第98章 蔺承君 更多合作(2/4)
她只有不断创新，让模仿者追不上，让她的客户们时有惊喜，生意才会一直追着她。
当然，这是因为她有穿越这个金手指，有领先数百年的知识打底。
如果自己是普通人，一辈子就开发两三个手艺，那指定也想吃一辈子，不会随便教给别人。
她觉得自己的知识都是通过课堂、书本以及网络学来的，自然也该回馈给社会。
蔺承君的耳朵慢慢红了，他为自己方才的想法有点羞愧，人家沈老板就是这样纯粹通透的人，而不是单单对他。
得亏吃着重口火锅，本来就麻辣，香料也升温，所以他耳朵红也不会引人注意。
原本他做好对方狮子大开口，他锱铢必较来的，争取买到素鸡的方子。
毕竟从成阳县往府城发货，着实有点远，时间都浪费在路上，而且天暖以后要坏掉。
还是他自己做更合适。
他想的是如果对方不卖，他最大的诚意就是给分成。
只要他这里卖出去的素鸡，他愿意把利润分给他两成。
毕竟她不需要出钱出力出人，只需要把方子卖给他即可。
当然，利润这个事儿也是他说了算，他不至于太弄虚作假，钱该给还是给的，就是会看情况给。
可现在沈宁谈都不谈，就说要告诉他，他反而不知道怎么开口了。
沈宁笑起来，“蔺老板这是吓到了？放心吧，我没有别的图谋。即便你会做素鸡，诸位老板还是从我这里进货，不影响我生意。而路途遥远，我也不可能给你发货，最好的办法就是把制作方法告诉你，你自己做。”
靳老板等人都静静地看着沈宁，从来没这么专注认真耐心地注视过一个人。
蔺承君：“沈老板，我不可能白要你的方子，我还想与你合作牛油炒料的生意，所以，你能否说个自己想要的合作方式？分成？还是一次买断？”
靳老板一个劲儿地给沈宁使眼色，不要买断，要分成。
君高升酒楼只是一个招牌，他下面还有别的饭馆酒楼，很赚钱的。
沈宁也倾向于要分成，“蔺老板这么有诚意，不想白占便宜，我也不好让蔺老板违背原则。这样吧，我把素鸡方子告诉你，你只需要第一年给我两成利润，第二年给一成，之后就完全归你。”
她估计再过阵子其他豆腐坊就能模仿出来，到时候君高升还愿意给两年分成都是重信誉的。
蔺承君和众人都惊讶又意外，常老板几个和蔺承君没利益关系的都忍不住出声提醒了。
沈宁笑了笑，示意大家不要着急。
她笑道：“我也不需要查蔺老板的账目，府城肯定比我们县城销量大，不过蔺老板还得跟别人合作，所以我不想多要的。就按照我们成阳县这边的销量算分成即可，以君高升的实力，不会卖不过一个县。”
像君高升这种百年老字号肯定重信誉和口碑，但是肯定也有很多方法做假账，她可没那个精力和本事跟他们勾心斗角。
大家都有分寸，合作才能愉快。
钱赚不完，利益算计不完，人心试探不完。
最好的办法就是把握度，不贪心，不过分期待，合作不愉快就及时止损。
蔺承君对自己自然很有信心，只是他没想到沈宁这么好说话，且这么慷慨。
让他想好的谈判话术全无用武之地。
他喉咙有点干，“沈老板，那么牛油炒料呢，这个会是大头。”
听说了这个的制作过程以后，他立刻就想出好多种售卖方式和售卖对象。
冬天冷冻卖北方高寒地区，夏天现做卖南方湿热瘴气之地。
牛油和里面的香料不但驱寒，还能祛湿除瘴气，对人体有好处。
当然不走平民路线，只走高端路子。
他有这个路子。
他人脉广，卖货量自然比沈宁要多很多很多。
沈宁笑道：“蔺老板，你卖得多，是你本事大，赚钱也是你应得的，我不眼红。”
听到这话，高里正就想起当初沈宁说他卖酱油、老豆腐、豆皮、千张什么的不管卖多少都是他的本事，她不眼红的话来。
一开始他以为这是她以退为进，别有所图，或者给他人情交好他，后来他发现人家就是厉害，会得东西多，不差这点儿。
现在又是熟悉的画风。
蔺老板比高里正自然想得更深更多。
他凝视着沈宁，纯粹的生意人对生意人，没有之前的胡思乱想。
沈宁继续道：“合作方式和素鸡一样就好。销售量也按照我们成阳县来，不过……”
她顿了顿，笑起来。
蔺承君微微颔首，“请说。”
沈宁：“蔺老板知道民间不能随意屠宰耕牛，我是买不到牛油的，靳老板可以，不过估计数量有限。蔺老板肯定有路子买其他的牛，到时候可能要请蔺老板帮忙进一些牛油。”
不管老牛还是肉牛还是草原牛，普通人买不到，蔺家应该可以。
她隐约听小少爷说过，有些大户人家吃不惯猪肉，是专门养牛羊来吃的。
还有很多人家点牛油蜡烛，真是浪费！
任何年代，有钱人什么都不缺的。
蔺承君略一思忖，微微颔首，“好，成交。”
这时候靳老板道：“沈老板，那我们说的两成也作数。”
蔺承君好奇地看着他们。
靳老板也不隐瞒，就简单解释一下。
这下蔺承君又动容了，他是生意人，自然知道生意人的本性。
即便亲兄弟合伙做生意都会闹崩，更别说陌生人。
可他们竟然主动给沈老板好处，这就不得不让他佩服沈老板的本事了。
这当然不是老板们大方，他自己是老板，大不大方他不知道么？
只有在更大的利益面前，他们才无比大方，没有利益回报的时候他们会悭吝至极。
他和他们都是如此。
他们对她大方，只能说明她能给他们更大的好处。
他不禁也期待起来。
望着他们一双双期待、热情又真诚的眼神，沈宁却越发冷静。
大家对她维护、示好，不管真心还是如何，她都领情，但是她也没有飘飘然，更没有头脑发热觉得自己魅力大，别人真心捧她。
不客气地说，如果她和裴长青没有本事，没有小少爷的亲近，她都不敢展露这么多好东西。
在豆腐村做豆腐不一样，在那里有村民护着，一村当后盾。
在县城，如果没有靠山，她若是显摆了，只会被人吃得骨头渣子不剩。
高里正护不住她，霍家也顶多帮衬说两句，宋家只会躲得远远的。
所以她很清醒，在座诸位，是羊还是狼，取决于她的靠山硬不硬。
她的靠山是豆腐村，是小少爷代表的力量。
她和眼前诸位，就是合作伙伴。
利益一致，大家是朋友。
若是哪天有了分歧，好聚好散是最好的，甚至反目成仇也不是没可能。
她自然不希望那样，但是她也有心理准备，她可以为了长期合作跟他们共享利益，却不会付诸真情。
她笑道：“诸位老板，其实真没必要，做菜这事儿大家都是互相交流学习的。你们花钱，可很快其他馆子也能学去，这样你们反而吃亏，我又不忍心你们吃亏，而且我开发新菜也是为了推广自己的食材，你们从我这里进货就好了呀。”
蔺承君、曹二爷、霍三少几位默默旁观。
他们岂能不知靳老板几人的心思？
无非是想把沈老板变成自己二东家，让她真心实意为他们想新菜式。
可人家也的确大方。
蔺承君都很意动。
看他们还要说什么，沈宁“哎呀”一声，“咱给蔺老板准备的拉面呢？快把面团端上来，这上车的饺子下车的面，给蔺老板接风。”
众人这才想起来，他们就顾得聊米粉、牛油火锅、分成什么的了，把面团给忘了。
掌柜的早预备着呢，一直没机会插嘴提醒靳老板，这会儿就让人把面板抬过来。
沈宁净手擦干，捏起一团面，揉了揉试探着往外扯，看看筋性如何。
若是筋性好，就扯长一点的细面，若是筋性差就扯宽面呗。
众人就看沈宁纤长素白的手指灵活地扯动，那团面就变成细长的面条，对折再扯，如此反复多次，最后她揪下一团面，手里就剩下一把韭叶宽的面条了。
“哇！”
众人惊呼不已，连蔺承君都目露惊艳。
曹二爷跑船的，也算有见识，霍三少卖酒，也去过远处，自诩见识也不少。
可他们没见过这手扯面的本事。
大家都是用擀面杖擀一个大饼，然后折叠切面条的。
这扯面、拉面……
蔺承君虽然年轻，但是终归有见识，家里祖上传承、书卷、长辈讲述见闻，这些都算他的见识。
在西北之地做过知府的长辈曾经讲述过那边的风土人情。
晋地、长安、河套等地，大户人家都吃小米和面。
他们有各种面食，包括这种手扯面。
宽的如裤袋，窄的如柳叶，细的如龙须。
但是当地是没有的，他家酒楼也是手擀面。