第41章 第一笔交易未来可期
一幅百鸟朝凤足以证明刘家织坊的资历。
王玉筝领着他们看织造工艺,看做出来的成品，陈明全是满意的。
他同钱小福交流，两人说了些什么，旁人听不明白。
整个上午他们都在织坊里,王玉筝把样布拿给他们看,有常见的纹样,也有时兴的,五花八门。
东方的丝绸很受拂菻的富商权贵喜爱,同时也会带回大量香料宝石销往大雍。
有道是树挪死，人挪活,中原那边随便你怎么打，这些南方商人大不了不走西域,只走海路,一样能把商贸做得风生水起。
接近正午时分，王玉筝安排伙食，请他们到陵业坊来凤街用饭。
传上来的菜肴有当地特色，也有闽州和蜀地口味。
像蜀地尚滋味,好辛香，口感偏咸鲜麻辣,汇州和闽州则清淡许多。
鱼丸经煎炸后红烧,鲜香滑嫩,枣红酱鸭甜咸适中,越嚼越有劲头。
夏日胃口不佳，酸辣口的鸡丝拌面很得陈明全喜爱,里头的胡瓜脆嫩爽口，手工切的面皮韧性弹牙。
梁元忠年纪大了，牙口不好肠胃弱,也觉得那道鸡丝拌面甚好，酸酸辣辣的开口胃。
王玉筝又让店家多上了一份。
不仅如此，为了照顾老年人牙口，不喜滋腻，还特地上了什锦豆腐羹，绵软清淡好消化。
陈明全喜酸辣，彭江绪和钱小福喜甜咸，梁家父子偏清淡，呈上来的菜肴口味丰富，有嚼劲的，软烂的，都有。
这份细致周全也着实叫梁元忠意外，可见用了心思。
午饭后一行人要回客栈休息，明日再商议看货事宜。
王玉筝把他们送回去。
一大清早就跑来跑去，她也不叫累，处处亲力亲为，只想给对方留下好印象。
下午回到家中，徐氏给她按揉小腿。
王玉筝端着一碗冰镇后的银耳羹，说道：“这天气出门，实在遭罪。”
徐氏：“织坊里的织工才叫难熬呢，一坐就是整天。”
王玉筝问：“解暑汤可都备了？”
徐氏点头，“伙房备了的，酸梅汤，青小豆，甜瓜都有。”
青小豆也就是绿豆，除了常用的解暑汤饮，还有藿香饮，防止中暑。
不仅如此，房盖上也会洒水降温。
这才刚刚进伏，太阳就毒辣，后面的酷暑还得慢慢熬。
织坊这边比生丝作坊好得多，因为缫丝要煮蚕，那就跟蒸笼一样。
但再热的天气都阻挡不了人们的热情，他们太渴望忙碌了，因为忙碌起来才有生计奔头。
就算再热，也总比到烈日下搬抬下力好；就算再热，也总比在田地里劳作还捞不到三瓜两枣好。
只要工钱能按时拿，生意越多越好。
钟红梅曾经历过织坊的兴盛时期，巴不得重回巅峰，给自己存点养老钱。
次日陈明全等人再次到织坊，他们昨儿经过商议，打算下定。
王玉筝想把往日累积的库存处理掉，有素绸缎、四经绞罗、彩锦等物。
只要他们愿意接手，在成本价的基础上再降两百文。
陈明全是个人精，仔细看过那些库存，都是好的织物，没有任何瑕疵，就是过时了，纹样不够新。
他掐准对方想变现的需求，毫不客气杀价，像那种素绸缎每匹杀三百文。
四经绞罗一匹的行价普遍在三贯左右，杀价到两贯二。
彩锦则分了等级的，普通彩锦一匹要五贯钱，杀到三贯八。
一旁的钟红梅知道行价，听到那些价格肉疼得不行。
但这些年生意差，库房里积压了不少存货，若是不处理掉，它只能毫无价值堆积。
而王玉筝需要的是现银，是流动资金，她那点嫁妆根本就经不起折腾，光这两月的备货就消耗掉许多了。
双方讨价还价，梁元忠没有掺和，因为生意人是要赚取利润的。
他只起衔接作用，至于双方能不能合作，得看自身权衡。
陈明全一张嘴皮子忒会说道，从汇州到闽州走水路，他们还得支付运费。
并且中途还要通过钱小福这些外商转手，也就是二道贩子。
总要给中间商赚差价才行，若不然生意没法做。
最终两方拉扯了许久，陈明全松口愿意再添些。
王玉筝在心中算了一笔账，咬牙把库存处理了，急需变现。
之前赶工做的大部分是彩锦，他们也愿意拿走。
为了堵死其他同行来挖墙脚，王玉筝把价压得极低，在成本价上只赚一成利。
走薄利多销。
陈明全很满意这个价格，因为比在长州那边拿货低廉。
但这边也有弊端，那就是运往闽州的货运费用要高些。
这时梁元忠开口了，说也可以从徐闻出海。
汇州到徐闻走水路，去年四月淞河开通，比去往闽州要便捷得多。
听到这话，王玉筝诧异不已，看来老儿早有研究。
陈明全高兴道：“如此更好，我们在徐闻那边也有番舶接洽。”说罢看向彭江绪道，“阿舟以为如何？”
彭江绪点头，“可。”
他们每走一次量就极大，比以前的蜀地商人更豪气，王玉筝尽量把手里的货清空，同他们谈价格，因为织物品种多，每一种的价都不一样。
陈明全虽然压价狠，但真金白银拿得出，一手交钱一手交货，直接从柜坊提取。
这几日天气炎热，他们要亲自查验库存布匹。
于是王玉筝将其请到刘家，命家奴一批批送来查验。
钟红梅和织坊里经验丰富的织工过来帮衬，库存的彩锦、绸缎等织物，综合清理出来值三百四十二贯。
这是一笔不小的数目，以往全都积压在库房里，如今换成现银流通，大大的缓解了王玉筝的压力。
布庄里的现货能兑现的全送过来出售，再加上备的现货，彩锦三十一匹，其他织物综合到一起，统用也有两百七十一贯。
库存加上现货共计六百一十三贯，全部清空。
这笔交易是亏的，但益处便是手里有现银流转了。
王玉筝行事到底有格局，趁此机会拉了隔房刘礼国一把，问陈明全他们还要不要彩锦，刘家还有。
得到答复，她果断走了一趟隔房刘礼国家中。
张百祥陪她一同过去，发牢骚道：“也就夫人心善，平时那些隔房宗亲对咱们长房虎视眈眈，巴不得咬下一块肉来。
“现在夫人有本事，织坊迎来转机了，却不计前嫌帮扶他们。若这事落到他们头上，指不定怎么踩踏长房呢。”
王玉筝坐在小轿里，精明道：“张伯此话差矣，你仔细想想，现在樊城里所有织坊的生意都不好，若就我们家拔尖儿，你猜其他同行又当如何？”
张百祥愣住。
王玉筝：“在大家连饭都吃不饱的时候，你家却能吃肉，谁不眼红呢？
“我一个寡妇，哪有那些心思很同行耗。与其单打独斗，还不如把刘家拧成一股绳对外。
“若是外头有同行想来欺负我，刘家的宗亲得了我的益处，定不会坐视不理。
“咱们再怎么内斗，也不会让外人欺负了去，是不是这个道理？”
经她这一说，张百祥明明觉得很热，后背却莫名生出白毛汗，忙道：“是老奴见识浅了。”
王玉筝：“日后记好了，别拉长着脸子给人看，得笑脸相迎，至于心里头是怎么想的，自个儿有数就好，明白吗？”
张百祥佩服道：“夫人说的是，老奴受教了。”
王玉筝手摇团扇，生意场上只有永远的利益，没有永远的敌人。
她才不会蠢得让自己腹背受敌，像赵氏那样搞得被孤立的窘境。
你再好强又怎么样呢？
一个女人家，想要在男人的世道里讨生计，不抱团怎么行？
强大固然重要，但保住自己不被吃掉才更重要。
王玉筝过去时刘礼国不在家中，当时长子刘俊乔在。
前阵子长房那边的织坊忙碌得不行，他们早就打探过了，也没探听出什么名堂来，今儿王玉筝主动过来，倒是令刘俊乔意外。
王玉筝也没跟他们兜圈子，只道：“今日我过来找叔父，是有一桩事要与他商量。你们家的库存和现货多不多，若愿意脱手，我这全都收了。”
听到这话，刘俊乔以为自己听错了，忙道：“弟妹可莫要诓我。”
王玉筝：“我诓你们作甚？”又道，“赶紧去把叔父喊回来商量商量，手里不管现货存货能都销，并且还是现银。”
见她一本正经，刘俊乔立马差家奴去布庄喊人。
也是遇巧，那仆人刚出门，就碰到刘礼国回来，听到王玉筝过来，他颇觉诧异。
偏厅里的王玉筝抿了一口酸梅汤，刘礼国从外头打起门帘进来。
王玉筝起身行礼，刘礼国颔首，明面上对她还算客气，“这么热的天儿，侄媳妇有什么事差人走一趟便是，何苦出来遭罪。”
王玉筝道：“叔父库房里可有往年积累的存货？”
刘礼国无奈道：“自是有的。”
王玉筝当即说起过来的目的，以及脱手库存和现货的价格。
如果他们愿意，可把货物送到长房进行清点。
刘礼国父子显然接受不了库存的低价，刘俊乔激动道：“那般差的要价，得亏成什么样子？”
王玉筝边摇团扇，边道：“我这边的存货全部清空了，折合下来的现银也有三百多贯。
“往日那些钱银全积压在库房里，卖不出去，也无法变现，只能眼睁睁看着它越积越多。
“可是现在我轻松了，折算的现银可以拿来进生丝做现货脱手。
“这两月新赶制的彩锦全部脱销，皆是现银结算，那些库存算是送给外商的见面礼。”
听到现银结算，刘礼国试探问脱手的价格。
王玉筝也未隐瞒，把跟陈明全他们的成交价报了报，几个品种都有。
刘礼国又开始皱眉，刘俊乔再一次情绪激动，一个劲发牢骚利润太薄，要亏钱。
王玉筝刻薄道：“做生意讲究你情我愿，那些外商是走海运的，总得给人家赚点差价。
“若是拿货跟长州和赤州的价差不多，人家凭什么跑到你汇州刘家来拿货？
“汇州那么多家织坊，你刘家有官府背景吗？有了不起的人脉关系吗？
“若硬要说手艺，能比得过背靠织造司的长州等地？”
一番话把刘家父子噎得无语。
王玉筝淡淡道：“若叔父愿意脱手，明早差人过来答复，不论愿不愿意，我也好回复他们，毕竟人家也很忙的。”
刘礼国忙道：“且让我好生议一议，天黑之前就能回复。”
王玉筝点头。
刘礼国试探问：“不知侄媳妇可有跟他们谈后续？”
王玉筝：“我压了这般低的价，自然是要走量的，他们能走量，只有你做不完的单，没有他们拿不完的货。”
刘礼国这才觉得心里头舒坦了些，对她的态度更加客气了，只要能走量就好。
王玉筝也未逗留得太久，刘礼国亲自送她离去。
折返回偏厅，刘礼国背着双手来回踱步。
刘俊乔不满道：“到底是外行，这般压价，这生意还怎么做？”
刘礼国没有说话。
刘俊乔：“他们愿意做亏本买卖就做去，我们可不能吃这个亏。”
话语一落，刘礼国皱眉道：“你懂个屁！”
见他语气不善，刘俊乔不敢说话了。
刘礼国严肃道：“大郎知道樊城有多少家织坊吗？若是他们知晓了王氏引来的外商，会不会砸比刘家更低的价把他们引过去？”
刘俊乔垂首不语。
刘礼国无奈道：“那王氏可不比你笨，直接压到底价，断了同行的门路。
“一般的小织坊是做不了量的，就拿那彩锦来说，一匹布也得一个多月才成，织坊一个月能出多少货来，利润微薄根本就养不活。
“谁愿意去干亏本生意？想来把外商撬走，也是需要门槛的，这就是王氏给同行设的第一道门槛，得走量，并且还是巨量。”
刘俊乔后知后觉道：“可是后面呢，还有货做吗？”
刘礼国来回踱步，并未回答这个问题，而是自言自语道：“难怪长房那边忙忙碌碌，原是为着这茬儿。”
“爹嘀咕什么呢？”
“你差人去把库房积压的货清一清，全部脱手换成现银。”
先前被骂了一顿，刘俊乔不敢说不。
刘礼国实在好奇王玉筝是从哪里引来的外商，决定差人打探一二。
傍晚时分，刘俊乔亲自走了一趟韶光院，说愿意把库存和现货脱手。
王玉筝叫他们明早把货带过来，要一匹一匹的查验瑕疵，确保没有污迹，没有勾丝，陈明全他们才要。
刘俊乔点头应是。
像这些常年在外奔波的商贾，甚少带现银在身上，又因没有纸币银票之物，往来交易都是走的柜坊。
特别是那种大型柜坊，但凡州城都有它们的身影，只为方便兑换。
王玉筝这边的货款已经结清，并且把布匹分类打包，只等走水路托运。
刘礼国那边的库存拿过来后又进行清点查验，他家积压的库存还多些，折算下来得四百零二贯了。
现货较少，只有一百多贯。
光验货都折腾了好几天，因为是头一回合作，且又是一手交钱一手交货，双方自要仔细着些。
把两家的货打包装妥后，先让彭江绪带走，客船载货，中途还需中转一次。
陈明全对王玉筝的印象还不错，觉得对方爽利，又下了定金。
除常见的，还特定了两匹云锦，花样是织坊现成的，不用再去绘图。
这些日梁元忠都在客栈，表面上没掺和，实则会叫梁乾安去过问双方交易。
刘礼国试图跟陈明全结交混个脸熟，对方没理会，只说有什么问题让王玉筝亲自交涉。
说白了，之所以给面子，还不是因为梁元忠跟长州那边的人脉关系，若不然这些人理都不想理。
像他们这种外商，一年到头都在奔波，什么人没见过。
不论是寻常商户，还是官家，亦或蛮夷，圆滑世故，只愿有利益牵扯，其他人情之类的就算了。
折腾了近半月，陈明全才走了，王玉筝等人亲送他们离去。
送走陈明全后，她又在客栈里跟梁元忠汇报双方交涉下来的详细情况。
对于她压价杜绝同行竞争的行为，梁元忠并未说什么，只道：“现在陈明全下了定金，上百匹的量，你那织坊可做得完？”
王玉筝道：“我的织坊做不完，隔房宗亲还有一个织坊，并且我们还有一个生丝坊，想来下面的织工匠人杂工那些都能保住饭碗。”
梁元忠点头，“王娘子可曾想过，要怎么更多的吸引其他外商过来吗？”
王玉筝严肃道：“有想过，做标识。”
“什么标识？”
“咱们汇州织造的标识。”
当即说起她的打算，准备做汇州织造的品牌。
但凡从刘家织坊走出去的织物都能朔源，只要外商拿到刘家的织物，就能在尾部看到一张小小的标识。
而那个标识就是汇州织造，以此来引流，吸引更多外商想拿低廉价格的织物走进汇州。
对于她的谋划，梁元忠是赞赏的。
商人重利轻义，但他欣慰的看到了王玉筝的格局与野心。
她在保住自己利益的同时，还知道拉别人一把，实属难得。
王玉筝也是个通透人，她的第一笔交易得益于梁元忠的人脉关系，主动提出给他乾股，也就是干股。
梁元忠没说要，也没说不要，只说让她把自己的饭碗端稳了再议其他。
事情既然办得差不多了，他也要回乡下去了，嫌城里太热。
翌日一早父子就走了，许管事过来结账，虽然这阵子接待客人花费不少，但织坊忙碌起来了，这是好事。
未来可期！
作者有话说：无