第60章
首饰虽多，能称得上极品的却没几件。
明窈对这些首饰的品质门清，听掌柜说恐卖不得高价，也有心理预期。
她说：“掌柜只管看，您说这些大概能卖多少？”
掌柜是个高高瘦瘦的中年男人，留了两簇八字胡，头戴一顶灰色小毡帽，身穿对襟长褂，右眼上还挂了一只琉璃镜。
他一一拿出各类金银饰品，小心地放到手侧丝绢上，同时拨动着算盘，叮叮当当一时响作一团。
便是那几颗最是廉价的小珍珠，也不见他半分慢待，一定要颗颗稳定在丝绢上，才见他松手。
明窈虽未言语，但也一直观察着，这越看越是满意，对掌柜的信任也跟着暴涨。
“合计三千八百二十七两六吊，给姑娘凑个整，计三千八百二十八两。”说完，掌柜将算盘推到明窈面前。
计算价格的时候，明窈每一件都曾看到过，像那小破珍珠一两银子三枚，成色中等的金钗八十两，高高低低，总归都在她的接受范围内。
想着还想去旁出看看，明窈爽快道：“没有问题，就按掌柜说的来吧。”
“好勒。”掌柜的笑容更真挚了几分，“姑娘是收银票还是现银？”
“可否三千五百两的银票，剩余三百二十八两给现银？”
掌柜爽快应了，他招呼伙计去旁边钱庄换银票，自己则是去了后面取现银，趁着店里人都不在，明窈凑到狄霄身边，快活地晃了晃手指：“一共三千八百多两银子哦。”
无论是买调味料还是什么小零碎儿，这些银两都够她花一阵子了。
狄霄眼尾露出一丝笑，手心一痒，在她头上轻拍两下。
很快，掌柜和伙计先后回来，三百多两现银有零有整，整银都收进小匣里，碎银则放在钱袋中随时使用，还有四张银票，则叫狄霄装着。
清点过数目，双方又做几句寒暄，就此别过。
直到三人离开当铺，掌柜才腾出手收拾满桌珠钗。
“咦？”忽然，掌柜停下动作，食指指肚在一串璎珞后摩挲不止，转头见伙计过来，忙喊他，“快来给我举盏灯，叫我看看这后面刻的什么？”
掌柜正了正他的琉璃镜，眯着眼睛，终于将璎珞后的小字看清楚。
只见他面色大变，快中带慌地将其余金饰一一看过，毫无意外，其余物件后米也刻了相同的字迹——
越。
掌柜没有声张，将东西收进丝绒袋中，正色嘱咐伙计：“我要去禀明大人些许要事，你们看好铺子，若是刚才那些外族人再来，寻些理由把他们留下。”
“是，掌柜这是出什么事了吗？”
“不该问的少问。”掌柜呵斥一声，行色匆匆，转瞬就消失在了人流中。
当铺里的事情，明窈等人无从得知。
她们正沿着商街慢慢往里走，看见一些稀奇的，或是驻足观赏一二，或是掏出碎银买下，还有些明窈觉得有用的，无论价值几何，都会捎带上。
在她又收了一包种子后，苏格勒问：“公主买的都是什么种子？”
明窈将油纸包小心放好，边点边说：“这是油菜，这个是辣椒，这个是冬菜……然后这几个是土豆玉米蕃薯。”
狄霄心念一动：“土豆玉米蕃薯？”
“对！”明窈弯着嘴角，“都可以作为主食，尤其是土豆和蕃薯，八九月份种下也来得及，除了对环境适应力强，产量尤其高，能解决不小的粮食问题呢。”
“不过我没敢多买，怕惹人猜疑。”
毕竟有着外族人的身份在，做什么事都要多两分小心，明窈不禁叹了口气。
而她对面两人互相对视一眼，苏格勒喜于言表，搓了搓手，忍不住把刚买来的背篓抱在怀里，低头看了又看，不住说：“要不是公主，我们恐到死都不知道这些，好东西，都是好东西。”
狄霄虽没这般喜形于色，但也心头一阵火热，两步到了明窈身边，偏要牵着她的手才肯继续前行。
不过到了后半段，就没能再遇见菜种粮种这些了，水稻倒是有，但此时已不是水稻的种植季节，明窈就没多上心。
几人并肩行在商街上，过了前面灯火阑珊处，后面的灯笼就稀疏了起来，连商贩的叫卖声也时隐时现，直至彻底消失。
然街上还有人，也就打消了明窈的疑虑，大着胆子继续往前走。
但不知为何，之后所见皆是男子，更是不住向他们投来异样的目光。
明窈一开始还没明白他们是什么意思，直到走到商街尽头。
只见接连五六座高楼，楼外彩带纷飞飘扬，门窗处皆挂着红彤彤的灯笼，窗口中的人探出头来，衣着轻简的女子挥着手中香帕，捂嘴笑着。
楼中老妈妈扭着灵活的腰肢，老爷公子甜甜唤着，带着手下人招呼客人入内。
浓郁的脂粉气游散在空气里，一派诡异的热闹。
明窈恍惚想到什么，但因眼前画面冲击太过，让她总是抓不住关键那点。
路人经过：“这年头，还有带着姑娘来花楼的……”过路人嘟喃两声，转身进了高楼里。
“……”明窈脸上顿时被升腾起的热气笼罩，她反手握住了狄霄的手腕，羞愤道一声，“快走。”
说完，她转身就往回跑。
苏格勒在原地愣了片刻，见首领和公主都跑远了，只能赶紧追上去。
从花街到商街距离甚短，可明窈只觉过了很久很久，待重新听见商贩叫卖声，才从那个光怪陆离的世界逃出来。
她努力想把刚才见到的忘掉，偏身后两人还在追问：“怎么了？刚刚那是什么地方？”
明窈回头一看，狄霄和苏格勒眼中全是不加掩饰的好奇。
苏格勒也就罢了，狄霄一个成了亲的，还这好奇那好奇的。
明窈忽然有点不高兴，忍不住踮起脚，抬手捂住了狄霄的眼睛。
然后她转头，笑吟吟地对苏格勒道：“你要是想同一二大瑜姑娘度一夜春宵，刚才那处倒是好地方，不过要是想把人带回家，恐还要多准备些银子。”
她已经说得很清晰明了，无奈苏格勒不曾去过风月场所，很是琢磨了一会儿。
而狄霄反应快了一步，等苏格勒回过味儿来，狄霄已经在正经道：“原来是那种地方，怪不得，自靠近我就觉得不舒服。”
“是吗？”明窈轻哼一声，将手伸回来。
狄霄郑重点头：“自然是的。”说着，他重新把明窈的手攥进手心。
“走吧，我们绕回去，时间不早了，也该回驿馆了。”
说完，狄霄牵着明窈走在前面，苏格勒木木地看了一会儿，莫名心头一梗。
回程路上悠闲了许多，他们走了许久，晚上吃的东西也消化得差不多了，碰巧遇上了香气扑鼻的馄饨摊，旁边就是刚出锅的香酥烧饼。
明窈说：“我们尝一尝吧。”
以前她被家里管束着，街上的东西都吃不得，唯有一回去寺里上香晚了回去，才得以在寺前的混沌摊上吃了一碗热气腾腾的馄饨。
此时想来，竟有些怀念了。
其余两人亦无异议，寻了个空桌坐下，除了馄饨和旁边的香酥烧饼外，明窈还带着狄霄去买了其余吃食。
又软又糯的柿子饼，炒得爆壳的油栗子，加了香料的煎土豆，还有各色又小巧又精致的点心，大包小包挂了满身。
饶是狄霄和苏格勒胃口大，最后也剩了许多。
回驿馆前，他们又多买了些，等着带回去给族人们分享。
这一天众人多有疲乏，好在收获颇多，除了肉眼可见的银两，明窈买来的那些种子更是宝贝，等再买够粮食和毡布，此行便也圆满了。
待真正清点完收支，窗外天色已隐约见了亮色。
明窈打了个哈欠，连洗漱都顾不上，才上了床，下一刻就睡着了，狄霄只好用温水浸透软帕，帮她擦净面上浮沉。
第二日大早，明窈还睡得迷迷糊糊，就听门外有人敲门。
她睡眼婆娑，努力睁开眼睛，却被狄霄挡住了光线，男人稳重的声音在耳边响起，带着安抚：“睡吧，我去看看。”
“唔——”明窈混沌中应了一声，终没能抵住困意，歪头又睡了过去。
而狄霄打开房门，只见是店里的小二。
小二冲他躬身又作揖，张口叽里咕噜说了一通，然后又躬身作揖。
“……”忘了，听不懂。
狄霄满脑蒙，然面上不显分毫，沉默半晌，他点点头。
小二得了回应，也不留下讨人嫌了，喜气洋洋地下楼，找等在下面的商行老板们覆命。
然之后一个多时辰，楼上仍不见任何动静。
明掌柜：“你真的跟他们说了吗？”
“说了啊。”小二也觉惶恐，“我是跟那个额前有狼牙坠的男人说的，他还点头了呢，不应该还没来啊。”
“他身边可跟着那位姑娘？”
小二摇头：“这倒没有，我没见到第二个人。”
话落，龚老板呵呵两声：“你不知道吗，他们一行人里，除了明姑娘外，其余人都听不懂大瑜话，明姑娘不在，你指望谁听懂呢？”
“……”小二额头滑落一滴冷汗，“我我我、小人再上去一趟？”
“算了算了，等都等了，也不在乎多等一会了。”龚老板摆手，又把跟来的小厮叫到跟前来，“你去咱家酒楼叫些好酒好菜，尽快送过来。”
龚老板的做法也给其余人提了个醒，明掌柜和曹镖头相继叫了人。
明掌柜：“我记得年前主家送了些宫里的首饰来，你快回府上取来，一会儿送给明姑娘做礼。”
曹镖头：“他们草原人尤擅骑射，这样，你把我新淘来的弓|弩取五把来，再牵两匹白玉狮子马来，舍不得孩子套不着狼。”
弓|弩和白玉狮子马，随便哪个拿出都算难得的宝贝，尤其是那弓|弩，乃是真正的铁器，只需操控着瞄准，就可自行发射，其威力更是骇人。
听了曹镖头的话，其余二位皆是讶然。
就在几人为一会儿的礼物做准备时，二楼天字号房内，明窈终于还是被窗外格外刺眼的阳光闹醒了。
房间里是时刻备着热水的，也方便了她洗漱清醒。
明窈正在梳妆台前打理碎发，忽然想到：“刚刚是不是有人来了？”
“嗯。”狄霄坐在圆桌前，“店小二，说了很多。”
“……”明窈沉默，“那你，还记得他说了什么吗？”
话虽如此，明窈却没想着狄霄能记多少，谁知男人一点头，紧跟着复述起来。
狄霄磕磕绊绊地说着，其中虽有遗漏，但大概意思差不多：“底下商行……老板们等着，很早就在了。”
听到最后，明窈都惊呆了：“你、你听懂了吗？”
还好，狄霄尚未天才到这种程度，他摇了摇头。
不知怎的，明窈吐出一口气，莫名觉得轻松许多。
“小二在说什么？”
“他说楼下有商行老板在等着了，等了很久，大概是叫我们下去的吧。”明窈说着，转身去了床边，开窗探头，正好能看见驿馆门口的车马。
等她回来，已经确定了来者身份：“是龚明曹三家。”
“来谈皮毛交易的？”
“八九不离十。”明窈皱了皱眉，“应该是听说我们昨日在城门卖东西等不及了，就是不知怎的，又一来来了三家。”
狄霄问：“可要继续拖延？”
明窈沉思，反问：“首领有主意了吗？”
“三家皆卖。”狄霄张口直言，看他神色，仿佛早有了论断。
明窈张了张口：“三……首领可确定？”
狄霄点头：“若你能说服他们，那便由你同他们接洽，若是不便，只管将他们的话转述给我，我来处理，大不了下回换个城池就是。”
总归他们也不在大瑜常驻，就算真惹恼了他们，也不怕被人找上门来。
只和气生财，不到最后关头，狄霄也不想将事情闹得太难看。
明窈听了他的话，先是愣了愣，不知想到什么，竟有些豁然开朗的感觉：“是了……我们才是主方，他们便是占了地主之宜，可我们的行踪更难定。”
她心胸开阔，言语间也多了几分轻快：“那便先由我跟他们谈判，要是实在不行，再由首领出面，还用跟其他族人商量一二吗？”
“不用。”狄霄一言定断。ĴŞƓ
两人抓紧时间收拾好，匆匆下楼，果然才下去就见到龚明曹三家，还有他们旁边的丰盛菜肴和其他用红纸包着的礼盒。
见明窈和狄霄露面，等得全无脾气的几人迎上来。
“不知各位掌柜到来，实是怠慢了，昨日在商街逗留的时间长了些，今早便睡过头了，小二只见了首领，无奈首领没听懂，倒耽搁了各位。”明窈简单解释两句，又赔了不是。
不管心里怎么想的，反正表面上，几位老板都没追究。
他们忙邀两人落座，不等多说，先把准备好的礼物送上来。
龚老板说：“可巧快到午时了，我叫酒楼准备了些酒菜，明姑娘不如把其余人也叫下来，先用午膳？”
“不急。”明窈笑了笑，婉拒。
明掌柜得意上前：“明姑娘且看，这些乃宫廷饰品，鄙人有幸得了些，无奈家中也用不到，不如送给明姑娘，
明窈依旧婉拒：“明掌柜客气了。”
接连被拒了，剩下的曹镖头心里也开始打鼓，但他还是说：“我带了几把弓|弩，外面还有两匹白玉狮子马，想到草原多骑射，想必能用得上。”
五把弓|弩被献上前，铁光泠泠，从弩身到箭矢，皆用铁制作。
莫说是经历过部族内乱的明窈，随便一人，也晓得这等神弩的珍贵。
“……”这回，明窈实在说不出拒绝的话了。
她仔细看过弩身，越看眼睛越亮，虽不知曹镖头怎舍得拿出这种神器，可还是喜欢得紧，半天说不出拒绝的话来。ͿŠƓ
她看向狄霄，见男人摇头，只能忍痛：“曹镖头……不如先说商事吧。”
三家全都拒了，也没什么偏颇的。
何况明窈所言，正是他们所心急的，众人寻了一张圆桌坐下，除了三个主事的老板，其余家中小辈或账房都靠后另坐。
明窈问：“首领想问，几位老板最多能吃下多少货？”
“自然是有多少吃多少！”明掌柜说道，其余两家也表示认同。
明窈只是微笑：“那也总有个大概数量吧？首领还是想多了解一二，才好尽快做决定，不瞒诸位，我们在风锦关待了三天，最多再留四五天，也该回去了。”
说完，对面的几位沉吟许久。
龚老板第一个说：“我们最多能吃下二百匹上品皮毛，中品翻倍，下品无数。”
曹老板紧随其后：“我家可以吃下一百上品，三百中品，无数下品。”
听他们皆有定数，明掌柜自觉胜算更大：“明家商行铺面遍布大瑜，便是再多，我们也可包揽，更有那贡给皇家的，自是越多越好。”ĴŞǤ
明窈将他们的话重复给狄霄，而后便看他下决定。
狄霄说：“我们带了四百上品，二百中品，二百下品，便是分给三家，也能满足他们的大部分需求，就按之前说的那般，分卖吧。”
“那我叫人把皮货都抬下来，今日就定下？”JŜĜ
“好。”狄霄点头，“我在下面陪着。”
两人谈了许久，中间表情几次变化，把对面人看得无限焦虑，偏一句听不懂，只能在心里各种猜测。
终于，明窈回过头来：“实在抱歉，我们恐不能跟某位掌柜合作了。”
此话一出，对面人皆面色大变。
不过片刻，明掌柜就面带怒意：“明姑娘这是在耍我等？”
“不是不是，明掌柜误会了。”明窈不慌不忙道，“我们只是不想将手中皮货全部交给一人，而是想同时跟三位掌柜合作。”
“实不相瞒，我们毕竟是外人，在这风锦关更无依靠，我们只怕选了哪位掌柜，反被另外两家记恨。”
“买卖不成仁义在，明姑娘和首领多虑了。”
明窈却不信他们的说辞，只道一声“稍候”，然后就按照她和狄霄约定的那般，起身去了楼上，独留狄霄面对几家商行。
对着明窈时，几人尚能夸夸其谈，可换成狄霄——
“……”
“……”
“……哈，哈哈。”
在狄霄的冷脸下，最善言谈的商行老板们，也只剩沉默。
连带着刚才以为被戏耍的气愤也在这种沉默中被迫消弭，最后皆是一脸的无奈，冲狄霄拱拱手，一杯接一杯地喝着茶。
等了足足小半个时辰，明掌柜已经去了两回茅厕，终于把明窈等来了。
不仅明窈，还有其余十几族人。
他们每人搬着一个篮筐，筐面上覆着一层毡布，前前后后送了两趟，才把两板车计四十一篮筐搬下来。
“这这……明姑娘这是何意？”在场众人，除了狄霄全站起来了。
明窈不语，只叫人将毡布撤下，露出里面黑白灰三色的皮毛，还有一筐中是熊皮鹿皮等，成色一点不差。
这些东西，看得几位老板双眼赤红，下意识就要过去。
然族人比他们更快，直接挡在前面，那高大身形，说句难听的，甚至能将几人凭空提溜起来。
几人这才止步，讪讪地转过身。
明窈说：“此处共四百上品，二百中品，二百下品，另有四张鹿皮，两张棕熊皮，一张斑虎皮。”
“若三位掌柜愿意，我们可将这些皮货分成三份，均匀售给三家。”
“不行，明家能全部收购！”明掌柜第一个不同意。
然这回，另外两家无人附和了。
这一批皮货的数量实在超出他们想像，除了明家底蕴深厚，能一次性拿出这么多银两，龚曹两家若是硬凑也能凑足，可之后周转恐有大问题。
两家不约而同想到，平分倒也不错。ͿSǤ
看其余两家不说话，明掌柜不喜反忧：“明姑娘，你若选了我们明家商行，我们今日就可签契书，最多半月，一定能付清款项。”
明窈不为所动：“实在抱歉，首领还是坚持平分给三家。”
“或者明掌柜能说服其余两位，那我们也可以将全部货物交给您。”
这不放屁！
明掌柜心里忍不住爆粗，余光扫见龚曹两家，根本不报任何希望。
他深吸一口气：“明姑娘确定，要同时与三家合作？”
明窈也不完全强硬：“明掌柜说错了，这等大事，实非我能决定的，首领心意已决，我自不敢随意更改。”
“不过首领说了，这回的皮毛只是少数，才攒了半年就有这些，这还是因为不了解销路，才没敢多打，若是此行合作顺利，我们也知以后如何做了，下回再来风锦关，所带皮货只多不少。”
“再说，物以稀为贵，几大商行各有专精，就算分售，恐也不会有太大影响。”
也不知是被她说服了，还是有其他考量，许久沉默后，明掌柜终于点头：“分便分，还希望明姑娘和狄首领所言为实，日后再有更多皮货。”
“其余二位掌柜呢？”
“我们也同意平分。”
明窈将他们的想法转述给狄霄等人，很快，其余族人将身后篮筐露出。
明窈又道：“择日不如撞日，各位掌柜若无异议，可今日验货，签订契书。”
对面三人拱手，转头便叫小厮回去叫账房。
合作达成，双方还算满意，而他们之前准备的礼物，又一次给明窈送去。
这回，明窈没再拒绝，先招呼所有人坐下吃饭，然后又把首饰和弓|弩收起来。
苏格勒上去放东西，明窈小声说：“这几把弩千万放好，都是好东西。”
“是，公主放心。”
饭后不久，各家账房带人来了，按照约定，所有货物皆平分，多出的两三匹给了明掌柜，也算卖他一个好。
而那些熊皮鹿皮虎皮，龚曹两家用不到，也给了明掌柜。
商议后的价格比当初再大越时又高出许多，饶是明窈早有预料，还是好半天才平复下心情。
“上品皮毛九百两，中等六百两，下等四百两，其余皮毛另算。”
“日后再有皮货出售，当由龚明曹三家为先，三家平分，多余另议。”
由账房起契，各家掌柜和狄霄依次按下手印，等到官府盖上章，契书即生效。
明窈再次为三位掌柜斟了茶，以茶代酒：“合作愉快。”
饮尽茶水后，曹镖头发出邀请：“若明姑娘和狄首领日后有意入内地商贸，我扬威镖局可提供免费护镖。”
“明家可为各位办理路引，期待诸位入冠京。”
“龚家祖地即在风锦关，每年年末族中人皆会回来，明姑娘若有空，不妨来祖地，届时定扫榻相迎。”
明窈福身：“多谢各位掌柜好意，我会如实转述给首领。”
作者有话说：
皮毛生意是与大瑜商贸的一个开端，后面还会有其他物品，或许会逐渐将皮毛完全替代，毕竟，保护动物人人有责orz