第181章 181
比赛涉及到的书籍全是家长替孩子准备的, 可以说孩子从出生那一刻开始，家长已经帮孩子规划好以后要走的路。在孩子小时候，就开始引导孩子走他们规划好的路线, 参加古诗词大赛就是选手父母为孩子精心准备的路线, 可以说大部分参赛选手为这次比赛已经做了好多年准备, 每个选手家中都有几本不同版本的唐诗三百首。
今年比赛书籍范围是唐诗三百首[清]蘅塘退士编1980-02，千家诗（中华书局出版）, 小学生必背古诗词75+80首（人民出版社出版）。①
初赛、半决赛采取1+1的比赛模式, 就是从三本书籍里选两本, 今年初赛比赛科目是唐诗三百首加小学生必背古诗词75+80首，余好好拿着林北做的笔记到书店买75+80首, 发现课本上都有, 这两天晚上母子俩翻75+80首，白天余好好干活, 林聪坐在炉子旁自己抱着唐诗三百首看，时不时跑院子里转一圈, 如果小孩在他家门口玩, 他就跑出去跟小孩玩，如果没人在他家门口玩，他就跑回家看电视, 感觉冷了，又跑到炉子旁看书。
初赛比赛地点在江安区党群服务中心，林聪走在最前面，小小年纪就有了干部从容淡定的气场, 他爸妈像极了游客, 看什么都稀奇，史上最不像一家人的一家人诞生了, 王晓冬忍不住对着一家三口的背影猛拍。
林北推开比赛等候区的门，参赛选手和家长停下动作，目光齐刷刷对准门口，门口只站了四个年轻人，看他们年纪，都在超龄的边缘了。
参赛选手：听说84届青少年古诗词大赛出现一位年龄比较特殊的选手，应该就在四人中间，年纪大，占据准备比他们充分的优势，他们身上压力不小，但从他们身上没看到书香，身上的压力轻了，还有点小庆幸是怎么回事。
家长：看到一个病恹恹的青年抱着一个相机，观其他三人肚子里不像有墨水的，放下了戒备。
一个小小的身影从林北身后走到身前，好似一棵直溜溜的小白杨走进他们视野中，细碎的灯光洒进他眼里，像极了画册上璀璨的银河。
众人还在恍神，林北带林聪领了号码牌，蹲下，把号码牌别在他衣兜上。
参赛选手震惊之后祈祷千万别和小弟弟分到一组，他们怕小弟弟输了哭鼻子。
家长彻底放下了戒备，同时懊恼他们死脑筋，咋没想起来提前两年给孩子报名，让孩子熟悉比赛。
家长也只是懊恼一秒，就把心思放到自己孩子身上。
青少年古诗词大赛昨天办的开幕式，一二两场比赛在昨天比完了，今天上午是第三场，比赛直接开始，林聪被分到了第十组，林北陪他在后台看其他选手比赛，余好好三人到观众席看比赛了。
主办方挺重视这一届最小的参赛选手，专门派一个人跟林聪讲解规则，林聪喜欢有规则的游戏，他已经迫不及待去玩游戏了。
负责林聪的工作人员拉着林北帮助林聪排练，给林聪打气。
已经轮到第九组了，工作人员召集第十组选手，跟他们说怎么进场以及比赛规则，不放心，他又组织选手排练一次。
马上就轮到第十组了，林北找工作人员要了胶布，把荧光棒折成一个圈，用胶布固定，套林聪手腕上，林聪跑到队伍最后面，工作人员带领第十组到入口准备进场，直到选手入了场，林北才去观众台。
在评委老师在台上问林聪几岁了，知不知道今天上台干嘛的时候，林北刚到观众台，尽量不遮挡其他观众的视线，移到余好好身边坐下。
他刚坐稳，就听到评委老师问林聪父母有没有来，他抬头，正好看到林聪笑容灿烂朝他们挥手，林北抬手回应他，身旁余好好、王晓冬、钱吉祥举着荧光棒兴奋挥舞。
林聪手腕上戴的，手中握着的荧光棒已经够引人瞩目了，三人手中五颜六色的荧光棒像烟花，在观众席上绽放绚丽的色彩，把大家的目光全吸引过去。
主持人紧急控场，把观众的目光吸引回比赛场上。
林聪的表现出乎了所有人意料，他不仅对自己的题目对答如流，还替对手答题拿到三分，但年龄制约了他抢答，10道题，抢到一道题，这道题还是对手们在抢答环节频繁出错，被倒扣分，对最后一道题没有信心，放弃抢答，才被他抢到的，他居然答出了苏轼第三次被贬到儋州，现在的海南省。
这道题特别偏，三本书籍没有记载这个知识点，没有大量的阅读基础，不可能答对。
评委老师特别好奇林聪怎么知道答案的，问：“林聪，可以告诉老师，你怎么知道儋州和海南省的吗？”
评委老师这么问，也是怕观众质疑他们泄露了题目，更怕观众脑洞大开怀疑主办方打算包装一个神童出来。
“陆爷爷跟露西奶奶争执，陆爷爷说儋州是今天的海南省，露西奶奶说no，还要再往南。”林聪画了一个大圆，“露西奶奶家有一个大大的雄鸡地图，一个美丽的宝石坠在雄鸡胸脯下面，那就是海南省。”
主持人看到领导举的纸条，赶紧问小孩父母：“林聪父母，陆爷爷和露西奶奶跟你们是什么关系？”
话筒被传到林北、余好好手上，由于林北不认识露西，他以为余好好知道，就让余好好解释。余好好紧张握紧话筒，声音些许颤抖说：“我们曾经在淮大职工楼住过一段时间，我不怎么出门，他爱窜门，爱和人家聊天，那些教授也不烦他，有时候他还跟着教授到教室上课，陆爷爷和露西奶奶应该是淮大教授，在我不知道的时候被他缠过一段时间。
哦，他的交友不限于我们曾经住的那栋楼，他还喜欢下楼找宿管张阿姨聊天，有时候张阿姨带他到其他职工楼玩，他在那里认识了谁，我不清楚。”
余好好没有经验，也没有准备，但她知道如果这个时候她什么也不说，其他人可能会根据她的表现胡乱猜测聪聪，她不想聪聪被人妄加揣测，磕磕绊绊说她能想到的原因。
余好好的话让观众震惊不已，这时一位评委说：“我想我已经知道我们小选手口中的爷爷奶奶是谁，是陆瑞霖先生和他的爱人露西女士，二人现在住在淮大教职工楼内。”
4个月前，陆瑞霖先生推荐一个小孩上台朗诵诗歌，被负责国庆晚会的负责人婉拒，那个小孩应该就是眼前的孩子。
同事话毕，其他评委对林聪更感兴趣了，问林聪苏轼前两次被贬到哪里，在今天什么地方，林聪都答出来了，其中一个评委会英语，突发奇想用英语跟林聪对话，不曾想小家伙居然用英语回他。
他爸妈只会教他中文式英语，他的语感是陆爷爷断断续续启蒙的，后来他到少年宫打乒乓球，打累了，坐楼梯上听隔壁班英语老师上课，致使他的英语储备能够支撑他和人简单对话。
小选手开口说英语，又让大家震惊了，今儿大家的震惊全给了眼前的小选手。
小选手也没让大家失望，以一分之差成功晋级。
当主持人宣布林聪晋级半决赛，所有人站起来鼓掌。
林聪拿到奖状，刚回到爸爸怀里，就被钱吉祥薅走了，钱吉祥抱着他跟其他选手合照，王晓冬就是他俩的专属摄像师。
林北和余好好找个位子坐下，看着许多家长跟王晓冬交换了联系方式，目睹王晓冬跟家长们约定周日到他的酒吧取照片。
不仅孩子眼馋三人手上的荧光棒，家长也眼馋，于是就有家长就向钱吉祥、王晓冬打听在哪能买到荧光棒，两人不想孩子的比赛充斥着金钱的味道，跳过这个话题，向大家展示怀中的孩子。
“诶，聪聪叔叔，你刚刚让我们到时光里酒吧找你取照片，这个名字我似乎在哪里听过。”
“我也觉得耳熟。”
“1月28号半决赛，2月1号除夕，正月十五决赛，主办方真会选日子。”
“还有人更会选日子，1月23号卖牦牛礼盒、黑毛猪礼盒，1月27号卖红糖，第一场活动掏空咱们今年大半存款，第二场活动正赶上咱们发工资和奖金，我看这钱也要被掏空。”
“我闺女吵着闹着要看牦牛，我上哪给她找，不知道牦牛礼盒上有没有牦牛照片。”
“我家孩子同学父母打算买两种礼盒，如果我家不买，孩子在同学面前都低人一头。”
“我也有这个顾虑。”
“我家孩子同学已经计划好初一到初五，带着票去溜冰，玩一下午，晚上去看电影，我要是不买红糖，其他孩子有溜冰票、电影票，我家孩子没有，他得多难过。”
“我家孩子大姑说她已经预定了，买的多，到时候给我一盒，让我家孩子带学校泡水喝，我跟她说不用了，我家也买。”……
比赛已经结束，结果也已经出来了，比赛前互不搭理的家长此刻聚在一起聊天，有一个家长组织23号大家带孩子聚在一起去买礼盒，其他家长心想初赛把大家聚在一起也算是缘分，从某种意义上说不论孩子还是家长算是志同道合，大家一起行动也好，正好扩大孩子的交友范围，他们喊聪聪叔叔一起，找了一圈没找到聪聪叔叔，聪聪爸妈也不在了。
在家长们谈论礼盒和红糖的时候，四个大人带着孩子走了。
出了党群服务中心，林北、钱吉祥、王晓冬相视一笑，余好好把林聪的脸转向自己，和他相视一笑。
余好好要做鸭子生意，在门口和四人分开了，林北四人在附近找饭店吃饭，随后乘坐公交车回到酒吧。
王晓冬让服务员上一份甜品到包间，几人到楼上包间。
林聪在一旁的茶几上吃甜品，林北三人聊天。
钱吉祥和王晓冬准备活动期间给每一个顾客发荧光棒，问林北要不要从他们这里拿荧光棒发给顾客，林北拒绝了。
林北建议两人先不要放出发荧光棒的消息，等到活动那天直接发，不仅能给顾客惊喜，而且大大增加了市民对下次大活动的期待值，有利于下次卖货，他们的店也得利。
两人采纳了林北的建议。
“活动结束，我俩做荧光棒生意，你觉得生意能做多久？”王晓冬兴奋问道。
钱吉祥眼睛亮闪闪望着林北。
林北思索道：“你俩人脉强，如果年后确定了修建工人俱乐部的负责人，你俩可以打听新换的负责人，如果这个负责人靠谱，你俩自己估量工人俱乐部能不能建起来，如果能建起来，我建议你俩省内省外两手抓，趁着这股新鲜劲，大批量往外出货，迅速聚集资金，一旦政府卖工人俱乐部周边地皮，你们把钱投进去，就算不做生意，盖商铺，把商铺租出去，每月光靠租金就能收入不菲。”
两人听的瞠目结舌，王晓冬先缓过来，搓了搓脸，说：“我俩筹备的工厂小，出不了那么多货。”
“你俩找濒临倒闭的厂，你们提供技术，他们自己想办法购买设备，和他们约定前一年他们厂给你们打工，盈利全是你们的，工资从你们账上出，一年后，技术赠予他们，盈利跟你俩没有半毛钱关系，我想应该会有人心动，和你们合作。”林北只是给他俩提供迅速赚钱的办法，至于他们采不采纳，是他俩的事了。
林北没有敷衍他俩，钱吉祥也正经起来，高速转动大脑：“要想达到你的要求，首先，厂子规模不能小，其次，我俩要有一条完整的销售渠道。”
“我倒是听我爸说许多厂效益和支出持平，厂长瞒着员工找我爸，让我爸想办法给他们设备升一下级，我爸说设备升级救不了那些厂，想要盘活厂子，必须产业转型，厂长也知道厂子的困境，但是不知道从哪里下手。”王晓冬回忆道。
“应该很容易说服厂长转型吧？”钱吉祥盯着王晓冬。
王晓冬摇头：“又不是私人厂子，哪那么容易说转型就转型。”
“这件事稍后再议，咱们讨论销售渠道。”钱吉祥决定不难为自己，果断讨论下一件事。
“可以让桑超英牵头，和各个省市二道贩子合作，把荧光棒卖给他们，再由他们批发给小贩子。”王晓冬偶然看到桑超英有一个小本本，小本本上记满了全国各地二道贩子联系方式。
两人抬头望向林北，林北说：“我们劳动节、端午、中秋节、国庆搞一个四双喜活动，不赶时间，倒是可以把超英借给你们用两个月。”
王晓冬、钱吉祥开心不已。
“我给你们出这个主意的前提是工人俱乐部能盖起来，你们急需资金。”林北提醒他俩。
“嗯，过完年我就去打听修建工人俱乐部负责人换了谁，不过不管工人俱乐部能不能盖起来，我俩都要把荧光棒的名声打响，到时候跟厂长谈合作，咱掌握主动权。”钱吉祥说的头头是道。
见两人的心思全在荧光棒上，林北不想和他俩待一起，带林聪去溜冰场溜冰，大概下午五点，爷俩到书店买了一本千家诗，到蛋糕店买了一个五寸蛋糕，又到菜市场逛一圈，拎了一提菜回家。
余好好和工人还在忙活，林北拎着菜到灶房做饭。
晚上，大家在一起吃饭、蛋糕，因为林北和余好好不是张扬的性子，两人没跟大家说早晨两人带着聪聪离开的原因，林聪至今以为继少年宫之后，爸妈又给他找了一个地方玩耍，都是玩耍的地方，没必要跟大家再说一遍，所以余好好从老家带过来的工人不知道林聪参加比赛，至于今晚为什么又是肉，又是蛋糕，可能是城里人过小年的传统吧。
晚上林北带着林聪读千家诗，好多林聪都会，林北爹林志炳带林聪时，没少教他弟子规、百家姓、千字文。
父子俩看了一会儿，丢开书本，凑过去看余好好学习。
埋头苦学的余好好盖上课本，扭头丢给父子俩一个刀子眼，父子俩尴尬又不失礼貌笑了笑，拿起千家诗继续看。
余好好学到深夜，回头看到父子俩头抵着头呼呼大睡，心里不平衡，把冰凉的手伸被窝里，拧了林北一下，林北嘶一声睁开眼睛，余好好哼着小曲洗漱睡觉。
第二天，林北吃了早饭才去店里和桑、金二人汇合。
桑超英看到林北，假意关心道：“北哥，歇了一天，你头还晕吗？”
金旺附和桑超英：“北哥，你要不要再歇息一天？”
“那……我再休息一天？”林北转身往外走，没走几步，被桑超英、金旺拖到三轮车上，三人前往下一个街道。
路上，桑超英向林北汇报他俩昨天跑了几个街道，他俩每到一个街道，就有人问另一个老板呢，他俩解释了一遍，后来的人又问他俩另外一个老板呢，他俩又解释，光解释林北为什么没来，他俩嘴皮磨破几层。
他俩收拾东西准备去下一个街道，被居民拦住，居民不放他们走，非让他们讲腊排骨怎么卖。
他俩讲完了腊排骨，居民又拉着他俩，让他们讲红糖卖法，他俩被缠的没有办法，就讲了红糖，结果居民又拉住他俩，让他俩讲其他，没完没了了。
他俩昨天演讲说脱了一层皮也不为过，晚上还要请街道办的人吃饭，两人心累的要命，一想到今天林北要经历他们经历的事，两人跟打了鸡血一样激动。
桑超英汇报完情况，林北汇报他这边的情况。
两拨人交换完信息，正好到了街道办。
距离第一次演讲已经过去两天了，消息灵通的居民已经知道演讲内容，尽管已经知道，但他们听的还是津津有味，他们不仅听，还抓着林北问细节，还追着林北问能不能像红糖一样预定。
林北从容淡定说：“我们店搞红糖预定，是因为为了统计卖出去多少红糖，到时候我们店在预售的基础上留一千份红糖，把其余的红糖销到外地。”暂时没有这个打算，但是不妨碍林北拿出来说，他的目送光从众人惊讶、亢奋的脸上扫过，继续装淡定说，“礼盒留在本市销售，量也充足，你们每人买一盒，肯定都能买到，哪里用得着搞预售。”
众人：“……”
傻子才买一盒，但是又不能说，害怕林北知道没人买前面两个优惠，直接取消第三个优惠。他们有苦说不出，他们心里憋屈，头一回花钱买憋屈，但是他们心甘情愿受着。
“我这也没有有价值的消息了，我建议你们找熟人合伙买礼盒，别到时候凑不齐人。”林北话音刚落，众人一哄而散，着急忙慌找人商量怎么才能确保自己买到自己心仪的礼盒，还得确保自己能买到礼盒，还要抓紧时间打听别人怎么做。
桑超英、金旺：“……”
这些人怎么就走了，不应该抓住北哥东问西问嘛！
林北喊上他俩去下一个街道，每个街道演讲时间被林北控制在20分钟内，下午四点，17个街道都被他们演讲了一遍。
晚上又是一场应酬，金旺塞完购物卡，演讲圆满结束。
少数购物卡在他们中间转卖，这跟林北几人没有关系。
第二天，三人按照计划到其他部门发购物卡，林北没和两人在一起，去了食品药品监督管理局，到了之后才得知冯科离职的消息，林北发完购物卡，到望湖街道办找孔国贤打听冯科的消息。
孔国贤得知林北来意，把林北带进一间无人的办公室，抽了一根烟，才开口：“淮大一个教授被刘雪骗光了养老本，想不开自杀被救了回来，这时候如果冯科不站出来接手刘雪留下来的烂摊子，一旦发生了无法挽回的事，账会算在冯科头上，远洋可能因此无法抬起头做人，但是仅靠冯科的那点死工资，他一辈子不吃不喝也还不完刘雪欠下的债，他决定辞职经商，街道和他的同事给他捐款，被他婉拒了，他想靠自己还清刘雪欠下的债，给远洋树立一个榜样，让孩子走出他妈妈给他留下的阴影。”
“冯科现在做什么？”林北问。
“他现在帮医院跟一个外国医疗器械公司搭线，如果成功了，能拿到不少介绍费，他现在干这个，慢慢琢磨以后做什么生意。”孔国贤说。虽然冯科不当局长了，但他傲骨还在，不愿意依靠别人。
林北从孔国贤这里离开，心里有些怅然，抬头眺望被冰雪覆盖的城市，揉了揉被冻红的脸，跺跺脚，推自行车回厂里。
工人有条不絮干活，林北从车间窗前走过，掀开布帘钻进办公室，给自己倒一杯开水，走到桌前坐下。
黄益民又挂断一个电话，是单位和工厂采购部到礼品店，从姜婵、顾萍那里得到厂里的电话号码，打电话找他订礼盒。
黄益民喝一口水，正要跟林北说话，电话铃声又响了，他拿起电话，又找他订购礼盒，黄益民记下对方电话号码，告诉对方晚一些给他准确答复。
他挂了电话，把电话本放到林北面前：“从昨天开始，大大小小工厂和单位打电话过来订购礼盒，咱们当初没考虑到这一块，怎么回对方？”
“等他俩回来，咱们商量一下。”林北翻电话本，嚯，小二十人找上门订购礼盒。
“有单位想要订购礼盒和红糖，我在电话号码旁边标记了五角星。”黄益民补充道。
林北点头。
桑金二人回来时，黄益民又接了三个电话。
等两人休息了半个小时，林北喊他俩过来开会，让黄益民告诉他俩情况。
黄益民讲完情况，林北让他俩说自己的看法。
桑超英让金旺说看法，毕竟金旺曾是街道办的会计，负责采购这一块。
金旺也没推辞，跟他们说其中门道：“我们单位小，我去采购东西，讲不了价，那些大单位采购物品，”金旺指了指电话本上江安区税务局的电话号码，“这样的单位不差钱，买东西只买贵的，还不讲价，”他的手指移到信用社上，“各大银行目前面临一个共同问题，存款不足，所以效益不太好，批不了太多资金采购物品，因为预算少，采购员花钱也抠抠搜搜，他们通常会在你打折的基础上再让你打折，如果你让一个支行行长觉得占了便宜，其他支行会同时找你采购，其他银行可能嗅到气味，也找你采购物品。”
“至于工厂，我不了解他们的情况。”金旺摊手。
“就算你零元卖给工厂，工厂财务还想再跟你讲讲价呢。”林北打趣道。
“确实。”桑超英笑出声。
“言归正传，咱们做不做他们生意？”林北问。
“做不做都行。”桑超英说。
黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”
“多一个渠道卖货，总归不会出错。”林北沉吟道。
“那就做他们的生意。”桑超英。
“怎么定价？”黄益民问。
林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。
他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”
桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。
他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。
几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。
他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。
金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。
没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。
人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。
货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。
林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。
为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。
这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。
林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。
他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。
林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。
明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。
黄益民开拖拉机回厂里，林北让姜婵、顾萍回家，明早过来，桑超英带二十个从厂里带过来的员工住旅社，金旺到库房睡觉，林北把炉子放身旁，披着军大衣趴柜台上睡觉。
凌晨三点多，店门外传来动静，林北趴着没动，竖起耳朵听声音，一群人在门外聊了起来，互相打听买多少盒礼盒，林北正纳闷呢，他们怎么这么早过来排队，门外一个大姨解答了他的困惑。
“我住新台区，这家店的拖拉机来来回回不知道从我家门口经过了多少趟，我一开始以为他们往店里运货，我女婿晚上到我家吃饭，跟我们提他们单位从这家店采购大几百箱礼盒，我才知道他们给别的单位送货，生怕店里货少，早早过来排队，我以为我来的早，没想到你们比我来的还早。”
“我听我家邻居说，他单位也从这家店订了年货，晚上睡不着，出来转转，转到这里来了，看到有人排队，就过来排队了。”
“我小姑子家邻居的厂子也在这家店订了年货，我也睡不着，出来溜达，溜达到这里排队。”
“我们厂倒是也从这家店订了年货。”
“妹子，你这就不对了，你厂发礼盒，你做啥子大半夜跟我们抢好位子。”
“我大姐在采购部工作，偷偷看了礼盒里的东西，她说里面的肉就值二十多块钱，里面的枸杞、红糖、酒、玻璃杯就跟白送的一样，哦，对了，我姐说每盒礼盒配一个布包和一枚鼠年徽章，也不知道这家店给不给我们配布包、徽章。
送不送无所谓，我主要给一大家子买礼盒。”
“我说早点过来排队，你们非不信，看吧，队伍已经排这么长了。”
“单位和厂里发礼盒，还过来跟我们抢，烦死了。”……
早晨，桑超英带领员工过来，看到队伍已经排到舟山路尾了，他吓了一跳。
他艰难挤进店里，把早饭递给林北、金旺，出门带领员工整理这条长长的队伍。
林北火速吃完饭，把提前准备好的红纸贴到墙上，上满写了礼盒单价38元，还有优惠活动，以及凑齐三个不同属相徽章，可以参加抽奖，一等奖海鸥相机，二等奖电视机，三等奖自行车，特等奖梅花手表，所有奖品共1000份。今年发鼠年徽章。
这是他们修改后的奖品。
前排队伍炸开了锅，后排不知道前面发生了什么事，急的抓耳挠腮。
姜婵、顾萍两人过来了，林北喊四个员工到店里配货和维持秩序，就开始卖礼盒。
第一位顾客要20盒礼盒，三种礼盒各九盒，林北开收据的手抖了一下，金旺点完钱，让员工把货递给顾客，林北撕了一页收据递给顾客，顾客把27枚徽章小心翼翼装好，和同伴清点礼盒和布包数量，确认没有问题，他们才离开。
接下来，林北开的全是二十送七盒单子，前排的人没时间想太多，只能硬着头皮按照原来的计划买礼盒，后排的人看到奖品，快速拆队重新组队买礼盒，多买两盒礼盒，多两个徽章，中奖概率就多了一点。
他们买礼盒就跟打仗一样，礼盒到手，他们又觉得自己买少了，各种懊悔。
下午一点，店里的礼盒销售一空，林北让大家明天再来买。
林北关上门，跟金旺核账，账核算清楚了，桑超英和员工护送林北、金旺到邮局，他们没有逗留，直接回厂里，林北和金旺到邮局给酒厂、牦牛肉干厂、糖厂汇尾款，两人离开市区，到玻璃厂和轧钢厂结清尾款。
两人两手空空回厂里。
金旺待办公室做账，整理黄益民今天签的合同，核对合同收入，林北、桑超英、黄益民又开始往店里运货。
今晚，凌晨零点，就有人到店门口排队。
这次没有腊排骨礼盒，以后也不会有了，排队的人懊恼坏了，拿到礼盒，嘴角又上扬起来。
不过见别人组合人数比自己少，觉得自己这么组合不划算，嘴角又压了下来。
今天的队伍里，出现了昨天购买礼盒的人，他们觉得昨天买的太匆忙了，又找人一起买礼盒。