第39章
一个好消息和一个坏消息。
好消息：小吃街理发店全军覆没, J大校内也只剩八食理发店一家还在苦苦支撑。
然而J大内只剩下的一家理发店，也只能从西门理发店那捡点排不上号的客人。
坏消息，J大附近的商场内那家连锁理发店明天就要开始试营业。
据表哥打探来的消息，这家全国连锁理发店[莎林美发]发家于C市——一个南方喜辣的时尚之都。
在落户B市之前, [莎林美发]已在全国开了一百多家连锁店, 网上粉丝众多, 店长是一位理发技术很好的网红, 喜欢拍顾客理发前后的反转视频, 流量巨大。
不少明星、网红都跟他一起合作过, 在视频中一起剪发、互动, 相当厉害的一个网络弄潮儿。也是在网络流量的加持下，开了一家又一家理发店。
但之前的连锁店都主要集中在南方城市。这是它第一次选择北上，北上第一站，进军B市。
[莎林美发]这几天都在直播, 为B市的新店造势、预热，今晚正式上架套餐。
客人走后, 唯怡坐着新店的茶水间休息，一边瘫在小沙发上猛猛灌水，一边进了[莎林美发]的直播间, 直播间请了几位年轻靓丽的主播，正在举着活动牌子。
活动牌子上面写着巨醒目的几个字：2号链接，洗剪吹套餐399元/6次。
唯怡点开商家套餐，从一号链接一直看到了10号链接, 她得摸一摸对方的产品、价格和主推项目。
心里还在计算399/6次, 是多少钱一次？为什么不直接说价格呢，她脑子本来就不多，现在口算起这个, 费劲儿地寻思了好几分钟，还是妥协了，起身去收银台找了计算器。
人站在收银台后，手机里还在播放着直播间小哥哥小姐姐的声音，正在力推大家趁着划算赶紧入手。
唯怡摸过来计算器，她越听心里就越没底，手机里还在外放小哥哥的声音：“套餐已经卖出两千多单，这是咱们周年庆才有的优惠力度，大家多囤多划算，用不完可以直接退……”
唯怡更慌了，赶紧打开计算机，算算对方的活动到底有多划算，计算机在她手下发出机械声响：“归零，三九九除以6……”
“六十六块五。”唯怡的“等于键”还没来得及按下，一道低沉好听、富有磁性的声音就出现在耳边，解答了她的疑惑。
唯怡错愕抬头，看到了店门口的人，她眼里立马迸射出惊喜的光彩：“你怎么提前回来了？”
现在正值暑假，J大的大三学子忙着参加全国建模比赛，路乘的团队是老师重点培养的得奖选手，这个月一直在带着他们培训比赛技巧和知识。
“我的部分写完就回来了。”他是团队核心和队长，负责最难的解题方法和编程，其余的交给剩下两人负责。
色令智昏，唯怡顾不上计算器，也顾不上直播，反正盛浩和蓝灰红绿橙，还有粉白紫黄都在关注那边情况。
这个理发店离了她一会儿应该也没事……吧？
她从收银台后绕出来，圈住他的一只手臂，撒娇：“我男朋友这么厉害呀~”小别胜新婚，她迫不及待想跟对方相处，“等我一下！”
然后跑去新店茶水间拿上包，背在身上，出来之后张开双臂转了一圈，问路乘：“好看吗？”
这包是她一周前收到的，路乘送给她成功报名“成人高考”的奖励。
男主眼睛一错不错地看着她，背着书包，单手插兜，依旧是那副不为所动的模样，禁欲的很：“嗯。”
“我这几天每天都在背着，”唯怡张着两只胳膊过去，搂住他的腰，将脸贴在他胸膛上，“感觉就像你在身旁一直陪着我。”
她抬起头看他，下巴枕在他胸前，看着他扣到最上方的衬衫扣子，视线从那个凸起性感的喉结上略过，望着他的下巴，“你有想我吗？”
他没说话，弯腰低下头在她额头上落下一吻。
“就只想了这么点啊，”女孩红着耳朵抓紧他后腰的衬衫，不让人离开：“还有呢？”
路乘抵不过她撒娇，只好顺从她的意思把那个吻往下移了移，轻轻落在她的鼻尖。
唯怡依旧不满足，红着脸和脖子，眼睛里满是期待和催促，声音小而轻：“还有呢？”
男主望进她的眼睛，那双深情的眸子能轻易让人心动，他从口袋里抽出手，缠绵地摸了摸女孩的耳朵：“吃宵夜。”
“不要。”
“嗯？”
“待会儿再吃宵夜嘛。”
男主不说话了，继续望着她，一手轻轻揉着她滚烫的耳朵。
唯怡生气地转头，在他手上咬了一口，“哼！”然后气呼呼地松开人，回身拿了钥匙和手机，“只有我想你，你一点都不想我！”
然后转身去关灯，男主在后面跟着她。
唯怡不理他，也不牵他手，以此来表示自己生气了。她噘着嘴，都交往这么久了她竟然到现在还没亲到男主。
唯怡啊唯怡，你也太怂了吧！当初的色心哪去了？！
现在你都是他女朋友了，有什么不敢的？上啊，把他扑倒啊！
心里无声吐槽，仔细检查新店里各个隔间的灯都关了没，唯怡看到最后一个隔间，里面的浴袍忘了收，她去里面整理，男主跟到了门口。
唯怡整理好浴袍，挂在衣架上，挂浴袍的时候手腕上的链子从她手腕往下滑了滑，唯怡往那边瞥了一眼，小东西被灯照的闪闪发光。
她肚子的气又突然消了。
都好久不见了，好不容易回来，她才不要把时间用来生气。
哄好了自己，唯怡转身朝他走去，男主正倚靠在门口看着她。被他这样深情的注视着，唯怡感觉自己像是T台上的模特，有些开心又有些尴尬。
她轻轻别开眼睛，不自然地看向别处。
早知道刚刚不生气了，干嘛说那些气话呢，他也真是的，不知道给她个台阶下，一句话不说，就这么闷闷的跟着自己。
跟只大狗一样，可爱的要命。
她走到门口，男主依旧倚靠在门口，为了节省木料，隔间的门设计的不大，他高高大大的堵在那里，把狭窄的门口全部堵上，只留下一道窄窄的缝。
杵在那里跟个石头似得，不动、不走，也不让路。唯怡想到他赶飞机回来，可能还没吃东西，又有点心疼。
她过去拽他手腕，低头望着两人的手，主动开口：“去吃夜宵叭。”
男主望着她头顶的发旋，抿了抿唇。
他不肯动，唯怡只好推着他从隔间门口出来，然后牵着他的胳膊去关灯和空调，关了新店的灯和空调，又领着人去关老店的灯。
关完所有的灯，店里一片漆黑，只有玻璃门映进来一点昏黄的路灯和清冷的月光，她回头问男主：“你吃……”饭了吗？
唯怡撞进了一个温暖的怀抱，“唔。”那怀抱似一堵墙，撞得她往后退了一步，身后也是一堵墙，实打实的墙，又冰又冷。
面前那堵又热又暖的墙移动过来，将单薄的女孩压在冰冷的墙上，唯怡吓了一跳：“你……唔。”她的唇被堵住，一只大手插.进她的头发，扶着她的后脑勺，不容她有半点退缩。
夜色中，唯怡看不清他的神色，只知道他的身体滚烫，压得她有点呼吸不过来，“阿乘……”
让她喘口气行不行。
可他没给她说完的机会，再次封了她的口。
-
唯怡洗完澡，穿着男主的睡衣出来，他的衣服太宽大，袖子和裤子都需要挽好几折才行。
她站在镜子前照了照，感觉自己像是偷了大人衣服穿的小孩。
男主正在书桌后处理文件，全神贯注、专心致志。唯怡从没见过男主戴眼镜的样子，好奇地坐在沙发前，往那边张望。
茶几上是男主为她准备好的水果，唯怡自从被男主带着吃了一次榴莲之后，就爱上了这种臭哄哄的水果。
今天他专门让阿姨买了几个榴莲，亲手剥了一盘子放在那。旁边还有好多其他水果，长得奇形怪状的，唯怡艰难认出几个，就放弃了。
算了，认不认识的，吃进肚子都没差。
唯怡端着那盘榴莲去找男主，“阿乘，这盘榴莲好甜哦，”戴了眼睛，男主瞧上去更禁欲了，还带上几分斯文败类的味道。
她馋的直流口水，也不知道是因为美色还是因为榴莲，言语忍不住调戏对方：“是不是因为你亲手剥的所以才这么甜啊？”
男主继续望着电脑，嗅到她的香味，“洗完了？”不知道是不是穿了他睡衣的原因，那股香味里掺杂了一丝别的味道。
格外暧昧和缠绵。
“你要尝尝吗？”唯怡没看他的电脑屏幕，趴在书桌对面。
路乘不敢看她，其实她洗完澡出来时，他看了她一眼，女孩穿着他的睡衣，带给他的冲击太大，那感觉很奇特，也很陌生，他从没感觉过。
“不，谢谢。”他指尖轻捻，那里还残留她的细腻触觉，他的心乱成一团，垂着眼帘，抿了抿唇：“你去沙发等我吧。”
？
唯怡惊讶地看向他，自己这是被嫌弃了？
哪有这样的男朋友！唯怡瞪了他一眼，端着榴莲离开了。心情却一点不受影响，反正今天亲到了，不亏不亏~
-
唯怡趴在男主家那张巨大的弧形沙发上，一边吃水果一边看手机直播。
一晚上时间，[莎林美发]已经卖出去5000多单洗剪吹套餐，虽然这些套餐并不只有B市顾客在抢购，唯怡还是感知到一点惊人的品牌效应。
一晚上5000单，一年300多天，就是150万单，一单70块钱，就是……嘶，唯怡算不出来，急的抓耳挠腮，她调出手机上的计算器。
算完整个人都不好了，一、一亿多？？？
我靠！
不算其他赚钱的项目，光是洗剪吹一年就有一亿的营业额，这么牛吗？
唯怡舔了舔牙，立马去“梦中情托007”群里骚扰那群夜猫子。
可爱托-怡：啊啊啊啊啊啊！！！！
可爱托-怡：我要开分店！！！
可爱托-怡：谁也阻挡不了！
帅气托-浩：？
可爱托-怡：赚钱啊！一个亿啊！！！
帅气托-浩：洗洗睡了。
可爱托-怡：……
做人没志向和咸鱼有什么区别！可她目前最要紧的事不是开分店，而是想想怎么在连锁店这种可怕的东西面前，夹缝生存。
呜。
如果是她挣一亿该多好，那她做梦都能在一米八的大床上笑醒，而不是在公寓那个小沙发上。
“新进来的家人们点点关注，咱们是[莎林美发]，全国一百多家连锁门店，今天的活动非常划算，大家可以看一下有什么需要。”
直播间的俊男靓女还在奋力推销，唯怡又看了看上架的其他套餐，染发1288，烫发1288，烫+染2488，拉直888，养护1088，接发3999。
妈呀，价格可真高！
继续看，Vip充值10000起。啧啧啧。
经过上面那些项目的对比，她现在竟然开始觉得399六次的洗剪吹非常划算，甚至想激情下单一波。
喂！头脑清醒一点好伐，那可是66.5一次的洗剪吹套餐！在“你好漂亮”店里都能做两次洗剪吹，再找回点零钱了！
唯怡看着那继续攀升的销售额，心想，世上的有钱人可真多啊。
不过，66.5一次洗剪吹都是活动价格了，那平时得多少钱一次？唯怡好奇地去搜了一下，搜索框刚输入[莎林美发]，就自动弹出了它的洗剪吹价格。
99元一次！
好家伙，是剪发还是抢钱啊？用的剪刀是金子做的吗，凭什么这么贵？！
而这还没完！99元一次只是普通理发师的价位，如果是首席理发师剪发、艺术总监精剪、明星导师剪发，那么价格就会变成129、169和229.
疯了？？？
唯怡不理解，却又突然理解了，难怪能迅速开了一百多家理发店，这比去银行抢钱都快！
她撇了撇嘴，回到直播间，听两个人介绍明天B市新店试营业有多隆重、多值得期待，“明天要给大家操作的理发师，全是咱们[莎林美发]各个地区店里的明星导师。”
“没错，平时229元排队预约的明星导师，亲自来B市新店为大家操作399六次的洗剪吹套餐，所以趁着现在，大家一定要把券券囤起来，活动只有一天，明天再想买，可就真买不到了。”
唯怡惊讶地张大嘴，229的明星导师剪66.5的洗剪吹？那确实很划算啊？这可不是从99降到66.5，而是从229降到66.5！
她彻底被直播间的俊男靓女说心动了，激情下了一单，直到银行发来短信，她才猛然醒悟自己痛失了399元。
没关系，舍不得孩子套不着狼，她明天就亲自去见识见识，229的明星导师到底有多牛！
-
唯怡是第一次来这个大商场，如果不是为了去看看那家连锁理发店，她觉得自己都不舍得离开西门理发店一步。
她这离开一个小时，店里就会产生一个小时的巨额损失，挣钱和吃喝玩乐比起来，孰轻孰重，她还是分得清的。
她站在商场外面，看着商场外观流畅的线条和众多的入口，非常震撼。虽然已经来B市好久，也跟着男主见了不少世面，但她好像从未真正融入这座大城市。
唯怡懵懵地挑了个入口进去了，在一路询问之下，成功找到了二楼人气超高的理发店，排队的顾客坐在外面凳子上，已经形成了一条长龙。
看来不光她觉得[莎林美发]的新店试营业活动划算，还有这这这这这这……么多激情下单的顾客。
唯怡拍了张照片发到“梦中情托007”群里。
在门口从招待的小哥哥那里拿了个号，发现小哥长得挺帅，没忍住跟人多聊了两句，“还得排多久啊，帅哥？”
“帮您看一下，稍等……哦，您前面还有500人。”
“夺少？”唯怡觉得他疯了，指了指旁边排队的客人，“这有500人啊？”
“今天第一天试营业，人比较多，有很多取完号就去忙的客人。您也可以先在商场逛一会儿，到了时间我们会给您电话通知。”
这服务确实挺人性化，可还是没有她的预约小程序好用，线上直接抢购，无需到现场排队。
唯怡：“那你们今天能剪完这500号客人吗？”
“这个……不好说。”
旁边走过去一个小哥，和身边这个小哥穿着一样，统一的白衬衫、西服裤。唯怡震惊，好家伙，理发店还真统一制服了！而且店里一个染发、烫头的都没有，统一的黑发！
好好好，这下理发店真跟老师、护士对标上了。
她又观察了一会儿，店里的小哥各个盘亮条顺的，忍不住问：“你们店里的人都和你一样帅吗？”
“啊？”
“你们店应聘卡颜吗？”
“会的。”
“哦。”难怪。
唯怡心想这可真是个好战略，这些小哥各个身高178+，又高又帅、白白净净的，确实很能吸引人进店冲动消费。
她又观察了会儿，“哎，你们怎么没戴耳麦？现在理发店不是都挺流行这个吗？”她指了指自己的耳朵。
“我们创始人不喜欢这套，所以就没戴。”
“你们创始人挺厉害的，一年收入得好几亿吧？”
“保守了。”
“哈？”
“可以再大胆一点。”
“十几亿啊？”
“去年营业额40多亿，网上有公开的数据。”
好好好，这世界上就她一个穷人。
同样是干理发店，怎么人家一年收40多亿，她连买房的钱都没挣出来！这就是世界的参差！这就是穷富的差距和悬殊！
干！她恨这个世界上的所有有钱人！
为什么发财的时候不能带上她呢？
唯怡又站在门口观察了会儿，短短几分钟的时间就有十几个人过来取号，这家理发店热度可真高啊！
她好奇：“你们请来的这些明星导师会在这儿剪多久，是只剪今天一天吗？”
“三天哦~”
还哦。
唯怡好奇追问：“他们平时剪发229，现在剪66.5的头，会不会不开心啊？”
“不会呢，差价店里会补贴。”
哦呦。
那也就是说可以从新店试营业期间的营业额里拨出一部分，给那些明星导师补齐差价。
这做法真不错。
毕竟被洗剪吹套餐吸引进店的客人，会被吸引着做更高端的项目，甚至充卡。哼，真是个很好的策略呢。
唯怡问：“你们今天第一天试营业，充卡的人多不多？”
“差不多都充了吧。”
“一万一个人，都充了？？？”
“这有什么可惊讶的，[莎林美发]开分店之前在网上征集过网友意见，B市是粉丝投票人数最多的城市，我们是为了满足粉丝心愿才开的店。”
“你们粉丝真有钱啊。”
“B市有穷人吗？”
？
你面前不就是吗？
唯怡有些被伤害到了，一方面是小哥的话语，另一方面就是这家连锁理发店的策略和粉丝粘性。
如果说之前的八食理发店让她有点紧张的话，这家不论是从粉丝、流量、营销、装修、服务来说都吊打他们的连锁理发店，是真的让她有种被分分钟碾压的感觉。
来之前还说要会会人家、见识见识全国连锁理发店有多牛的唯怡，心里突然没了底气。
如果大家都在这家连锁理发店充了钱，那她那边的客流量势必要受到影响。B市这么大，它可真会选址，怎么偏偏就开在了他们旁边呢！
而且还是他们理发店还没成长起来的时候。
真要命。
唯怡又欣赏了会儿连锁理发店的装修，用的都是全套崭新的东西，每一个东西上都带着[莎林美发]的LOGO，看上去正式又高端。
有客人从里面出来，唯怡看到每个人手里都拎着一个袋子，上面也有[莎林美发]的LOGO。
这是什么？
小哥忙着去招待客人了，等他回来，唯怡问：“她们手里拎的是什么啊？”
“伴手礼啊。”
“啊？”半熟李？
“今天每位到店消费的客人，都会送一份小礼物。”
“那你知道里面是什么东西吗？”
“肯定知道啊，伴手礼就是我验收的，定制款香皂和护手霜。”
“你知道的还挺多嘛~”
“那当然。”
唯怡打听的差不多了，给小哥留了个电话号码，“等的饿了，我先去吃口饭，到了号记得给我打电话。”
她想看看这家连锁店究竟能不能剪到500多号，如果剪不到，那她今天排的队还是否作数？明天是否需要重新拍？唯怡很好奇，这家全国连锁店会如何处理这种情况。
小哥说：“没问题。”
然后唯怡就垂头丧气地回店了。
盛浩问她参观怎么样？
唯怡说不太乐观，装修很好、小哥很帅、服务很顶、价格很贵，但是，充值的人很多。
盛浩听了，说希望大家只是图个新鲜吧。
唯怡点点头，回来的路上她也想通了，连锁理发店的价格那么高，人家走的是高端路线，其实和他们这种低价套餐的理发店，压根不会有任何竞争。
当然，刚开始她们店的客流必然会受到一点冲击，但应该不会太长久。
她就继续做自己的低价套餐，好好走量，专心服务就行，过段时间，客人自然就会回来~
唯怡苦笑，至于这段时间会持续多久，他们店能不能撑到那个时候，就不知道了。
她想，自己也不能这样坐以待毙，眼看着客人流失却无动于衷，得赶紧想点办法，看看怎么从困境中成功突围！
作者有话说：
无