第105章(2/4)
说到这里，孟枝枝神色认真了几分，“钱主任，这是红线。”
钱主任点头，他没说话。
孟枝枝直视着他，一字一顿，“钱主任，你是自己人，我和你说一句掏心窝子的话，是秋林公司先签订的独家代理权。同样的，今后首都百货还有沪市百货，大概率也会和我们长红制造厂签订独家代理权，而这些地方钱主任你不能碰。”
身为厂家保护经销商的利益，这是最基本的原则问题。
钱主任想也没想就答应了下来，“放心，我不会的。”
“我也不瞒着你，孟姐，我自己是做驻队供销社出身的，我所有的人脉关系都在驻队。”
至于驻队的地方，他就是想做也没有这个人脉关系。
孟枝枝得了准话，这才把合同签起来这个合同是当场拟定的，她一连着重新拟定了两次，没急着递给钱主任，而是递给赵明珠，让她帮自己看一看。
她看到一条就够了，如果驻队供销社这边出了问题，长红制造厂有权收回一切权利。
赵明珠看完，她想了想，“加上一个时间限制吧。”
“钱主任代理整个驻队供销社的长红制造厂的货，大概是几年？一年两年还是三年五年？”
钱主任肯定想越长时间越好啊。
因为现在收音机，电子手表多紧俏啊，他自然是巴不得签长长的合同。
“能签多长就签多长。”
钱主任几乎想也不想地说道。
孟枝枝和赵明珠交换了一个眼色，她们都知道收音机是有时效性的，同样的电子手表也是。
一个早晚都会被时代抛弃的物件，但是在现在却被人抢破了头。
想到这里，孟枝枝笑了笑，“那就十年？”
钱主任一喜，“真的？”
“自然是真的，钱主任你是我们自己人，我和明珠不至于在这种小事上来诓你。”
钱主任，“那就签合同。”
他大手一挥，“我自然不能辜负了孟姐和赵姐对我的期望。”
双方都很满意。
合同签完，钱主任这才搓搓手，高高兴兴道，“那这一批货我可能全部都要散出去了，我们自己供销社就留个三五台就够了。”
因为他们绥市供销社的市场实在是有限，第一波五十台收音机几乎就将整个市场吃了大半。
能买收音机的一般只有两类，第一是家属院已经成立家庭的，第二就是驻队的光棍。
可是不管是前者还是后者，几乎都是有限的。
一台几乎要花光一个月工资的收音机，舍得买的还是少数。所以钱主任将目光投向了其他驻队供销社。
绥市驻队是人少，那么全国的驻队供销社呢？
那可是最为优质的用户，没有之一。
对于钱主任冠冕堂皇的话，孟枝枝也只是听听而已，她笑了笑，检查了这批货后。从货里面拿出了周闯给她寄的东西。
包裹有些被划开了，里面的干虾掉了一地。
钱主任过来帮忙捡，只是捡起那干虾的时候，他顿时意外了，抬手捏了捏，干虾很柔韧，虾壳焦脆。
“这是怎么吃的？”
钱主任好奇地问道。
孟枝枝，“就是生吃的。”她递过去了一把干虾，“剥开壳就可以吃。”
钱主任试了下，虾肉很硬，细嚼下去还带着一股甜味。
“还有其他的东西吗？孟姐，我可以看看吗？”
孟枝枝还有些不明所以，不过瞬间就反应了过来，她当即把包裹全部都拆开了，“就是这些周闯给我带回来的，干虾，海带，紫菜，小虾米，还有一些瑶柱干鲍鱼，都是给家里孩子们添的营养菜。”
钱主任挨个摸了过来，他不说话，孟枝枝也就安静的等着。
钱主任想了想，“你这些货能放在我们供销社卖吗？”
其实严格的来说，这些日常的吃食会比电子产品更好卖点，电子产品不买不会影响什么。
但是不吃东西，那显然不现实。
孟枝枝不意外钱主任会说这个，因为从他开始要看货的时候，孟枝枝大概就能猜到了。
她想了想，“钱主任，这件事我现在回答不了你，因为我这只是小货自己吃的，如果你想要，我可以帮你去问问。”
钱主任点头，“如果能卖的话。”他直言，“我可以和电子手表还有收音机一样，在各个驻队铺货，不止是在驻队供销社卖，甚至还能供应给驻队食堂。”
那这个供应量可不少了啊。
而且民以食为天，驻队食堂每年的开支更不是少数。
要知道就连最便宜的海带和紫菜，若是能够推广出去，积少成多那也是一笔不少的收入。
孟枝枝十分心动，但是到底是被现实打败了。
她摇头，“不行，这是我们自己吃的东西，没有合法合规的渠道让我们去卖。”
“就算是给，也只能说前期先提供给我们自己的供销社。”
等七八年吧，改革开放便能做生意起来，现在做的生意还都是打了公家的名义。
就连长虹制造厂也是公私合营的，需要先交一部分的利润给公家，剩下的钱他们才可以分。
当然，如果不是公私合营，他们现在也不可能做生意了。
本质上还是要有一层皮，披着公家的皮，才能继续往下做生意，不然一切都是白搭。
钱主任有些失望，“那如果有条件的话，就先供应给我们自己的供销社。”
孟枝枝，“我先去问一问，不一定能成功。”
这已经很好了，钱主任感激不尽。
孟枝枝没急着离开，而是随着钱主任一起去了财务科结账，这次的货物一共结了五千六百块。
说实话，自从增加了收音机这个单品后，每次结账的时候营业收入直接翻倍了。
要知道之前供销社这边的货款，撑死了也就两三千块而已，多了一个高单价的收音机，营收便直接起来了。
说白了还是要出货量大。
孟枝枝拿着钱和赵明珠离开后，没急着去话务室打电话给周闯。因为话务室隔墙有耳，她们说的任何话都能被大家听到去。
孟枝枝打算写信吧，虽然慢一点但是架不住隐私和保密性更高。
不过在写信之前还要先把这一笔货款给存起来。
她回头看向驻队供销社，和赵明珠感慨道，“我们驻队供销社的带货能力也挺强。”
每一个半月左右进一次货，结一次账。
一次就有五千左右，两次就是一万。
而且这还只是一个供销社，孟枝枝甚至不敢想，如果钱主任真有能力把全国的供销社全部都笼络起来。
孟枝枝简直不敢想，这里面的利润能有多大。
“你说钱主任有这个能力吗？”
显然赵明珠也和孟枝枝想到一起去了。
孟枝枝摇头，“要再看才知道。”
只是她们两个都没想到，钱主任还真有这个能力，才进的这一批货不到一周，就被钱主任给全部给散了出去。还是散在黑省的各个驻队供销社，这还不是重点，重点是这批货不够卖了。
很快钱主任又找到了孟枝枝，这一次要了一百台收音机。
要知道他的这个要货量，都快比得上羊城百货了，甚至也快比得上沪市百货了。
孟枝枝还以为自己听错了，“钱主任你说要多少？”
“一百，不不不，你给我一百五十台。”他自己拿着算盘在那拨弄，“你看啊，目前我手里五家驻队供销社，要一百台的话一家也才分二十台，但是如果我要一百五十台，我手里预留五十台的收音机，这样的话我还能发展新的供销社。”
要知道整个黑省可不止这五家驻队供销社了。
孟枝枝算是看出来了，钱主任真是个做生意的好手，这样的人在驻队供销社倒是有点屈才了。
若是今后改革开放允许个人买卖，钱主任这样的人怕是要扶摇直上。
孟枝枝，“我去问问，能不能给你这么多货。”
“除了收音机，电子手表，**镜，口风琴，铁皮青蛙，这些进货量我也要翻倍了，之前每次是要一百条，这一次要五百条了。”
而且这还是保守估计。
果然销售渠道多了，数量也会呈几何数的翻倍。
孟枝枝拿了个本子记录下来，“我都要问问，不一定你能给我这么多货。”
她没想到一个驻队独家供应商的合同，签给了钱主任后，他会这么厉害，这销量都快赶上秋林公司了。
只能说，不要小瞧了供销社的出货能力。
渠道才是终端。
厂家不是。
孟枝枝出了供销社后直奔话务室，她把电话打到了长红制造厂，这一次倒是周闯接的电话。
“周闯，你收到了信吗？”
周闯秒懂，“收到了，我已经让林嫂子在帮忙安排了，到时候把这些干海货提前采购好后，会和下一次的货一起发出去。”
孟枝枝，“不用下次了就这次。”她利落的照着笔记本上的备忘录开始读，“收音机一百五十台，电子手表，**镜，口风琴，铁皮青蛙一样五百只。”
这下不管是电话那头还是这头，都跟着惊呆了。
周闯更是直言，“大嫂，你会不会多报了一个零？”
要知道拿这些销售商来说，驻队供销社的体量是最少的，每次都是几十个上百个发，就连电子手表一次发一百个，他都能卖一个月到两个月去。
有时候甚至要卖到三个月去。