第39章 老陈不洗澡吗？
目送车子离开,陈志辉伸手请周经理一起进来。
陈志辉放慢脚步，侧头看向周经理,语气谦和：“周经理，实不相瞒，我接手航空厂才两个月，厂里的很多情况，还摸得不透。尤其是咱们航空牌电视机在市场上的口碑、销路这些事，您是行家，我今天特意留您下来,就是想好好请教请教。”
周经理闻言，叹了口气,脸上的烦躁淡了些：“陈厂长，您的名头我早听过。雪海冰箱厂是您一手带起来的，雪海冰箱，排队都买不着。您来接航空厂这个烂摊子，说实话，我都替您觉得冤。”
他摆摆手，语气无奈：“不是我想抱怨,实在是这航空牌的电视机，太难卖了。别的牌子是顾客求着买，咱们这是求着顾客买。就说去年，我帮厂里销出去五十台,结果退回来七台，不是没图像就是没声音,还有两台直接烧了保险丝。我这楼面经理的脸，都快被丢尽了。”
陈志辉没打断他，边听他倒苦水,边上楼，看着敞开的办公室门：“周经理，我给您介绍个人，您先认识认识。”
周经理顺着他的手指看过去，就见刚才那个搀扶农妇的漂亮姑娘，正坐在办公桌前写着什么。周经理心里嘀咕，这姑娘看着年轻漂亮，刚才还会安抚人，莫不是厂里管后勤或者工会的？
两人走到门口，陈志辉敲了敲门框。许乐易抬起头，看见他们，放下手里的笔，站起身来。
“周经理，这位是许乐易许工。”陈志辉见许乐易的桌上刚好有本《彩色电视机行业技术标准》，他伸手拿起，翻开第一页，指着上面的名字，“许工是技术标准编撰的专家。红星厂引进生产线的大功臣。”
周经理接过那本行业标准，看着上面的署名，又抬头看向许乐易，脸上满是不敢置信。能上这份名单的，那都是全国彩电行业的泰斗，更何况她就排在第二位。名单的排名可是有讲究的，第一位通常是荣誉，第二位才是真正领导办事的人。也就是说她是起草国家标准的人。
许乐易走上前，主动伸出手，笑容落落大方：“周经理您好，我是许乐易，现在在航空厂支援技改。”
周经理连忙握住她的手，激动得话都说不利索了：“许工！久仰久仰！”
陈志辉看着他激动的样子，嘴角微微上扬：“周经理，咱们再去隔壁技术科看看。”
周经理跟着陈志辉走进技术科，范军正坐在桌前整理资料。陈志辉拍了拍他的肩膀，介绍道：“这位是范军范工，红星厂技术科的副科长。这次也是跟着许工，来帮咱们航空厂的。”
周经理这下是真的震惊了。红星厂的技术科副科长都来了？
“我们去车间走走，边走边聊。”
“好。”
两人一路往楼下走，厂房还是那个厂房，但是空地上的杂草全部被清理干净了。堆放了很多年的铁锈架子，那些进口机器上拆下来，随便堆放的木架子，都没了。取而代之的是，新起的菜畦。没办法这么大的一片空地，不种菜，大家觉得实在可惜。
车间里，工人们已经穿上了整齐的蓝色工服，车间的过道打扫得干干净净。
“不一样了，完全不一样了。”周经理说。
再往前，就看见蒋红英正带着几个技术员检查机器。蒋红英看见陈志辉他们，笑着挥了挥手。
“周经理，这位是蒋红英蒋工，南京紫金山厂的技术骨干，设备专家。”陈志辉介绍。
“紫金山的黑白电视机很好，他们生产彩电了？”
“是啊！已经批量生产了。不过本地都供不应求，所以还没到外地来吧？”蒋红英很骄傲地说，“日本高田公司引进的技术，和红星厂一样，全程都是许工技术支持。您要是拿不到红星牌彩电，拿紫金山的也是一样的，质量特别好。”
“不是，蒋工。你这是要替南京厂抢我们航空厂的客源啊？”陈志辉笑着说道。
蒋红英嘿嘿一声笑：“我是南京厂的人嘛！再说了，航空厂要真的大批量供彩电，起码得大半年以后，南京厂定了任务要像红星厂一样瞄准全国市场。我为自家厂说两句，怎么了？”
她伸出手：“周经理好，您要是有兴趣，跟我说，我们厂的厂长也姓周，跟您五百年前是一家。”
周经理的嘴巴笑得像一只张大嘴的青蛙：“蒋工，我等下找您细聊。”
陈志辉无奈地摇头，带着周经理继续往前，只见车间里，原本生锈的机器被擦拭得锃亮，技术员们正拿着图纸，对着机器指指点点，每个人的脸上都带着专注的神情。和他印象中那个死气沉沉、工人磨洋工的航空厂，简直判若两厂。
陈志辉带着周经理参观了整个厂区，听他说了航空厂产品在百货公司的反馈。再留周经理在小食堂吃了晚饭，送他去招待所。
陈志辉开着车回到厂里，把车稳稳停在办公楼门口，拉上手刹，推开车门走了下来。晚风带着山间的凉意拂过，吹散了饭局上的些许酒气。
回到宿舍楼，经过盥洗室时，他瞥见里面亮着灯，一个熟悉的身影正站在水池边洗衣服。
她刚洗完澡，头发还带着点湿漉漉的潮气，随意挽在脑后，露出光洁的额头和纤细的脖颈，身上穿着一条宽松的碎花裙，在昏黄的灯光下，特别柔和。
陈志辉走到盥洗室门口，轻轻敲了敲门框：“许工。”
许乐易正低着头，双手搓揉着衣服，听见声音抬头转向他，停下了手里的动作，擦了擦手上的泡沫：“陈厂长，回来了？”
“回来了。”陈志辉走了进去，“我有些想法，想跟你聊聊。”
“你说。”
“按照周经理的说法，我们卖出去的电视机，用了一年之后，将近两成有各种各样的问题。我想把这些有问题的电视机，全都换了。”
“换，必须换。”这个许乐易完全支持。
陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”
“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。这个钱就花得值得。”
陈志辉愣了一下，没明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”
“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都发邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只要是非人为损坏的，一律只换不修，绝不推诿。”
“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现在彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”
“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在规定期限内出现质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心，经销商卖得安心。”
她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本，最后就没成。”
陈志辉越听眼睛越亮，手心都有点发热。他原本只觉得换电视机是“还债”，没想到许乐易能把一件被动的事，变成主动打开市场的契机。
这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新信任他们，简直是一举多得！
陈志辉原本只想着弥补过错、挽回口碑，没想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在了一起。
陈志辉越听眼睛越亮，只觉得眼前豁然开朗，之前心里的阴霾一下子被驱散了。
他原本还在发愁怎么打开彩电市场，没想到许乐易已经借着更换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”
许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】
陈志辉正讨论得兴起，满脑子都是方案的细节，突然听见这么一声，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没想到被她这么误会了。
他佯装看了看外头说：“时间不早了，我得去洗澡了，要不然澡堂要关门了。许工，等下我再找你。”
“心急吃不了热豆腐。”许乐易嗔了他一眼，把拧干的衣服放进旁边的盆里，“细节一时半会儿也说不完，我刚好回去把这些想法整理一下，写个详细的方案。明天早上咱们找个时间，坐下来慢慢详谈。”
“行，行！那我先走了。”
陈志辉快步走出盥洗室，进屋收拿了衣服，往澡堂去。