第49章 分成
位于碾子街上的小茶肆没有名字，只挑了个最简单的布幌子，灶上无时无刻不架着烧水的瓦罐，除却几样茶水，还兼卖简单的小食。
黄齐赶在约好的时间前就到了茶肆，择了个靠墙的位子坐下，先把一壶茶点上，随即便开始了有些忐忑的等待。
初见常霄的那一日夜里，他几乎一夜未眠，反复思考着这门买卖的可行性，到天蒙蒙亮时总算下定决心，又转而开始思索如何跟掌柜套近乎，以拿到布头的货源。
他清楚要想掌柜点头，先要在人情世故上做到位，教人看到你的长处和用处。
先是等了两日，等到个掌柜带着家里的宝贝哥儿来铺子里的日子。
恰好不知谁惹了这小公子，从一进门就扁着嘴不高兴。
黄齐假装干活，刻意从后院屋前路过两次侧耳偷听，勉强搞明白事情的缘故，原是小哥儿昨晚上多吃了两口糍团，吃积了食，来铺子里之前，家里人带他去附近的医馆找郎中做了套消食的推拿，给他推疼了。
而且因为吃坏了肚子，糖果子、糕饼一律不给吃，当即怎么哄都哄不好。
过了一会儿，随掌柜夫郎一道来铺子里，负责照看孩子的女使，从外面买来一只小风车和一只纸鸢，还有一只能吹响的泥哨子，想哄小公子开怀，但这几样玩物都是司空见惯的，想来家里不知丢了多少，掌柜家的这位娇养哥儿压根连看都不看。
黄齐暗拧大腿，心道机会这不就来了。
他有意继续等下去，当又一次听见屋里传来孩子的哭声时，眼见掌柜撂下算盘奔进屋里，两个爹加一个女使一个哥儿仆从，手忙脚乱一顿还没哄好，这才借着这由头，把常霄留下的虫儿笼玩具与外形精致、配色明艳的滚地灯给掏出来。
掌柜宠惯孩子，对黄齐这个庄子上新来的伙计印象也不错，知晓他是个机灵肯干的，哪怕有时候老伙计躲懒，刻意多分活计给他干，他也任劳任怨。
这会儿听黄齐在门口探头探脑，说手里有新得的稀罕玩意儿，说不定能哄小公子开怀，赶紧喊他进来。
黄齐得以进门后，恨不得使出浑身解数，一边扮鬼脸一边去扯虫儿笼的机关，还给里面的蜻蜓和蚂蚱用口哨声配音。
他打小就擅长吹口哨，学鸟叫、虫子叫都惟妙惟肖，没想到今日派上用场。
好容易哄得小哥儿停了哭，转而提起滚地灯晃上面的铃铛，让小哥儿自己扯着灯满地跑。
不想小哥儿得知这是个灯笼后，又闹着要点灯。
于是黄齐又跟着掌柜家的随从一道关门遮窗，找蜡烛点灯，屋内转暗，烛火亮起，灵动的鸟儿投影在地面之上，随着滚地灯的前进徐徐向前振翅而飞。
这下脸上泪痕未干的小哥儿彻底高兴了，哪里还记得自己将才在哭什么，反而滚地灯一滚他就笑，笑声轻快地和滚地灯上栓得铃铛一样。
掌柜放下心，加上手头事忙，嘱咐夫郎几句，就带着黄齐出了后院厢房。
他没急着回铺面上，反倒站在院子里，打量了几眼姿态恭顺，袖手立在面前的小伙计。
“黄齐，你来铺子上多久了？”
黄齐垂首道：“回掌柜的话，到这月底就满一年了。”
掌柜点点头，有意嘉奖他。
“从下个月起，给你涨一百文的月钱。”
黄齐没想到还有这意外之喜，他忙谢了恩，表了番忠心。
掌柜满意，抬手打发黄齐继续去干活。
但从这日开始，铺子的其余伙计都发现了一件事：黄齐这小子多半是入了掌柜的眼。
守在铺子里勤勤恳恳卖布的时间少了，被派出去跑腿的机会多了。
锦绣布行是董家在城里的生意，主子们一年到头都来不了一次，哪怕年尾查账，也是遣管家来，因而平日里都是掌柜一人说了算的。
比起卖货的小伙计，能当掌柜的心腹，那才叫有前途。
身处其中，黄齐却知两三日里掌柜安排自己去做的事，都是有些棘手的，要么是去赊账的主顾门上讨要欠款，要么是去跟货品有瑕还不肯承认的染坊伙计扯皮，分明是在试探他的本事。
黄齐绞尽脑汁，努力办妥，由此得了掌柜几次首肯，总算能在某次随其进库房盘货时，提出自己有门路将库房里挤压的库存布、瑕疵布，乃至零碎布头销出去，价钱绝对比打包给故衣行要好得多。
布行掌柜很快反应过来，近日黄齐突如其来的殷勤多半是与此有关。
不过他并不反感，年轻伙计知道上进是好事，谁还不是这么过来的。
像是铺子上那个叫庄良才的，成日里消极怠工，混吃等死，奈何他是主家某位夫人娘家的亲戚小辈，人家攀上了关系被塞进了铺子，对此做掌柜的也只能睁只眼闭只眼。
“你且说说看，是什么门路，可靠不可靠。”
这件事在黄齐心里已存了多日，腹稿都打了不知多少回，如今总算等到人问，他张口便答，并有意把常霄的身份渲染得厉害了些，是常驻马桥草市的一小商贾，即便听着也不算是太像样，好歹是比乡间货郎强不少。
掌柜对马桥草市有所耳闻，并未起疑，一时陷入沉思。
说起库房里这些陈积已久的货品，着实让他犯愁，回回看见都不知该怎么办是好，只得一次又一次暂且抛到脑后。
布头也就罢了，这属于必不可少的损耗，无论是教伙计拿家去，还是便宜卖出，都无所谓，只在账本上简单记一笔就罢。
但另外那些滞销布、瑕疵布，可全都是压了本钱的，长久卖不掉，占地方不说，年年查账主家那头还要借此发问。
要是真有法子能解决，他可求之不得。
这类的货，价值不大，就算出了什么岔子，也惹不起大风浪。
掌柜无意事无巨细亲自过问，他可没那么多闲工夫浪费在这上头，便顺势交给了黄齐。
“既如此，此事交由你经手，办得好的话，另还有赏。”
黄齐喜不自胜，当天便一头扎进库房，不顾一些个角落里飞扬的尘土，把各样挤压多年的旧布盘点清楚，还又整理出一堆布头，有的没的，全都塞在一起，加起来估计有个五六十斤。
按着库存单子朝掌柜讨了能谈的价钱，转过一日，他这不就临时告了假，早早来此候着了。
左等右等，午时初刻，常霄和曾如意准时到了茶肆门口。
朝内张望一眼，就看到了坐在其中的黄齐。
后者的视线在夫夫二人提着的大包袱上短暂停留，对两人的“其它生意”颇为好奇，但忍住没问。
简单寒暄后，他请人落座，倒上茶水，随即迫不及待地说出了自己这几日的所为。
常霄听完他热情洋溢地讲述，发现黄齐着实是个行动力很强的人，是自己做老板时最喜欢的一类员工。
当黄齐话音落下，喝茶润喉时，常霄问他要来布行的清仓库存单子，足写了两张纸，展开后与曾如意一起看。
大略扫过后他发现，这单子或许是黄齐筛选过的，或是实际情况本就如此，“绫罗绸缎”作为最常见的四类丝织布料，绸子价格最廉，其次是绫，罗和缎则最为贵重，这四类里，仅有绸料在单子上出现了，余下三种则完全没有。
再看名称细则，明显单子上的绸料也是最便宜的次等丝织就的素绸。
而最多的，无疑是各色麻布，粗麻、细麻皆有，大都用小字标注了具体情况，比如褪色、污损、虫蛀。
再往后，还有葛布、毡布。
常霄意外道：“竟还有毡席？”
黄齐颔首。
“我盘货时也觉奇怪，毡席可不易得，年年一入冬便卖得好，怎会也有陈货，等细看时方知，着实是虫蛀的厉害，一扯开，全是虫子眼儿，听掌柜的意思，是有一年库房的虫子闹得格外厉害，后来重新翻修了一遍，还买来了好使的驱虫药粉，境况才好起来。”
常霄本还想说，如果损得不厉害，他倒想抱回家当床褥子，一听满是虫眼儿就歇了心思，还不如拿钱寻黄齐买匹便宜些的正价货。
“除了这些，布头可还有？”
“有呢，只是还不知具体斤两。”
他粗略比划了一下包袱大小。
常霄轻轻点头。
在乡下，布头无疑是最好卖的，但单子上的这些也同样有销路。
入冬要制冬衣，过年要制新衣，全然是扯布买布的旺季。
没想到黄齐如此顺利地搞定了货源，常霄捏着单子斟酌半晌，挑出几样问黄齐价钱。
他手头的几贯钱要预留出雇人修屋、添置家用的，能动用的较为有限，除去布头之外，成匹的旧布只一次吃不下太多。
黄齐一一报了价，不得不说，当真是便宜极了。
按照货损程度，最便宜的只有原价的三成，最贵的也只有原价的七成。
譬如其中五匹褪色的素绸，原价买要两贯一匹，现在只要一贯钱。
马桥布行尚且要买三百文一匹的粗麻布，现在只要一百个钱。
虽说都是有瑕疵的，但也算是货真价实的清仓甩卖。
常霄原本估量着，第一回能吃下五六匹就不错，现下他却想一口气拿它个十匹。
黄齐见常霄的目光久久停在单子上，就知这笔买卖跑不了了，他安心吃了一块茶点，垫了垫肚子。
常霄计划得差不多，把已经记了个大概的单子重新递还给黄齐。
他这人不爱读书，但其实记忆力不差，尤其擅长图形记忆，就是把一整页的内容烙印进脑子里。
上学时背书，他甚至能回忆起手写笔记位于课本的哪个角落。
“销货不是问题，我有把握在年底前帮你们清完库存。”
常霄看向黄齐，浅笑道：“只是不知黄兄考虑了这几日，最终打算如何分利？”
黄齐捏了下茶盏，似乎又经过了一番思考。
“我选一口价。”
常霄不动声色，仿佛黄齐无论选什么，对他而言都是一样的，只是点了点头。
“没问题，那便以每次拿货总价的二成作为黄兄的酬劳，黄兄觉得如何？”
黄齐觉得没问题，甚至比预想中还要多些，本还以为有个一成就不错了。
也就是说，常霄每拿一贯钱的货，自己就能得二百文的茶水钱，而这点小钱掌柜是看不上的，站在掌柜的立场上，他只需要黄齐把积压的库存解决掉，好让账面更好看，年底好给主家交代。
单子上全部的库存货加起来有十贯的数，常霄若能全部解决，到自己手上的茶水钱就是整两贯，赶上如今四个月的月钱了。
干，必须干！
眼看常霄与黄齐相谈甚欢，很快约定好了分成和第一批货的清单，除去所有布头外，常霄挑了粗麻布和细麻布各四匹，葛布两匹。
葛布是夏季常见的布料，现在进货属于“反季”，加上有虫蛀破损，定价便宜到惊人，一匹才九十个钱。
论平日售卖的正价，葛布和粗麻布的价钱是差不多的，却因为比不上麻布耐磨，农户人家很少选择，可价钱够低的话，定会有人心动的，毕竟凉快是真的凉快。
这些加在一起，总价是一贯余五百八十文。
布头的话，黄齐能给到四文一斤，比之前从绒线铺进的更划算。
“我先回去理货，一会儿常大哥您和嫂夫郎办完事，只管去铺子上找我，咱们一手交钱一手交货。”
黄齐本想和常霄一起回的，得知他们还要等人，便说自己先回，婉拒了再坐半晌的邀请。
“实不是不想留，而是在铺子上只告了一个时辰的假。”
常霄便起身送他出门，掀开茶肆门帘时，正遇上邢秋姐妹手牵手往里走。
“常大哥，意哥儿呢？”
邢秋见常霄和个不认识的年轻汉子往外走，慌了一瞬，以为自己来晚了。
“别急，他在里头呢。”
“那我俩先进去。”
邢秋笑吟吟说罢，见常霄没有介绍黄齐的意思，便只冲对方客气地点点头，迫不及待拉着小妹钻进茶肆。
黄齐下意识回头看了一眼，伸手挠了挠脸。
“常大哥，方才那两位是……？”
“哦，她们是如意的友人，这条街上郭家绣坊的绣工。”
黄齐有所猜测道：“想必常大哥来茶肆之前，就是与绣坊谈的买卖了？”
常霄没有否认，“也是机缘巧合。”
“还得是常大哥有本事才行。”
黄齐发自内心道。
他要是脑子和常霄的脑子一样活泛，说不准布行的下一任掌柜就是他了。
为给曾如意与邢家姐妹留一点说私房话的时间，常霄特地在茶肆外站了好一会儿才转身回去。
将要落座时，听见邢秋正在讲什么“义诊”，他一下来了兴趣。
“城中有医馆在义诊？”
“是啊！就是大名鼎鼎的杏花堂，一连义诊三日，今天是最后一日了，我正劝意哥儿过去呢，他怎也不肯。”
邢秋示意常霄，“你也劝他两句，杏花堂的诊金贵，医馆里人也多，平日里想寻那里的郎中看诊不知多难，这回可是千载难逢的机会。”
常霄从原主的记忆里翻出与杏花堂相关的内容，确定这家医馆确实是县城数一数二的，坐馆郎中均出身名医世家。
“既然机会难得，不如就去看看？”
常霄看向曾如意，征询他的意见。
曾如意最近并无什么病症，哪怕邢秋和常霄都没有提起，他也清楚为何这两人想劝自己去看诊，无非是为了他的哑疾。
如果放在之前，曾如意不会去，因为他早就不抱希望了，但这一次……
他挣扎片刻，点了点头。
【那就去看看吧】