第四节 、掌握聊天节奏
一、表达温柔、可爱、坚强、自立，偶尔会向他吐露有烦心事，但不主动要求什么。
二、让他多说，掌握更多信息和资料，有的放矢。
三、表现出对他的崇拜和不能在一起的遗憾。
……
最后还有一段“放大招”的时候的对话大纲。
所谓“放大招”，就是以各种理由开始要几万，几十万的时候。
这是最重要的一步，前面所有的铺垫都在于此。
程万林的笔记里写了四五页纸，设计了完成的大纲、细纲、每个对话节点的判断。
“如果他痛快答应，就回答（一），如果他有所怀疑，就回答（二），如果他说钱不多，就回答（三）【此处注意情绪，要表现出无奈与理解，以及给予夸赞】，如果他说要过来看看，就回答（四）……”
每个节点，都列了五种以上不同的选项，避免受害人说出一个他未曾想到的道路，而一时措手不及。
看似平平常常的对话，其实全部都被他把握着重要的节点。
再往后翻，还有不同的女性人设应有的说话习惯：
乖乖女、寂寞女强人、原生家庭不幸、原生家庭特别幸福、有老公但老公出轨的空闺少妇、全职太太……
细化到标点符号、使用表情和口头禅都严格确定，确保高岭之花的人设不会说出“伦家今天想要吃肉肉”这种迷幻句子。
几个文案，包括项目组的文案都过来拜读了。
莫小意感叹：“难怪他能骗到三百多万，我也就混个为爱发电。看人家这细纲写的！连对话转折都想到了，后面还标了应该展现出的情绪，我脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。”
《传说》的文案吴为也在感叹：“这人设，绝了啊！我得学习！这句话，我非常同意，’设想这个人设去超市看到一个特价商品的时候，会是什么样的反应，如果想不出来，就说明人设出现了问题’，太对了！！！我要把这句话记下来！”
吴珍和岳萍后悔，就是后悔：“他在的时候，我们怎么没有多找他问问，好歹榨干最后一份油水。现在，就只剩下这篇文档了。”
“难怪他说话都很有条理，就算他提的是反对意见，听起来也不那么刺耳，不知不觉就赞同他的意见了。”
“哎，你说，他有没有想过要骗我们一笔钱，然后跑路？”
“可能我们都太穷了，他觉得我们不配他花时间吧？”
路菲菲听着笑笑没说话。
他应该有心想要干点什么，但是同部门别的岗位员工与文案之间少不得有甩锅的操作，实在爱不起来。
文案姑娘们的心中也只有写稿，他自己也被路菲菲压了许多男性向广告要写，实在不可能像操作“杀猪盘”的时候那样，有大把的时间，跑过来问早问好，暖心指点。
一句话，是工作的重压，让“杀猪盘”高手也没有发挥的力气。
与骗同事相比，还不如洗劫公司财务室来得痛快。
吴珍忽然问：“他为什么要留下这篇文档？这不是犯罪证据吗？”
岳萍回答：“可能，他是真的想教我们一点什么吧，就是没来得及。”
文案们通过程万林留下的文档学习到了如何调动起大龄渴爱男的情绪。
人力资源部的同志们则在反思这件事。
之前公司连学历都不验，是被路菲菲强烈要求过几次以后才加了学信网验证流程，至于过去的经历和背景，是完全不查的，写在简历上的是什么，他们就相信什么。
现在好了，公司里直接进了通缉犯。
程万林被带走的第二个小时，几乎整个行业圈子里都在传各种谣言：
“哎，你们知道吗？乐游原被查封了，我朋友就在他们楼下的公司，好几辆警车呢！”
“我怎么听说是他们老板严凯犯事了被带走了，是不是被投资人告了？”
“不是吧，我同学跟我说是葛辉犯事了，他家公司欠了好多钱，父母都跑了，现在警方就来找他。”
“肯定不对，我听说是他们的美术组长，就是那个长得挺好看的，好像叫段风吧，睡了好几个小姑娘，全都被搞大了肚子，他不肯负责，现在被小姑娘告□□，哈，这下他们可惨了，《王者天下》还有那一堆发到海外的换皮游戏，都指望着美术替他们赚钱呢。”
“某人婚内出轨同事，正室持刀冲进公司无差别砍人。”
“来的是特警，乐游原发行海外的时候为什么这么顺利，因为梅姣雪是福清帮老大的女儿，真正的黑二代！”
短短五个小时，谣言四起，好像公司分分钟就要倒闭，老板员工已连夜扛着火车跑了一样。
公司行政部不得不发了一篇公告，以正视听。
事情才算有了一个了结。
严凯、葛辉和梅姣雪一下午都在四处解释、找媒体刊登声明，避免公司名誉受到影响。
到晚上八点才歇了一口气，严凯勒令人力资源部马上做个计划，将来新员工进门，必须人人查背景，个个调身份，绝对不能让这种事情再发生。
这件事看着大，其实也就在行业圈子里传一传，外面的人甚至都不知道。
路菲菲这边对接的几个单位，都没有人向她打听过这件事。
海外各大合作平台继续与路菲菲对接项目，那些换皮游戏的成绩好的出人意料。
程万林最后投放的那一批广告功不可没，引流效果惊人。
他放的那些素材，甚至都不能叫搞黄色，只能算擦边。
在娱乐分级的国度，吃惯了大荤大肉的玩家，忽然看到这种欲说还休，暧昧气氛拉足的游戏，就好像在公司食堂的免费汤锅里寻找那么一点肉片片，能捞上来，获得的成就感跟直接啃大肘子的感觉完全不一样。
从流水看，充值最多的地区居然是阿拉伯世界。
在女人蒙头盖脸的地方，男人也很着急很憋，“维多利亚秘密”的最大方的客户群体也在这里。
他们也能为了看一张若隐若现，动作大胆的图片而痛快充值到系统报警。
几个区域的加在一起，轻轻松松，六百多万到手，而且还在不断上涨中，眼看着盈利就要逼平《正义的铁拳》。
廖伟不甘心就这么被纯数值游戏追上，他在组里开了誓师大会：“我们是硬核铁血军事！怎么能让几个美女画皮赢了！我们要加油！我，一定要让他倪胜青知道我们的厉害！”
然后，他去找了路菲菲。
然后，他看在路菲菲那里看到了倪胜青。
倪胜青一大早就过来了。
“最近被开启的剧情卡和CG……好像向着奇怪的地方发展了。”倪胜青说。
他不是保守的人，就是没想到玩家们实在是什么人才都有。
有女玩家选择成为女皇，要收隔壁国太子进后宫，然后引发矛盾的。
有男玩家选择成为御厨，给男皇帝下药，看着他脸色潮红喘息不止的。
还有选择成为被权臣管着的女皇，把数值刷到可以干掉权臣的时候，选择了把权臣绑起来。
由于《王者天下》追求同时多线日程安排，于是，这位玩家安排了“审讯权臣”、“威胁权臣的弟弟”、“讯问权臣的侍卫”。
在同一个时间点，三个NPC都到齐了。
审问的时候，少不得用点手段，传出一些怪怪的声音。
这位很有想法的玩家，自己用MMD做了一个长达十秒的同人小动画。
然后再仔细的把原游戏文案里的对话框贴到小动画里面。
乍一看，真的就好像是游戏里的原动画。
这个动画在视频网站上的名字就叫《充值三万后，乐游原终于让我看到了成年人应该看的东西》。
刚放上去没几天，播放量六十多万。
评论区一片尖叫：
“我好歹也充了三千，也玩到这个剧情了，怎么没有看到这段动画。”
“要选什么才能看到啊！”
“前面那么多排列组合我都试过了，还是没有……可恶，这就是金钱的力量吗？”
“求告知，这对我很重要。”
“我有个朋友，明天就要死了，他临死的时候想知道，你到底怎么选的。”
“快把攻略交出来，别逼我跪下来求你。”
“不交出来，我就在你家门口悄悄吊死。”
“充值以后是要买什么道具吗？”
除了这个视频之外，乐游原公司的官方留言版里也是一片狼嚎：“你们是不是给VIP玩家做的特供版！”
“你们是不是按充值金额把玩家划分成三六九等！”
“凭tຊ什么不让我看！我也充了三万多了，那个剧情后面就黑屏了，为什么我的没有？是不是还要花钱买扩展包？！”
没有扩展包，什么都没有。
这些选项，是文案同志一时兴起恶搞的，都没有配图，只有一句话带过。
倪胜青会同意文案这么搞，是考虑到玩家在新版本还没有更新的长草期，总得找点事做做，不然他们会很快弃游。
选项得多一点，才能把体验时间抻长一点。
他认为，选这些的人，一定是穷极无聊，闲得蛋疼，随手选着玩的，没必要配图……关键是有些花哨的操作，比如那位玩家搞的四人行，要是真配了图，在国内就要被举报了。
此时的玩家，还没有见过太多的整活视频，还很纯真善良，看着跟游戏里差不多的人物在动，又是这么真的对话框……那就是真哒！比真珠还真！
玩家们群情激愤，有说策划不当人，坑人钱的，也有说那个UP主是公司的托，专门骗人充值的。
真的有不少有钱人相信了这个UP主的话，往游戏里充了三万，虽然也不知道充进去能干嘛。
然后疯狂给这个人发私信，问充完钱以后应该怎么办。
事情越闹越大，实在兜不住了。
甚至已经有玩家说要报警把这个UP主抓了。
她才不得不出来解释，这是她自己做的MMD，跟官方没有关系，官方的剧情里没有这个动画。
为了平息其他玩家怒火，她又放出了好几个她自己做的整活MMD人，各种邪门的配对和操作。
看着看着，人民群众的怒火慢慢消失了，并希望她再多发一点，以赎清自己的罪孽。
至于真的充了三万块的玩家，大方地说不追究了，就当捐给游戏，让游戏多出点好角色和剧情，给这位UP主多多提供素材。
倪胜青愁眉苦脸：“我们现在成了素材库了，这不是我想要的生活！！！”
路菲菲听完他的抱怨，十分惊讶：“有人帮你上热度，帮你忽悠人催充值不好吗？啧，这不是你想要的生活，真是有钱人家的公子才会说的话呢……想想《星际玫瑰》，好不容易想做个伞冲一冲关注度，还遇上骗子了，你再看看你，真是，饱汉子不知饿汉子饥啊。”
倪胜青叹了口气：“这种容易惹麻烦的热度，还是不要了吧，万一审查部门，以为我们的游戏里真有这种动画，直接把游戏给关了拿去审核，或者下架，我们全组的辛苦就都白费了。”
路菲菲理解他的担心，不过这事根本也不可能禁止。
“与其担心，还不如让玩家知道有MMD这种整活方式，只不过是扒模型而已，等玩家看习惯这种整活动画，就知道这种新型诈骗了。”
人类，都是从踩了一个又一个坑中学习到新的经验，并且不断扩展，然后，法律也是从最初最简单的口头约定，到秦律，再进化到现在厚厚好几本，宋志远背来背去，都没把《民法》背完。
倪胜青对她的提议表示怀疑：“做MMD的门槛还是挺高的，一般人哪有这个精力和技术。”
路菲菲冲着廖伟站着的地方抬了抬下巴：“花钱鼓励不就行了，你看廖伟，他给全国联赛砸下百万奖金的身姿是多么的帅气。现在《正义的铁拳》给他挣回来的，可比百万高多啦。”
廖伟听见路菲菲提到他，一溜烟地跑过来：“可不是嘛，路神让你干什么，你就干什么，哪这么多话，你点子这么正，就自己去想嘛，我有事找路神，你在这里蹲的时间太久了。”
聊了这么久，倪胜青其实心里也有点数了，路菲菲说砸钱支持二创活动，也不是不行，他确实也得回去计算一下应该投多少钱，预计能收回多少钱。
临走的时候还不忘跟廖伟放狠话：“别以为你们今年就能拿第一了，我会回来的！”
廖伟一脸混不吝的表情：“你拿四个游戏打我一个游戏，有什么可骄傲的。”
“有本事你也做四个。”倪胜青昂首挺胸的走了。
廖伟真的是过来找灵感的，他想让游戏更上一层楼。
他想到增加地图、增加枪支、增加载具、增加对战……但是这些好像很容易被竞争对手抄走。
一旦被抄走，他就没优势了。
路菲菲耐心听他说完，旁边的吴珍笑了：“哈哈哈，你这个情况跟路神说我们的情况一模一样。”
廖伟愣了一下：“什么情况？”
“就是只关心怎么把要素往里堆叠，而没有考虑到这些要素加进去是干什么的。”
吴珍说得过于飘渺虚无，廖伟听得一头雾水：“不就是增加游戏的丰富性吗，还能是什么……坏了，你说的每个字我都知道怎么写，连起来不知道你想表达什么意思。”
路菲菲笑道：“她的意思是说，你没有从用户想要从游戏里得到什么样的体验出发，而是只想着加游戏里本来没有的东西。
还有，吴珍，你也得练练，跟别人说一件事的时候，要说到重点关键词，不然就会像现在这样，廖伟都听不懂你在说什么，将来你肯定是要带新人和下属的，要是讲不清楚，就麻烦喽。”
吴珍笑起来：“知道啦！”
路菲菲又继续跟廖伟说：“增加游戏的丰富性是重要的，还有什么是不可替代的呢？是情感。你有没有统计过玩《正义的铁拳》的玩家，有多少人是一个人玩，有多少人是开野团，有多少人是找朋友一起玩的吗？”
“统计过，找朋友一起玩的比较多。”
这个游戏可以自制武器，可以做得怪模怪样，也可以做的数值极高。
得到陌生路人的星星眼崇拜固然好，但是得到朋友的羡慕更重要。
要是不能拿出来向朋友炫耀炫耀，如衣锦夜行，能把人给憋死。
路菲菲点点头：“所以，你可以把重点放在战友情上面。小朋友都喜欢抱团玩，成年人喜欢回忆童年。
以前回忆的是蜻蜓、竹席、跟朋友一起偷偷去戏水，在回忆里，什么都很好，身在’四大火炉’城市的人，都能胡扯出来说八十年代没有那么多汽车和电器，所以夏天一点都不热这种屁话了，可见回忆滤镜有多强大。
现在你可以提供并肩作战的回忆嘛。
将来不管这个游戏在不在，至少有个回忆杀在，你再做其他的游戏，都能拿《正义的铁拳》当做招牌。”
廖伟的脑子里全都是实惠：“那我是要加入友情点数吗？合作次数足够多，友情点数就可以提升，可以为车辆速度、枪支攻击力提供BUFF加成。”
“……呃，还是不用了吧，你这又不是好莱坞电影，FAMILY侠怪怪的，这种游戏一定能找到混日子和看乐子的人，光是怎么吐槽坑货队友，都够出好几集了，其他的还是走公平竞技为主，你可以加一些风骚的载具，上回那个购物车就挺有意思的，要是哪天能搞到跟迪斯尼的授权，加入老鼠拉的南瓜车也不是不行……要是美术能超越迪斯尼，连授权都不用，反正安徒生已经死了几百年了……”
等廖伟走后，路菲菲记下两个活动计划。
《王者天下》的鼓励同人二创计划。
《正义的铁拳》的增进友情活动。
现在这两个是公司赚钱的大头，势必要两手抓，两手都要硬，不能厚此薄彼。
那就得同时搞。
路菲菲向严凯报批计划，申请经费的时候，严凯说：“市场部那里也提出了营销计划，好像有重叠，你跟齐欢商量一下，看看这个活动应该怎么安排，才能把经费用到刀刃上。”
商量？
开玩笑，根本就是抢项目好吧！
竞争对手公司说不定还有机会为了行业的发展而短暂的联手，同一个公司相似职能的不同组同事就是敌人。
商量的结局是双方都认为自己的主意最好，能最有效的提升游戏的盈利和名声，“友善”地劝对方退出角逐。
结局是拉上严凯和项目制作人、主策划一起来开会讨论。
所谓的开会讨论，其实就是比稿。
广告公司的甲方最喜欢这么干。
路菲菲对自己的计划很有信心，但是她没有比过稿，因为比稿其实很费时间。
要是能拿下巨有钱的甲方，后续的项目费用能拿到很多，所以广告公司们愿意参加比稿。
像公司内部自己人比稿，就真的是项目一点都不着急，才能这么玩。
严凯说完讨论会之后，又私下找了路菲菲：“你不用太紧张，基本上是选你的，主要是齐欢意见比较大，他觉得最近经费向你们部门偏移太多了，只要tຊ你拿出来的方案没有什么大问题，那肯定选你的。”
路菲菲并没有把这话太当真，同一套说辞，不知道他会不会再对齐欢说一遍。
要是一个非技术流的领导，如果连平衡下属都做不到，他还是回家喝西北风去吧。
所以，她向下属们转达的内容是：“同志们，战争开始了，倾尽全力，所有的调查数据必须无懈可击，这是我们方案的基础。一定要把这两个项目拿到我们自己手上，公司考核期是四月到四月，正好卡着这次项目，到时候各位能分到多少奖金，这次营销计划的结果至关重要。”
路菲菲顿了顿：“还有，没到讨论会之前，外人不管问什么跟业务相关的问题，都不要说，哪怕问你们是不是有这个计划，你们都不要说，如果有人非追着你们问的，就让他直接来问我。”
看在钱的份上，所有人精神振奋，齐声回答：“好！”
孙明昊把他能找到的UP主和同人作者都找来，希望他们能先带个头，连莫小意都没有被放过。
其他几位负责数据分析和调查的同事则对数据收集的方式细化再细化，务必做到提供有效的参考。
文案这边也是出了好几版不同风格的召集令。
路菲菲则是反复计算投入与产出比例，还有奖项设置，投太多项目亏，投太少玩家不愿意参加，都是技术活。
果然，市场部兜了一个大圈子，利用樊星，以“想知道计划里有没有美术组的事，需要多少工期”来打探版权部这边可能出什么计划。
路菲菲同情地看着她，然后让路过的赵老师把这个傻孩子领回去，别放出来给人当枪使了。
赵老师自己就以打听其他人的八卦，而自己的事情一点不漏风而著称。
路菲菲一说，他就明白是怎么回事了，恨铁不成钢地看着还不知道自己被利用的樊星：“你看看你，跟我这么久，怎么什么都没学到呢。”
“啊……我就是想来问问会不会有我的事，好提前做准备，加快把手上的其他工作清一清。”樊星还是不明白自己做错了什么。
赵老师无奈地把她带回美术组：“有没有你的事，段风不会问不会安排吗？你有什么可准备的，回去了回去了，别打扰人家工作。”
路菲菲这边严防死守，齐欢那边什么都没有打探到，他只能凭借从项目组那里漏出来的风，猜测路菲菲会做出什么样的计划。
同人二创，那肯定就是找网上那些比较红的画师和写手呗。
友情合作，如果游戏内部不提升协作加成的话，说不定就是约朋友一起玩，给额外的奖励。
也没什么特别的。
齐欢很有信心，他手下新来了一个组长叫祈星，能力很强，在以前的公司做过不少次成功的营销。
这次她上报的计划是与日常经常能看到，且复购率很高的快消品牌合作。
品牌合作套路虽然老，但是一直都很有用。
最终《王者天下》挑的是一个日化品牌的洗发水。
油性发质天天洗，干性发质再差再差，也得七天洗一次吧。
洗发水，就搁在那里，天天见一回。
这品牌提醒率，多高啊！
《正义的铁拳》挑的是一个国产菜刀品牌，此时这个菜刀还没有因为拍蒜却被震断而成为笑柄，还是许多人心中强大的牌子。
他们还计划邀请《国产凌凌漆》的主演来拍广告，因为《国产凌凌漆》最后出现了菜刀，款式跟游戏里的很像。
两个部门各自奋战。
路菲菲脑中对两个计划以及支撑计划的数据和理论依据已经熟到不能再熟。
几乎眼睛一闭，计划就会自动在她的脑海里过一遍。
中间可能出现什么问题，可能会有什么意外，应该做什么预案，也都全部装在她的脑中。
不仅是乐游原公司的方案，还有她自己公司里的事情。
这次乐游原要请的人、要合作的品牌，将来有没有可能成为自己的助力。
特别是针对海外市场的分析数据，她的芬芳大地有一项主营业务就是销售海外版权，要说服电视台和制作公司买版权，就非常倚重对海外客户的画像是否精确，要是她空口瞎逼逼，买家也不是蠢货，一听她说外行话，这生意也别做了。
妈妈这段时间经常看到路菲菲半夜三更才回家，回来了也不睡，房间里亮着灯，也不知道在干什么。
她十分心疼女儿：“哎呀，你这也太累了，身体吃不消的。”
“一点都不累，我现在理解牛顿当初抓□□贩子的时候，为什么是他老年时期精神状态最好的时候了。”
路菲菲的记忆力虽然不如牛顿那么牛逼，能把挑衅他的□□贩子祖宗十八代和犯过的所有案子都综合起来。
她只能记住她有兴趣的事情。
一天晚上，负责海外运营的一个市场部同事忽然在公司的工作群里问：【上次《永恒之心》在巴黎卢浮宫地铁站投的LED广告是多少钱？】
当时一共在一百多个地铁站和公交站，还有广场投放。
一个牌牌，有几十个中间商都表示可以提供代理。
价格从最初的询价，到最后付款，价格变了好几回，何况还过了这么久。
就连记性还不错的齐欢，也只能出来回复一句：【可能四五千欧元吧。】
路菲菲回复：【一周九百欧元，投放了四个星期，一共三千六百欧元。当时汇率是一比八左右。找的是鲁波特代理。】
所有市场部的人都震惊了，虽然计划是路菲菲提的，但是最终执行过程中涉及到钱的事情，齐欢还是交给了自己最信任的手下。
路菲菲只是跟市场部的其他人一样，在最后参与了一下工作复盘的会议。
同事：【你怎么记得这么清楚？】
路菲菲：【当时复盘会议的时候说的。】
听起来很有道理，但是参加过复盘会议的人都知道，这些细节，当时就跟小和尚念经一样，哼哼唧唧地念一遍就过去了，没人会记住这些细节。
大多数人对自己职能之外的事情都不关心，更别提去记它了。
吴珍就是当时在场的人之一，她向路菲菲发去私聊：【我的天，你的记性也太好了吧，你是八核电脑吗？】
【随便看看就记住了。】
根本就不是随便看看，是她不忿齐欢把涉及钱的事情交给别人去做。
只有跟别人产生金钱往来，之后再说合作，对方才有可能看在曾经合作过的份上，给她私人一些折扣，或是让她可以插队，她的业务优先于其他人。
简而言之，就是——记仇。
所以只看了一遍，就记住了。
别人并不知道路菲菲记性如此强大的原因，只在感叹她异于常人的智商，三位老板也在群里，刚才的对话，他们也看见了。
这种小技能的展示，只是一丁点的加分项而已。
下午两点，营销方案讨论会，在会议室如期举行。
严凯宣布规则：“你们各自阐述营销方案，说完之后，其他人提问，没有问题了就打分，最后采取分高的方案。有什么不理解的吗？”
“没有。”