第78章
有些思路活络的, 这会就已经开始接单了。
他们也不要多，一包给个一分钱的跑腿费，要不就像这边免费赠送一口, 也就小拇指三分之一的量。
没多久, 就有几个学生拿着收来的钱往百货大楼去。
有些人瞧着着急的不行，“咱们也快去，别等会卖完了。”
“可我还在排队呀, 总不能免费的不吃吧？”
“信我，你肯定会喜欢, 你们先排队领, 我拿钱去买。”
“算我一个, 也给我买两包。”
“我没带钱啊，能不能先帮我垫着？”
几句话的功夫，又有人朝着学校外跑去。
李晓明这会也凑齐了一包的钱，还连带着帮其他东西带，一共凑齐了三块钱多, 就跟着跑去了百货大楼。
百货大楼今天人流量不少。
前几天就在余热，说是会到一批从南方进来最时髦的牛仔裤。
好些人听到消息就等在外面，打算一上货柜就立马去抢。
不过他们也不知道具体的时间,
所以一般没什么事儿的人都乐意守在百货大楼的街道边, 邀着几个玩得好的一起唠嗑唠嗑，也不会觉得太难熬。
要是手里有些杂活也能一块带来做做。
织毛衣、编竹筐, 要不就是在街道办接的一些手工活, 在哪里不能干, 待在这里一样也能干。
主要是听说那一批牛仔裤特别时髦。
就跟电视剧里的演员穿的一样, 这要是穿出去不得把其他人给羡慕死？
马大红就排在最前面。
手上的动作没停，嘴巴和旁边人唠嗑也没合上过, 但还是会时不时就往百货楼门口看上一眼，生怕自己错过了。
她闺女过不久就得去相看，怎么都得配一身时尚的衣裳，外面穿的一身大衣她可是抢了好久才抢到。
驼色的大衣配上一条时髦的牛仔裤，那肯定特别好看！
所以这次无论如何她都得抢到一条。
“咦？”马大红停下织毛衣的手，她奇怪道：“怎么回事，我怎么看到好多孩子往里面跑？”
话音才刚刚落下，就有四五个孩子朝着门口冲了过去。
“我也注意到了，难不成他们是来买学习的本子？”
马大红立马摇了摇头，“怎么可能，你们是不知道这一个个皮小子，买个学习用品必须我们带着来，这样撒撒娇还能混口零食吃。”
就跟她家的小子似的，绝对不会自个跑到百货楼卖学习用品。
说着话的同时，又有几个学生跑过来了。
她瞧的好奇，“反正没事我过去瞧瞧。”
说着就把东西一收，跟着几个孩子的后面进了百货大楼。
就像马大红说的，反正现在没事还不如去瞅瞅热闹，她一起身，身边两个人也跟着去了。
结果她们一动。
后面排着队的人还当是她们听到什么消息，进去抢牛仔裤了。
这下哪里还站得住？
有几个人当即站了起来，跟着就往大门跑去，一个接一个连带着整个队伍都动了起来。
“快快快，再不去就抢不到了！”
“等会你要是能挤进去，可得给我也拿一条先。”
“也不知道这次来的牛仔裤有多少条，够不够我们分。”
“小二子，你赶紧回去跟院里的人说一说，牛仔裤到货了！”
后面进来的人群只顾着往前冲。
明明一楼才是服装货柜，可大量的人群却朝着二楼去。
不是没人奇怪，但大部分人都想着人多的地方才有宝，不然那么多人赶着去二楼干什么？
说不准换了柜台呢。
好不容易到了地，前面的货柜围着乌泱泱的一群人，其中一个瘦高个好不容易挤了进去。
手里抓着一把钱，就大喊着：“赶紧赶紧，给我来一条牛仔裤！”
贾莹白眼一番，敲了敲柜台没好气的道：“看清楚了，这里不是卖牛仔裤是卖辣条的，你们排错队的都赶紧散开！”
不怪她脾气不好。
这已经不是第一两次有人问起了，甚至还有一些不懂她解释就直接把钱给塞过来了，差点把她给吓一跳。
“不是卖牛仔裤？”瘦高个一脸惊讶，“不卖牛仔裤这么多人挤在这干嘛？”
贾莹也很不明白啊。
本来她负责这个货柜，十分钟之前还都是冷冷清清，结果连着跑了好几批学生来买零食。
还不等她忙完，就乌泱泱的一群人围了过来。
“姐姐，我要五包辣条！”
“我也要三包，这是九毛钱你数数。”
“还有我还有我，我要两包辣条。”
一个个孩子被挤在人群中，即使来的人再多他们也没打算放弃，伸长着手不住大喊着。
为了这一口吃的，他们真的是太拼了。
瘦高个原先还有些失望。
想着没牛仔裤他挤过来干嘛？
可瞧着这些孩子一个个的馋样，便花了六毛钱也买了两包，挤都挤进来了，不花点钱对不住他鞋都快被挤掉了。
辣条买到手又跟着挤出人群。
好心对着其他人道，“你们别挤了，里面不是卖牛仔裤的。”
“不是卖牛仔裤？”
“那他们干嘛挤在这？”
“我刚听见了，好像是在卖一种零食，那些孩子们特别爱吃，一买买好几包呢。”
“既然不是卖牛仔裤的，那你们干嘛还挤在这？”
一个大妈指了指前面的人群，“这么多人都在买那肯定是好东西呀，花个几毛钱拿回去哄哄孩子也好。”
能舍得买牛仔裤等人家又怎么可能舍不得花个几毛钱买零食给自家孩子吃？
她跟着问道：“小伙子，你这什么条的到底好吃吗？”
瘦高个这会已经拆开了一包辣条。
连着吃了几口都没顾上回答大妈的话。
倒是离开的脚步跟着一转，又朝着人群中挤了进去，对着里面的售货员大喊着，“再给我来两……不再给我来五包！”
这还用说什么？
事实证明抢着买的就是好东西。
即使不是他们原先就期待的牛仔裤，这会儿也没多少人离开，跟着一些从学校赶来的学生们抢了起来。
生意火爆，货柜这边不得不增加人手。
连着派了三个人过去才没那么挤。
当天下午姚平收到货柜那边统计出来的数，看着那个数额都有些不敢置信，“确定没写错？我怎么记得上午才买了三四包的样子？”
因为龚岩的关系，他还是挺在意辣条的销售量。
从摆上去之后，就时不时问问销售情况。
和预想的一样。
新产品还是不太好卖。
他先前就想着，头一个月的销量肯定不会太好，只有把口碑做出去才有可能把销量提上去。
要不就在电视台或者报纸上打打广告。
不过这个姚平提都没跟她提。
不管是电视台还是报纸上，打广告的费用绝对不低，不是一个小作坊能承担的起。
而且谁也没法保证打了广告生意就一定能好起来。
所以他还想着过段时间要还是这样，就让龚岩把叶芮约出来吃顿饭。
一来也当是回了先前一顿羊肉的情。
再来也顺便宽慰宽慰她。
年轻人创业是好事，其间受些挫折也不奇怪，就当是积累经验了。
那两千包辣条他们百货楼也能吃得下，没必要再退回去让叶芮为难。
可谁能想到这才三个小时不到，就发生了这么大的转变。
十二点之前卖出了两三包
十二点之后到现在下午三点半，总共售出六百七十二包辣条。
就三个小时的时间，就卖出了这么一个数字，是姚平想都没想过的，所以才会不可置信的一再确认。
“真的。”贾莹看他震惊的神色有些好笑，“我连着确认了三遍，就算有错那也是个位数的错。”
一旁的龚岩也是听的目瞪口呆，“怎么突然间生意这么好了？难不成是哪个地方批发了一大批？”
贾莹摇了摇头，“都是散户，就现在货柜那边都还在卖着，只不过没先前那么多人了。”
姚平听得更好奇了。
他们百货大楼人流量不少，有些单品卖的比这个还要好的多，这要是搁在其中也不会这么起眼。
让人惊讶的是，到底是出了什么事才会让一种本来不畅销的零食突然变得畅销？
贾莹也不清楚，那三个小时忙的不行，哪里有时间去打听这个，想了想就道，“不过有可能是运气吧，你们也知道外面等了一群想买牛仔裤的人，不知道怎么突然跑到二楼买辣条。”
至于那些学生们就更想不通了。
以前可没见这么多学生结伴来，买的还是同一样东西。
不过那些学生们手里可真有钱，好都一买就是大几包。
“那肯定不仅仅是运气。”姚平可不信这是运气。
这运气来的也太突然了。
怎么可能就这么巧，全都是奔着辣条来的？
他侧头看了看身边人，“我记得你这几天得去那边接人？跟你妹子提一提，两千包怕是支撑不了几天，可以随时备好货了。”
说完稍微顿了顿，“要是方便的话，也问问她到底想了个什么法子，不能说就算了，要能说也全当是满足了我的好奇心。”
别说他了，龚岩也特别好奇呢。
好不容易等到下班的时候，他最先跑出办公室，骑上自行车就朝平屋那边去。
本想着等会该怎么问。
是委婉些还是直接点。
结果去了后就发现，这个问题根本不需要他操心，他还没走进院子就听到叶肖炫耀的声音。
“……我想着辣条那么好吃，肯定有人会重新排队重新领，说不准还会闹起来不成规矩，所以我就想着拿三包辣条请了十个高年纪的学长，让他们组织纪律，一个个可老实了。”
叶肖高高抬起下巴，觉得自己可聪明了。
尤其是听到二姐夸这个法子不错时，如果身后有条尾巴，怕是会疯狂的旋转起来。
当然了。
他绝对不会承认，自己是怕了某些高年纪的学长们。
他没被欺负过，但也是看到过有人被欺负，他这个被人喊做‘小矮子’的弟弟，哪里打得过他们？
平日里是能躲就躲、能避就避。
现在二姐交给他这么一个任务，他最担心的就是辣条被那些坏学生给抢走。
所以想来想去，想出了一个好法子。
有坏学生自然有好学生，他忍着肉痛拿着三包辣条去请江都学长帮忙，请他们帮着维持纪律，也省得有坏学生来抢。
叶肖以前不认识江都。
但他见过江都帮过其他人，是很有正义的学长。
果然他没看走眼。
虽然今天中午忙的热火朝天，但没出一点变故，“几乎所有学生都来领了，好多人都说好吃想买呢，你给我一百包辣条我一共用掉了八十多包。”
“我说今天百货楼怎么来了那么多学生。”不知道什么时候凑过来的龚岩开口，说完就拍了一巴掌，“这个主意好啊，孩子们尝过味道，喜欢的肯定愿意去买。”
难怪那些学生一买就是买好多，原来不仅仅是自己买，还帮着其他人带，“中午那段时间卖得最好，我下班的时候还看到好多学生带着家长来，肯定也能卖掉一些，说不准明后天百货楼就得来拉货了。”
“好事。”叶芮轻轻笑了笑。
酒香不怕巷子深，但不尝过谁知道好不好？
她也没那么长的时间等酒香‘发酵’，倒不如想点法子推广下。
零食的主要受众群体就是孩子。
孩子的钱可是最好赚的。
现在不比早几年，家家户户都不一定能吃饱肚子，哪里有闲钱买这买那？
但这会条件都好了不少。
对自己舍不得，但大部分的人对孩子还是很舍得。
花个几毛钱哄孩子开心也不是不行。
所以只要能让孩子们喜欢，这件事就有可能成。
拿出一百包辣条免费送给别人吃，看着挺大手笔，光看这数量就感觉是一大笔钱，可真要算下来，哪怕是零售价也不过三十块钱，成本就更少了。
三十块钱在有数千人学校做一次推广，值了。
“做的不错。”叶芮对着叶肖连着夸了几句，最后还奉上一个奖励。
一瓶子的玻璃弹珠！
看得叶肖张大嘴，感觉自己在做美梦。
那么那么那么多的弹珠诶！
他要发达了！
叶芮轻轻拍了拍他的后脑勺，使他从梦幻中回过神，“第一次做的都这么好，那我就很放心的把第二次交给了，我记得城南也有一家中小学校吧，你带着小伙伴们去给他们送送‘温暖’。”
免费赠予，虽然是一种推广方式。
但对于孩子们来说也是一件大喜事。
拿到的辣条很短很短，但能免费吃到嘴的事谁不喜欢？
叶芮跟着道：“把你那些学长们一起带上，人多力量大，要是那边有熟人，也能再招几个人进来。”
真要发生矛盾，干群架也别单打独斗来得强。
不过这次她对这小子还是有些另眼相看，其实她一开始也考虑过，拿出零食免费发放，会不会在学校里闹出事来。
所以在叶肖去之前，她就和学校的老师和保安打过招呼，真要闹出矛盾，希望他们能上前制止一番。
为此，一顿涮羊肉的钱花出去了。
结果叶肖比她想得好。
学生的事学生之间来处理。
不过就是花了三包辣条，就能拉到十个助力，硬是把这件事办的漂漂亮亮。
叶肖毫不犹豫就答应下来，“行呀，我肯定给办妥了！”
说完坐在椅子上扭动着身子，一脸嘚瑟的样子，“二姐，你有没有觉得我跟你很像？说不定我也是做生意的好苗子哦。”
叶芮挑了挑眉头，“怎么，以后也想做生意？”
叶肖重重点头。
叶芮哼声，“你先正视正视自己的成绩，数学不及格还想做生意？你不怕把账算错了？”
“……”
“说说，你数学考了多少分？”
“…………”
“跑什么跑，你是不打算吃晚饭了吧？”
就快逃出院子的叶肖顿时僵住。
在被问成绩以及吃晚饭之间，一直犹豫不决……