第115章(2/4)
“没有零件，没有供给，就相当于被人砍断了四肢，无法独立行走。”
“我知道你心里不是滋味，可是我换个角度来想，这一次我们是得利者。”见周闯听了进去，孟枝枝这才掰开揉碎了和他说，“骆家在羊城势力庞大，这是缺点也是优点，我们想要零件，整个羊城除了骆家没有人敢开零件厂，也没有人敢给我们长红制造厂供应零件。”
“周闯，你知道吗？其实到了这一步，我们没有太多的选择。”
和骆成霞开的零件厂合作，这是合则两利的事情，如果不合作，他们找不到第二家愿意给他们供应零件的厂家。
不止如此，在寻找厂家的过程中，还会得罪电视机厂。
这是开局难的局面，也是孟枝枝不想看到的一面，对于一个新厂子来说，苟住，苟住，先苟住再发展，这才是最重要的一步。
如果一开始就要打硬仗，那对于他们这个才成立不到两年的厂子来说，简直是以卵击石。
周闯听完，他喃喃道，“大嫂，我知道的。”
“骆成霞是我们最好的选择，和骆家合作借用骆家的本地势力，来对抗电视机厂。”
这是前期苟活的机会。
就如同他们刚生产收音机一样，在天津收音机厂和沪市收音机厂之间求生存，一直到一年多后才亮出爪牙，去打广告，去抢占本该属于他们两个大厂的销售市场。
而今，他们厂子的电视机也应该按照这个路数发展。
孟枝枝点头，“所以周闯，你答应吗？”
答应和骆成霞合作吗？
周闯突然问了一句，“大嫂，如果我不答应呢？”
孟枝枝思考了好一会，她看着他的眼睛，很是真诚地说道，“如果你不答应，那我们就等，等下一个机会。”
“无非是这两年内我们厂子先不做电视机这个产品，等到将来电视机厂对外供应放开以后我们再做。”
只是，会错过最佳机会而已。
周闯听完，自己都给否决了，“不行，机会不等人。”说到这里，他自己都给自己了一巴掌，整个人瞬间清醒了过来，“真是过了两年好日子，忘记以前怎么给人当狗的了。”
“只要能赚钱，自尊心算什么？受欺负算什么？”
真要是到了一定程度，让他问骆成霞喊妈他都乐意，只要骆成霞能带他搞钱。
只能说，周闯这个心态是真绝，孟枝枝觉得他这个人能发财，真是天经地义的事情。
“喊她进来吧，这个合作我们答应了。”
天底下没有人会和钱过不去，周闯也不例外。
孟枝枝还给了他一个机会，“你确定不后悔？这要是和她合作以后，以后怕是要合作很长一段时间了，双方也会低头不见抬头见。”
“周闯，你想清楚。”
周闯沉默了片刻，他抬起头，那一双向来眯着的眼睛，此刻却带着几分明悟，“大嫂，我想清楚了。”
“当年我和许向阳闹成那个地步，如今还不是继续在合作？”
他不在
首都的时候，首都百货大楼那一片生意，可全部都靠许向阳来做的。他既然能和许向阳合作，为什么不能接受和骆成霞合作？
“大嫂，喊她进来吧。”
这是第二次，也代表着周闯能够彻底放下个人恩怨，一心一意看齐利益。
孟枝枝深吸一口气，“那我就去喊了。”
她转头出去，骆成霞正站在小皮卡旁边点货，这一批零件还真不少，装满了整整一皮卡。
见孟枝枝出来了，骆成霞有些尴尬地喊了一声，“孟姐。”
还带着几分弱势。
因为她不知道自己能不能被对方接受。
孟枝枝看了她一眼，“跟我进来吧。”语气温和，不带任何个人情绪。
这让骆成霞也跟着松口气，孟枝枝领她进办公室的路上，突然问了一句，“你为什么会想着和我们合作？”
要知道在两年前，他们双方可是闹到不死不休的地步。
骆成霞张了张嘴，她一张口孟枝枝就知道她要说什么了，便立马说道，“我听真话。”
她才不想听什么假话。
骆成霞脸上不复之前的骄傲，反而还带着几分挫败，“因为我发现我弄不过你们。”
“做生意弄不过，动脑子弄不过，就连打广告我的脑子也不如你们。”
“我想的很简单，既然打不过那就加入好了。”
孟枝枝，“还有？”
骆成霞小心翼翼地看了她一眼，“我爷爷让我跟着你。”
“如果我跟着你做的好的话，他将来会把骆家交给我。”
当然这才是最重要的。
孟枝枝听完，她怔了一下，突然问了一句，“你是哪里人？老家是哪里的？”
“潮汕，我爷爷年轻的时候来羊城打工，后面就定居在羊城了。”
孟枝枝喃喃道，“潮汕啊。”
“你爷爷竟然愿意把骆家交给你？”
据她所知就算是后世的潮汕，也还是重男轻女的典范，女子没有话语权，更别说去继承家族产业了。
但是在一九七八年，在这个大多数人思想还封建，在还没有计划生育之前，骆老爷子竟然会有这种想法，把骆家交给骆成霞这个孙女。
说实话，孟枝枝有些意外。
骆成霞似乎知道孟枝枝为什么意外，她小声说，“我也很意外。”
“我出生的时候，并不被我爷爷喜欢。”
骆老爷子是传统的老思想，他希望她是骆家的长房长孙，实际上她只是一个长房长孙女，作为孙女她生来就不被人期待。
但是她从小又是在爷爷身边长大的，骆老爷子一手把她宠到长大，宠成了嚣张跋扈的性子，结果到头来要把骆家给别的孩子继承。
骆老爷子是第一个心里不舒服的。
所以才会有了这一次的历练，只要骆成霞跟着孟枝枝他们做的不错，骆老爷子就有理由去说服骆家其他人，把骆家交给骆成霞。
孟枝枝听完，突然说了一句，“我知道你为什么会养成这么一个嚣张跋扈的性子了。”
骆成霞有几分尴尬，她苍蝇搓手，“被惯的。”
“孟姐，你放心，我在你面前已经吃过教训了，以后肯定不敢了。”
孟枝枝笑了笑，没说信还是不信，好在到了办公室，她和骆成霞一进来大家都在场。所有人的目光都跟着看了过来，骆成霞抠着指头，强忍着要离开的冲动。
还是孟枝枝打圆场，“骆同志带进来了，周闯，你来告诉她我们的结果吧。”
周闯和骆成霞之间那才是死局。
两人曾经恨不得弄死对方，如今却坐在一个桌子上谈判，这简直是人生意外啊。
周闯深吸一口气，他冲着骆成霞伸手，“合作愉快。”
骆成霞眉毛一挑，她带着几分惊讶，不过到底是老老实实把手伸过去，“闯子哥，合作愉快。”
周闯，“……”
他十分不习惯，倒是宁愿骆成霞一口一个周闯，我弄死你。
见周闯不说话，骆成霞求助地看向孟枝枝，孟枝枝强忍着笑意，“你就正常称呼就行，我估计周闯不习惯你问他喊闯子哥。”
骆成霞试探道，“那闯哥？”
闯哥，周闯也不乐意听，他索性直接单刀直入，“不搞这些虚的，直接谈零件吧，谈质量，谈价格，谈售后。”
他和骆成霞之间没有情分，只有利益。
面对他这么一个态度，骆成霞也不失望，毕竟，她来之前都想好，如果周闯实在是不愿意和她合作，大不了她就磕头道歉。
奶奶的。
为了继承骆家，磕头算什么？
就是认周闯当爹，她也认。
所以面对周闯的公事公办，骆成霞也松口气，她立马回答，“我们骆氏厂子里面生产的零件，包括电视机的所有零部件，从外壳到电路板、喇叭、开关等等。”
“价格也和市面上的一样，唯独有一点我们是新建的厂子，所以第一批零件可能没有那么完美，我爷爷说了，这一批零件作为我们骆家和长虹制造厂恢复合作的投诚品，可以免费送给你们试用。”
说实话到了这一步，骆家对于孟枝枝和周闯，是真切的抱了几分拉拢的心思，为了上他们这一艘船，甚至不惜倒贴零件。
孟枝枝和周闯交换了一个眼色，两人都不愿意占骆家便宜，所以很快就给了一个折中的办法。
“既然是第一批零件试用品，那就五折吧，在原有的价格基础上给你打五折。”
骆成霞压根不敢拒绝，“孟姐，闯哥，你们说是什么就是什么。”
她这么乖觉让孟枝枝和周闯都有些不适应，不过，骆成霞好说话接下来谈合同都顺利很多。一皮卡零件，足足有五百二十套，最后骆成霞按照五百套来算的。
一套电视机所有零件下来，最少也要三百二，算下来最少也要十六万。
按照八折来算，最后孟枝枝让会计给她结了八万的款项。
当骆成霞拿着八万时，她提着那袋子有些重，她还有几分恍惚，孟枝枝问她一句，“怎么了？”
骆成霞攥着袋子，她向来扬起的眉毛，都跟着耷拉下去，“说出来你们不相信，我自从成年后拿着我爷爷的钱做生意，这还是第一次赚钱。”
“也不对，这一批零件的成本不止八万。”
其实还亏了点的，但是她爷爷允许她前期亏钱。毕竟，这是给孟枝枝和周闯的投诚费，按照他爷爷的计划，他们本来是打算一次亏十二万左右的。
这一批零件的成本在十二万，打算全部免费送给孟枝枝他们。
毕竟，从长远来看，第一次生意亏十二万，他们若是能和孟枝枝合作成功，以后就能赚到无数个十二万回来
孟枝枝听了突然好奇起来，“你前后做生意到底亏了多少？”
这是能说的吗？
骆成霞其实有些犹豫的，但是想到她爷爷给她的命令，不惜一切代价抱着孟枝枝的大腿，四舍五入孟枝枝也是自己人了。