第41章 你、乖一点
一直到晚上七八点钟，敲定了材料和样式，宋蕊才从乔大姐的厂子离开。
回去的路上，她的传呼机滴滴响了两声，不用看就知道是凌野。
到了宾馆，她给凌野回了电话。
这还是他们两口子，头一次打电话。
两人都没说话，先是笑了。
笑完，凌野横道：“行啊，看样子是挺顺利了，都没想着给我打个电话。”
宋蕊故意逗他，“顺利，当然顺利，人家老板都把儿子介绍给我了，能不顺利吗？”
“咋的？”
凌野音调拔高，“你个小娘们，你敢趁我不在跟人相亲？”
宋蕊呵呵笑着，“人家盛情难却，我有什么办法，我就是没想到，楠楠都那么大了，我也还是挺有市场的嘛，万一以后咱们再吵个架啥的……”
“你敢！老子腿给你掰折。”
凌野的火气隔着话筒都传过来了，但宋蕊知道他是虚张声势。
上辈子这辈子，两人吵过闹过，他也没动过她一根指头。
就是吓唬她罢了。
隔着这么老远，谁又怕谁啊。
她故意捏着腔调道：“诶呀，你好凶啊，我好害怕，人家应该就这么凶吧。”
电话那头沉默良久，只能听见凌野粗重的呼吸声。
最后，宋蕊听凌野声音传来，“你、乖一点，这次去苏国挣的钱，我全都给你。”
凌野声音本就好听，隔着电话，压着声音，更像响在耳边。
宋蕊听见他似恳求似服软的语调，更是挠的耳朵都痒痒。
靠着电话的那半边脸都跟着热了起来。
宋蕊不自在的道：“好了好了，逗你呢，但是说好的都给我，不能食言。”
“行！小祖宗！”
凌野无奈的重声道。
宋蕊满意了，心满意足的挂了电话。
第二天一早，前台就来敲门，说有她的电话。
宋蕊以为又是凌野，结果却是乔大姐。
“妹子！快来，做出来了！”
听乔大姐这兴奋的声音，就知道这成品肯定让她极为满意。
宋蕊也不耽搁，赶紧换身衣服就要出门。
临走前想了想，她把楠楠和宋花也叫醒，一起打车过去。
到了乔大姐的厂子，小乔正在门口等着。
见她真的带了个孩子来的，小乔搓了搓手，低头看着她们往厂子里走。
乔大姐正坐在办公室等她，面前就摆着几只小蝴蝶，看她来了连忙招呼。
“快、快来看看！是不是就是这样的？”
宋蕊接过蝴蝶发卡，细细端详。
主体的金属材质她们选的是质感相对好一些的，翅膀够轻够薄，拿起来就轻轻颤动，边缘也打磨的圆滑，不至于刮头发。
珠串的配色分为几种，清新的绿、娇艳的粉、鲜艳的红。
除此之外，眼睛上的彩钻也用的最好的，一只上两点，虽然成本上多不了多少，却看着更为漂亮。
比起后来风靡大街小巷的蝴蝶发卡，这个更为精致考究。
放在手上都精美的让人心喜。
而翅膀下翻过来，是两个小小的字。
良木。
良木为楠。
这是宋蕊和乔大姐商量后决定的。
乔大姐的乔，也是良木的意思。
所以以后每一个她们的饰品，不起眼的地方都要有这两个小字。
算是一个品牌logo。
以后打出名气了，消费者看见这两个字，就知道是良木的东西。
当然，每一件成品的质量也都得够好。
这样才能源源不断的吸引消费者。
“怎么样？这做工能不能达到你的满意？”
宋蕊点头，“满意，很满意。”
熬了一夜的乔大姐终于笑了。
亲手做出一件日后一定会风靡的产品，这兴奋劲也足够她高兴的睡不着。
宋蕊把楠楠拉过来，给她披散的头发分为上下两层。
上层一分为二，两边各打了个拧，用皮套一绑后，一对蝴蝶发卡往上一别。
楠楠自从看见那蝴蝶就有些移不开眼。
小姑娘都爱美，特别是这种亮晶晶的新奇东西。
如今戴在自己头上，她高兴的雀跃。
随着她这一动，蝴蝶的翅膀在她头上纷飞。
剔透的彩珠折射着阳光，美的有些晃眼。
在场的几人都直直的看着，心头火热。
这么漂亮新奇的东西，不挣钱实在说不过去。
宋蕊让宋花带着楠楠去玩，坐下和乔大姐商量价格的事。
乔大姐迟疑了下，说道：“你知道的，你的要求算是最高的了，用料也好，这价格，根本不能和其他发饰的价格一样。”
普通的塑料发卡，成本价才几分。
连蝴蝶的一个翅膀都做不出来。
宋蕊有心理准备，也知道她说的是实话。
“乔大姐，你就说价吧，质量是我要求的，我愿意多花这个钱。”
听她这么说，乔大姐就安心了 。
“材料，人工，都要多花一些，算下来成本就很高了，我不跟你多要，一对一块钱。”
这价格属实不算低了。
凌野去晋县拉的皮鞋，出厂价也就一双五块。
当然，如果是在奉城买一双，那可就贵了，没有二十块钱肯定是下不来的。
这一块钱一对的蝴蝶，宋蕊回去也是准备卖高价的。
盘算了下成本和利润，宋蕊答应了。
之后，就是签合同。
宋蕊有后世的记忆，知道现在说的多好，以后也有可能扯皮。
这样的事在后期可不少。
还是白纸黑字落在纸上安心。
合同标明了宋蕊的设计，乔大姐有权生产售卖，但需要标明良木两字。
而售出每一件商品，乔大姐都分她利润五分。
乔大姐同时拥有她后续设计的优先权，也同样不能销往宋蕊所在的地区。
而乔大姐自己厂子生产的东西，不能带着良木的名字。
签了这个长期的合作合同。
宋蕊还和乔大姐签了订货的合同。
各种颜色的蝴蝶发卡，一共一万对。
宋蕊先付了五千的定金。
剩下的等到了货，查实无误后再付另一半。
签完合同，两人都很满意。
乔大姐还拉着她问，要不要再出几个样式一起卖。
什么蜻蜓发卡，蜘蛛发卡。
宋蕊被乔大姐逗笑，跟她说选择的太多，对于销售额来说，也不一定是好事。
挑花了眼，就有可能什么都不买。
还不如一样一样来。
不过蝴蝶发卡是针对小朋友的，成人的倒是可以再出一款。
宋蕊翻了翻画册，挑了个珍珠发卡，让小乔腾挪下来。
造型简单的一字夹，上面一字排开几颗不太大的珍珠。
也是一对一对的售卖。
简单大方，看着低调，但是很有质感，且不挑衣服。
无论什么场合都适合。
同样，成本可以高，但质量一定要过关。
特别是上面的珍珠，不能一眼看过去就又假又廉价。
乔大姐有些犯了难，不过还是准备试着去做。
听说宋蕊还能在这待几天，她答应在走之前让宋蕊带走一部分蝴蝶发卡，再把珍珠发卡的样品给她。
虽然相处时间不长，但宋蕊对乔大姐的效率还是很满意的。
放心交给她后，宋蕊带着宋花和楠楠离开。
回去的路上，宋花捅了捅她的胳膊，“姐，我怎么看着乔大姐的儿子，一看见你就脸红呢。”
宋蕊斜了她一眼，“你看差了，我都是孩子妈了。”
“孩子妈咋了？姐，你这么漂亮又这么会做生意，你就是孩子姥姥我也喜欢啊！”
宋蕊被她逗笑，想着她这几日开朗了许多，心里也放心了些。
“好，那以后我变成孩子姥姥了，你也得帮我带孩子啊，孩子的姨姥姥。”
“嘿嘿，放心吧姐，你让我走我都不走。”
两人相视笑了，默契的谁也没提宋花再嫁人的事。
经历那样的苦痛，好不容易活着离开。
选择怎样的路都是好的。