第47章 拓展客源
几天后, 两个人的鸭脖上了菜单，老顾客点了个几回后，这个鸭脖销售量嗖的下上去了。
苏成安看了眼后台的钱, 小心脏扑通扑通的跳了下, 又看着地图上的某家餐馆，私房菜，人均一千五, 心脏又平缓了。
以前苏成景为了奖励苏栩考了全校第一，带着苏栩去什么空中餐厅吃饭, 那时候苏成景本来也要带自己去的，但他脾气在那，死活不去吃。
然后自己赌气跑去吃了这家餐馆，味道比那家空中餐厅好多了。
可惜, 以前的自己觉得一个人去吃没意思，后来认识顾晋后, 本来想带顾晋去吃的，结果没多久就分了。
总共也没吃几回, 现在是想吃有点吃不起。
秦洛收拾完店里的卫生, 正想叫苏成安走, 余光瞄了眼：“嗯？想吃？”
苏成安叹了口气：“太贵了，吃完这个后，我们两个又得省吃俭用好几天。”
他们两个去吃，那就不止人均1500了。
秦洛坐下来一手搂过苏成安, 苏成安顺势倒到他怀里, 秦洛看着他手机地图上的这一家, 是有点贵。
“除非我们节约成本，扩大销量, 那应该吃得起了。”
苏成安点头：“但我们销量就这么多了，有点上不去了。”
要么降低菜的品质，要么大量购买，拿最低成本价。
秦洛一手摸着苏成安的腰，思考着怎么扩大规模。
苏成安低头看着那只不规矩的手，他们两个现在这个样子，容易分神。
苏成安赶紧起来，跑出去，拉上卷帘门，关上店门，然后又躺回秦洛怀里。
秦洛十分不客气的先吻了会。
半小时后，店门重新打开，苏成安揉了揉脸颊走出来，秦洛后面关着门。
苏成安：“你说我们把盖浇饭卖到学校外头怎么样？”
秦洛没想到刚刚都那样了，他还能想着赚钱？
苏成安：“不靠外卖软件，跟外头的培训机构或者些偏僻小厂直接谈，或者拉个团购群之类的？”
秦洛思忖了下可能性，道：“行。”
秦洛上去牵着苏成安的手，回宿舍，当然是回他的宿舍，苏成安宿舍人太多了。不方便他们两个腻歪。
苏成安边走边道：“那得通知下陈礼，让他这半个月辛苦下了，我们两个还要出去拓展客源，压菜价，对了，宣传单可以做点。不对，做宣传单前，我们得先研究下怎么在便宜的基础上，尽量保持味道也好。”
虽然肯定是比不上店里的就是了。
秦洛：“嗯。”
他带着苏成安走的快了点，开了自己宿舍的门，又迅速关上，顺带把通向厕所的门也给锁了。
第二天一早，陈礼发现自己手机上多了份排班表。
陈礼：“？？？”
他就4个小时，还需要排班表？
还是说他们招了别人？
他打开文件，看看他们招了几个人。
文件打开的那一瞬间，他怀疑苏成安复制黏贴的时候搞错了，怎么都是他的名字？
“你是不是搞错了，我不是就4小时吗？”陈礼问着。
苏成安打着哈欠，打着字：“我们以后按半小时算工资，我跟秦洛这半个月有点忙，所以店里基本靠你了。”
“我们两个就干到你下课为止。”
陈礼立马心慌起来，什么叫干到他下课为止？
“你们两个要干什么去？”他小心问着，这两个不会真当甩手掌柜吧？
苏成安：“我们两个要研究怎么把店发展壮大。”
陈礼：“……”
怎么感觉离倒闭更近了。
他想问问工资能不能一天一付，但又不好意思问。
想想算了。
陈礼叹了口气，这时候只能赌他们两个人人品了。
他中午下课后，走向西区，他嫌外头太热，走进食堂，准备从食堂走到楼下去。
他正要下楼，感觉哪里不对劲，他一扭头，只见一家原本卖麻辣烫的店窗口紧闭，两个工人正在拆招牌，透明窗口内，原麻辣烫的设备早就被撤走了，随之而来的是新设备在那安装。
陈礼困惑了下，这是店铺转让了？
他记得这家麻辣烫生意挺好的，居然转让了？
新店家还挑这种时候接手？
这学期都已经过半了。
一般就算要入场的话，也会挑寒暑假的时候，装修好后，等开学的时候直接开业。
陈礼多看了两眼，走到楼下，外卖员正好拿了几份外卖离开。
他还有闲情管别家店，他们这家店明明生意走上正轨了，两个老板却要折腾新花样。
千万别折腾倒闭。
他祈祷着。
陈礼走进去，闻到股香喷喷的牛肉味，香是真的香。
秦洛：“陈礼交给你了，我研究下新的菜品。”
陈礼接手秦洛的工作，发现秦洛在熬牛肉汤。
苏成安打包着外卖：“我们晚上还会在店里研究菜品，明天开始白天我们要经常出门，估计晚上七八点才回来，到时候你如果忙不过来，找同学帮忙下，他的工资跟你一样。但他暂时不能长期。”
陈礼很想问问他们两个到底要干嘛，但还是忍住了。
“好。”
第二天开始，陈礼每天只在交接工作的时候看到这两个人，而且大部分时间是分开看到的。
苏成安跟秦洛两个人分工干活，一个找靠谱的货源，一个去开拓客源，每天累的不行。
宿舍这几个看到两个在一块，却一句话也没说，每天各回各的宿舍，倒头就睡。
他们有点怀疑他们是不是吵架了。
两周后
陈礼按时过来开店，店门口贴了张宣传单，他瞄了眼，心里奇怪，他们两个这是给店铺做了宣传单？
但怎么给自己店还贴……
陈礼又瞄了眼，不对，他撕下宣传单。
大碗平价盖浇饭？地址就是楼上原麻辣烫的店。
他又看了下上面的菜单，跟店里的几乎一模一样。
陈礼：“？？？”
那两个人说的发展店铺就是在楼上开分店？
楼上的不是要付租金的吗？
陈礼拿着宣传单进去，对比着墙上的菜单，菜名一模一样，但价格低了一半。
他直觉不对，连忙打电话给苏成安，苏成安还在公交车上，他刚谈妥几家菜价，现在累的不行。
“嗯？分店？没啊。”苏成安脑袋被公交车晃的脑袋懵懵的。
陈礼：“我发个东西给你看看。”
他挂了电话，将宣传单发给苏成安跟秦洛。
苏成安点开一看，大碗平价盖浇饭，新店开业，下单就送柠檬红茶。
他有那么一瞬间以为这张宣传单是自己家店的。
一个小时后，秦洛一身汗的坐在了店里，苏成安比他先到十分钟，递上他们自己店里的柠檬茶。
秦洛：“今天多少单？”
陈礼慌道：“才12单。对方价格是我们的一半，而且饮料白送。”
这十几单估计是老客户直接下的，人家可能还没发现有家新店开了。
秦洛在外卖软件上找到了楼上那家，不管是照片，还是菜品顺序，跟他们的店一模一样，除了价格。
陈礼急着道：“楼上不怕被打吗？”
一家店赚的多后，肯定会有跟风的，就跟斜对面的瘦肉丸一样，他火了后，几乎每家都有瘦肉丸卖了。
但像楼上这样几乎全抄的，他第一次见。
这时，苏成安点的外卖到了，楼上那家的外卖。
三个人分着尝了下，三个人沉默了，虽然味道不太一样，但楼上的味道也很不错。
秦洛放下筷子道：“楼上的应该不怕被打。”
陈礼指着外卖：“都抄成这样了，还不怕被打吗？”
苏成安也放下了筷子：“人家好像是在针对我们。”
陈礼扭头：“啊？”
秦洛：“他这一碗，原材料就不便宜，再加上他们还有房租水电人工，还重新认真装修。他是在赔本卖。”
陈礼不敢相信：“你们这一新开的店，虽然赚的还可以，但也不至于让人用上这种手段吧？”
苏成安：“所以说，他们这是在故意针对，想挤走我们。”
陈礼不敢相信：“他们这么卖，能撑多久啊？”
秦洛：“我们下个月就进入排名，按今天这样的销量，我们注定垫底，算上寒假，也就是说四个月后，我们要正常付租金，然后倒闭。他们可能想让我们倒闭。”
陈礼焦急问着：“你们申请店铺的时候有竞争的吗？”
秦洛思考着：“有是有，但对方不可能有这个资金跟我们这么玩。”
陈礼：“会不会是校外的想通过学生租店铺，然后被你们租了。”
苏成安摇头：“也不可能，他这么玩的话，就不划算了。”
秦洛看向苏成安：“苏栩？”
苏成安喝了口饮料：“不太可能是他，虽然他喜欢坑我，但他坑我的时候，从来不舍得花一分钱。”
“除非，他哄的苏成景或者我爸砸钱坑我，但那两个是商人，摆明亏钱的事，绝对不会干的。”
陈礼：“那你们到底得罪谁了？”
苏成安摇头：“不知道。”
秦洛拿着手机操作：“我把价格都调到成本价好了。”
陈礼急着：“成本价的话，你们赚什么？而且楼上要是想挤走你们的话，他们价格可能还会下调的。”
苏成安淡定着：“让他们调好了。”
陈礼：“？？？”
皇帝不急，急死太监？
秦洛：“你每天继续过来，我跟成安偶尔过来看下。你放心，就算砸锅卖铁，你的工资我们一定每月按时给你结。”
陈礼：“？？？”
还每月？对方摆明要挤走他们啊。
苏成安摊在椅子上：“晚上烧烤不？”
这两个星期，他们两个又没好好吃饭了，有点累。
秦洛：“走吧。”
苏成安：“陈礼，一起吧，我们请你。”
陈礼：“你们哪来的心情吃烧烤啊！”
秦洛道：“你放心，我们不可能垫底。”
苏成安点头：“我们又不想做什么行业龙头老大，我们只要不垫底就行。楼上要烧钱就烧吧。”
那个人均一千五的店，他可以等楼上资金烧完再去吃，店又不会跑。
急个什么？