第178章 过来签合同（捉虫）
周秋萍给卢振军分析：“卢部长, 我是这样想的。如果咱们被服厂做代加工的话，第一不用担心销售问题，这是人家公司想的事儿。我们只要干活拿钱就行。第二, 要论起现代化企业生产, 香港现在的确跑在咱们前面。我们给香港的公司做代加工，可以趁机吸收先进的管理经验和生产模式乃至获得先进的生产线。我们还能在做代加工的过程中积累经验, 将来自己才有底气搞品牌。”
卢振军听了心动, 又追问道：“你说的这位曹总会愿意跟咱们合作吗？”
“他们缺少生产资料，现在原料这一块卡得很严，估计想弄到也不容易。咱边这边有现成的生产线，有现成的熟练工人，版型一过来就可以投入生产。还是有竞争优势的。我就是刚才想到了这点，就问问看领导的意思。如果咱们这边有这个意愿的话, 我才好联系曹总。”
卢振军让她稍等片刻, 侧过头就询问自己的客人：“怎么样？愿不愿意做代工？这不叫代工的吧, 反正就是你按照人家的要求做衣服，完了以后衣服贴人家的牌子。”
他理解的代工原料应该是对方出。可按照周秋萍的意思, 人家就是因为缺少原料才想对外寻求合作的。
被服厂的厂长刚才哭了半天穷, 他是真惨啊, 作为兢兢业业的老黄牛，上级让他干啥他就干啥，一切行动听指挥。
结果东西突然间就卖不出去了, 钱回不来，他怎么给工人发工资？拿不到钱, 大家不造他的反才怪呢。
趁着领导打电话的机会, 他还在默默地酝酿情绪, 准备哭一波大的, 好歹把钱给抠出来。
这年头，老实干活已经行不通了，会哭的孩子才有糖吃。
厂长深吸一口气，正要声情并茂时，突然间被冷不丁地问了一句：“说话呀，愿不愿意给人做贴牌衣服？”
厂长一时间都没反应过来，愣是被呛到了，半晌才说出话：“啥，啥贴牌？”
不怪他没见识。
作为军区被服厂，他们走向市场也没几年功夫。像贴牌这种新兴的概念，如果卢振军不是为了搞生产，特地恶补过相关知识，他也搞不清楚。
“就是你做的衣服挂别人的牌子，人家负责给你销售。”
厂长只关心一件事：“那衣服做好了能付现金吗？我们可没能力再赊货了，真没钱。”
卢振军哭笑不得：“行行行，我来跟他们说，衣服从厂里出去必须得掏钱，行了吧？”
他转过头，开口问电话线那头的人，“听到了吧？就这个要求。”
牌子不牌子的，说实在的，不管是被服厂的厂长还是卢振军本人都不太在意。他们是军区工厂，压根就没啥品牌意识。
周秋萍痛快答应：“行，那我跟那边谈了。如果曹总也有意向的话，可能需要你们双方坐下来好好地仔细地谈细节。”
合作嘛，不可能是一锤子买卖。要长稳做下去，需要商量的事情可多了。
周秋萍没耽误时间，又直接给曹总挂电话。
接电话的人是苏珊，不过打回头的却是曹总。
周秋萍不好意思多浪费人家的电话费，直接提出代工的事。
“我知道你们想要的是原料，但现在国内正在整顿市场秩序，严厉打击投机倒把。谁也不敢在风口浪尖上顶风作案。被服厂的优势很明显，熟练工人成熟的生产线，之前他们的衣服也出口到日本过，水平肯定合格。”
曹敏莉微微发怔，之前她并没考虑找代工厂的事。因为在她看来，代工厂的不可控因素实在太多，如果做贴牌的话，曹家干嘛还要在大陆投资建被服厂呢？
周秋萍努力说服对方：“如果担心衣服的质量，你可以派管理人员全场跟进，确保衣服按照你们的要求生产出来。另外有一点，我瞎猜的啊，你们过来投资其实也怕政策变化吧。我介绍的这家工厂最大的优势在于它是军区的被服厂。如果有什么情况，到时候能方便很多。”
更具体的话不用说，一切尽在不言中！
曹敏莉没有磨蹭：“谢谢你，周小姐，这件事情我会上报集团等开会之后决定的。一旦有进度，我会随时通知你。”
周秋萍笑逐颜开：“那好，我等着曹总您过来，到时候请你吃江州的小吃。”
挂完电话，她一扭头，招呼何谓：“走吧，去音像公司，今天就把事情定下来。”
何谓都傻了。
不就是在路上看了一眼卖服装的摊子吗？居然都能联系两个单位做生意，其中一边还是香港人！
周姐果然啥都敢做呀。
自己连想都没敢想。
周秋萍看他发怔，还奇怪：“别傻站着呀，动作快点，一堆活等着呢。”
到了音像公司，立刻就有事儿了。
周秋萍不还弄了女声的歌曲吗？原先音像公司这边有现成的歌手可以帮忙录制，给劳务费就行。
结果就这个礼拜，定好的歌手走人了。人家不干了，人家去广东当歌手了。
周秋萍傻眼：“那怎么办？你们得赶紧给我找人啊。”
胡经理也头痛：“这说走就走，前面我跟她说的时候，她还说要请客来着，多好的挣外快的机会。结果眼睛一眨，跑的比兔子还快。我等着，她要不当个大歌星我都看不起她。”
周秋萍能说啥呢，只能呵呵：“说不定人家就真当大歌星了。唉，反正赶紧把人给我找来，我这歌买到手了，回头没人录，我不白砸在手里吗？”
胡经理惊讶不已：“你还真找人买歌呀，你真是怕钱烧手。”
他在心中暗道，领导就是领导，穷讲究的不行。录个磁带，还要专门买歌。看上哪首歌，直接用录音歌放磁带扒歌，听不懂粤语就把曲子和配乐用的乐器记下来，然后依葫芦画瓢不就完了。
况且就算是买歌，像在他们这儿，写一首歌也就是150块钱的稿费，哪有动辄上千的道理？
看来外面传的真没错，领导明面上让这位周经理不再管三产公司的事，实际上啊，是看人家能干，直接把人变成自己的管家了。
胡经理面上可不显，能当上干部的哪个没点城府啊。他只笑眯眯地答应：“行行行，没问题，我看看谁没出去演出，马上给你找人录歌。”
在他办公室里翻磁带的年轻人忍无可忍：“哥，你们也太奇怪了。这是录磁带发歌呀，多少人抢都抢不来的好机会，怎么到你们这就找不到人一样。人家香港歌手要出唱片先参加比赛，然后才有公司签，然后才可能录歌。”
胡经理比弟弟大10多岁，对这个大学毕业后到省广播电台当节目主持人的弟弟十分宽容。即便对方说的话在他听来就是疯言乱语，他也只是皱眉头：“好好的挑你的磁带吧，记得还回来。”
录首歌还搞比赛呢，真不够瞎折腾的。
胡其平却一点儿也不领情，反而振振有词：“本来就该举办比赛，选拔歌坛新秀，不然老是跟在人家屁股后面，能能有什么出息？”
胡经理头痛：“那是香港，咱们跟人家不一样。”
“你这观念就过时了，大哥，《北京晚报》办过新星音乐会，《中国青年报》办了新声新秀音乐会，中央台还有青年歌手大赛呢，我们为什么就不能办比赛？”
胡经理可不被弟弟牵着鼻子走，直接冷笑：“你也知道是北京啊？那是咱们的首都，省城能跟首都比吗？”
“那广东还有红棉杯歌唱大赛呢，早几年前就选出了羊城十大歌星。”
胡经理不以为意：“那是羊城，离着香港多近。”
胡其平急了：“哥，你怎么老泼我冷水？”
“那是因为我想让你清醒点儿，干好你的新闻主播，看能不能想办法把你调到电视台去。别一天天的不当回事儿，我告诉你，现在看电视的人越来越多，广播没多长时间好日子能过了。”
周秋萍在边上听得津津有味，不得不赞叹胡经理果然眼光毒辣。
到了90年代，各个单位都改革，讲究经济效益，广播台的日子是真难过。她还跟著名的广播节目主持人坐在一张桌上吃过饭，看对方为了拿赞助一杯接着一杯喝酒，被人嘲笑还要陪着笑脸，简直斯文扫地。
胡经理苦口婆心地劝弟弟：“你说的这些没什么意义。搞一个比赛很麻烦的，你以为你把笔下的招牌立起来，人家就跑过来参赛了？这吃的喝的住的开销，你给人家报销吗？人家文工团没自己的演出任务，稀里糊涂就跑过来参加一个什么比赛？谁承认啊？你已经工作了，不要老拿学校里的那一套来看待社会上的问题。”
胡其平不服气：“学校的比赛怎么啦？你看过广院之春校园歌手大赛吗？我觉得不比你们的比赛差。”
何谓在边上听得不顺耳了：“啥广院之春？听的跟真的一样。”
胡其平气呼呼的：“什么叫听着跟真的一样？都是真的。北广搞的，每年都搞，特别热闹。”
他哥打击他：“那我们也都没听说过。小打小闹而已，学生自己玩玩还当真了。”
胡其平简直被他们气死了：“那也是因为没有后续支持，获奖歌手出不了磁带，自然渐渐就没声音了。”
他热切地看着周秋萍，“你不是找人录歌吗？你有歌没人唱，他们能唱歌没机会，这就是双赢啊。”
周秋萍一愣，下意识道：“你的意思是让我搞个歌唱比赛？”
胡经理抢先一步按捺住弟弟：“你别理这小子，存心给人找事。他就不是个安分的。你说他好好的做着新闻主播，非要放流行歌，还嫌他们台的磁带少，跑到我这儿找。办比赛麻烦的很呢，一堆鸡毛蒜皮的破事儿。”
胡其平却不愿意放弃，还在挣扎：“不麻烦的，江州这么多大学呢，各个学校都有学生会，他们能自己组织比赛。最后把优胜者再汇集到一块儿，随便找个礼堂，你们这就有现成的音响，到时候比赛完了选出了优秀的歌手，你就可以录磁带了呀。”
胡经理试图拦着弟弟：“术业有专攻，大学生在天之骄子也不是专业歌手，完全不是一回事。录磁带也是白糟蹋机会。”
胡其平可不赞同他哥：“那刘蕾呢？《橱窗里的小狗》、《没人要的孩子》哪个不知道？她为什么能红？因为她爸是著名的歌唱家呀，她有门路可以出磁带，所以她才有机会在全国都红起来。她不是大学生歌手吗？”
他转过头，热切地看着周秋萍，“真的，你相信我，这绝对是个好机会，互惠互利，一本万利。”
他虽然是新闻主播，但他上大学的时候是绝对的文艺青年，他还组建了自己的乐队。只可惜随着毕业分配，乐队成员各奔东西，自然也就解散了。
到今天为止，他心中都有遗憾，觉得自己应该在音乐道路上更上一层楼的。
周秋萍怦然心动。
打造自己的流行歌手，听上去实在太有诱惑力了。
虽然她欣赏何谓，但她也清楚何谓是文工团的人。借对方录磁带发行可以，但如果想有进一步的动作，那就不现实了。人家好歹是现役军人。
大学生歌手好啊。她印象中上辈子自己出去打工时，校园歌曲，哦，好像叫校园民谣，就已经特别红了。什么《同桌的你》之类的，传唱一时。
这说明什么？说明这种校园风的歌曲有市场。
作为一个五音不全的商人，她根本不可能真正掌握音乐的品质，她只能从市场角度出发，判断哪种风格受歌迷欢迎。
胡其平还在滔滔不绝，积极游说潜在的赞助商：“这事儿真的很简单，学生会自己就可以组织，我们广播电台也可以协办。场地我们直接租大礼堂，音响设备问文工团借。开销不大的，包括请专家评委，加在一块儿，也能控制在5万块以内。”
周秋萍还没说什么，胡经理先一巴掌将弟弟拍到边上去了：“你有完没完？5万块，你当是500块呀？你能掏出500块来我就谢天谢地了。”
现在还没月光族的概念，但胡其平是标准的月光族。每个月都攒不下一分钱。
好在他们单位给分职工宿舍，虽然小，好歹能摆下张床。食堂也能吃饭，味道再不好，不至于饿死人。所以他才能这么造。
周秋萍抿了抿嘴唇，抬眼看还双目灼灼盯着自己的胡其平：“这样吧，你先拿个方案出来给我看。如果可行的话，这个校园歌手大赛也不是不能办。”
天籁呀，这绝对是天籁之音。
胡其平一个快1米8的大小伙子闻声就一蹦三尺高，双眼放光地盯着周秋萍，连声保证：“没问题，我马上就写！”
其实这个校园歌手大赛，他在心中已经酝酿许久了。甚至大学没毕业的时候，他就有这个想法，还想让他哥牵头来办。
只可惜胡经理一点也不感兴趣。他部队的人，干嘛掺和学校的事？
现在可谓瞌睡送枕头，现成的机会，胡其平愿意放过才怪。
他滔滔不绝地开始输出：“周经理，你这个事情做的简直太好了。现在出版社都想引进外面的唱片，那个的确一本万利。只要引进的好，一年半载都不愁没饭吃。但这个很可怕的，一直吃别人的饭，追在人家屁股后面跑，时间长了，你只能配合别人，你说了不算的。你永远都不是老大。”
周秋萍听了一回，心中暗道，这是不是就是所谓的流行文化日韩抄欧美，港台抄日韩，内地再抄港台呀。
她点点头：“所以？”
“所以我们要搞校园原创歌手大赛。你这才30首翻唱的歌，肯定不够用，你得多点选择。”