第68章
庄玉林感受到了父爱如山,来自家庭里的沉甸甸的爱意。
他更努力了，关闭了“临时班级”，放下了课外书籍，全力以赴的钻研在学习中,以十分耀眼的成绩站在了班级巅峰,成为了名副其实的“班长”。
张家两个妯娌在入冬前脱离了锦绣作坊,扯起了大旗来单干了。
他们也做了保暖三件套,还有围巾,还请了张家的亲戚入伙,他们的作坊叫锦绣作坊，他们也取了个名字，叫前程作坊。
锦绣前程，是非要跟他们沾上边的。
张家妯娌是带了他们锦绣作坊的技术走的，保暖三件套的手套帽子和袜子,外加今年才出的新品保暖衣和围巾都被他们仿了去。
放几十年后这叫什么呢？叫抄袭。
前程作坊买的布料都跟他们差不多,现在可没有什么抄袭纠纷,假冒伪劣产品之类,张家的前程作坊一开,知道的除了在背后嘀咕几句这张家不厚道以外还奈何他们不得。
最高兴的就是大嫂刘春枝了,她说的是：“风水轮流到各家，一模一样的又怎么样,你家能做别人就不能做了？这是哪里来的道理，你们说是不是？”
不知道的还以为她是张家人。
有些人看不上张家这种行径，但在金钱的攻势下也不得不妥协，人张家那边说了，他们今年的货要比去年低两分。
两分也是钱啊，谁不想便宜买好货的。
张家还在赶货,就有不少人跑去定货了。
陈夏花跟福嫂子两个气得够呛，但他们两个都不是那种泼辣的，还能去找张家人吵一架的，在作坊里又气又怒，他们专门收拾了一间房出来的，现在看着满地的东西，福嫂子两个都不知道怎么办。
张家降了价，他们要继续卖去年的价谁买的？
不降价，跟张家打擂台，到时候还赚什么钱？
两家一样的货降价打擂台，会叫人看笑话。
越是担忧，她们看着这满地的货就一脸愁绪。
张家那边其实就是知道他们在货物数量上比不过他们锦绣作坊，这才打出了降价的名头，争取让他们的货卖不出去。
向婆子看了两天，悄悄问庄炮仗：“老头子，你说这怎么办？”
早知道就不跟熟人搭伙做买卖了。
他们还跟工人儿子说的签了条子的呢，但没用，张家妯娌没出钱，不是合伙人，按庄民国的话，她们妯娌那叫什么“高级打工”。
条子上没说不让她们只能在一家干，也没签年头，只说了不准把样式给别人。
张家妯娌有理有据的，他们是按“技术入股”来的，是他们出的样式，她们自觉自己才是最重要的，如今做出来的，都是他们妯娌提供的样式。
现在自己单干，用的是自己的样式，谁也说不出个不字。
庄民国是给他们口诉过样式，但成品可是他们弄出来的。
向婆子说：“当初在我们作坊干的时候，每天那叫勤快，逢人就笑的，婶子长婶子短的，跟隔壁的一样，这说翻脸就翻脸。”
说的是大媳妇刘春枝。
当年刚进门的时候也是爹啊娘啊叫得欢呢，鞍前马后的，比亲儿子还孝顺体贴，其他人家当婆婆的熬成婆了，还要跟儿媳妇立规矩，定规矩，他们家什么都没有，没过几年还让大媳妇当了家。
就这，就是村里都找不出一户来。
工人母亲刘三婶还想当儿子媳妇的家呢，话里话外都想让儿子媳妇听她的，人家工人媳妇怎么可能听她的，婆媳两个闹不和，工人同志刘大壮还占在妻子一边，刘三婶回头就哭，说儿子不孝顺。
人家外边的老头老太太们还在暗地里嘀咕了，说：“原来工人家庭也要吵架啊。”
工人家庭就是被神话了，以为工人家庭不愁吃不愁喝，不为卫了三瓜两枣跟他们一样闹呢，出门就抱着收音机，不上工，穿得又好，过的是神仙日子。
神仙日子享福都来不及，哪有闹不合的。
他们工人庄家还不是工人家庭的时候，那可是村里出了名儿的和气家庭，现在不一样了，向婆子现在出门跟人讲话，人家就悄咪咪的问她，“你们家大媳妇昨天晚上是不是又在家里摔盆摔碗了。”
她这个脸哟，都不好意思给大媳妇圆谎。
张家妯娌两个走的那天也是这样，以前婶子长婶子短，走的那天那个傲气，要不是看她们鞋跟不平都想让老头子给她们装一个跟的。
神气什么呢神气。
她一个人就把话说光了，庄炮仗能有什么说的，他想了想，吐出几个字，“问儿子吧。”
儿子是工人，好歹是有见识的。
向婆子说：“他这两天都在往省城跑，找他也没用。”
这时候，作为家里的小男人，庄玉林觉得肩上的责任就凸显出来了，他回家把自己的书包放在桌子上，看着爷爷奶奶和“好妈妈”陈夏花，端着小身子，用正经的口吻跟他们说：“说吧，家里发生了什么事，我给你们分析分析。”
小二玉春坐在哥哥身后，就像是他坚强的后盾。
他年纪还小，脸上的奶膘还没消下去，使劲儿点点头：“嗯。”
几个大人都没把小孩子的话当一回事。
“跟你说了有什么用，你们就安安心心的读书上学吧啊。”轻飘飘就把他们给打发了。
陈夏花笑着说：“对，快去写作业，我去烧饭，晚上给你们炖肉。”
不是，家里都要“破产”了，他们怎么还想着吃呢？
庄玉林急得跺脚。
破产这个词是邱老师说的，邱老师讲课，会给他们举很多例子，说以前那些大乡绅大土豪，经营不善就会导致破产，简单来说就是没钱了。
别以为小孩就什么都不知道了，他们学校的小同志都知道除了庄玉林他们的“好妈妈”会做保暖三件套以外，还有别的人会做，他们还问呢，“是有人跟你们抢生意了吗？我妈妈说，今年要给我外婆他们买，但是要看谁家的最便宜，我让她在你们家买，可是我妈妈说要货比三家。”
其他小同志也纷纷说，“对，我奶奶也是这样说的，奶奶说都是一样的东西，谁家便宜就买谁家的。”
小同志们现在还不懂价格战，只知道家里说了谁家最便宜就去谁家买，他们仰着天真的脸，很讲义气的跟庄玉林保证：“班长，你让你家里的“好妈妈”把价格降下来，我们家肯定在你家买。”
“我家也是。”
庄玉林：“......”
庄玉林背着手，蹙着眉：“为什么要降价，降价是扰乱市场的行为，要是做的人多了，大家都降价来卖，卖货的都亏了，那以后谁还生产？”
“班长你好厉害，这都懂。”
“班长你以后肯定也是大商人。”
敬佩完，小同志们又苦起了脸，一头是家长，一头是班长，他们夹在中间真的是好为难啊。
为什么他们就不能和平共处呢。
“妈，火都烧到眉毛来了！”庄玉林提醒她。
陈夏花说：“烧到美貌了也还有高个子在前边顶着呢，你是学生就该把心思都放在学习上，你爸爸前两天还说了要给你们再买两本课外书回来呢，你们到时候好好看看。”
课外书多贵啊，一本就是一两块，贵得还有十来块。
庄玉林生怕要给他们快要“雪上加霜”的家庭增加负担，很有大将风范的摆手：“不用了，以后都别跟我和弟弟买课外书了。”
别说陈夏花，就是庄炮仗两个老的都不同意。
买书本，那才是该做的事。
“就你小人家家的天天操心，咱们家可是工人家庭，还有苗子地呢，作坊有我们呢，就是不开作坊了也亏不着你们。”
这就是所谓的鸡蛋不放在一个篮子的道理吧？
庄玉林觉得自己是白操心了，拉着弟弟去写作业去了。
庄民国回来得晚，但他给陈夏花递了个东西，“你看看。”
陈夏花接了来，放在手心里瞧，那是一个个的亮片，大大小小的，颜色多，还有各种造型，星星的，圆的、花边的，庄民国递过来的盒子里整整装了一盒。
陈夏花张着嘴：“这是什么啊。”
“亮片吧，省城里才有的，你不是说张家那边跟我们做的东西一样吗，你把这些亮片做成花纹缝上去试试。”
这些亮亮闪闪的，女孩子都爱。
这就跟几十年后女孩子们爱漂亮，爱化妆，爱珠宝是一个道理，尤其是闪闪发亮的珠宝，谁不被它迷了眼的。
陈夏花捧着亮片欢喜了好一会儿，“这个缝一个花纹上去，真有人买？”
庄民国说，“怎么没人买，人家可能就看上你这个亮片花纹了，一样的东西，你的更好看，人家不挑更好看的？”
“这亮片我找了两天才找到，在省城都不容易拿到的，靠姜辰的关系才买来的。”
他把亮片拿了几个放在手上，“你看，要是你把亮片串起来缝上去，做成个苹果的形状，回头一说这就是人家唱歌的那位歌手戴的苹果胸针模样，一模一样，你想不想拥有跟人家歌手带过的东西一样的首饰模样？”
唱歌的那位，最近收音机最火了。
唱的歌连庄民国这种五音不全的人都能哼几句。
陈夏花说：“我想啊。”
这就是了。
大儿玉林说的，做生意也是要搞“推销”的，这话术就很重要了，他们不能过分夸大事实，但也要把话说得圆滑漂亮，要是这一个亮片，直接说漂亮，确实是漂亮，可还没到非买不可的地步，但说是名人一样的首饰模样就不同了。
庄民国也没说谎，他还特意去买了海报呢。
专门拿给陈夏花他们当参考的。
庄民国说：“有这些了，你跟福嫂子加把劲把小商品给做出来，等张家那边一卖货，就知道谁买得更好了。”
陈夏花也不是没有火气的，张家搞这个作坊完全就是踩在他们锦绣作坊上弄出来的，张家做初一，他们就敢做十五。
陈夏花直接买了台缝纫机回来，她跟福嫂子一人一台。
样式也变了不少，之前他们的围巾只有毛线围巾，现在也加入了新的毛绒围巾，就短短一条，在肩膀有个别扣，轻轻一扣就扣上了，面上还有庄民国又从省城淘回来的整个的水晶卡，蝴蝶的，花纹的。
简洁又好看。
连庄秋来了一回，都偷偷带了一条回去。
她还说，“我现在不戴，等你们卖货了我就戴出来。”
工人爸爸轻易而举就解决了家里的危机，庄玉林有时候跟弟弟聊天：“小二，我觉得我们现在好没用啊。”
庄玉林顺着他的话问：“为什么没用啊。”
因为他们是家里的小男人啊，工人爸爸不在，他们两个就只能在家里吃干饭，小二今天还多吃了两块饼干呢。
“这是不对的。”
“我饿了。”
小学生读完书，消化又快，很容易就饿了。
“我们应该努力思考怎么帮助我们的家长怎么走出困境来才对。”就像在学校，班长就是辅助好老师开展工作，管理好班上的小同志们，是作为老师的小助手的存在。
在学校的时候，他在老师和同学们的心中都是很有用的，怎么在家里就行不通了呢。
庄玉林不懂哥哥的忧伤，坐在小凳子上屁股扭啊扭啊。
庄玉林看着他：“小二你干嘛呢。”
庄玉春说：“哥哥我要尿尿。”
庄玉林看了看他，怅然的叹了口气：“去吧。”
为了表示出自己奋发努力的决心，成为一个有用的男子汉，庄玉林决定改名。
改大名。
工人爸爸和“好妈妈”的爱是十分有重量的，在庄玉林的这个阶段，正是青少年时期了，他十一了，开始有天南海北的想法了，会越来越独立了。
帮得上忙是代表他“成熟”的标志。
过了这个坎儿他就是真正的男子汉了。
但是事实证明，他现在还帮不上忙，当不上成熟男子汉的标志。
但是他要给自己鼓劲，要证明自己的决心，那就从改大名开始吧。
庄玉林还没找到机会说，学校今年放假要早好几天，刚放了寒假，作坊就要开张了。
张家先开张的，去张家买的不多，现在的年月里，家家户户都不富裕，谁都想捡点便宜，买了张家的，后边庄家的更便宜，不是买亏了？
陈夏花在家里还很着急，庄民国倒是一副风轻云淡的，还让她别急。
陈夏花说：“我咋不急，他们都担东西去卖了，人家要是买了，我们的可就卖不出去了。”
庄民国说：“不怕，卖不出去的，就是卖了，咱们还能去公社里卖呢。”场子大着呢。
其实现在已经不叫什么大队、生产队了，都叫某某村了，他们说惯了，有时候也会说是1队、2队的。
庄民国说这话可是有根据的。
他们当“大老板”的儿子可是说过的，卖东西是要掌握买家的心里的，就是几十年后的人买东西还要比较呢，有几个没经历过前脚原价买东西，后脚打折那种懊悔的，这说明什么呢？说明打折、促销是有助于促进买卖的。
现在的人兜里掏出来的钱少，买东西就更谨慎了，不对比完两家的价格，没有人会轻易下手。
张家高高兴兴的担着挑子去，回来挑子还是满的。
第二天，庄民国打的头阵，“走，到我们了。”
他们这回可是全家出动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、围巾，每个样式的戴一个。
庄民国说的，他们这叫“展示”。
“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服出来，外边的人看到他们身上穿的漂亮衣服，就会去买一身一模一样的，现在都流行找模特儿呢。”
家里还是有人的，庄炮仗两个老的腿脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。
第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。
他们一进村，庄秋也戴了毛绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有水晶和亮片，一进村，就吸引了不少人来。
还有人围着庄民国跟庄福两个。
女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色，也不是买的，都是家里的女人勾的。
庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，围巾却是蓝的，那帽子上还勾了几个五角心呢，帽子后边还有个黑球，又显年轻又好看。
“买，知道花儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你买了你就是同款了。”他指了指帽子上，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。
他还知道个词儿呢，叫“名人效应”。
“真的假的，真的是同款？”
“当然了，我那里还有海报，以后借你们看看，不过这个同款不多，喜欢这个同款的可要抓紧了，错过这个机会没有了那就要等下一年了，过年的时候，别人戴，你们没戴，羡不羡慕？”
陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤，先说了来历，再讲货不多，哪怕价格贵几分，在一个个的心痒咬牙中也下手买了。
第一个开了头，后边的生怕被抢了，也跟着要买。
大人要买，孩子要买，家里老人要买，一家人各挑各喜欢的，在庄家这里就把东西包圆了，大家都在争相购买的时候，还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。
万一买不着了呢？
张家作坊的要是没来，他们还能忍一忍，想着张家也是一模一样的东西，等对比了两家过后再来买，但现在张家作坊昨天已经来过了，东西也不错，但没有人家的庄家的样式多，好看，还跟那些名人戴一样的呢。
过了红旗村，接下来几个村都是刚进村一推销就成功了的。
第二天庄民国就没去了，陈夏花几个去的，连着花了七八天把四周的村都跑光了，家里堆着的货也都快清空了，剩下的往公社送，摆了两天摊子，最后一件货卖了就收工了。
张家的货也是卖光了的，但都是他们庄家卖过了，张家才有了市场，庄家卖货期间，张家的货一天只卖出去几件，最后又降了一回价。
价格往下降容易，要往上涨不容易，庄家货没了，张家想涨家，人家不买账了，说卖给别人是多少，现在卖给他们凭什么又是高价。
张家口水费了不少，跟他们解释，什么手工费、布料费，还有一大家子请人的工钱，算下来不挣钱的，可谁听？
买东西的人哪里会真正站在卖家上思考。
不挣钱谁会做东西来卖？
是没挣多少，可不是积少成多吗，都是农民同志，也要站在农民同志的角度上思考啊，挣多了他们也给不上，他们也卖不出，何必呢？
少挣点不也是挣嘛？
张家人说不过一群人，他们要涨价，人家就不买，非要盯着他们恢复“原价”，还给其他来看的科普，说之前张家摊子卖多少钱，现在又卖多少钱，越来越多的人加入这场口诛笔伐之中，张家人说不过，只好用低价销售出去。
到货卖完，张家人也算了一笔账。
除开布料费、手工费，人工费，他们还当真是没挣钱！
布料费贵啊，要票的，他们是投钱花大价钱买的布票去买布的，这一笔就是大投入了，张家还买了台缝纫机，又请了好几个张家亲戚来帮忙，人家吃住都是在张家，还要算工钱，饭钱，投进去的根本没赚回来。
张家的亲戚们气势汹汹的问张家妯娌：“你们不是说庄家头一年就挣钱了吗？”
张家妯娌都快哭了。
是挣了啊，他们只有一层，一个人也分了好几十呢，他们都分了几十，庄家不得挣几百啊，就是想到这中间的利润，张家妯娌才想着自己当老板，开作坊，一年也挣上大几百。
“算了算了，我们不搞这个了，我是看出来了，还是种地种粮食保险，做生意啊，不稳当，你们把我们借的钱还了，以后这事儿我们不掺和了。”
张家家当都投了没挣回来哪有钱还，亲戚又非要他们还钱，闹到还没过年，前程作坊倒了。
庄民国听到消息的时候，脑子里还冒出句话呢，“前程作坊倒了，它倒了，老板带着小姨子跑了。”
庄玉林终于找到了机会把自己改名的计划给家长交代了。
他对着几个家长，认认真真坐在他们面前，先说了自己的规划，总结：“所以，我打算改名来作为独立的开始。”
一家人齐齐看向他。
“什么名啊？”
庄玉林双手放在膝盖上，背脊挺直：“以后，我叫庄成才。”
他的未来，要成才。
作者有话要说：今天有事耽搁了，明天时间不变。
不好意思，本章发红包吧。