第273章
两组人马都露出为难的神色。
前面对撕半天的目标是：争取路菲菲的支持, 拉路菲菲站队，只要路菲菲说“你的计划好！就选你们组的方案了！”就算伟大的胜利。
根本就没想过要解决问题，也不用管其他组的死活。
共存？说什么笑话, 不可能共存的！
路菲菲知道她们心里在想什么, 又补充了一句：“如果我们公司是干杀手业务的, 那你们怎么不合作都无所谓, 说不定哪天就得收钱干掉同事。现在不是啊, 小业务一个组就能做, 要是接个大单呢？还是说, 你们觉得宁可找外面的人？”
那肯定是找公司自家人比较好, 万一有什么事情真的要吵架, 至少会有一个能一锤定乾坤的人。
要是跟合作方吵, 合作方的老板站他们自己人, 一怒之下撤了, 现找新的合作方也没那么容易。
关雪琪努力挤出一个笑脸：“我们也没有什么大的分歧, 主要是卉卉这边的数据呢～我觉得有失偏颇, 他们是在现场调查取得的数据, 好是好啦, 但是样本量未免少了一些, 甚至只是本市的几家养老机构，并不能代表全国的情况。”
米卉淡然一笑：“你们是从网上收集的数据, 数据量确实比我们的大，而且覆盖城市广，不过呢，我有一个小小的问题啊, 那些数据的来源并不是国家权威机构发布，也不是任何一个具有资质的调查公司给出的信源……”
又开始了……
路菲菲看了一眼时间。
就这么一个动作, 让两边终于清醒过来，离路菲菲要求的一个小时，还剩下五十分钟。
两边终于抛弃了互相攻击，互相嘲笑，认真分析双方拿到的数据差距，是否不可调和，是否需要重新做市场调查。
距离一小时还剩十五分钟的时候，关于这个项目的消费者定位、宣传思路、第一波广告的主攻方向就已经都定好了，下一步是做调查和实地走访。
还有五分钟，已经没什么话好讲了，大家一起看着路菲菲，等着她说点什么感想，路菲菲：“很好，以后开会就要这样高效，散会！”
路菲菲已经把高档家政公司介绍给栾秀琳，让她妈妈抢先体验。
栾秀琳看了看价格，大方地请了三个：一个男护工，负责需要出力气的部分，一个女护工，负责帮着上厕所、洗澡之类的隐私部分，还有一个正在处于薛定谔留学状态的男大学生，负责做饭，然后送饭去医院。
赶上需要在身上挂24小时监测仪的项目，这三个人就三班倒，八小时一班。
这个男大学生是兼职，一边准备GRE考试，一边想自己挣点钱，万一拿不着全奖，至少可以先帮家里节省一点开支，家政公司免费培训烹饪更合他心意，实在不行，去中餐馆打工也能挣到钱。
他长相其实挺平凡的，胜在年轻，又会把自己收拾整洁，再加上公司要求的笑容，看起来很有亲和力，在病房里值班的时候，病友们都想跟他搭话。
刚开始男病友还会说几句酸话，类似：“哎，亲情都能用钱买了。”“赚钱赚的妈都不要了。”
后面他的妻子好像要替出差的儿子和儿媳带准备幼升小的孙子，没空过来，让他自己去食堂吃，他看着栾秀琳妈妈吃着男大学生送来的四菜一汤，说的话就变成“还是有钱好啊。”
过了两天，栾秀琳妈妈对面的床位换了一个新的女病友，四十出头，打扮入时，没有人陪她来，她自己通过医院请了护工，然后各种不满意，又退了，中午的时候，男大学生过来送饭，她的眼睛瞬间亮了。
她看着保温桶里一样一样拿出来的小盒子，称赞道：“这菜做得真漂亮，现在好多人连下速冻水饺都不知道要先把水烧开了再下，一个男孩子能做出四样菜，难得难得……他是你家谁啊？”
“是我女儿给我请的人，他做菜是很好吃的，也细心，会提前问忌口、想吃什么，也从来不自做主张。”
“难得！我请过三个保姆，个个都有自己的想法，提前说过我不喜欢吃什么，她还要硬塞……”
吃完饭过了十分钟，女护工过来接班，陪着出去散步。
第二天，家政公司就接到女病友的电话，询问高档陪护的价格，她也要，也要大学生，甚至还提出“能不能指定专业”。
对面的客服妹子谨慎询问她的目的：“如果是要辅导孩子作业，或是为您做PPT或是提供其他学习和工作方面的帮助，是另外的价格。如果您需要，我们可以给您提供相关的报价。”
栾秀琳的妈妈把这个事当乐子说给栾秀琳听，栾秀琳觉得路菲菲也许需要这个情报，于是告诉她。
路菲菲马上拿过公司刚刚定的策略，上面的目标人群只有退休后的老人，完全没有把中年和青年划进去。
她给关雪琪和米卉发消息，让她们考虑扩大目标人群的范围。
这个年代已经有很多年轻人背井离乡，一个人独自到大城市打拼，年轻人虽然没有什么基础病，但是受伤和得急病的时候也是有的。
朋友和同事就算能帮，也只是稍稍帮那么一点，同龄人都得上班，会处于一样的困境。
而且，如果是在工资不错的大公司工作的话，年轻人是比同等收入的老年人舍得花钱的。
项目组对年轻化的市场进行新一轮的调研。
路菲菲则去医院，直接问那位时尚女病友。
进病房就看见两个护工正在交接班，两个人都是比较年轻的男人，一问，果然都是兼职大学生，不做重活，主要就是陪她散步、送饭、干得正经事就是跑跑各个科室，帮忙排队之类的。
“蓝小姐，你好，我是路菲菲，跟你打过电话的。”
“你好你好，坐！小朱，快洗点樱桃。”蓝小姐开心地打招呼。
小朱轻快地答应一声，拎着一袋子紫得发黑的车厘子去洗。
路菲菲看着小朱离开的背景，笑道：“怎么样？对他们的服务还满意吗？”
“满意，太满意了，不用叫我蓝小姐，叫我阿曼达就好。”
阿曼达是从一千多公里外的家乡考到本市的大学，然后留下来工作的，特别能拼，特别能苦，现在在公司里身居高位。
“……在公司的时候，突然晕过去了，被同事送过来，还有好多检查要做，幸好知道有公司提供这么个服务，不然我都不知道要上哪儿找合适的护工，医院推荐的护工，态度真不行，一对多，他们忙得嘞，我有事叫他们，还得等……”
总之，就是对其他护工抱怨多多，对这个公司的护工非常满意tຊ。
当路菲菲问她对护工服务内容还有什么建议和想法的时候，她非常认真的说：“我问过客服能不能选专业，本来是随口开的一个玩笑，没想到还真的有，陪床的时候，还能跟他聊几句，也不会太闷。
如果能挑挑性格就更好了，我是喜欢热闹的，要是我说十句，他就说一个嗯，那我会觉得无趣。
我有朋友性格内向，也不喜欢跟别人说太多话，要是遇到一个爱聊天的，她会非常难受。
喏，她正在跟我抱怨呢，说她请的家政阿姨，一进门就开始跟她聊，从她是哪人，干什么的，挣多少钱，有没有结婚都问，她说要换人了，要是这个家政公司能确定来的家政性格，我就给她推荐这个公司了。”
“对！这个真的特别重要……”
路菲菲跟她聊得十分投机，阿曼达见她一条一条详细记录下来，问道：“你是家政公司的客服吗？”
“不是，我是营销公司的，家政公司是我的客户。”
阿曼达疑惑道：“营销公司？哦就是做广告的对吧，那不是对着资料做就行了吗？还要亲自跑啊？”
路菲菲点点头：“嗯，因为我发现，其实不是所有的客户给的消费者定位和策略都是对的，有的问题不大，可能还能靠营销手段救一救，有的是真不行。如果是硬伤，我是不会接的，不然是浪费甲方的钱和时间，还砸了我的名声，事情办好了，大家都好，事情办不好……谁也不愿意承认是自己的错，对吧，互相扯皮就算了，成了同行里的笑柄，说不定会成为商学院的经典失败案例，被定在耻辱柱上，嘲笑一百年……”
两人越聊越投机，路菲菲谈笑间，不经意地将自家公司的经营理念、经营方针和做事风格展示给阿曼达。
阿曼达无论说什么，路菲菲都能接得住，不让话落在地上。
哪怕路菲菲不知道的事情，她也不说不知道，而是说“这个问题有意思，我从来没想过，我可以查一下。”
虽然说话风格很随意，但完全不会给人一种“你可真能吹”的嫌弃感。
阿曼达的手机响了一下，她拿起手机扫了一眼，冷笑一声，翻了个白眼。
见路菲菲投来探询的目光，她解释道：“我买的包，跟当时的销售说要开发票，问了他五天，今天才回复，你看他说的什么东西。”
只见短信上写着：“我们开发票是长期有效的，您别急。”
第二条短信上写着：“我们也是要休息的，您买完东西第二天，我就休年假了，今天才回来。”
路菲菲一愣，怎么听起来像在指责顾客不懂得体恤人？
她忙问：“这是男销售，还是女销售？”
“男的。”
路菲菲“哦”了一声，这大概就是传说中的“我是直男，我只是说客观事实，怎么女的能把我的话解读出这么多种意思。”
不过，再怎么直男，既然做了销售，就不能脑子不带转弯就上岗啊。
路菲菲不解：“他怎么能这样说话，这能干好销售吗？”
“呵，恒隆广场的香奈儿肯定是眼睛长在头顶上啦，反正什么态度都会有人去买的。”
路菲菲摇摇头：“如果是在准备交易过程中，你在犹豫要不要买，他跟别人一个扮红脸一个扮黑脸，哄你掏钱，我还能理解。你都付过钱了，维护好了，以后想买，肯定还是算他的业绩啊，难道他是打算做完一锤子买卖就退休了吗？”
“可不是，我那天去买的时候，身上的配件有四个都是香奈尔的，他跟我说戒指他有，手表他也有。”
路菲菲更加震惊：“哪有这样的，这又不是卖小吃，跟客人说摊上做的东西我们全家自己都吃。奢侈品不就是要强调稀缺性、唯一性，他要是什么国王、总统，这么说还差不多。”
“可不是！我不是不懂销售套路，我也是做业务出身的，不需要他恭维我，说好听话，但他也太那个了……”
“就是！”
阿曼达突然认真问：“你们公司能不能给货运公司做推广？”
“能啊！是国内还是国外的？”
路菲菲心中跳出EMS、顺丰、三通一达，还有马士基、XX远洋之类的名字。
营销快递公司，还是有路径可循的。
阿曼达具体介绍了一下她们公司的业务内容，原来不是普通的快递，而是国际转运，能接普通快递不接的业务，价格比直发便宜，速度也不慢。
除了竞争激烈之外，一切都很好。
“老板给我们今年定的KPI很高，但是给我的团队都是新人，快一个月了，一点眉目都没有……开的单都是我原来的客户，他们自己一个都没接到，而且，新公司的名气也不行，陌生拜访的时候，客户都摇头，说没听过，不敢尝试……还是要同步把公司的名声先打响……”
阿曼达看着路菲菲，眼中满是信任：“刚才听你说话，我就知道，你一定是个特别靠谱的人，绝对能做好！”
路菲菲眼神坚定：“放心！我们公司，一向优质优价！保证物超所值！”
第二天，阿曼达公司的人打电话给业务部，敲定合同。
昨天，路菲菲已经跟阿曼达把价格、条款都聊完了，业务部只需要出合同草稿，双方过一下就行。
“路总，你什么时候谈的业务？怎么我们一点都不知道？”
“就昨天，我去问康养公司的客户对服务有什么意见，随便聊了几句，她就说要找公司做推广计划。”
新来的销售助理半张着嘴巴：“啊？康养的客户，找我们做营销？这是怎么搭在一起的。”
业务经理语重心长：“肯定是她有需求，路总从来都是有的放矢，针对需求做的计划。”
“其实也不是啦……我也没想到她要找我们，我只是让她觉是我很可靠，那我的公司也会很可靠，不管她有什么需求，不管我们是不是不能做，她都会先想着我们公司，优先问我们能不能做……”
销售助理一边听，一边认真地记录：“嗯嗯……路总，再多说一点吧……”