☆、谈判(2/6)
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
不过即使她想到了，也难以实现。
但现在，买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶？
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！
但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。
而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。
所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。
进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。
安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。
从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。
安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。
但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。
小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。
再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。
技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数，创新者寥寥无几。
安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。
未来精华的浓缩。
最后还有具体的销售方法。
他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。
等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业性的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。
翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。
大功告成！
而后是最重要的一步，销售这套方案。
安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守交通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。
二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的交际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西——香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”