第300章
“我们抱歉地通知您, 由于目的地天气原因，飞机暂时不能起飞，请您耐心地等待”
候机室里响起一片骂声和哀叹声。
在去机场的路上, 路菲菲查了一下目的地天气, 发现那边狂风暴雨, 惊雷闪电, 看卫星云图, 似乎没有短时间散掉的可能性。
前序航班还在珠海三灶机场里趴着, 不知道什么时候才能起飞, 它们得飞过来, 做了清洁和安全检查以后, 才能再飞过去。
在飞机起飞前十分钟都可以购买延误险, 路菲菲告诉景慧颖, 公司的机票里面不包括延误险, 她可以自己买一个, 得了保险金, 她可以自己拿着。
景慧颖选了第一档, 延误两小时赔一百五十块的条款。
路菲菲选了第二档, 延误四小时赔五百的条款。
路菲菲好奇：“你怎么买了一个赔这么一点的, 前序航班还没有起飞，飞过来起码两个半小时, 还要整理收拾，再等排队。”
景慧颖回答：“我怕万一延误三小时五十九分，那不是一百五十块都拿不到了吗？”
“云团起码得再过半个小时才能散，这段时间囤积的航班要排队上天, 上午十一点的都还没起飞呢，等轮到这个下午四点的, 起码还要一个小时，我估计等飞机到我们这边，起码也得是四个半小时之后了。”
景慧颖十分惊讶：“你怎么知道？”
“看卫星云图和珠海机场的网站就知道啦，网站上有跟机场大屏实时同步的信息。”
“那万一要是航空公司不使用这趟前序航班，而是直接换一架飞机把我们送过去呢？”
路菲菲扬起嘴角：“不可能的，这里又不是我们坐的航班的基地，他上哪儿调拨一架飞机过来。”
现在还是上班时间，飞机延误在机场闲坐着也是无趣，路菲菲用自己的VIP卡把景慧颖带进贵宾休息室，两人打开电脑，重新再过一遍PPT上的内容，确定还需要补充的信息。
景慧颖发现路菲菲总会想到一些意想不到的角度去看资料，然后再从这些角度搜集资料，然后又会产生一些新的思路。
难怪客户这么相信她，不管客户怎么问，路菲菲都能说出来，而且数据精确，一听就是特别厉害的专业人士，把事情交给她做绝对放心。
不知过了多久，贵宾厅的服务人员就过来通知她们准备登机了。
距离起飞时间已经晚点了三小时五十分，等到所有乘客上了飞机，关上舱门，已经延误到了四小时零五分。
飞机落地后，两人的手机短信同时跳出提示：航班延误理赔已审核通过，保险金已打入预留账号。
景慧颖得到一百五十块，路菲菲得到五百块。
以前景慧颖不是没有听过路菲菲的各种传奇故事，网上的评论都说她运气好，处处有贵人，到处都有人帮，或是她胆子奇大，富贵险中求，一般人哪有这种胆子。
经过今天这么一件小事，景慧颖觉得事实与网上那些人讲的不一样。
路菲菲只是知道应该上哪里去找公开信息，并且通过公开信息分析成功的可能性。
而且也不需要什么胆子，两小时赔一百五十块钱的保险金是五块钱，四小时赔五百块钱的保险金是十块钱，说起来是贵了一倍，仔细算下来也不过是五块钱而tຊ已……多花五块钱，多得了三百五十块。
路菲菲已经把消息告诉她了，买保险的链接也发给她了，唉……没薅到这笔羊毛只能怪自己。
真有一种身入宝山，空手回的感觉。
第二天，路菲菲和景慧颖一起来到航展主办方的办公室，对方对两人的到来表示热烈欢迎。
对方很快切入正题：“这次除了老客户都报名参展，还有好几个重量级的新客户，现场的票已经卖完了，所以我们想拓展线上视频渠道，但是时间太紧了，实在来不及做，到现在为止，注册的人数也不多，远没有达到领导对我们的要求……”
原来不是想找参展商，也不是想找看展人，是想找人注册网站，这种水军都能做的事情，感觉对方也不会给太多钱。
路菲菲没有顺着对方的意思开始报价，反倒劝他们可以不用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你们不用担心呀，离开展还有这么长时间，等到正式开始的时候，买不到票又想看的人，自然就会到网上去注册了。”
“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不了瞬间流量……”
他们打开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。
首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。
路菲菲问：“这个网页是谁设计的？”
万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不是自己的审美有问题，没有跟上时代潮流，然后再选择性的，委婉地提出意见。
对方回答：“是给我们做网页的公司做的。”
“这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。
程序员的审美，二十年如一日的稳定。
商谈过程中，路菲菲似乎完全是为对方着想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你们只要先XX，再XX，然后XX，就是中间有几点要注意……就可以了。”
路菲菲说得很轻松，好像这么多步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。
自己搞不定，对方很娴熟的样子，那么，最好的处理方案就是花钱请专业人士来完成。
路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方，让他们根据草稿，提出自己的个性化需求。
老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出结果，不会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。
回到酒店，景慧颖不解：“路总，你为什么要说得这么简单，不是应该说得越复杂越好吗？”
越难办，越能说明花钱请人代办很值。
要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？
路菲菲没有回答，反问她：“你觉得按你的想法，他们愿意花多少钱来办这次线上的营销。”
“十万吧？”不就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成本不高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到五到七万左右的注册量。
路菲菲又问：“刚才在会上，你获得的信息是什么？”
景慧颖：“线下观众太多，票已经卖完了，所以想通过线上分流一部分观众。”
“对，这是表层的需求，还有呢？”
“这是表层？”景慧颖一愣，怎么是表层，这不已经是全部了吗？
“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多少钱。”
景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问：“是……网站制作太粗糙，并发量不足？”
路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”
“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，会没面子？”
“说对了一半，但还是没有说到重点。”
景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到尾，从尾翻到头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到重点。
“我真的不知道了，路总告诉我吧。”
路菲菲指着她笔记本中间的某一行：“聊到这边的时候，他们说了一句很重要的话，你没有记。”
“什么？”
“那个宋主任说了一句’远没有达到领导的要求’，我想，他们这个网站做出来以后，应该被下了任务，要求在多长时间之内增加多少注册量，要是不能完成任务，大概会影响到什么。”
“还有，他们这次为了招商成功，花了很多钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不少，要是线上能做好，他们就有更多的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多的新的参展商和专业观众加入。”
“他们的网站虽然简陋，但是好歹能跳转到网络平台，我们公司也能提供在线互动支持，比只能单方面地看，要好很多，对吧？目前在线互动技术最好的就是我们公司了，现在时间这么紧，就算他们要找别的公司新做一个，也绝对是巨款，时间越紧，报价越高。而且还没有经过真实瞬时流量的冲击，还不知道有多少BUG在等着呢，不像我们公司的，已经更新迭代好几版了。”
刚开完会出来，景慧颖对线上展览存在的意义是：帮助线下展览分流，让买不到票的人也能看展。那不就是宣传网站么，平均价格也就是在五万到十万左右，她还有点担心路菲菲会不会怪她没有事先谈好业务，十万之内的业务让路总亲自跑一趟，实在是太浪费了。
现在她才意识到，原来对方有这么多需求，原来他们这么需要公司的帮助。
“怎么样，这么好的东西，收他们八十万不过份吧？接入我们公司的互动视频再加二十万。凑个整，一百万。后续如果还需要额外服务，继续加钱。”
景慧颖听得一愣一愣的，最后，路菲菲又问了她一个问题：“今天对面的五个人，谁是负责真正决策的那个，你看出来了吗？”
身份最高的是宋主任，但是路菲菲既然这么问，那应该不是他……
景慧颖的脑子飞快运转，回忆今天那五个人的言谈举止。
“应该是那个他乔工。他提的都是关键问题，别人都点头了，就他还有问题……他可能不是最后拍板的，但应该是对决策有非常重要影响的人，别人看似问题多多，其实都是顺着他的问题问的。”
路菲菲微笑着点点头：“对，就是他，明天知道应该把主攻方向对准谁了？”
“知道了！”