第38章 困难与机遇（二）(4/6)
“我们两家，30万台。”
齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”
张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”
齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”
“……”
张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？
就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”
张全安点头，“听说了一些。”
没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。
齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”
二人皱眉，“小齐总有别的方法？”
齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”
二人，“能说说吗？”
齐磊，“我给你们算笔账吧！”
“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”
“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”
二人不解，齐磊说这个干什么？
齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”
齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”
二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”
二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”
齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”
“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”
“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”
二人，“小齐总的意思是……”
齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”
终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”
二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”
“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。
“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”
“但是，三石公司就一个条件！”
二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。
他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。
包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。
纯粹是三石逼出来的。
你想啊，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。
真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。
联合起来就一个目的，求生存！
现在三石公司主动放弃优势？那当然好！
广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”
齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”
“什么？”
张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这……不好给吧？”
广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”
齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”
“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”
“而且，三石公司还可以附加一个条件。”
二人：“什么条件？”
齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。”
“这……”
好吧，这又是一个三石公司的优势选项。
张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！”
齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿：“有多少？”
张全安，“应该在……百万级左右！”
“漂亮！”齐磊一拍大腿。
操！老子果然是上帝的私生子！！
“太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2%！！”
二人：“……”
有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？
2%？
《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2%就是1200万！
……
——
二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。
而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。
另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。
可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。
就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。
【百万级的年采购量】
【盘古系统覆盖所有网吧】……
再加上……【新浪融资扩股，谋求上市】……
还有小马哥……
【小马哥和微软的二选一】……
这就是齐磊目前，手里所有的牌。
这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。
现在有了。
能不能做点什么呢？
能不能！？
能！！
突然抓起电话，给小马哥拨了过去。
“喂，你先别和微软闹掰！”
“啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。
事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！
别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！
醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！
结果，齐磊来这么一个电话。
“为什么啊？”
齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！”
小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。”
挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？
只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。
“南大爷！”
南老，“啥事儿？”
齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？”
南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？”
这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？
再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？
齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？”
南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。