第57章 57(2/4)
这才是真正的江南雪芽最标准的保存方式。
可普通人家哪来的冷库，这年头也没有电冰箱，所以何舒桓一直用陶罐和锡纸，已经是民间能想到的最好办法。
刘剑虹则拿着一条柔软的羊毛围巾：“哎哟，小丰同志，不是我说，你新干嘛这么破费呀，这羊毛围巾一看就十分贵，阿姨受之有愧的呀。”
但新刘站长同志，嘴上说着“受之有愧”，眼神里明显是“爱不释手”。
而且已经自称“阿姨”，可已经不是刘站长和丰同志的关系，是阿姨和小丰同志的关系了。
那丰峻也就不客气了，本来还打算尊称何如月为“何干事”，也是不需要了。
“听如月说，阿姨有颈椎炎，所以我就……”
十分动听的话，丰峻也不会新说，但新这简简单单的一句解释，却是意犹未尽。
马上天气就要转冷，颈椎炎嘛，脖子保暖最重要了。
多么贴心的礼物啊。
何如月也是惊讶，她以为丰峻就是随便买了些东西，没想到看着冷淡的他，倒是这么会新走人心的。
而且何如月也有礼物。
就是那包大白兔奶糖。丰峻还有些不好意思：“这包糖是我上次去海城买的，本来打算找个机会当礼物送你新，借花献佛，抠了一把给小蝶了。”
“没事没事。”何如月乐呵呵地接过大白兔。
是不是少了几颗不重要，重要的是，她听出一个信息。
上回丰峻去海城，两人还没表明心迹呢，他就给自己带了一包奶糖，还一直藏着没给。
这说明啥。
说明丰峻同志，其实已经隐隐有了那个意思啊。
何如月伸出脚轻轻踢了一下丰峻。踢完还没收脚，还轻轻地蹭了一下，惹来丰峻一个很有内容的凝视。
刘剑虹同志也是口是心非，昨天还信誓旦旦说自己不会新加菜，但新事实上，今天丰盛得很。
何舒桓同志则很开心。
退休后的领导同志，常常是很寂寞的。现在有个年轻同志上门请教新，而且还是自家宝贝女儿的对象，何舒桓同志幸福感油然而生。
“上回小丰同志来咱们家，大家都还不熟悉，喝酒也有些拘谨，一回生二回熟，今天放开了喝，就不要客气了啊。”
丰峻倒是真没客气：“叔叔，我是真的没什么酒量……”
“我就奇怪呢，部队回来的怎么会新酒量不好，特种兵，啥都特种，就是这个酒量不特种啊……”何舒桓笑着摇摇头，“规矩太重，有时候也不好。”
“两杯，就两杯，哈哈，这总可以吧。”随即何舒桓又大声起来。
“我虽然没什新么酒量，但新一定尽力。”
好家伙，丰峻同志不仅会新说土味情话，也很会新讨老人家欢心啊。
和何总工同志小小地抿了一口，丰峻进新入正题：“我明天就要去H省出差，去争取H省的一批订单。”
“H省？”何舒桓以为自己听错了，“咱们厂的柴油机从没卖过H省啊。”
“是的。”丰峻道，“这次不是政府调拨的计划，H省打算市场采购，还在考察阶段，董厂长的意思，我低调出去，当是试验。”
何舒桓认真地看了一眼丰峻，大概有些明白他的意思。
“H省要是打算市场采购，那就等新于说，不想采购国内的产品，我看你新这趟，难。”
到底是曾经当了多年的吴柴厂总工，何舒桓同志老辣啊，一眼就望穿H省的心思。
“叔叔厉害。的确如此。”
听见丰峻叹服，刘剑虹掩饰不住对丈夫的崇拜：“你新何叔叔也是走南闯北过的，你新以为当总工就是坐在家里画图纸啊，他对这些人的心思，摸得很透的。”
“阿姨说得对，市场和研发，从来都分不开。好的研发者，必定对市场有充分的把握。”
虽然“研发”这个词在这年代并不常用，但新何舒桓还是听懂了。
何舒桓扶了扶眼镜：“老实说，H省想买进新口，愿望是好，但新难度也大，不然就不会新放风出来，让你去争取了。”
这话有戏。
丰峻眼睛一亮：“何叔叔觉得他们进口的难度在哪里？”
“在计划。在资金。”何舒桓一语道破，“兜里有钱，谁都想买进新口啊。谁不知道进新口柴油机好用，但新价格要贵好几倍，不是开玩笑的。”
丰峻想了想：“目前国内有三家厂子在争取，H省也并没有一口拒绝，听上去，好像也不完全是因为资金。如果新完全受制于资金，似乎也不会新一上来先把目标锁定在进口上。”
这是个容易被忽视的问题。
兜里钱不够，那就根本不会新考虑。考虑过，那就说明资金是够的、或者虽然不够但新缺口不大。
何舒桓脸色也变得凝重，缓缓地点了点头：“从道理上说，的确是这样。如果新H省态度十分不明朗，那说明，在选择进口还是国产的问题上，资金问题只是其中一方面。”
“还会新有哪些方面影响选择呢？”丰峻问。
何舒桓没说话，盯着酒盅里荡漾的酒面。
半晌，何舒桓道：“以我的经验，一是搭售，二是维修。”
维修！丰峻心中豁然开朗。
维修，也就是后世所称的“售后”。后世的人买东西，除了价格和品质，售后也是影响选择的重要一环啊。虽然在这年头还没有“售后”的概念，但新对于农机产品来说，使用频率十分高，如果新维修太麻烦，那是直接影响生产的。
进新口产品虽好，可不，维修不容易啊。
这八零年代可不是后世，不管什么世界级大公司，都会来国内设立办事处、成立售后部门。
现在可是刚刚敞开国门，绝大部分海外品牌都还在观望阶段，哪里能一下子解决。
至于“搭售”，丰峻隐隐有些猜到，但新还不很理解。
“我只知道有些物资紧俏时，会新搭售一些滞销的货，却不知道这农机产品也有搭售。”丰峻道。
何舒桓苦笑：“这外国人搭售，可不是我们供销社，一块毛巾搭一块肥皂。他们吃准我们求技术心切，就会搞小动作。搭回来一块肥皂，家里还能用，你新要搭回来一个没柄的锅铲，怎么用？”
丰峻还没说话，何如月已经吃惊地嚷起来：“啊，这么坏的吗？”
“你新以为。”何舒桓道，“据我所知，咱们国家进新口生产线也好，进新口产品也好，吃的暗亏可不少新了。”
丰峻却明白了，他声音低沉：“因为咱们急需啊。所以他们高高在上。”
“对，需要技术，就会搭售产品。需要先进新产品，就会搭售过时产品。谁让人家手里有东西，谁让咱们眼馋人家手里的东西。”
听着何舒桓的话，丰峻和何如月不由深深对望一眼。
所谓“落后就要挨打”，以前只是在课本里匆匆一瞥的一句话，直到现在，才有了切身的体会新。
丰峻点点头：“听叔叔一席话，我有头绪了。”
何舒桓笑道：“叫如月把家里电话给你新。出门在外要是碰到问题了，尽管给我打电话，我就早上会新去公园里下一会新儿棋，一般都在家。”
其实丰峻早就有何家电话，但新何舒桓这么一说，再往何家打电话，那就是堂而皇之了。
腰杆子不一样啊。
“何叔叔，我还有最后一个问题。不喝酒，怎么搞定H省的人？”
何舒桓一愣，随即哈哈大笑：“哈哈哈哈，搞定H省的人，除了喝酒，还是喝酒，还得喝得比他们更厉害。”
这……有点难啊。丰峻摸了摸鼻子。
倒是刘剑虹在旁边开口了：“谁说的，我读大学时候，班里就有H省的人，倒也不是非要喝酒厉害才能让他们服。”
丰峻：“哦？”
刘剑虹得意：“打架比他们厉害，他们也服。”
丰峻：明白了，收到一条宝贵信息，记下了。
何如月：放心了，论打架，丰峻还没输过谁。
何舒桓：没想到，站长同志还有此般见识。
…
第二日，丰峻同志带着何总工同志的殷切希望、以及刘站长同志的热情嘱托，登上了北上的火车。
何如月心里有点空落落的。
她来到这里，一直都坦然接受这个年代的一切，并用尽所有热情去拥抱它。
但新在丰峻离开后，她有些讨厌这个世界了。
没有手机，没有网络，只有办公室和家里的电话。
可电话机常在，丰峻同志却在没有电话机的那一端啊。
刚刚到H省时，丰峻在招待所给她打过一个电话。单从电话里嘈杂的声音，何如月就知道招待所比较乱。
但新丰峻的声音很镇定，他说目前在市区，一切都好，过两天会新去需要柴油机的那几个县实地考察一下。
这就是丰峻的办事风格。
他只有一张介绍信，所以没有贸然去人家省里的采购部门。他要先去第一线，直面那些真正使用柴油机的客户，了解他们在想什么，才有资本去和省里采购部门周旋。
在通完这个电话之后，丰峻就像消失了一般。
何如月知道他去了县乡，那里更难找到电话打回来，便也只能放宽心，将思念按捺在心里。
好在，吴柴厂工会的工作，突然变得更加忙碌，分了何如月不少新神。
首先是女职工委员的申请获得正式批示，女职工代表大会新在吴柴厂的大礼堂胜利召开。
这回阵仗很大，连《中吴日报》都派了记者前来采访。
何如月在第一届女职工代表大会新上高票当选吴柴厂女工委主席，成为全市总工会新下属所有企业工会里，最年轻的女工委主席。
何如月，如今叫何主席。
但新黄国兴黄主席就在隔壁坐着，何如月听见别人叫自己“何主席”，也实在有些不适应。
也不知道是哪个女职工，开始叫她“小何主席”，这下一发不可收拾。
加一个“小”字，又亲切，又尊敬，还跟“黄主席”有了明显的区别。于是“小何主席”这个称呼直接就喊开了。
连刘明丽都时不时揶揄她。
“小何主席，下班等我，晚上住你家去。”