第67章
凤宁在工作人员的陪同下, 参观了北海公园。她在公园里足足待了三天，一边看，一边绘图, 每个角落都没放过, 将花灯与公园原有的景相结合，做到一步一景。到时候灯一亮, 整个公园
就都是花灯的海洋。
白天凤宁在公园里速写构思, 晚上便在旅馆里设计中秋灯会的花灯。
她忙的时候，谢俊伟无事可做，便自己坐公交车去逛北京城。
过了几天，凤宁叫来谢俊伟：“俊伟，我已经给你买好票了。你明天带着我的设计稿先回南安，把这个交给我师父。让他根据设计稿先去准备材料, 你协助他。我要在这边再留个十天半月，做好北京灯会的设计图和方案，签完合同后再回去。”
谢俊伟有些傻眼：“你不跟我一起回去？”
凤宁说：“不了。你也看到了，一来一回，在路上起码要耽搁四天, 路费也不便宜。我抓紧点时间, 十天半个月应该就能把设计图做好, 这样更划算。”
凤宁又说：“钱我存在银行里，你暂时取不到钱，你们跟材料商商量一下赊账，等我回去了再给他们。文化局那边还没给我答复, 是不是办中秋灯会。你帮我跑一趟, 去找文化局的肖主任问一下结果，就说是代我去的。或者盛世安来找我的话, 你可以让他帮忙问一声，不过你不一定能碰得到他，所以还得靠你自己。我还没跟文化局和公园那边签合同，公章在我这里，等我回去后再签。如果我回得晚，你们就先动工，让梅香回村里帮我叫人，除了去年那些人，再帮我招二十个新工人。老工人按三块五一天算，新人两块。”
谢俊伟连忙说：“等等、等等，事情太多了，我记不过来了，你给我写一下。”
凤宁点头：“好。我没回去，很多事情需要你为我代劳，辛苦你了，等回去了给你发奖金和差旅补贴。”
“谢谢妹妹！”谢俊伟笑嘻嘻地说。
第二天，凤宁把谢俊伟送上了火车，自己回到旅馆专心设计花灯。经过她实地考察，北海公园大概能布置四十个左右的灯组，这么一看，似乎还不如蓉城灯会的规模。
这是因为北海公园面积虽大，但有很大一部分是湖面，冬天的北海湖是著名的溜冰场，所以湖面并不会布置花灯，只能沿着湖岸布置。
北海公园原本是皇家园林，里面有很多建筑和花草树木，是以空地并不太多，因此布置的灯组比凤宁预计的少。
虽然灯组少，但花灯数量却要多上许多，在那些没法布置大型花灯的地方，凤宁打算用小花灯来装饰，这些小花灯就完全是南安花灯了，正好体现出了南安花灯的特色。
凤宁每天都待在旅馆里画图，除了吃饭很少出门，这一趟来北京，除了北海公园，她哪儿都没去过。
凤宁在旅馆里画了十二天设计图，又花了两天时间做了一份灯会方案，然后将这些都拿到了文化局交给相关的领导。
文化局的吴局长见到她很惊讶：“你这是一直都在北京没有回去？”
“是的。我们离北京太远了，进一次京相当不容易，来回一趟路上要耽搁四天，我耽搁不起，所以干脆留下来把设计图画好，想签完合同再回去。”凤宁说。
她这些日子一直都在高强度工作，吃得也不太合胃口，这年头交通不便，北方大米少，主要都是面食，她整个人都瘦了一圈。
吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多花灯，一定很辛苦吧。我们会尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”
凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来？”
“明天吧，今天应该差不多就能看完。”吴局长说。
凤宁回去之后，倒头就睡，这些天把她累坏了。
第二天一早，凤宁便去了文化局。等到九点多的时候，北海公园的负责人也过来了：“小凤同志，你的灯会设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来具体谈一谈合作方式吧。”
凤宁把提着的心放进了肚子里，开始跟他们谈合作的具体细节。
虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。
双方一提及合作的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。
也就是说，不分成，只雇他们干活。
五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。
但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。
这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？
签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。
今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”
凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”
“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。
“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。
戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”
“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说
。
“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后盾。我明天就去签合同。”这么久没回来，家里一摊子事都需要她去处理，还好有师父这根定海神针在，她才不用慌。
当天下午，凤宁就去了仪器厂。她离开这么久，大家都非常担心她，虽然谢俊伟一直在跟大家说她在北京出差，有非常重要的事要办，但大家难免胡乱猜测，有什么重要的事得去办那么久，不会是凤宁得了重病去北京看病去了吧。
所以当凤宁出现在厂房里的时候，几个姐妹全都尖叫着跑过来，抱住她又摸又捏：“你没事吧？我看看有没有少一根头发丝。”
“俊伟说你去办事了，什么事要去那么久啊？”
凤宁笑着说：“我没事啊，就是出去接了个大单。北京的单，已经签合同了，我带大家去北京扎花灯。”
她说完这话，周遭瞬间安静下来，姐妹们手上的动作也停了，仿佛被点了穴一样，过了好一会儿，唐莹先开口：“我们要去北京了？！”
凤宁说：“对啊，要去北京办灯会。不过不是现在，还得过段时间，11月份去。”
“真的？太好了，我要去北京了！哈哈哈，太好了，我要去北京了！”谢丽终于反应过来，兴奋得蹦了起来。
其余人也都很高兴，当初凤宁请他们干活的时候就说了，以后带他们去北京上海办灯会，没想到竟然成真了，完全不是夸海口。凤宁可真行，她真是说到做到。
第二天凤宁便去文化局签合同，肖达得知她签了北京的单，摇头感叹：“你这小丫头可真行，这么快就把影响力扩展到北京了。你代表的是咱们南安的颜面，可要好好干，有什么需要，我们派人协助你。”
凤宁也不跟他客气：“还别说，肖主任要是能帮我找两个画工就好了，这样我的工作进度就更快了。”
肖达说：“会画画的人？我给你想想办法。”
凤宁笑嘻嘻地说：“退休美术老师落魄画家什么的都行。”
“你还真不客气！”肖达说。
凤宁笑嘻嘻地说：“我不能客气啊，这可是代表了咱们南安的审美水平。对了，我今天是来签合同的。”
肖达说：“签吧，还有二十来天就中秋节了，你来得及吗？”
凤宁自信满满：“那必须来得及啊。”
签完合同，凤宁就马不停蹄地指挥大家去人民公园扎花灯。戴师傅亲自去帮她带团队，凤宁自己则回了村，请人来扎花灯。
自打她生日那天离开家，就再也没回去过，说实话，家人都挺担心的。凤金宝听说她签了北京的单，要带人去北京扎花灯，激动得手里的锄头差点都扔了出去：“真的？真要去北京？”
凤宁点头：“真的，爸。我这次回来是叫人去南安扎花灯的，我要先在南安办一场中秋灯会，除了去年请的人，我还要另外找二三十个生手。等熟练了，就带着去北京。你去帮我请人，我自己也去找一些。还有，北京要扎不少小花灯，你还是帮我跟那些篾匠说一声，让他们破一些篾片，宽的窄的都要。让大家抓紧点时间，我11月份就要带去北京。”
凤宁回来一说请人，家里就立即门庭若市，想挣钱的全都来了，还有人带了鸡蛋甚至抓了鸡过来，想要为自己家人谋一份差事。
凤宁有些哭笑不得：“这些我不能收。这次我需要不少新人，合适的我会带去的。”
凤宁和父亲一起，从报名的人数中又挑选了三十个人，加上之前的二十多个人，一共有五十几个人了。凤宁还打算去灯笼厂挖人，看看有没有愿意停薪留职辞职下海的，熟练工月薪二百起。
吴昌德要是知道自己挖他的墙脚，会不会气得吐血？
凤宁带着这一大群人到了南安，戴师傅已经带着梅香等人在扎花灯了。这次灯会规模不大，一共只扎了十五组花灯，以中秋为主题，都是围绕月亮相关的主题，嫦娥奔月、玉兔捣药、貂蝉拜月、李白举杯邀明月、苏轼月下思弟等。
而且还设计了游园活动，有猜灯谜、飞花令等，都是跟月有关的，每答中一道题，便能得到一个筹码奖励，筹码收集得越多，兑换到的奖励就越丰富，比如糖果、小工艺品、小花灯等，最高一等的能得到一盏螃蟹灯，当然是数量有限，先到先得。
这种寓教于乐的形式，肖达特别满意，作为文化局的领导，有什么比宣扬文化更有意义的事？
今年中秋灯会的门票比以往贵了些，涨到了三毛钱，但如果能够拿到一些奖励，那也还是赚的，所以相信很多人愿意参与。