☆、谈判(4/6)
翟宁越是不松口，于木对这份方案就越发的感兴趣。
于是他道，“那你有没有想过，有多少人会相信你呢？”他幽默道，“没有人认识你，也没有人认可你，你外表如此年轻，大概二十好几吧，会有谁相信你呢？我相信，随着你年龄的增长，名声宣扬出去之后，价码只有高没有低的，你刚刚也说了，这是一个开业价，但是任何一个企业从无到有，刚开始起步，也会量力而行，根据市场实际情况进行调整。现在的你，有没有想过，其实是一文不值的。”
于木的话语绵里藏针，也不能说他说的就是错了，不合理的，甚至，他说的很合情合理，对于翟宁这种小年轻，就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人，打消了骄傲的焰火，兴许还会感谢他，又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。
但翟宁是谁，他接触过生意，也跟着他的舅舅们在外面奔跑过，看过的脸面多繁杂，于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。
正因为他的中庸和年轻，所以翟宁才选择他。
就像是于木说的，这的确是他目前最大的问题——没有名气，没有地位，没有背景。
但如果不是这些问题，现在他还会坐在于木的面前吗？那个时候，他难道不是选择行业内顶级品牌？他的方案难道就只价值50万？运作得好，恐怕百万、千万也不是问题吧。
再不济，难道他不能自己去实现吗？
翟宁的那双眼睛漆黑漆黑的，像是两颗琉璃珠子，很冰冷，也很有雅致的美感，他道，“于总，你觉得这杯茶如何？”
于木听闻此话，以为他受到话的影响，是转移话题，悠悠然道，“绝非好茶，但口齿留香，先苦后甜。”
“那于总认为在这种地方喝这种茶，是一种什么样的感受？”
喝茶是他的乐事，于是于木很快就回答道，“相得益彰。”
而后，他愣住了，也明白了翟宁的意思。
相得益彰。
他们两个半斤对八两呢，估计翟宁在心里也是这样想他的，一个略有条件的小商人，正缺技术缺方法，不愿意花高价钱，因心态转变，突然想重拾生意，背负起男人的责任。
当然，翟宁也的确是猜到了于木的具体情况。
于木在家里是最小的一个儿子，现在终于结婚了，开始有了自己的家庭。
于木的父亲是欣慰的自豪的，三个儿子都独立了，有着自己的成就，没有养成纨绔子弟的习惯，但不知道为什么，三个孩子都无时不刻的盯着家里的那点小小的资源，他在这个地方经营了这么多年，但现在逐渐年迈，要退休了，手上的权利一点一点的被瓜分出去，那点资源实在不够分啊。
三个孩子各有心思，再也不是以前能够玩在一起的亲兄弟了，而是为自己的家庭自己的利益精细打算着，于木的年轻放荡和经验的不足，他们两个做哥哥的虽然没有落井下石，但是也绝对是漠不关心，煽风点火的，这也导致于木的工厂现在萧条的那么厉害。
他这个做父亲的具体情况都知道，却也都无能为力。
国事好办，家事难安。
他若挑明了，这个家也就散了。
那么小的一个作坊式工厂，没有谁在意，但现在想崛起，四五双眼睛看着呢，看着他这个做父亲的究竟能够拿出多少资源出来，又能够为这个最喜欢的幼子付出多少心血。
他看着这个一直不知世事的幼子终于成熟，感慨之下又是无力，最终的答案是一碗水端平，他什么也没有给，什么也没有帮，而是一手把他推了出来，看他自己会怎么做，在摸索中长点劲。
于木有着身为男人的骄傲，有着儿子、丈夫、父亲的三重身份，压力怎么可能会小？凭着自己的能力又需要如何实现崛起？
他现在亟需要方法。
这些，于木没有告诉老赵，更没有告诉翟宁，但是翟宁根据他的自我介绍中分析了出来。
所以才是半斤八两，所以他提出了50万这个数字。
一切不是空穴来风，这个价格更不是天马行空。
于木能够接受的最高金额，不会比这个多。
知己知彼，方能百战不殆，兵法并不是只能用在战场上。
于木纠结了。
因为翟宁透露出来的信息，是他绝对不会降价，一分钱都不可能少。
而且他说，“于总不要也罢，在外推销，总有一方需要。”
这个时候，考验的就不是价格问题，而是双方的心理状态。
谈判谈的是哪个最急需，哪个先放水，哪个压力更大。
很显然，翟宁是光脚不怕穿鞋的，他不急，但于木急啊，看他发图的速度，就知道他的心急状态了。
翟宁，强有力的手段，沉着的心理状态，洞察人心的观察力，这些，于木就差太多了。
这场谈话以于木的再次失败而告终，双方处于僵持状态。
于木郁闷道，“去陪我喝几杯，你别说不能喝酒啊，连这个面子都不给，也太客气了。”
翟宁笑了笑，对这个不给面子的评语不予答话，而是道，“来了一场，总归是想吃吃泰安的特色菜，于总就带我找个安静的地方，尝尝味道。”
于总郁闷的脸上终于有了笑意，道，“就知道你是上道的，走走走，我们去吃饭喝酒。”
最后，这个酒还是没有喝成。
在于木倒酒的时候，翟宁只说了一句：酒的味道不好。
于木怒道，“你喝都没有喝一口，就说味道不好，你这是逗我呢！”
翟宁拿起酒，在鼻尖闻了一下，“观其色，嗅其气，烈而不醇，厚而不香，澄而不亮，机器上下来的酒，一样的味道，不好喝。”
于木无语了，这个人一套一套的，简直就是够了，咬牙道，“现在哪个不是大批量生产的，你以为是以前，埋个十年二十年的，越放越香呢。现在就是你敢埋，我还不敢喝呢，怕中毒！”
翟宁嗯了一声，肯定了他的答话，道，“以后若我酿酒，赠你一瓶。”
于木没兴趣，无语道，“先谢谢了，不过我就不用了，你还是酿着自己喝吧。”
翟宁没有动酒一口，很明显，他非常嫌弃，他的嫌弃让于木也失去了喝的兴趣，两个人倒是把菜吃完了，而后于木开车送翟宁回了酒店。