两，又有个路过的汉子停下来，说是夫郎有孕害喜，正想吃点生津的酸果儿。
常霄让他将杏子干与咸酸梅子各尝一口，酸得他眉毛眼睛挤在一起，口水滋滋冒，当即利落地掏钱买下。
顺道引来个胖乎乎的小子，见有卖零嘴的货郎，当即坐地上不肯走了，非闹着要饴糖和果子吃，看那模样就知道家里不差钱的。
只有吃得起油水的人家才能养出胖小子，大多乡里孩子都瘦得和麻杆儿一样，夏天里，小子不穿衣裳满地跑，能看见根根肋条骨，脖子上顶着个大脑袋。
田里粮食就那么多，孩子生少了挨欺负，生多了养不起，只能和喂鸡一样，撒把米指着各自活。
常霄疑心又能成一单生意了，不过没上赶着去推销。
熊孩子哭闹，再遇上个暴脾气的家长，说不准连你也迁怒。
正巧刚才为了取胭脂、头油和果子干，把两只抽屉翻了个遍，人来人往的，把那四下里插挂的玩具也弄乱了。
常霄不得不重新整理一遍，微风吹得轻飘飘的虫儿笼左右晃，里面的草蜻蜓翩翩欲飞。
然后被那胖小子看了个正着，勾得他目不转睛，当即一骨碌从地上爬起来。
“阿奶，我要那个！”
“要什么要！你知道那个多少钱就要！”
“我就要！我就要！爹娘走的时候留钱了，我都看见了！”
“啪”地一声，一巴掌糊到胖小子屁股上。
“你爹就晓得跟你娘胡闹，成日里花钱大手大脚，把你也养得什么都要！现下他们去城里，不要你了，留的钱那是你的饭钱，可没有买糖买玩物的！”
胖小子估计以前没挨过这么结实的揍，一下子被打懵了，继而“哇”地大哭起来。
“爹娘不会不要我！他们说过几天就来接我的！”
常霄：“……”
真是没见过这么哄孩子的。
瞧着估计是孩子从前不在村里住，因事才不得不送回老家，让老一辈看顾，既留了钱，肯定是想让俭省惯的老人别亏待孩子，哪成想来这一出。
孩子是任性不假，这么教也教不回正道。
本还有信心成桩生意，现在只觉得被哭声吵得脑仁疼。
他直接背上货担离开，那只虫儿笼终究还是卖给了村里另一户人家，刚收了钱，刘大正好从小道拐出来，两人再次遇上。
常霄看一眼板车上，发现只剩下三块豆腐。
“余下这点，我也犯不着继续跑了，姑且带回村里看看有没有要的，没有我就自家吃了。”
每日豆腐做好，都会专门留一些搁在村里卖给村人，因此这些带回去不一定有人要。
磨豆腐的天天吃豆腐，就算吃腻了也还得捏鼻子继续吃，不然怎么办。
常霄没有犹豫，从手里的铜板中分出五文给刘大，“先前我就想着，要是最后还有的剩，我就要一方，麻烦大哥帮我送到家去。”
刘大有些赧然，“你这……我和你说这，真不是为了让你照顾我生意呐！”
常霄笑道：“怎是如此，我和如意自打来了村中，还不曾吃过豆腐，早两日还念叨，今日闻着豆香，馋了一路了。”
刘大最终收了钱，“我给你切一方大的，回村就让你嫂子给曾哥儿送去。”
与刘大作别后，常霄又在道口村转了转，摇着他的小拨浪鼓叫卖。
道口村的比前几个村子都要大，常霄有意多留一会儿，尤其格外卖力地吆喝的花儿啊粉儿啊的，也不负所望，走前又卖出去一盒。
不过这回买妆粉的哥儿不比前面的小姑娘好说话，看着心气挺高，挑挑拣拣的，说什么从前在县城大门户里当值，都是用好铅粉的，现下到了村间，果然泥腿子货郎手里只有不值钱的米粉。
常霄咋舌，心说亏的是买不到了，那铅粉又是什么好东西不成，用久了要中毒的，还不如用混了点白茯苓的米粉算了，就算不好用，起码不害人。
说起来这东西加点水，和成的米糊糊应当还能吃，多安全！
妆粉他进价十八文一盒，卖二十五文，卖出去后同样予人果干子尝，顺利卖出桃条和干枣子各一两。
收好杆秤，他独留了一枚偏新的铜钱在手里把玩，见一路走到村口，再没人喊货郎停下，便摘掉了货担在村路旁歇脚，顺便理一理里面还剩下哪些货。
油盐酱醋全都卖空了，徒留几个空葫芦。
这些东西一向是乡下最缺的，即便有些人家会自制酱或自酿醋，到底不是家家都会，而且这东西封坛之后还要等好一阵子才能吃。
针和麻线也去了一半，丝线一共卖了八束，还余十几束。
五斤茶沫子居然也全都卖完了，最少也是买半斤的，散茶也有一家称了二两。
同样是前者薄利，一斤也就赚一文，散茶拆卖，利更厚些。
再来是杂货、吃食、玩具……
他当即决定不去大栅村了，转道去草市，再补一批货。