第93章(3/4)
林老板：“是每个人都要送吗？”
一个机关里几百个人呐！！！
他心疼。
林老板能做正义的高管，就是拿着MBA文凭，在绝对合法的范围里替老板出主意的那种人。
他甚至都干不了老板的心腹高管。
路菲菲听着林老板的声音，想起莫小意曾经来找她吐槽温娜，莫小意设计了一个副本大反派，抢人地皮，最后抢别人家的闺女，倒卖人家房子。温娜说这个反派的目的不对，格局太小了，莫小意说：“要什么格局，这个反派就是这么想的不行吗！”
这位林老板的格局，着实也不怎么大，属实比不过丁老板。
路菲菲沉默，然后，她听见了丁老板清了清嗓子，她很想跟丁老板说：“要不……您把他这公司给收了吧。”
丁老板对这个缺乏敏感性的侄孙十分无语：“你啊，也就只能干干小买卖。”
这事丁老板亲自处理，他的手段与上次想要整他们的人相似，不过他反其道而行之。
竞争对手是想把他们家的高端线冲锋衣的配色卖给环卫工人，拉低消费者对衣服档次的认知。
丁老板则在省级单位统一招标采购制服的时候，报了很低的价格，以求中标。
最后自然是中标，不同职级给的档次也不一样。
中标的那套衣服，是林老板公司专门设计的配色和款式，属于远远地就能看出来是坚石牌冲锋衣的水平。
满街环卫工人穿着会让人想要避开这件衣服。
从厅局里走出来的人穿上，则会让向往这个阶层的人产生模仿的行为。
有一阵子刮起的所谓“厅局风”穿搭，就是这种刻板印象的固化具现。
路菲菲给这个款式和颜色的冲锋衣设置的穿戴情境就是“领导下基层干实事的时候穿的”。
企业家穿这一身也没有问题，哪个成功的大老板不喜欢展示自己与民同乐，深入一线的一面。
中间稍微花了一点钱，主要就是推一推电视新闻里出现过的款式。
路菲菲让郑义把《什么叫厅局风采》等等相关的稿子写好，然后发到她指定的地方。
不是时尚版块，也不是娱乐八卦，而是与国考相关的几大培训班的内部论坛。
以及其他与国考省考相关的论坛。
刚好国考在即，三月底之前还会有面试，除了几个很南方的城份，二月份全国的温度都不怎么高，穿卸了内胆的冲锋衣正合适。
2008年参加国考的考生共有64万人。
人数、天气等等各种成份相迭加。
一万件的积压轻轻松松卖了个干净，甚至还有人问什么时候还有货。
林老板犹豫再三，决定先问路菲菲，她对现在的营销策略有多大的把握，还能不能再卖掉几万件。
路菲菲斩钉截铁的告诉他：“不行，这件冲锋衣两千块一件，有90%是因为它有着强大的功能性。
可是，目标消费者根本不需要功能性，这批买衣服的人，根本就不是冲着衣服来的，他们的目的是’合群’，让自己看起来像是在机关里工作的人。
如果把它改成普通的羽绒服、普通的棉衣，三百块钱绝对能做到。
何况这件衣服的款式一点难度都没有，照抄毫无压力，相信我，最多半个月，你就会看到满街都在卖类似的款式，说不定五十块钱就能买到。
到时候，就真的一点都卖不动了。”
根本不用半个月，现在已经有同款棉服在卖了。
林老板很不开心：“学人精，学得真快。”
路菲菲安慰他：“毫无门槛的行业就是这样啦，如果不卖功能，只卖设计，就只能靠源源不断的开发来抵消被人抄袭造成的损失。
如果你要做设计为王的服装，那你们设计部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消费趋势，还有年轻人的小众市场，差异化……”
路菲菲说了不少关于如何开始原创产品的心得。
林老板想到自家设计部设计出这么难看的鬼东西，气不打一处来：“他们还说做了市场调查的，调查他个芭乐！”
路菲菲问道：“是他们自己做的调查问卷，还是请的专业调查公司？”
“自己做的。”
“那就难怪了，一旦他们已经有了即定的想法，问卷也会顺着那个方向发展，无论如何，一定可以问出他们想要的结果。”
路菲菲对调查问卷里的那些弯弯绕可太清楚了。
林老板并不清楚，在他的公司里，做任何决定，只要他觉得可以，那就可以了，他问道：“为什么？他们还能引导调查结果？”
“嗯，比如我是来做调查的，我问你，你想让自己看起来更有权威性吗？”
“当然，谁不希望？”
“那你觉得有地位有权威的人，应该穿鲜艳活泼的颜色，还是较黑的黑蓝色调？”
“暗的黑蓝色调。”很难想象穿着公主蓬蓬裙的人站在正式场合。
林老板顿了顿：“哦……我明白了，那如果他们想要用鲜艳的颜色呢？”
路菲菲：“嗯……你觉得未来的世界是在不断变化的吗？”
“那当然，世界永远在变化。”
“那你认同一个领导者，应该随时拥抱变化，接受当下的变革，适应新环境吗？”
“认同。”
“你觉得是鲜艳的亮色能代表积极与变化，还是暗的黑蓝色调呢？”
“鲜艳的亮色。”
“所以，你觉得领导者应该穿什么颜色的冲锋衣？”
“当然是鲜艳……哦！！！”
林老板恍然大悟：“原来是这样的。”
“嗯”，路菲菲应了一声：“所以，让他们自己出调查报告就是这样了。”
路菲菲想起在乐游原公司看见的那个神妙的“人人都爱看悲剧”的调查结果，他们的手法甚至还没有自己给林老板说的这套操作细腻丝滑，他们根本就是硬来。
“总之，这批卖光了就是卖光了，不要要再生产了。还有，做市场调查的话，最好是找专业的调查公司，他们做为第三方可以客观的做调查问卷。让自己出主意做黑色的人调查黑色好不好卖，他一定会调查出他想要的结果。”
林老板连连点头，听了路菲菲的话，他不仅没有亏钱，还拿到了两千万的销售额。
之前的那款被披在周颖诗身上的冲锋衣，也卖出了几千万的成交额。
连着低端款也跟着走了不少。
给路菲菲支付的一亿tຊ营销费用，眼看着都要赚回来了。
而且，因为这笔钱，他这个小公司连校招都容易了许多。
以前眼高于顶的重点大学的学生们根本就不屑于看这个小家族企业一眼。
家族企业，听着就吓人。
肯定是老板一言堂，想一出是一出，蠢货亲戚在公司里掌大权，关键肯定穷，钱都给关系户分了，高材生们也是有自己脾气的，没钱还受气的事，谁也不乐意干。
有了“坚石以一亿元高价聘请营销专家”的新闻加持，他林老板的形象就是：重视人才、尊重知识、愿意让有才能的人放手做自己想好的事情…
HR说现在已经收到不少准毕业生们的简历和询问了，这是以前从未有过的幸福生活。
等路菲菲回国，林老板儿童版的冲锋衣已经基本设计定稿，正在做样衣。
在冰岛拍的广告顺利投播，在儿童冲锋衣出货之前，路菲菲可以休息几天。
路菲菲在乐游原公司楼下的咖啡厅等段风。
她点了一杯当初段风请她喝的初雪，想起两人一起在楼下转圈散步的往事，心里甜甜的。
咖啡厅里有好几桌看起来在开会，一桌在讨论几千万的生意，一桌在聊某个需要进口的零件到底应该怎么报才合适，还有一桌在讨论明年的预算应该要多少……生机勃勃，万物竞发，大家都好热爱工作啊。
这家咖啡厅还带着简餐可以点，路菲菲不饿，只是闲来无事，看着手中的餐牌。
“白领减脂健身餐，30元。进□□力青汁，28元……”
在活力青汁下面写着一行小字，介绍这一杯活力青汁何德何能卖这么贵。
【丰富膳食纤维，排毒减肥，促进新陈代谢，具有增强机体抗感染、抗菌、镇痛等作用，是营养细胞，修复细胞创伤的最佳选择。】
路菲菲叫来服务员，问青汁是什么样的，服务员回答：“是日本进口的。”
知道了，大麦若叶，吹得神乎其神……
其实，它能在日本卖得那么好，是因为日本人的蔬菜吃得少，中国人的一份套餐里再怎么都得有一份蔬菜。
在日本买到的一个炸鸡套餐，那就真的是纯洁的炸鸡和米饭。
就连葱都能被称为蔬菜……他们确实需要靠喝大麦的嫩叶子来补充膳食纤维和绿叶菜里的维生素。
可是大多数中国人并不需要。
却因为他们的营销非常到位，让无数去日本旅游的中国人扛着一盒一盒的大麦若叶回国。
过几年，他们还会营销寿司之神、米饭仙人、烧炭仙人、匠人精神……
路菲菲一手托着腮，一手搅动着手里的咖啡，看着杯沿沾着的椰蓉被浅褐色的咖啡卷到漩涡里，心里想着这种营销手法击中的是哪几点，有哪些行业的营销手段可以借鉴和学习……
赵老师的声音突然在路菲菲身边炸响：“哈！我就知道，我说呢，今天不是周五又不是放假，段风居然不加班了，原来是你回来啦，哎，冰岛好玩吗？”
路菲菲一抬头，段风正推着赵老师：“去去去，回家跟你的猫玩去，别添乱。”
赵老师一边假装抹泪：“前几个星期是谁拖着我晚上加班来着？如今新人换旧人，就叫人家别添乱了。”
“送你一袋猫砂，赶紧走！”
“打发叫花子呐？！再加两包猫条！”
“加加加！”段风摆摆手，把赵老师给撵走了，他坐在路菲菲对面，抓住她的手，握在自己的掌心：“去了这么久……你要是再不回来，我就要去找你了。”
路菲菲伸手摸了摸他的脸：“眼下怎么发青？没睡好？”
段风委屈地看着她：“不把工作做完怎么申请年假，我昨天刚把工作做完，今天早上申请了年假，差点买了机票，中午你就说你已经落地国内了……”
“对不起……是我不好，我下次要是能回来，就一定提前告诉你……我也是想给你一个惊喜。”
“别骗我！”