第48章 德国客人
清晨的农贸市场门口早已热闹起来,叫卖声、讨价还价声混着食物的香气弥漫在空气中。
许乐易跟着梁倩穿过熙攘的人群，远远就看见一口巨大的铁锅架在煤炉上,咕嘟咕嘟冒着滚烫的热气，酱红色的汤汁翻滚着，炖在里面的肥肠泛着油光，浓郁的卤香夹杂着花椒、辣椒的辛香，直往鼻子里钻。
“就是这家！”梁倩笑着拉她走到摊位前，四十来岁的嬢嬢正麻利地切着肥肠，刀刃起落间,肥瘦相间的肥肠块整齐地落在碗里，“嬢嬢,两碗肥肠粉，都加卤蛋和肥肠，少辣！”
“倩倩来啦？这位是你朋友？”嬢嬢嗓门洪亮，手上动作不停，抓起两把红苕粉扔进沸水里，烫得恰到好处时捞起，装进铺着豆芽的粗瓷碗里,再浇上滚烫的肥肠汤，铺上厚厚一层肥肠块，撒上葱花、香菜和少许辣椒油，最后摆上颗卤得油亮的卤蛋。
许乐易捧着碗在小桌旁坐下,刚凑近就被香气勾得咽了咽口水。红苕粉晶莹剔透，吸饱了浓稠的汤汁,肥肠块泛着油光，看着就软糯Q弹。她拿起筷子挑了一筷子粉，吹了吹送进嘴里,粉的滑嫩与汤汁的鲜香瞬间在舌尖滑过，带着一丝温和的辣意，不呛喉却足够提味；再夹起一块肥肠，牙齿咬下去，软糯中带着嚼劲，卤汁的咸香与肥肠本身的香味完美融合，半点腥膻味都没有，只有满满的脂香与鲜味儿。
许乐易吃得鼻尖冒汗，拿出手帕擦了一下汗。
耳边是梁倩跟她说，她这几个月在省人医的情况。
许乐易吸溜着红苕粉，听梁倩絮絮叨叨说着省人医的日子。
“说真的，省人医跟军医院差别太大了。”梁倩放下筷子，语气里带着几分感慨，“同是主治医生，军医院的待遇看着稳定，可晋升全靠资历和名额，项目申请也受限，上面卡得严；省人医就灵活多了，只要你有本事，能拉来项目，待遇能翻倍不说，发展空间也大。”
“厂里不也一样？航空厂稍有好转，军工厂的人都想转过来。”许乐易听陈志辉说，隔壁厂里工资很低，听说航空厂起来，大家都盼望着能过来。
“是啊！我爸也发愁，上面可不仅仅砍了雷达的钱，连飞机发动机都要砍。为了寻出路，飞机厂的工程师在研制洗衣机。”梁倩吃完了叹气。
这个故事，许乐易上辈子听过，那时候就在这里，中国的军机发展已经到了世界前沿，八十年代飞机工程师研制洗衣机这个故事，就成了来时路上的一点插曲。
然而现在却是大家真缺一口吃的。
“我听陈厂长说过，上面开了部队经商的口子，就是想让军工企业自己找出路。”
“可哪有那么容易？”梁倩叹了口气，“军工厂的技术都是针对军工的，转民用谈何容易？就像航空厂，要不是你来了，现在还不知道是什么样。”
许乐易放下碗筷：“其实也不用太悲观。民用领域发展起来了，反过来也能带动军用。比如我们现在做的彩电电路板，技术成熟了，以后可以应用到雷达、通讯设备上；生产线优化了，也能为军工生产提供经验。我们这一代人，不就是要凭着一股子劲，把落下的技术追回来吗？”
梁倩愣了愣，随即笑了：“你说得对，还是你们搞技术的看得远。”
两人付了钱走出小铺子，清晨的阳光已经升高，许乐易下意识抬头，恰好看见一架军用飞机划破天际，留下一道长长的白色烟迹。
中午时分，陈志辉开车来接许乐易，直奔电讯工程学院。车子驶进校园，两旁的梧桐树郁郁葱葱，教学楼墙上还刷着“振兴电子工业”的红色标语。
宗校长安排了后天负责接待的师生，跟许乐易再做一遍演练，学生和老师都很紧张，希望能抓住这次机会，能跟汉娜，乃至亚琛达成合作。
许乐易给了一些建议，却没有给核心的建议。差太多了，只能靠着态度好，让人跟你合作了。只是实力相差太远的合作，通常都很憋屈。
这所被誉为“中国电子工业摇篮”的学校，现阶段，实验室设备陈旧，很多仪器还是五十年代的老古董，科研经费紧张，教师虽然努力，知识也如同那些设备一样陈旧了。
这两年国家加大力度送人出去，第一是人送出去了，回来的，能有一半吗？至少他们这一批的留学生，有几个甚至是情愿留在美国洗盘子，也不愿意回国。
就算是回国了，也是希望留在北京或者申城，这里慢慢起来得等2000年后了吧？
许乐易一边想着：【他们缺我这样一个有专业素养，又有人脉的老师。】
一边又告诉自己：【许乐易，你已经给自己定了目标了，你只有两只手，不是八爪鱼，真干不了那么多。】
接着又安慰自己：【许乐易，你醒醒，深市是改革开放的前沿阵地，你一定能做出更大的成绩，为国家的电子工业打下坚实的基础。没有你，电讯工程学院还有那么多优秀的师生，这个国家本身就有着蓬勃的潜力，等整体工业实力上来了，军工自然会水涨船高。】
【可这是电讯工程学院啊！周边还有那么多军工厂。如果我留下来，在学校，能培养出一批又一批的电子人才，他们会像种子一样，撒遍全国，生根发芽。】
陈志辉听着她在心里反复拉扯。
她是个心软的人，所以明明自己专业是电子电路设计，却一直在忙彩电。
当天安排完毕，第二天上午九点，陈志辉已经等在招待所大厅里。
许乐易九点准时下楼，刚走下来，陈志辉就向她看来。
她上身穿了件黑色高领中袖针织衫，针织面料细腻贴合，勾勒出纤细却挺拔的肩颈线条；下身还是前天那条正红色半裙，行走间带着利落的弧度，与前日温婉模样截然不同。头发精心盘成了低髻，几缕碎发贴在鬓角，露出光洁的额头，原本带着江南女子娇柔感的脸庞，因这干练的发型添了几分英气。唇上涂了正红色口红，衬得肤色愈发白皙，整个人褪去了平日的娇憨，透着一股专业又冷艳的气场。
随着她的走进，陈志辉发现她身上的香气变了。
前天的香味是带着些许甜味的花香，温和又软和；而此刻萦绕在她周身的香气，没有了甜腻，清爽淡雅，恰好契合她今日的装扮与气场。
陈志辉站起身和她一起上了车，去省商委，和省商委的同志负责接待的同志汇合，乘坐商委的面包车一起去机场。
飞机落地，不多时，一群金发碧眼的外国人在几位中方人员的陪同下走了出来，为首的正是汉娜。
她一眼就瞥见了许乐易，脸上瞬间绽开灿烂的笑容，快步走上前，张开双臂给了许乐易一个热情的拥抱：“乐易！好久不见！”
许乐易笑着回抱她。
拥抱过后，汉娜开始逐一介绍团队成员。“这位是西德驻华大使馆的商务参赞科恩先生，这次特意陪同我们过来。”
汉娜指着一位穿着深色西装、神态严谨的中年男人介绍道。科恩先生礼貌地伸出手，用流利的中文说道：“许女士，久仰大名，听闻您在电子电路领域的成就，非常钦佩。”
“科恩先生客气了，欢迎您来到中国。”许乐易从容回握。
接着，汉娜指向一位头发花白、戴着金边眼镜的德国老人：“这位是TL集团家电事业部的董事总经理舒尔茨先生，这次由他带队负责本次合作洽谈。”
舒尔茨先生微微颔首，开口是带着德语口音的英语：“许女士，期待与您的合作，我听汉娜多次提起您的专业能力。”
“舒尔茨先生，荣幸之至。”许乐易切换成流利的德语回应，发音标准而地道，瞬间让舒尔茨眼中闪过一丝讶异。
“许女士的德语很地道。”
上辈子许乐易在慕尼黑待了将近十年，到后来开拓欧洲市场、收购德国品牌进行整合，她的德语自然很好。
但是这辈子没有这些经历，她笑着说：“德国制造，是世界精工的代表，作为从业者，要研究德国制造，所以努力学了德语。”
舒尔茨本就因许乐易地道的德语心生讶异，听闻她将德国制造称作世界精工的代表，眼睛里瞬间泛起光亮：“许女士对德国制造的认可，让我很荣幸。德国工业的发展，确实离不开对品质的坚守。”
许乐易可是知道德国制造的黑历史，但是这个时候是她拍马屁的时刻，说：“这份坚守在SS品牌上体现得淋漓尽致。”
许乐易语气里满是真诚的赞赏：“我研究过TL旗下的SS电视机，在日本电视机以低价和量产优势席卷全球市场时，SS能凭借精准的色彩还原技术和稳定的硬件性能保有核心市场份额，尤其是在高端影音领域的深耕，堪称逆势突围的典范。”
她顿了顿，精准说出几个SS的经典机型：“比如去年推出的SS-7800机型，解决了传统彩电色彩失真的问题，即便面对日系品牌的价格冲击，仍在欧洲高端市场占据了15%的份额，这份技术定力太难得。”
“没想到许女士对SS的发展如此了解！”舒尔茨彻底被勾起了兴致，原本严肃的神态全然消散，语气里带着几分遇到知己的兴奋，“你说得没错，当时董事会都在劝我们跟风做低价机型，是我坚持要保住高端技术路线。日系品牌的优势在规模化，但我们的核心竞争力在精工技术，不能丢了根本。”
一起上车后，老先生主动邀请许乐易坐他身边。一路上两人细聊，从SS的技术研发聊到全球市场布局，从彩电行业的发展趋势聊到核心零部件的技术突破，仿佛不是初次见面的合作双方，反倒像是相交多年的行业老友。汉娜站在许乐易身边，偶尔插一两句话补充，氛围格外融洽。
今天来的人有汉娜团队，也有TL的人，许乐易和老先生坐一起，隔开走道是汉娜，许乐易一个人照顾两人。
商委的同志和北京的同志正在跟汉娜的人和TL的其他人聊天。陈志辉身边是亚瑟，亚瑟听着车厢里热络的德语和英语，他找这个位子就是懒得搭理。
三年前公司开始这个项目，当时公司他们这个层级的人都不想来中国，只有他看了电视里看到落后的中国，他想要过来帮助的想法。
他接手这个项目，做了很多的准备，满心带着期待来到中国，最终的结果，却是让他像个笑话。
这次一开始他就懒得再搭理中国这边，希望他们不要再烦他了，没想到对方那个女人居然说他嘴巴里嚼了一只死了一个礼拜的老鼠。
然而不知道中国这里怎么就找了亚琛的教授，找到了公司，重提了这个项目。
不管中国这里提出了什么样能改善画质的思路，他都不会动心。
更何况提出解决方案的人，还是骂他的那个女人，他不愿意跟这群人再打交道。
但是，他是当年的负责人，所以上层一定要他继续进组。这让他烦透了！
陈志辉看着一路上沉着一张脸的亚瑟，深吸一口气，攥了攥拳头，硬着头皮开口：“亚瑟先生，你好！”
他的英语是跟着录音机死记硬背的，两百多篇课文背得滚瓜烂熟，可真要开口跟外国人交流，还是第一次。
亚瑟转头看他，脸上没什么表情，语气略显冷淡：“你好。”
“关于以前的航空厂，给您带来了不好的体验，我很抱歉。”陈志辉直视着亚瑟的眼睛，态度诚恳。
亚瑟静静地看着他，陈志辉被他看得停了下来。
亚瑟开口说：“现在你们的工厂给我的感受也不好。非常非常的粗鲁。”
听见这话，许乐易停了跟舒尔茨的聊天，转过头用英语说：“那不是你先粗鲁的吗？我给你发传真，你几天不回，回了约了时间，一拖再拖，让我等了三个小时，刚接通电话，就开始骂我……”
许乐易不是陈志辉，她小嘴叭叭叭地把那天亚瑟的话全部复述了一遍，她说：“自己说的话，比冷血动物的血还冷，还怪我骂人？”
亚瑟被骂得目瞪口呆，毫无还手之力，憋了半天才憋出一句：“那是因为以前的航空厂太烂了。”
“所以呢？你拒绝航空厂一切信息，你却又没办法拒绝来这里。那你打算怎么办？你告诉我，你能走吗？你不能。”许乐易杏眼圆瞪，“既然如此，为什么不尝试去倾听，去接受。更何况，我的建议能够让舒尔茨先生亲自过来。或许此行会让你有改观呢？在我看来，经过陈厂长的改进，现在的生产效率，比之前提高了三倍。就很了不起。”
舒尔茨一下子兴趣来了：“比之前提高了三倍？”
许乐易看向陈志辉：“陈厂长，你跟大家介绍一下。”
陈志辉第一次用英语开口，这会儿又被这么多人看着，有些紧张了，他语速很慢，时不时会卡顿，需要在心里组织好句子再开口，为了让大家更清楚，他还伸手简单比划了一下生产线的改进之处。
许乐易见亚瑟终于认真倾听了，心里呼出一口气：【有些人就是蜡烛，不点不亮。】
亚瑟从职业技术学校毕业，进入SS一干就是二十多年，从车间工人一直做到生产主管，后来SS被TL收购，他被调去负责项目。他车间里待了十几年，也在航空厂车间待过。他可不认为航空厂可以改变，现在他听着陈志辉说，总觉得不可思议，时不时提出问题。
陈志辉听亚瑟的问题，还是比较困难，许乐易帮忙翻译问题：“亚瑟说流程好改，观念不好改，他不信航空厂能扭转。”
许乐易给了他一个眼神让他继续，陈志辉说起如何从领导手里拿到主动权，又说如何砸电视机，树立质量观念，如何通过跟供货商开会，如何提供三包服务扭转航空厂在消费者心中的印象。
中间说不清楚的时候，许乐易会适时地帮他补充。
这些日子的经历本就跌宕起伏，一路上大家专注听了，还没听完，就发现已经到了省商委。
省商委的会客室里，几位身着正装的领导早已等候在此，见一行人进门，当即起身热情迎接，与舒尔茨、科恩等人逐一握手寒暄。
简短的落座、奉茶过后，接待座谈会正式开始。
舒尔茨率先开口，随行的人员同步将德语译为中文：“此次率TL家电事业部团队来访，除了跟进与电讯学院、航空厂的技术合作事宜，更重要的是，TL家电事业部已正式将中国市场纳入全球布局，有意进入中国市场，探索本土化发展的可能。”
话音刚落，随行的北京同志立刻接话，语气郑重：“事实上，TL集团的能源部门此前已在北京设立办事处，目前正积极与国内相关单位对接，有意组建合资企业，深化能源领域的合作。”
舒尔茨点头附和，补充道：“中国市场潜力巨大，无论是能源还是家电领域，都有着广阔的发展空间。我此行的核心目的之一，也是实地考察中国家电行业的现状，为后续的合作决策收集第一手信息。”
省商委领导闻言，喜上眉梢，当即介绍了省内家电行业的基础布局与扶持政策，强调了地方政府对中外合资合作的支持态度，双方围绕市场环境、合作模式等核心问题，展开了交流。
座谈结束后，省商委安排了欢迎午宴。
宴席上，杯盏交错。
TL团队早已从汉娜口中详尽了解过许乐易的技术背景，加之此前一路的交流，这位德语流利、专业过硬的中国女性已然成了全场的中心。
唯有亚瑟，自始至终将目光锁定在陈志辉身上，尤其是上午在车里，陈志辉磕磕绊绊却无比真诚地讲述航空厂扭转观念、狠抓质量的种种举措时，亚瑟这位从车间成长起来的人，早已被勾起了浓厚的兴趣。
省商委的同志敏锐地察觉到了亚瑟的关注，席间主动向德国客人们介绍起陈志辉：“这位陈厂长，可是我们省内的实干派人才。早年上过战场，立过战功，转业后主动递交报告，进入了一家濒临倒闭的小厂。短短几年时间，他带着厂子转型做冰箱，硬生生闯出名堂，创建了自有品牌，今年冰箱厂的销售额又实现了大幅增长，是军转民企业转型的成功典范。”
“哦？”舒尔茨闻言，眼中闪过一丝讶异，放下手中的刀叉，追问道：“陈厂长的冰箱厂在哪里？离这里远吗？”
旁边一位商委同志连忙接话，语气热情：“不远不远，离这里也就五公里左右的路程。”
舒尔茨微微颔首，沉吟片刻后，看向身旁的翻译与省商委领导，语气恳切：“原本我记得今天下午的行程是参观熊猫基地。不过，听完对陈厂长的介绍，我对这家转型成功的冰箱厂充满了兴趣。如果方便的话，我们能否临时调整行程，去冰箱厂实地考察一下？”
这话一出，在场的中方人员都愣住了。接待外宾的行程都是提前多日敲定、反复演练过的，相关场地也会提前打扫布置，确保万无一失。冰箱厂毫无准备，贸然接待外宾，万一现场杂乱，岂不是要丢脸？
省商委的领导脸上掠过一丝为难，陈志辉转头跟商委的同志低声说：“应该可以。冰箱厂很忙，节假日都上班，随时可以接待考察。”
“陈厂长，这可不是小事啊！没提前准备，厂里现在的情况能行吗？万一有什么疏漏，影响了中外合作，这责任可不小！”
陈志辉点头：“您放心，我有信心。”
继任的厂长是他一手带出来的，时常跟他打电话。
领导点头。
陈志辉离开去打了电话，让冰箱厂做好临时接待工作。
吃过饭在商委同志陪同下，车子驶离省商委，沿着城郊的柏油路平稳前行，不过十几分钟，就到了冰箱厂。