第348章 愉悦
玉君开学了，身为一个毕业班学生，她正经了不少。
华意南感觉这大概是玉君长这么大，最专心致志的一段日子了。
从三年级到现在，不管是小升初还是考高中，一周三节的舞蹈课一直都没变过。现在不用爸妈说，玉君主动提出把课先停了。
早上华意南起床做早饭，骑自行车送上早自习的玉君去学校上课。
还真应了王女士的那句话：「早也用功、晚也用工，不曾耽误一日。天冷长冻疮，天热长痱子，都非要去学堂。」
中午的午饭依旧是去冯家吃，冯爷爷知道「珍珍」要考大学了，天天亲自监督两个女儿做饭。
「每天都要做点肉，要有营养，咱大人不吃都没什么，珍珍读书辛苦。」
冯家的小卖部一直挣钱，一年下来比四个人上班时的工资都高。家里六个人每个月还有六份退休金，手头不差钱。
姐妹俩一起照顾爹妈更算不得累。日子过的松快，活得才能不计较。
反正家里人也要吃，老爹这么说，冯小姑从来都是笑呵呵的应了。
至于什么大人不吃「珍珍」吃，那是没有的事儿，又不是吃不起。
冯大姑言语上的耐心没有妹妹好，老爹这么说，她总要犟上两句，父女俩拌不完的嘴。
等晚上回了家，原本在舞蹈课之前做完作业，就不再碰课本的玉君。现在吃完饭还要坐在桌子前，学习到九点钟。
刻苦的精神让华意南夫妻俩都为之一震。
虽然不知道这两个加班时，一加就加到十一二点的家长在震什么，反正两人震了。
私下还说呢，玉君有这个学习态度，不管最后考的什么大学，他们两个都满意。
玉君学习的时候，夫妻俩说话的声音都放轻了。路过玉君房间的窗户，免不了悄悄站在边上看一看埋头苦学的女儿。
说起来，在玉君艰苦备考的时候，华家其实还有一个「飞行嘉宾」。
十三岁的张勉进同学在复读一年之后考上了陪市一中的初中部。
原本他的成绩是可以读江岸县一中的，但他就想到陪市一中读书。张跃达夫妻俩拗不过他，也就同意了。
第二年就考上了。
夫妻俩都在江岸县工作，照顾不了这个才十三岁的儿子。张勉进就住起了校，一个月回一趟江岸县。
华意南知道之后，就让张勉进星期六下午放学之后来家里住，第二天吃了中饭再回学校。
张跃达老感谢了，华意南倒觉得没什么。
说起来张勉进还是他看着长大的呢，一个十三岁的小孩，一个月才回一次家，在学校被人欺负了都没人知道。
后来张勉进星期六和玉君一起回了几次家，他是华玉君弟弟的名头就传出去了。
在学校没啥人故意欺负他。
惠水市。
经过几个月的建厂、设备引进、谈妥配套材料的进口、生产线搭建、工人招聘，钱如珠厂子的第一款「愉悦」卫生巾在年底诞生了。
她给陪市这边寄了不少，不光是亲戚，以前服装厂的大主顾也寄。给大家试试新产品，推广一下。
玉君觉得挺好使的，推荐给了家庭条件不错的那些女性朋友们。
陪市这边熟人推广反应挺好，钱如珠就招了好几个年轻业务员，跑商场跑供销社。
光靠厂里寄快递过来算什么生意？必须得有稳定的出货点。
「愉悦」在推广之初是在陪市和惠水，铺货倒是没遇上太大阻碍。可销售上却遇到了问题。
除了零星的客人，没人买。
卫生巾这个产品对于此时的女性来说，是个完全陌生的东西。
而此时的国情，你想要铺货，看在人情关系上可以。但是你想让我们对你这个产品搞什么推广活动？那不行。
丢人，拿不上台面。
「愉悦」就像一个什么见不得光的走私货似的，被藏在柜台之下。
只有客人主动去问，有没有卫生巾，营业员们才会躲躲藏藏的从柜台下把商品拿出来。
卖的人都这副态度，原本正常花钱买东西的客人，也有一种自己在做坏事的感觉。
臊得慌。
「大姐，给我来两包愉悦卫生巾。」
在惠水市一个供销社里，一个女人站在柜台大声的说道。
供销社里的客人都对她侧目。
营业员是个四十来岁的大姐，原本正在保持微笑服务，给顾客开单收钱。
现在卖百货的小摊小贩多了起来，供销社也不能像以前那样牛气了。
营业员也收敛了不少。
但听到这个顾客的话，营业员还是忍不住皱起了眉头。
「小声点！又不是多光彩的事儿！」
女顾客也不高兴了：「你什么态度！我花钱买东西还成了不光彩的事儿了？咋的，我的钱是偷的抢的，你们供销社不收？」
营业员忍了忍：「来那个了是多光荣的事儿，用不着广而告之吧。
反正我是不会这么干，我要脸。」
「....你说我不要脸？
大家来看看啊，我正常来买东西，营业员说我不要脸。你不给我脸，你也别要脸！」女顾客撑着柜台，身手矫健的拽住后面营业员的头发。
供销社最高处的口号「不许殴打顾客」已经有些褪色了。
两人过了两招，就被围观的人分开了。
营业员的领导出来嚯了嚯稀泥，把女顾客客气的送走了。
等人走了，营业员对着外面的水泥地啐了一口，骂道。
「xxx不要脸还不让人说了，谁家好女人买个纸儿恨不得全世界宣扬，我看买纸是假，给姘头传消息说自己盅不到海椒才真的！
Xx.」
有人看了全程，好奇的问刚刚那女人买的什么。
营业员不屑的说：「买的啥，来事用的纸，你要买啊？」
「问问呗，要是好用给我家婆娘买点。」
「买什么买，一看你年纪就小不会持家。那玩意贵，用了就得扔，家里挣多少敢这么用。
我看啊，就只有那种不正经的女人，干不正经的差事手头不差钱才用得起。」
营业员这言之凿凿的话获得了大多数家庭妇女的认同。
x又没镶金边，用用草纸、月事带，悄悄的也没人知道。
这才是好女人。
中年妇女们的战力太强，原本想试试的年轻人也不好意思买了，买完自己要的东西，转身离开。
供销社外，销量不好自己来跑市场看看情况的钱如珠，把这场闹剧看了个全须全尾
她看出了「愉悦」现在的两个最大问题。
大家对「愉悦」或者说是对卫生巾的接受度小。
「愉悦」的价格偏高。
她没有多说什么，没有去为「愉悦」正名。
转身离开。
钱如珠对此时大众对卫生巾的改观暂时无能为力，她把改变的重心放在了「愉悦」价格偏高的问题上。
此时，国内没有卫生巾的配套材料，百分之九十都依赖进口。
而民营企业的外汇有配额制度，同规格产品，她的成本会比国营厂高一倍。
钱如珠一边跑政府部门，一边想办法把产品做出和国营厂的差异化。
可就算成本降了，销量的变化依旧不大。
钱如珠四处走关系，在年底，把「愉悦」亏本价塞进了陪市和惠水一些单位的年底福利里。以图这些单位职工了解尝试到「愉悦」的便利。
市场给了小小的反馈，但和一开始设想的大赚特赚相差太多了。
赚的钱只够给工人开工资，偶尔一波动，当月的银行贷款都需要陪市那边服装厂的收益来补贴。
钱如珠一筹莫展，压力极大。
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