第52章 花开富贵
不过这个时候还没有四件套的说法,这时候被套还没有普及，被子都是用两块被单手工缝制起来的。
每到冬天，主妇们拿出衣橱里的棉花被芯,把它放在被单上，然后再在被芯上面铺一张有印花或者绣花的被面，拿出针线和顶针，将三者缝制在一起。
所以他们生产的产品,严格的来说是五件套。
首批生产选用的图案必须慎重选择,谈湘为此跑遍了省内大大小小的商场。
这一圈考察下来倒是让谈湘发现了一件事，这里居然没有“国民床单”的踪迹，她原以为只是他们县没有呢。
所谓国民床单，那是后世网络上的一种说法,八十年代那批人长大后意外的发现，他们小时候用的床单的图案到花色几乎做到了全国统一，真是又亲切又熟悉。
“国民床单”中出现频率最高的,就要数牡丹花床单了。
谈湘曾以为那就是普通的牡丹花，也不明白为什么那时候所有的床单都要用这幅牡丹花作为图稿,直到现在看到市面上那些毫无魅力的牡丹印花，她才知道那副图稿有多厉害。
谈湘原来的备选方案里原来也是有牡丹花图案的,之前她还在犹豫,想着要不要优先生产更现代化些的图案。
但现在她决定了,她要重现这花中之王的风姿，大气又热烈的牡丹花必须成为他们厂床单图案的首选。
国人喜欢喜庆富贵,牡丹正好满足了这种审美,不能养在盆中,那就让它绽放在布匹上吧！
可改了好几稿，谈湘总觉得自己笔下的牡丹缺了点意思,于是她便又回到了东山镇的小院，请向慕容丰教。
慕容丰应了下来，答应帮她修改，并让她三天后来取。
三天后，谈湘拿到了慕容丰的画稿，只一眼，她就被惊艳到了。
这款牡丹图稿的形态和布局真的太妙了，恰如其分的展现了牡丹的富贵，此外还多了优雅和美丽，配色鲜艳，组合起来却非常和谐，让人有眼前一亮的感觉，这就使它与市面上其他牡丹被面区别开来，顾客一看就知道是精品。
谈湘又在慕容丰的基础上做了布局调整，最终确定了两版图稿。
一版采用浅红底色，中间一丛大花，四个角四簇小花，仿佛“四菜一汤”，大红的花瓣边缘呈白色渐变色，叶片和枝干采用棕色渐变色。
一版采用浅蓝色底色，依然是四菜一汤的布局，花瓣调整为粉白色，叶片和枝干调整为翠绿色。
选好图稿后，杨师傅带领徒弟开始了制版工作，制版至关重要，它决定着最终成品的质量，能否将设计图纸如实的展示在布匹上，制版是关键的一步。
在经历了数次尝试和调整后，杨师傅终于拿出了满意的作品，此时的他激动像是年轻了二十岁一般，恨不得到大街上跑上几圈。
他杨建军老是老了，可这身本事还在，没有退步，他还能继续发光发热！
开印这天，厂里所有人都到了，白坯布松开，进入机器定型，看着布匹在印花机上一遍又一遍的活动，看着花样一点点出现在布匹上，没有错位，严丝合缝，色彩艳丽，逼真还原。
崔春雷对着杨建军竖起了大拇指，他现在是佩服的五体投地，他没想到，自己厂居然能生产出这么好看的被面，这比他之前在上海大商场里看到的也不差呀！
“杨师傅，你这手艺真是太牛了，以前在纺织厂真的是屈才了。”
“崔厂长，这也不是我老杨一个人的事，也多亏了你，你采购的这种布质量是真不错，很适合我们这款花样，换一种布未必有现在这种效果。”
这次开机器试生产，他们一共生产了一千米，幅宽两米，两种花样各五百米。
印染完成后就是裁剪和缝纫，车间里缝纫机快速转动，一件件成品出来了，接下来就是包装、运输和销售。
谈国青拿着样品，带着两个新招聘的销售员，开始跑销售，他沿着之前卖金币巧克力的时候铺垫好的销售网络，挨个推销。
因着之前合作的挺愉快的，加上他拿出的样本实在是惊艳，有几个商家愿意给他个机会，同意先让他拿一批货来，放在商场里寄售，卖出去后再结货款。
剩余大多数的并不感兴趣，只是敷衍着，市面上被单枕套并不稀缺，他们商场也有固定的合作伙伴。
“谈经理，不是我们不给你这个面子，实在是已经和其他厂商有合作了，总不能失信于人吧，你说是吧？”
谈国青也不恼，就当是维护关系了，毕竟中秋和国庆快到了，巧克力那边又推出了新品，谈国青此行也一并谈了，这次推出的金花生和小金条做的栩栩如生，口味也有改良，不出意外，还能再热销一波。
谈到巧克力，这些经理和老板立马就换上了一副笑脸，就像是看到真的金子一样，关于床单的事也就软了下来，答应可以帮他先卖卖看，如果顾客反响好，可以再谈进一步合作。
这年头装一部电话得上千块，厂里还没来得及装电话，谈国青打回去的电话都是打到崔春雷家的。
他这边谈下一单就打电话回去让崔春雷安排发货，半个月跑下来，谈青这边和五家商场达成了合作，算是很不错的成绩了。
他们这次试生产并没有生产的很多，这一波试水他们也没想着赚钱，主要是为了打开市场，建立销售渠道。
除了走商场代销的路子，直营这块他们也没放弃，之前拍卖的时候，他们把市中心的那间门店也花了5000块一并买下来了，买下后谈湘又让谈国青把店里重新装修了一下，经过改造如今店里已经是焕然一新了。
地面铺上了白色瓷砖，墙面贴上了墙布，天花板重新吊顶，顶部装上射灯，灯具选用的是白炽灯，灯光打下来，整个店铺柔和而明亮。
原来笨重的拆卸式木板门已经换掉了，一半改成了拱形玻璃橱窗，一旁改成了玻璃门，这时候钢化玻璃可不便宜，但谈湘觉得这个钱花的值，这拱形门一砌，钢化玻璃一装，整个店面的档次都上去了。
如今小谈店已经不再是一味靠便宜吸引顾客了，出了物美价廉的实用衣裤，他们店里还会紧跟潮流，及时引进时尚穿搭。
秋装上新，靓丽的衣裙摆满了橱窗和衣架，谈湘还专门空出了一块地方，他们把厂里的新产品也一并拿出来展示销售了。
这批秋装他们卖的主要是长袖衬衫、牛仔裤和西服外套。外套是休闲款的，上班能穿，平时穿也不显得太正式，能适用于多种场合，款式经典，穿几年都不会显得过时。
此外还有风衣、针织开衫，这两款针对的就是县城的时尚人士了，别小看丹平县，哪里都不缺有钱人，不缺喜欢追逐潮流的。
两款风衣，一款卡其色的，一款藏青色的，标价六十一件，上架第一天就卖出去了三套。
如今小谈服装店已经成了这个县城的潮流风向标，来市中心逛街的总不会错过这家店，怎么着也得进入看看。
难得的是这里虽然不给还价，但定价合理，不用担心被斩，赶巧了还会遇上店里做活动。
这天，在街东头银行上班小赵星期五下班后和同事出来吃法逛街，看到小谈服装店门口模特身上的那套针织开衫立马就走了过去。
“走走走，小谈家又上新了，赶紧过去看看。”
小赵拉着同事丽丽，加快脚步往服装店走去。
店内灯火通明，在白色的灯光下，店里的衣服看起来更好看了。
“老板，门口模特身上的那件针织开衫能拿给我试一下吗？”
谈湘此时刚送走一位顾客，谈国青忙着印染厂的事情已经很少有时间来店里了，谈翠这周去省城的巧克力工厂帮忙了，所以这几天就谈湘一个人在店里，听到小赵的话，她转过身来，面带笑容回道：
“当然可以，那是我们刚上新的秋季新款，一共有四种颜色，除了模特身上的蓝色，还有粉色、紫色和白色的，你看，都在这挂着呢，你的身高穿M码就行，喜欢什么颜色的，我拿给你试。”
“哇，另外三种颜色也好漂亮呀，怎么办，好难选。”小赵顿时纠结了起来。
“您皮肤白，要不试试蓝色和粉色的吧，都是很温柔的颜色。”谈湘在一旁建议道。
“行，那我试试，麻烦帮我拿一下。”
“好的，您今天身上的衬衫就很适合搭配这款开衫，我再给你搭件半身裙，您家里有类似的裙子的话平时就能这么搭。”
“谢谢啦。”小赵接过衣服和裙子，走进试衣间试穿了起来。
“这位小姐，要不你也试试看吧，这件浅紫色很适合你，试过后不买也没关系的。”谈湘说着递过了一件紫色开衫。
钱丽丽想反正闲着也是闲着，也就拿过衣服试穿上了，她今天早上出门穿的是连衣裙，现在只要直接把开衫穿在外面就行了。
不一会儿，小赵掀开试衣间的帘子走了出来，试衣间对面就是一面两米高的全身镜。
“哇，这半身裙看起来很普通，没想到穿上身这么好看呀，而且这颜色真的好百搭呀！”小赵本来是试穿针织开衫的，可这回却觉得这款半身裙更合她心意。
“丽丽，你这件也好好看呀，这紫色的开衫很配你的白色连衣裙呀！”
“这两件都是秋季新款，两件一起买可以打九折，如果喜欢的话可以考虑一下。”谈湘在一旁微笑着说道。
“丽丽，要不我们一起买吧，我买裙子，你买开衫怎么样？”
“好呀，那就一起吧。”
钱丽丽对这件开衫也很满意，她平时喜欢去省城逛街，很少在县城买衣服，没想到这家门口也不是没好东西嘛，这件开衫很对她的口味，版型好看，质量也不错，摸上去软软的。
“好的，那我帮你们包起来。”
谈湘在一边忙活，小赵和钱丽丽继续看起了店里的新品。
“老板，你家这背景墙是新装修的吗？上次来不是这个颜色呀。”小赵好奇的问道。
钱丽丽也注意到了，这背景墙还挺特别的，就像是直接挂了块布在上面，不过还怪好看的。
谈湘笑了笑，说道：
“那哪是背景墙呀，这也是我们店的新产品，是一款床单被面，这个呢叫国色天香，对面的呢叫花开富贵，都是新出来的。”
“是被面呀，还怪好看的，以后我结婚，就来你家买！”小赵憧憬着说道。
钱丽丽却是直接问道：“老板，这怎么卖呀？”
谈湘从一旁展示柜上拿出一套礼盒装，介绍道：
“可以单买，也可以按套买，一套有五件，两个枕头套，一条床单，一条被里，一条被面，还送精美礼盒，用来送人再适合不过了。”
钱丽丽接过礼盒，打量了起来，还别说，这包装真是体面，她正发愁堂姐结婚要送什么呢，原来觉得送床单枕套之类的太没新意，现在看来，传统的也能做出新意嘛。
“老板，我手上的这种多少钱一套？”钱丽丽问道。
“六十六一套，寓意六六大顺，讨个吉利，另外一种也是这个价。”
这个价格很实惠了，现在市面上一条好的床单就要十几块钱了，谈湘他们厂的产品定位就是这种“好床单”，质量好，品相好，经久耐用。
这种好床单一般家里是舍不得买的，都是等遇到结婚这种大事的时候，买来送礼。
当然，市面上也有便宜的床单，但这种一般是自己家里买来用的，送礼拿不出手的，像钱丽丽这种不差钱的，你卖便宜了她反而会看不上。
“那给我一样拿一套吧，和衣服一起结账吧。”钱丽丽说道。
“好的，两套一共132块，开衫二十九，裙子二十六，打完折一共一百八十一块五毛，你们看是分开算还是一起？”
“一起吧，给。”钱丽丽从钱包里掏出两百块钱递给了谈湘，那钱包还是外国牌子货，看来是个不缺钱的。
“丽丽，我的那份，给你。”小赵从钱包里掏出二十三块四毛递给了钱丽丽，小赵虽然家境没钱丽丽好，可从来不占别人便宜，她是真心和钱丽丽做朋友的。
钱丽丽也没拒绝，收下钱，拎起礼盒和小赵一起满意的离开了。
谈湘清点着今天的收入，将属于米莱家纺的那部门单独记账。
看着账本上的数字，谈湘露出了满意的笑容，还是直营店好呀，不用等别人结账，卖掉了钱就直接进钱包了。
至于商场那边，就只能焦急的等待了，在别人的地盘就得按他们的规矩来，也不知他们的产品能不能在里面有一块自己的位置。