第61章
照理来说, 刘佳被逼宫到到这份上，不起来掀桌子，真过不去这个坎了。
她的网采部要转化成接待室, 直接干到后勤的位置上, 这还能忍？
叔叔能忍，婶子忍不了！她已经气懵了。
刘佳心里早就做好被围攻的准备, 但是没想到, 会被撕巴得这么凄惨。
她面上云淡风轻，袖子里的指甲都快掐断了。
本来这个时机，该她站起来洋洋洒洒地反将她们一局, 可她已不受控地开始哆嗦了。
王总心塞犯愁, 烦躁地用手指狠捏印堂。揪着揪着, 竖条的红印迹渐渐明显, 活像二郎神君的第三只眼。
他不想放弃网采部，可众怒又难犯, 怎么能丝滑地解决这件事呢？
一时间大家都不敢吭声，等着王总做决策。
静悄悄的会议室里, 偶尔有人轻轻咳嗽，或是挪动椅子的声响。
人情真是淡如水, 心里拔凉拔凉的。
九个店面的店长有七个都是刘佳面试进公司的, 心里对前领导有些抱歉和同情，可一想到自己的饭碗, 都低着头不去看她。
张丹愤慨得不行, 看看她们，看看身边轻微颤抖的刘经理，感同身受地红了眼眶。
忽然，一直沉默不语的李美霞爽朗地笑了, “刘佳经理，你不是跟我说有个好法子，能让店面和网采部都能获利吗？你给大家解读解读呗。”
刘佳被点名字，又被对方眼神狠狠鼓励，心里咯愣一下。
哎，我可能是个傻子！呸，我怎么可能是傻子！
“既然大家都觉得网采部拉客户很容易，那我提议，公司成立一个小区团购部。招聘一些男同事，专门蹲点在新拿房的小区，找到意向客户就带去店里看样。你们看呢？”
这个紧急转弯，不符合大家的预判啊！
她们想的是：刘佳愤怒、指责、委屈、抱怨，或者反对，或者同意和店面合作。
怎么就华丽丽地划出另外一个赛道了？不科学啊！
众人压低声音和旁边的人七嘴八舌地交流起来。
王总在考虑两分钟后，瞬间反应过来：这是个极好的主意！
刘佳似笑非笑地扫这些议论纷纷的同事们一眼，借口上厕所先离开了会议室。
她要给出空间，让这些讨伐她的人，自行惭愧！
这就是前两天李美霞给她出得主意。
让她在开会时候先让店面轮流出气，等他们要求网采部门不准降价引流时候，出其不意地提出成立小区团购部。
到时候受众客户群体直接岔开道路，也不至于被人追着拍砖头了。
当时刘佳就眼睛一亮，竖大拇指夸李美霞真不愧是王总的好学生，都爱来阴招！
——
店长经理们议论纷纷，都觉得这法子太正了！
直接去小区交房现场拉客人，这不光是准客户，还是能快速成单交钱的！
一瞬间，会议室的氛围变了，融洽了。
座位也随着大家的喜悦，变化了位置。
刘佳两人的座位被其他人的椅子紧紧挨着了，就像从来没有被隔离开过。
大家亲热地交流最近新交房楼盘的信息，还要按东西南北把小区划到自家店里来……
热热闹闹的氛围，让大家都忘记了此时已经是12点了。
李美霞带着两位办公室同事，提着几大包肯德基闯进来。
“这是王总特意安排的KFC全家桶，大家自己来拿。”
众人纷纷竖大拇指夸赞王总大气，溢美之词不要钱地往外扔。
王总笑得脸通红，眉宇间的红印子也不突兀了。
小区部门正式成立，招聘来的都是男性，因为要考虑人身安全，还有整天守在没装修的小区，必须体力要好。
他们没有任何建材家居经验，需要到店里现场培训十天才能上岗。
否则到时候拿宣传单跟客户解说，也说不出一二三来，建材行业得有些专业知识的。
各店导购基本配置是三到四个人，她们都不太乐意接受小白级别的新人来烦人，也认为不可能立马有团购效果。
况且到店里从产品知识到计算柜子的一块一块板的展开面积，培训的口干舌燥，都是在做无偿白工。
新招聘来的男孩有十个人，三天就跑了6个。
李美霞有些生气了，啥情况啊，要求增加客源的是你们，怎么人招聘来了。你们又不积极，还怠慢人家。
导购们委屈，说新来的一点基础都没有，太笨了。
好吧，这事说起来都是坑，确实有些难搞。
王总叹气：本来想着三条腿走路，这下好了，新腿子要瘸了。
这个事他知道是李美霞出得主意，刘佳？呵呵。他了解她，没这多余的好脑子，不然也不会被他三两下就打压了。
他问李美霞能不能再想想办法。
这有啥办法可想，不会就教到会呗。
学精是难，可咱们只要求能比客户多知道一些，把大概的价格搞明白，能做预算就行。
把品牌和材质优于别人的地方，说得诱人，再把客户忽悠带去店面，后头让经验丰富的导购来接手啊。
作为财务经理，她的权利不就是拨款嘛！
只要愿意培训的店面，出来一个合格的小区员工，补贴100元！也不让谁委屈白做工。
有一个店面立即表态，愿意接受全部的小区人员来店里培训，还承诺7天就能给培训到独立接待客户。
这个店正是李美霞第一次参加店面活动的店。
店长叫张燃冬，经理是芮萌。
果然，她们有一套培训流程，等芮萌拿着公司给新员工准备的一套卷子，让他们考试，都能90分以上。
五个人的小区部，立即支棱起来。两个一组的，三个人一队，直接进到小区里蹲守。
时髦会上网的年轻人，都去了网采部找便宜。
剩下小区里监管房子装修的，很多都是老人家，他们图便宜，可是又不敢做主买便宜货。
听上门热情打招呼的男孩说自己是索菲f亚的工作人员，他们想着反正要去建材商场逛，那就去吧。
当然，他们只是来看看，根本不下订单。
小区部几个男孩担心自己带来的客户质量不行，会影响店面业绩，又怕导购忙半天是无用功，会遭遇白眼。
小陈被推举上前，嗫嗫喏喏地说：不如岔开热闹的周六日，周一或周五不忙时候，再领人来看。
张燃冬让他们放心，说：周六日来才叫好，店里人多，乌泱乌泱的，反而能促成单。
王总一直关注小区团购，心里有些发急，想早点看到成果。
他找李美霞，说今天店面做小区团购，不如一起巡店看看情况。
好吧，领导阶层必须接地气，不主动当领头羊的领导就不是好医生。
他们两人得把第三条腿扶起来！
针对小区部拉来的15家客户，王总还特意安排了一辆送货的面包车，当天车接车送。
张燃冬带着三个导购接待这些上门的老人家，不厌其烦地解释产品，端茶递水，一口一个“阿姨叔叔”。
王总去到店里时，在旁边观望一阵，忍不住主动上前介绍。
哪知，老人家一看他肥头大耳得气派，就大声嚷嚷：“你是领导吧？那你得给我们一个底价！”
拉着他不放，还招呼同伴们一起来跟领导砍砍价。
王总被老人们的热情吓到，一脸尬笑，慌忙找个借口赶紧溜走。
小区部的临时经理小陈，都快哭了。
他跟李美霞说：“李总，这可怎么办啊。我们跟他们介绍产品，一说今天活动力度超级低，不如交个订金。他们就说：我不定！我今天是不会定的！我今天就是来看看的！”
李美霞安慰他，“放宽心，老人谨慎是正常，毕竟是几万块钱的东西，换作你肯定也会犹豫。”
又说：“来都来了，肯定是信任你们小区部，信任小陈你这个人的。”
“可是李总，我们产品和活动已经都介绍好几遍了，没台词了啊。”
“那就跟他们聊家里，聊孩子，聊房价，聊他们的工作。总之不要放人走。”
其实老人观望的心理，很简单：你不定，我不定！你要是定，我也定！反正不能我一个人上当受骗。
王总转一圈就离开红星美凯龙了，他发信息给李美霞：【怕是不好治啊。】
李美霞抬手看看手表的时间11点，给王总回了条信息。
【今儿天气好，时机也好，您就等着瞧吧。】
她让张燃冬统计客户来了多少人，按人头去商场食堂买15元标准的盒饭。
老人们听说要订饭，慌忙摆手说不需要，还想起身离开。
李美霞笑着跟大家说：“这是公司为活动免费提供的，都到饭点了，反正是要吃饭的，叔叔阿姨们别客气啊，这是咱们店面跟公司申请的福利。”
很快，盒饭买回来了。
客户们分开几个桌子聚在一起吃饭，边吃边聊。
“这家公司好，大气，有实力，还管饭呢。”
“就是，车接车送咱们，要不是这样，我都不想来。”
“我儿子说这个索f亚牌子，是这个行业最好的。让我看着办，活动优惠就交个定金，回头他再来看。”
“小陈说了，来店里觉得划得来就定，划不来就当一日旅游了。”
“她们说，订了想退就给退，大品牌不用怕赖账。”
“交多少订金啊？”
“小陈说是100块就行，说是咱们小区团购的福利，平时必须300定金呢。”
“那行，一百块不多，咱们吃这个饭也能吃的安心了。”
听着老人们的悄悄议论，张燃冬心里那叫一个高兴，殷情地上前，给杯子挨个续上热水。
这场小区团购活动，一共订了6个订单。
虽然只有600块钱，而且订单上被要求写上：订金随时可以全额退款。
作为此时此地的最高领导，李美霞需要对活动做最后总结，还得鼓励大家。
“老人家都是重情义的，你请他们吃饭，他们除非真得不想定，不然都会给个机会。只要咱们诚恳、诚信、诚心实意地对待客户，总会有收获的。”
最后她说，因为团购经常有，不能每次都请吃饭，这样客户会觉得不公平。这回的饭钱就她本人出了。
张燃冬她们感动极了，一个劲地给李总戴高帽……请求下次活动还来，还送盒饭。
小区部的男孩们因为首场活动的胜利，信心百倍。
而且口碑相传，他们在小区里更好宣传工作了。
原本别的店面看不上小区部找来的这些老年团，现在看真刀实枪出成绩了，一个个热情邀请小区部赶紧带人来，她们也管饭！