第202章(4/4)
“嗯，昨天见过。”
做这种大宗生意，第一个要卖出去的不是商品，而是销售者自己的形象，拉近关系、建立人情才最重要。
有关系，再难办的事，也好办。
没关系，再好办的事，也难办。
本来这个客户就是在争取阶段，下不下单都不一定，李总乐得公司里有人跟客户本来就有交情。
如果没有私人交情的话，接待大客户的工作是分公司经理的职责之一。
现在有熟人，他这个分公司经理也得退让。
“既然认识那就更好了，你们可以好好交流一下，阿余，你先带徐总看看资料，给他介绍介绍我们公司的具体情况。”
在会议室，徐天明见到了张英山，让他颇感欣慰的是：这个杨杰似乎比他还要窘迫，低着头。
这下他心理平衡了。
王雪娇把会议室的门关上，笑道：“以徐总的身份，怎么会一个人，还乘火车过来？”
“我的秘书在鹏城，还有事没办完，他告诉我公路不安全，不管是开车还是长途车都不安全，所以我才坐火车过来，谁知道，火车上没出事，下车出事。”徐天明揉了揉眉心。
“昨天谢谢你们帮忙，要是我的钱包丢了，会很麻烦。”
后面他跟公安局的事，就略过不提了，王雪娇也没有追问，反正……会发生什么事，大家都能猜到。
徐天明是一家国营化工厂的负责人，主要经营范围是向国外出口一些化学品的原材料和半成品。
王雪娇心中一动：“有毒有害的是不行的哦。”
她将一份资料推到徐天明面前给他看：“在名单上的，都不能运。”
徐天明扫了一眼：“我知道，我们要运的不在禁运名单里面。”
“那就好。”王雪娇点点头。
徐天明是李总亲自拉来的大客户，每年运数十万桶化学原料出去。
他们以前是另一家国营船务公司的客户。
那家公司实在不争气，从上到下，就没有一个脑子清醒的人，感觉大家都在混日子，几次出错，险些酿成大祸。
公司气得打算换成外资公司，说外国人做事严谨，收一份钱，办一份事，不像国营企业，光收钱不办事。
是徐天明觉得对企业的态度不应该简单地用外资或是国营企业来划分，每个单位里面都有聪明人和不聪明的人，主要看占比有多少。
于是，他带着秘书先到鹏城，跟一家外资企业谈。
砍了几轮价之后，再拿着对方给的价格来问远洋船务这边的报价情况。
价格方面问题不大，李总想要这个大客户，亏钱也愿意下这第一单生意。
他现在只有一个担忧，海盗。
不管是马六甲海盗，还是阿拉伯海域的海盗，或是索马里的海盗，如果与他们发生交火，可能会导致货物爆炸，或是对海洋造成污染。
那样的话，高举环保大旗的某些国家的人，会趁机打击他们的产品，说他们的产品会毒死人。
“已经不止一次了，哪怕我们说过，那些是用来做化肥的原料，不是用来放在自己嘴里的，都没有用。”
王雪娇眨巴眨巴眼睛：“可是你们是卖原料的啊，跟最终消费者有什么关系，总不能是加工企业都觉得你们的产品会毒死人吧，那能毒死人的可太多了。”
“他们会翻出采购我们公司产品的客户信息，并且公之于众，让公众抵制我们客户的产品，客户为了不被抵制，就只能放弃我们公司。”
王雪娇点点头：“釜底抽薪。”
“上一次被海盗打漏了几十个桶，我们努力了很久才消除影响，所以，你们公司有武装押运服务吗？鹏城的那一家船务公司与英国安保公司有合作，如果找他们运货的话，英国安保公司会优先选我们。”
“啊？”王雪娇茫然地看着他，“他们，优先选你们？他们生意这么好的吗？”
“是的，非常好，现在是护航少，商船多，五六家公司一起竞拍，出价高的才能被他们保护。要是出价高就算了，他们还很无能。我问过他们，如果海盗上船了怎么办，他们说，那只能投降。”
徐天明叹了一口气：“投降这种事情，不花钱也可以做到吧。”
王雪娇同情地点了点头：“如果你选我们公司，我们也有护航船的关系，可以为你们提供护航服务。”
徐天明果然感兴趣，他问是什么船。
王雪娇骄傲地拿出概念图和船只说明，啊，那威风凛凛的军舰同款，多气派。
徐天明看着船名，想了想，忽然问：“它是不是前几天从天津港出发的？”
王雪娇心中忽然升起一股不祥的预感。
徐天明从自己的手包里扒拉扒拉，翻出一份报纸：“扶贫蘑菇出口创汇。”
全文没有一个字提到塞壬号。
只有一张配图，虽然报纸上的图是黑白的，但也能看出巨大的货轮旁边，停着的那只船是多么的童趣可爱。
配图下面有一行字：长远号货轮和执行护航任务的塞壬号
徐天明睁着一双极有求知欲的眼睛，指着照片：“塞壬号是这艘吧？对吧？”
所谓，不是不报，时候未到。
现在，王雪娇体会到徐天明昨天在公安局的尴尬了。
她牙一咬，心一横：“对，就是它！定不定！”
徐天明沉默地看着可可爱爱的小船。
让他改变主意的，是一份国际新闻。
说中国商船在亚丁湾遭遇海盗，一艘海盗船被护卫船成功驱逐。
配的照片就是那张卡通船。
徐天明是遭遇过海盗事件的，他很困惑，索马里海盗一向都是好几艘小船悄悄接近，怎么会只有一艘海盗船被成功驱逐，其他的船呢？
没了～全都成为了塞壬的口粮，静静的、悄悄的沉在了红海的深处。
徐天明决定将这个消息上报总公司，请总公司定夺。