第22章 搞集市
重组调整的新世界服装市场, 生意并没有预期的好，压力最大的人是李承福。
从瓯城来的那四五十个商户都是在他的号召下才转到清荔做生意的, 如果让同乡们亏了本, 他在整个瓯城服装圈的名声就彻底臭了。
李承福这几天每天都上倪奇正办公室堵人，核心要求就一条——减免三个月的租金。
倪奇正自然不同意，截止到目前, 政府在新世界这个项目上投入太多, 优惠力度前所未有。再去向上头申请减免租金，他开不了口, 也不想开这个口。
两人因为这个问题僵持不下。倪奇正被李承福堵在办公室几次后, 索性连办公室也不回了，每天待在农贸市场盯施工进度。
眼下项目主体已经完成得七七八八，等江晟的电工队进场安装检测，项目就进入收尾阶段了。
……
钟卉和妹妹照常开店, 但就应了那句“开一天，赔一天”。钟妙一天比一天着急，几次想开口让姐姐退了这边, 和自己一起回天桥摆摊。但看着姐姐一点不慌, 好像铁了心要扎根在这个破市场里, 她真不知如何开口。
两姐妹一点点把这个档口支起来，说实话钟妙也不甘心。但不甘心又有什么用？形势比人强……
不止钟妙打蔫, 附近几家档口老板的脸色一个比一个差。档口面积越大的，脸色越臭。
在这个鬼地方做生意，那就好比揣了个破洞的口袋，每天都咔咔地往地上掉钱啊, 赚的还不够漏的。
钟卉开店一个礼拜，最热闹的是国棉厂姐妹们来光顾的那天。王茹和纪玉洁她们一下来了七八个姐妹, 人多得店里都没地方站了。
姐妹们不含糊，一人掏钱买了一样东西。钟卉也没赚她们的钱，就在进货价的基础上加个运费卖了。
姐妹们买完东西，又聊了会天，便离开了。钟卉将她们一路送到市场门口。
王茹将钟卉拉到一旁：“刚才进来的时候，看这里面蛮冷清的嘛，你这个店行不行啊？撑不撑得下去？”
钟卉也不好说太多，只道：“现在生意一般，不过旁边农jsg贸市场盖好，生意就会好起来的。”
王茹拍了拍钟卉的手，和姐妹们一起坐公交车走了。
钟卉在市场门口站了一会，这几天她每天进出市场，都能看到对面盖好快半年的清荔东站，不少人拎着行李进进出出。第一回 和钟妙来这里的时候，车站附近连个落脚吃饭的地方都没有。现在已经有大大小小七八家馆子，两家招待所了。东站的人流量比她想象的要好很多。
不远处农贸市场骨架俨然成型，这年月菜市场都是膜结构顶棚，搭起来也快。农贸市场门口聚集一群附近的农民，每天挑着自家种的蔬菜来卖。
钟卉信步走过去。一个农妇正蹲在地上数钱，面前的化肥袋上放着几根黄瓜，一把青菜。
听见有人过来，农妇头也不抬道：“收摊的生意了，5毛钱全部拿走。”
钟卉掏出5毛钱将农妇的菜全买了，随口道：“大姐，你在这卖菜生意怎么样啊？”
最近来这边卖菜的小贩越来越多，农妇以为钟卉也是想来占地盘做生意，警惕地看了她一眼。
钟卉忙指了指身后，笑道：“大姐，我在里头开店，每天都打这过。看你这菜挺新鲜啊，你每天啥时候来啊？以后我都来找你买，省得去菜场了。”
农妇的脸色缓和下来，笑道：“俺们每天也就卖两小时。早上八点到，一般十点就卖完收摊了。今天我出来晚了，多耽搁了一个小时。我这还得赶回家做午饭呢！”
钟卉左右看了看：“那你们这生意比我们里头还好啊。”
农妇得意道：“那是。这一块生意是真不错！俺明天还想做点熟食过来卖！”
说罢农妇便卷起地上的化肥袋，收了摊子回家了。钟卉也拎着买的蔬菜回档口继续做生意。
“姐！你可算回来！”钟妙看着姐姐回来，焦急道，“李承福正领着几个瓯城来的商户，一起去找倪奇正谈条件了。你赶紧过去看看吧，这万一他们私底下达成什么协议，咱们是不是也不能吃亏啊！”
不知道从什么时候开始，钟妙下意识地将姐姐当成主心骨。遇到事情有姐姐拿主意，好像都没那么慌张了。
钟卉刚好也打算去找倪奇正，便扔下手里的菜去市场管理处了。
……
“倪经理，现在这个情况，如果不免租金的话，我们生意没法做！”
“老李，我说过了，困难是暂时的，最多就这一个月！等农贸市场盖好，会好起来的！”
“就算你说的对，一个月以后人气会上来。这个月怎么办？我们就坐在这净亏吗？三个月你不答应，第一个月的租金必须退给我们！”
这几天，李承福和瓯城商户们商量后，决定退一步。由原先的退三个月的租金，改成退一个月的。
办公室里，倪奇正神情不悦，语气冷了下来：“老李，你们这一批商户，租金已经打了八折，还免了两年的税收和规费。做生意的，不能只想着占便宜，风险却一点不沾吧？免租金的事不用再提了！况且，合同已经签了，现在再来谈免租金，未免太没有契约精神了！”
李承福黧黑面庞涨得通红，胸脯剧烈起伏，一拍桌子，腾地站起来，粗声道：“如果是这样的话，那我只能直接去找区领导了！”
倪奇正办公室门口围了一群瓯城商户，都在竖着耳朵听里头两人的争吵。
有好几个年轻点的都恨不得撸起袖子冲进去和倪奇正干一仗，偏偏李承福让他们在外头等着。
钟卉听到里头两个越吵声音越高，双方情绪都控制不住了，推门便要进去。旁边一个小伙子拽住她，语气又急又凶：“里头谈事情呢，你有啥事待会再说！”
钟卉那双杏眼冷冷地扫了他一眼，捂了捂自己的肚子，冷声道：“有话好好说，别动手动脚，我这大着肚子，伤着了，你赔得起么？”
小伙子被她说得噎在那儿，钟卉不理他，“砰”地推开门，缓了缓语气：“倪经理，李大哥。我有个主意，你们看行不行。”
倪奇正正闷着头抽烟，抬头看到是钟卉，突然想到什么，到嘴的话又咽了回去，语气生硬：“你有什么主意？”
钟卉刚才在外面走了一圈，这会腰开始有点酸涨。她扶着后腰，找了个位子坐下来，不紧不慢道：“既然没客人来，咱们就在市场门口搞一个服装集市，现有107个商户全部搬到市场门口的流动摊位做生意。”
话音刚落，原本脸色铁青的李承福转过头，一脸怔愣地看着她。
钟卉冲他点点头：“李大哥，除了租金，咱们手里还压了这么多货。卖服装的，货在手里多压一天就是一天的风险。我们得想办法自救，赶紧把手里的货出掉。”
李承福崩紧的面皮松了松，捂着脑袋叹了口气：“小钟，不是我不想出货，新世界现在这个情况你也看到了。根本没人来啊！”
钟卉继续道：“这几天我一直在市场进进出出，其实这周围整体的人流还是不错的。对面东站现在每天13对旅客列车和14列货车列车，八成都集中在咱们白天营业的时段。我们守着东站，做这些过路客的生意，也比在市场里等着强！除了过路客，附近的农民，小摊贩，还有居民，数量也不少。你看每天成群结伴过来卖菜的菜农，没有一个不是空着扁担回去的！咱们这个月先在市场门口搞个新世界服装集市，也让周围人知道新世界都卖些什么东西。这年头做生意等客上门，现在客不来，咱们想办法走出去找客就是了……”
李承福在旁边听钟卉说完，默了半晌，沉声道：“我们从瓯城大老远来这做生意，没人想退租金，我们是来赚钱的！只要有赚钱的路子，肯定还是要试试！这事我一个人做不了主，我得跟其他商户一起商量。”
倪奇正在一旁瞪着钟卉看了半天，他脑子想的全是管理上的问题：“就算按你说的，在门口搞服装集市，能塞得下这么多商户吗？”
钟卉揉了揉酸涨的腰：“位置肯定是够的，不过地盘不像在市场里头那么宽敞，一个商户最多也就只有一米二见宽的位置……”
倪奇正和李承福交换了个眼神，思忖片刻，开口道：“你这个主意有一定的可行性。不过，我还得听听其他商户的意见。”
钟卉笑了：“我只是作为市场的一份子，说说我的想法，行不行的还得看大家。”
作为整个新世界市场面积最小的档口的老板，钟卉自然知道自己的份量，在这最终拿主意的还得是倪奇正和市场里几个有影响力的商户代表，其中就包括李承福。
从倪奇正办公室里出来，门口扎堆等在那儿的商户们，不约而同地给钟卉让出了一条路。
刚才拽钟卉的那个小伙，涨着脸冲她点了个头。
*
“姐，你还别说，这个倪奇正还真有两下子！”
钟妙看着门口挂着崭新的“新世界服装集市”大红横幅，脸上终于露出一丝喜色。
原本安静的市场今天像过年一般，倪奇正不知上哪个小学借了两百多张课桌。两张课桌一拼刚好是一米二宽，一个商户分到两个课桌作为商品展示台。一个简单但是气氛热列的服装集市真的就这么搞起来了。
钟卉和妹妹分到了集市上最好的位置，是倪奇正特批给她们俩的。其他商户也没啥意见，这一个月集市上的摊位并不是固定的，而是按周进行滚动，尽可能兼顾公平。
钟卉将喇叭塞到妹妹手里，睨了她一眼：“养精蓄锐了这么多天，今天可得好好放声吆喝！”
钟妙清了清喉咙，有些不好意思道：“放心吧，姐，待会我肯定喊得让路过的人全听见。”
上回开业那天，除了她们，其他商户都没配喇叭。今天这集市上，商户们都摩拳擦掌等着大显身手呢，喇叭那属于标配。
钟卉四下看了看，从课桌抽屉里掏出两套从五羊城进货的内衣裤，将其中一套递给妹妹。
钟妙一看雾水地看着姐姐：“姐，这是干嘛？”
“穿上。”
“啊？”
“快点！”
钟妙站在一旁，傻傻地看着姐姐将一条男士花裤衩套在自己的黑色踏脚裤上，又将一件黑色有花边的文胸式背心套在自己的汗衫上。
钟妙的脸“jsg腾”地红了——她想找个地缝钻进去，现在不认这个姐来得及吗？