第49章
设备的事情交给张春艳, 时梦雨去了余有良的办公室。
余有良刚从上海出差回来，今天上班，他向时梦雨汇报下一步计划, “上海四家店生意都不错, 我建议乘胜追击多开几家分店。”
时梦雨答应了，“你安排人去首都开分店吧？”
余有良想了想, “我想多招些人手，咱们整个省下面的城市都可以开，其他城市发展得也不错。”
时梦雨蹙眉，“人手够吗？”
余有良颔首，“够的, 上海负责人郝浩调去其他城市开分店，照拿上海分店的分红。这样他能全力培养下属。”
时梦雨蹙眉, “可是下属干事, 不拿分红，是不是不太公平？”
“新店前三年, 郝浩拿分红。我会安排他的下属去接任。到时候他再拿分红。总得先给他机会锻炼。”余有良笑道，“他的基础工资比别处高, 不会不尽心的。”
他都这么说了, 时梦雨也就没话可说, “行！开分店需要会计陪同。你让纪爱国跟过去。”
“没问题。”余有良答应。
两人开了一个简短的会议，时梦雨正要离开, 余有良叫住她，“时总，我们梦雨服装厂的设计图都是从国外来的。但是我看过样衣，有许多图案并不适合国人审美。我想找本地设计师专供国内市场。”
时梦雨答应，“可以。你让建党帮你招人。”
“好”余有良还提出想用氨纶做衣服。
时梦雨这回却没那么好说话, “氨纶的原材料都是从国外进口，我得出口赚外汇，否则我的外汇额度会越来越小。”
她现在还要攒钱买晶圆设备呢。国外只收美元，不要人民币，她不能只出不进。
余有良却道，“咱们得用新材料引爆潮流，如果一直用国内的面料，大家只会觉得我们品牌不够时尚。”
时梦雨思来想去，同意他两款衣服使用氨纶，而且数量有限，价格还不能便宜。
总之不能耽误她赚外汇。
余有良见老板退让，也就没再穷追猛打！
时梦雨跟余有良聊完就去财务室找纪爱国，“你马上去出差，咱们公司又得开分店了。”
纪爱国点头，“行！”
时梦雨翻看公司账目，去年刚开始，厂子没有知名度，订单很少，现在开了十二家分店，再加上广告一直打着，订单量节节攀升，产能都快拉满了。
净利润也在增加，但是这些钱还是太少。
她将本子扔到桌上，躺在椅子里长长叹了口气。
纪爱国见她这样，还以为自己账目出了问题，“怎么了？”
时梦雨幽幽地说，“我现在好缺钱啊？”
纪爱国无语，“你那么有钱，还缺钱？”
“我要买的设备太贵，手头的钱太少，买不起。”时梦雨觉得要是生产线研发不出来，只靠服装厂很难攒够钱。
她起身走了。
回到小区，吃完饭，她在小区里溜达消食，思考怎么才能赚更多的钱。
“时总？前面是程护家。”温续梅一直跟着她，出声提醒。
时梦雨抬头，就看到程护家脚步匆匆往这边走，她微微有些惊讶，跟他打招呼，“好久没见。你那蛋糕店开得怎么样？”
程护家停下来跟她聊天，“我换成植物奶油，生意好多了。就是……”他有些不好意思，“就是赚得不多。”
还没有他给她当厨师时挣得多。
时梦雨笑道，“刚开始，能赚到钱已经不错了。等你积攒到老顾客，生意会越来越好的。”
程护家也只能这么想了，他反问她，“最近没看到你，你出差了？”
“对！”时梦雨没有细说，看到程护家，她突然想到一个绝佳的好主意。
服装厂净利润低，但是面包不低啊。
她跟程护家匆匆告别，回到家，打电话给纪建党，让他再招人才，“我想再开一家面包厂。”
“面包厂？”纪爱党愕然，“怎么这么突然？”
“我的钱不能一直留在手里，还是得花出去钱生钱。”时梦雨越想越觉得这是个好主意。
纪爱党见她打定主意，果断应允，“好，我来招人。”
时梦雨挂上电话，问温续梅，“你觉得开面包厂怎么样？”
温续梅点头认可，“不错啊。我以前想吃面包都吃不上呢。”
时梦雨笑了。
温续梅试探问，“开面包厂，生产的面包放自己门面卖吗？”
时梦雨摇头，“咱们只有两家店。销售不过来。还是得跟国营销售渠道合作。”
她想了想，去国营商场找韩随。
他是国营商场的总经理，应该认识供销社的负责人。
“我想请你帮忙引荐。”时梦雨开门见山，“我要开面包厂，想通过国营门店销售。”
供销社就是最好的销售渠道。全国铺设，速度快。
韩随答应了，“行啊，我约他吃饭。地点在前面酒楼，怎么样？”
“行啊。我让助理去订位子。”时梦雨一口答应。
韩随给供销社的经理打了个电话，对方答应晚上一起吃饭。
时梦雨让温续梅现在就去定位子。
等温续梅出去后，韩随问时梦雨，“你开面包厂出口国外吗？”
时梦雨摇头，“出不了。面包保质期太短，没到目的地，路上就坏了。国内能生产防腐剂的厂家太少。”
这时候的国家真是全方位的落后，别小看防腐剂，这东西国内只能生产五种，其中两种适合面包使用，但是产量极少。许多防腐剂都得从国外进口，价格相当昂贵。
韩随点点头，保质期确实是个麻烦。
他聊起去年年底去上面开会，国营商场可能要改革。
“怎么改？”
“之前都是厂家把货送到我们这边，我们包卖。以前统销统购，东西不愁卖。”韩随苦笑，“但是改革开放后，情况不一样了，国营厂许多产品卖不出去，库存一直压在那里，给我们国营商场带来很大麻烦。上面的意思是，我们租位置给厂家，厂家自己招销售员。”
时梦雨笑了，这不就是几十年后的模式吗？原来这时候就已经有苗头了。
她点头，“这个挺好。厂家直面消费者。你们不用压资金压货。”
韩随也是这么想的。
时梦雨问他，“是南城一地这么干，还是全国都这么干？”
韩随不确定其他地方，“反正我们南城已经决定改革。你刚刚从一楼上来也看到了，有些展台装扮得很漂亮，就是厂家自己弄的。”
时梦雨也夸了几句，“你们脑子确实挺活。本来商场就是平台，不该承担这么大库存压力的。”
“就是这个理儿。”韩随被时梦雨认可，也很高兴。
现在离晚饭还有些时间，时梦雨先回去。
到了家，她就给余有良打电话，“我听说现在国营商场在改革，可以对外租展位，你跟郝浩一块去开分店，他从头开始找铺面，你直接负责去商场租展位，双管齐下。尽快把铺面向全国铺。”
余有良微讶，“真的？”
“当然是真的！南城这边已经改革了，其他地方肯定会跟进。”时梦雨觉得南城的情况不可能是个例，其他城市肯定也有，他们肯定也会想法子自救。
余有良不敢耽搁，“好！我现在就去定票。”
晚上，时梦雨在韩随的引荐下，见到了汤经理。
她向汤经理请教，怎么把自己厂生产的面包放在供销社售卖。
汤经理笑道，“我们双方得签合同。”
时梦雨向他打听国营面包的进货价，汤经理倒是没有隐瞒，其实也不需要隐瞒，因为国营的价格很便宜。面包的利润被压得很低。
以普通甜圆面包举例，出厂价是1毛4至1毛5，销售价是一毛八，偏远地方偶尔能卖到2毛。一个也就赚3-5分钱。
但时梦雨依旧觉得这个面包厂能开。
就像衣服一样，国营服装厂的净利润只有10-12%，但她开厂，可以到15%。这就是先进生产线的差距。
除此之外，国营厂还有许多弊端，比如管理松散、损耗高，出现问题，对市场反应不够及时。
时梦雨打定主意，给汤经理倒酒，“等我的面包厂建成，还得麻烦汤经理呢。”
汤经理笑着摆手，“应当的。”
韩随问汤经理供销社有没有什么变化。
汤经理摇头，“没什么办法，还跟以前一样。”
“可是好多农贸市场都开起来了。”韩随还指了指外面，“许多农民会进城卖货。你们不受影响？”
“影响肯定是有的，但是农民只能卖农副产品，我们还有许多东西是他们没有的。”汤经理很自信。
时梦雨看出来了，这个汤经理不如韩随警觉，刚开始只是农民卖农副产品，后面就是私人作坊从工厂进货，供销社会被慢慢淘汰，偏偏他还一无所知。
韩随自然不好泼他冷水，跟时梦雨对视一眼，就笑着打趣，“倒是我杞人忧天了。我们商场最近在改革。现在乱糟糟。”
汤经理担忧地问，“没事吧？我听说你们商场去年压了许多货？”
“对！”韩随笑道，“所以才要改革。”
三人边吃边聊，时梦雨工厂还没建出来，自然不是跟汤经理要订单，他们就当普通朋友认识一下。
吃完饭，时梦雨结了账，她让方震将两人送回家，她带着李铭和孟景走回去，顺便消消食。
孟景没忍住，“时总，我觉得这人就是个傻子。”
他指了指斜对面，“那家店卖的好多东西都是供销社有的。我就不信没挤压他们的生意。”
时梦雨摇头，“不是他傻，供销社是国营单位，亏损又不要他承担，他当然不放在心上。要是我，旁边开了一模一样的店，我晚上都睡不着觉。”
孟景心情挺失落的。
时梦雨回头看了他一眼，“你怎么了？”
孟景低头不说话，李铭替他回答，“他父亲就是在供销社上班的。我觉得他可能跟汤经理一个想法。”
时梦雨恍然，原来是这样，“担心你爸会失业？”
孟景点点头。他待在时总身边，看她怎么做生意，就发现国营工厂真的没救了。这些私人老板真的太厉害了。同样开工厂，人家能把净利润提高那么多。
时梦雨揶揄，“那你现在多攒点钱，到时候就能当家作主了。你爸妈再也没理由反对你跟谁结婚。”
孟景愕然，显然没想到她会这么说。
时梦雨摊了摊手，“经济基础决定上层建筑。你上大学时没学过？”
孟景点头，他当然学过，但是没想到她会用在家庭上面，仔细一想，好像也有道理。
作者有话说：
无