第118章 知识个体户（下） 陈春海跟历
陈春海跟历钢的马书记商量费用的时候, 对方愣了一下：“还要收费？”
陈春海说：“上次是免费帮忙就罢了，这次她是带着专家和团队来的，咱好意思让人家空手回去？”
马书记笑着说：“我还以为就她一个人呢。”
陈春海说：“我也是这么说的, 但这孩子做事认真。她说，历钢这么大的厂子，这么大的项目, 她必须得拿出专业的态度，这几天一直在联系人脉和查资料, 又叫了机械厂的两个高工, 说要综合评估一下。”
马书记考虑片刻, “那这样，我给他们100块。”
陈春海笑了一下，“他们团队有九个人, 我外甥女其实也不差这点钱, 要不是看在咱是熟人的面上, 她真不一定愿意来。”
马书记赶紧改口：“我的意思是先预付100, 后面再给300。因为第一次合作, 我们彼此也不太了解……”他的意思是看陈劲草的工作能力再决定付不付后面的钱。
陈春海点头答应：“没问题, 我回去跟她说一声。”
当赵淮海得知表妹一次就能赚400的时候, 一脸震惊：“是不是太多了？一年的工资了？”
陈春海淡然道：“劲草是十分稀缺的高级技术人才，一时半会找不到替代。她还带着个团队, 要收个三五十的，别人都不拿她当回事。收费越高, 对方越觉得她本领大，越重视她的意见。”
赵淮海挠挠头，总感觉学到了点什么，但不知道具体是什么。
陈劲草接到大姨的电话, 听到报价时，先是一怔，随即道：“谢谢大姨替我争取，说实话，我是第一次干这行，对收费标准还挺模糊。”
陈春海说：“这种情况，其实应该根据设备的价值比例来收费，设备总价越高，收费也越高。老马要是找真正的专家来鉴定，他得去南方或者首都请，对方的差旅费也得报销，花费高不说，还特别麻烦。你给他省了多少事啊。”
陈劲草心下了然，“果然有长辈领路，就是能少走很多弯路。”
陈春海笑着说：“行啦，别贫嘴了。过段时间，我也得请你出面，我们化肥厂已经决定要引进一套先进设备。”
陈劲草满口答应：“行，到时候，你直接叫我就是。”
陈劲草挂完电话，就回去告诉大家这个好消息。
他们一听到100块，惊喜得差点叫出声，这是普通工人3个月的工资，他们这帮人真的值这么多钱吗？这些人连预付款这几个字都直接忽略了。
陈劲草接着说：“这是预付款，意思是无论结果怎样，这钱都要给。后面的尾款是要最终的结果出来后再付。我的想法是，这100块，两个高工每人15，剩下的70，拿出10块钱聚餐，其余60大家均分，每人8块五。”
江宛说：“那你这忙活一通，赚得还没有两个高工多？”
叶瑞成也说：“这不太合适吧，我们都是去凑数的，跟你拿一样的钱？”
陈劲草笑道：“你们还忘了，后面还有尾款呢，那尾款就归我了。要是对方对鉴定结果不满意，不肯付尾款，那我就自己承担损失。”
宁舒宪摇头：“这风险都让你承担了？我觉得不行。”
陈劲草说：“做为团队的带头人，我不承担风险谁承担？让你们承担更不合适。领导就是用来负责的。”
叶瑞成竖起大拇指：“陈姐，就凭你这句话，你不当领导那是组织的损失。”
大家忍不住笑了起来。
陈劲草一锤定音：“就这么定了，大家这两天准备一下，周六那天一定要穿上最好的衣服，最好显得成熟点。”
叶瑞成说：“我衣服说不上多好，但我绝对最成熟。”他不到30岁，但看起来像40的。他20多的时候就长这样。刚开学时，老师以为他是家长，学生以为他是老师。
陈劲草对江宛说：“我建议你突击学几句德语和意大利语。”
江宛欣然接受任务：“没问题。”
“你们有谁有相机？”她以前有一个，太老了，临走时直接送给朱光华了。现在还没买新的。
宁舒宪举手：“我有我有。”
“你带上相机。”
陈劲草给大家分配完任务才离开。
宁舒宪追着问：“我就只带相机啊，别的任务呢？”
陈劲草想了想，说：“你的任务是充门面，你家是花城那边的，离香江很近，到时我会说你家在那边有不少人脉，对进出口业务方面很懂行，对设备很懂，能拿到很多一手消息。”
宁舒宪惊讶：“我家确实有亲戚是干这行的。”
陈劲草眼前一亮：“那你怎么不早说？”
宁舒宪抓了一把头发，“我想说的，可你好像对这些兴趣不大，我就没再提了。”
陈劲草说：“那你现在可以说了。”
宁舒宪一提起家里的情况就滔滔不绝：“我妈妈是花城本地人，她跟着我爸来这边其实不太适应，后来就发生了十年运动，我爸受到了牵连，我外公就把我爸调到那边去，我们一家就跟着去了。我妈妈人特别温柔，厨艺特别好，会煲好多种汤。她要是见到你这样的女孩，肯定会很惊讶。不过，她最终还是会站在我这边的，因为她特别疼我。”
陈劲草问：“你爸呢？”
“你要是个男生，他肯定会特别欣赏你，他经常说男人要有理想和干劲，要顶天立地，他总说我被惯坏了，嫌我太懒散，你就是他最想要的那类儿女。我报志愿时，我妈想让考中大，我爸让我考历大，说这是我的故乡，让我多了解了解。幸亏我听了我爸的，要不然就遇不到你了。”
陈劝草打断他的话：“我不需要他欣赏我，我一般只欣赏别人，——你爸是干什么工作的？”
“他在海关工作，你怎么像公安一样提问？”
“还有呢？”
“我舅舅可能要调到鹏城去了。”
“我对你舅舅很感兴趣。”
宁舒宪不满道：“你对他感兴趣干吗？你要对我感兴趣。”
……
陈劲草给团队的人安排好分工以后，又马不停蹄地去找表哥赵淮海，尽量多了解一些情况。
赵淮海把自己知道的都说了：“听说，这次来的是香江贸易公司的负责人，历钢就是通过他们买进口设备的。他们带来了图纸和照片，但是厂里的领导不太放心，一时又找不到懂行的，正发愁呢。我刚好在办公室里面吹牛就被听到了。”
赵淮海也不知道这是好事还是坏事，心里多少有点愧疚。
陈劲草说：“哥，谢谢你帮我宣传，其实我实力早够了，就是缺少点名气和宣传。”
赵淮海忍俊不禁，他同事总说他会吹牛，那是因为他们没见识真会吹的，他是小巫见大巫。好想让他们见识一下表妹吹牛的本领啊。
赵淮海想到就说了。
陈劲草说：“这还不简单，我就让你们亲自见识我的真正本领。我敢保证，这件事过后，你在办公室里可以横着走了。你听我安排，你们厂那天肯定需要一些端茶倒水的服务人员，你跟你同事去找主任毛遂自荐，说你们想加班，想为厂里做贡献，自愿去当服务员。到时候，你们亲临现场，近距离领略我们团队的风采。”
赵淮海佩服得五体投地，“行，老妹儿，哥这辈子没服过谁，现在就服你。我现在就去找主任说去。”
赵淮海一说，主任就立即答应了，还夸他有集体荣誉感。
这边，陈劲草也在积极在准备工作。她去理了发，准备一个厚厚的笔记本，开头几页记着一些数据。
工作服没有太合适的，就穿了一件米色风衣。
宁舒宪一看，哇了一声：“我也有一件，咱俩到时候就穿一样的。”
……
周六上午8点半，王宴青就带着两个高级技工来了。两人都是四十来岁，一见陈劲草他们都是学生，心里难免忐忑。这可是去历钢，可别被人打出来了。但是，厂长儿子请他们，他们不想来也得来。
王宴青给大家介绍：“这两位是何工，刘工。”
双方寒暄问好。
陈劲草见大家都到齐了，就说道：“我简单介绍一下情况：历钢要引进一批设备，他们通过香江某贸易公司做为中介引进，咱们今天要接触的是香江贸易公司的负责人。”
何工刘工惊讶道：“是香江人？咱们不会有事吧？”
陈劲草解释：“时代不同了，现在都开始招商引资了，大家不用担心。咱们要用平常心对待他们，有谁发现问题，不管有多小，都要立即告诉我。无论是人还是设备方面的。咱们今天去帮历钢把关的。”
刘工问道：“我们帮他们把关？历钢那么大，那么多人才，怎么就想到咱们了？”他有点不理解。
王宴青正色道：“他们真正想请的其实是陈姐，陈姐是一个不可多得的人才，这话是我爸说的。”
何工刘工对他们的厂长还是挺信服的，神色都变严肃了。
“你们两位今天就积极配合陈姐，她说什么就是什么，我今天就是来帮忙凑数的。”
两人只好点头答应。
陈劲草问两人：“两位工作证带了吗？”
“带了带了，连技工证都带来了。”
“行，咱们出发。”
大家是准备骑自行车去的，没想到刚到门口，就有一辆半旧的吉普车停在了他们前面。
赵淮海下车招手：“走啊，上车。”
陈劲草跑过去问：“你弄来的车？”
赵淮海说：“我妈厂里的车，借给你们一天。”
说着，他指指司机师傅，“这位是赵师傅，今天主动加班送你们。”
陈劲草客气道：“谢谢赵师傅，今天完事后，我请你们吃饭。”
赵师傅摆摆手：“不用那么客气。”
陈劲草回去后，对大家说道：“本来不想整这么大的排场，可是车已经开来了，不坐也不合适，大家把自行车推回去，坐吉普车去吧。”
江宛过去看了一眼说：“陈姐，这车坐不下这么多人。”
叶瑞成说：“我们几个骑车，你们坐车。”
最后大家商量，陈劲草带着两个高工加上江宛坐吉普车，宁舒宪是自己硬挤进去的。
何工刘工坐在最后一排，陈劲草坐在中间一排，左边是宁舒宪，右边是江宛。
赵淮海出于男人的直觉，一眼就看出宁舒宪不对劲。
他问陈劲草：“这是你同班同学？”
“是的。”
宁舒宪略有些紧张地问好：“你好，赵哥。”
赵淮海礼貌地点了下头，忍不住开始挑剔宁舒宪，脸长得挺好看，就是不知道人品怎么样。
宁舒宪也在暗暗打量赵淮海：他看上去对我不太满意的样子。
陈劲草没在意两人的暗潮涌动，她赶紧在脑海里过了一遍大致的话术，推演了几种可能会发生的情况。
她现在是学生，虽然有点名气，但专业领域不同，欠缺点说服力。
她一定得拿出气场来，不能让对方小看自己。
今天是很关键的一仗，这件事情办好了，她以后就可以试着往这方面发展一下。
陈劲草闭目养神，中间还打了个盹。
赵淮海诧异地问道：“老妹儿，你还能抽空睡一觉，不紧张啊？”
陈劲草淡定地说：“紧张什么？都在我的射程范围内。”
“厉害。”
他们说着话就到了历钢的正门口。
赵师傅经常给领导开车，十分有眼色，他停稳后，飞快地下车，跑过来给陈劲草开车门，在称呼上纠结了一下，最后喊道：“陈老师，您下车吧。”
宁舒宪在最外面，怔了一下先下车，他也跟着赵师傅一起表演，态度恭敬地说：“陈老师，来，我帮你拿着包。”
江宛一看这架势，自己不跟上也不太合适，只好说道：“陈老师，小心眼下的砖头。”
历钢的工人一看有吉普车过来，就忍不住过来看了一眼，一看这架势，就猜测是哪位领导来了，再仔细一看，这领导有点太年轻了。
叶瑞成他们还没到，大家只能在门口等着。
赵淮海表情抽搐了一下，也很快进入状态：“陈老师，要不您跟我先进会议室待会儿，等您的人来了，我让人来接。”
陈劲草说：“行吧，等他们来了，直接领到会议室就行。”
赵淮海在前面领路，江宛和宁舒宪一左一右陪同在陈劲草身边。
陈劲草一路目不斜视，走路带风。
赵淮海指着不远处冒着白烟的大烟冲：“那就是我们历钢最有名的标志。”
陈劲草点头：“看着还不错，跟宝钢和首钢比还是差点。”
赵淮海：“……”
经过的工人听了先是不服，但一想那是宝钢和首钢，也只能作罢。
陈劲草走着走着就故意放慢了脚步，还是等等叶瑞成他们吧，以免对方来了见不到他们心里发慌，无意中露怯。
他们没等多久，叶瑞成和白清波他们就到了，一行人紧追慢赶，累得满头是汗。
大家把自行车锁好，赶紧擦擦脸上的汗水，跟着工人到会议室。
他们进去的时候，贸易公司的人也已经到了。
马书记和钢厂的几位领导联袂而来。
马书记早就听说过陈劲草的名字，但没见过她人。
陈劲草礼貌客气地上前招呼：“马书记，我是陈劲草，这些人都是我团队里的人。”
“你好你好，小陈同志。”
赵淮海和他的同事们无声地进来，负责端茶倒水。
他的同事们，一边擦桌子一边悄悄观察着陈劲草，并互相使眼色。
贸易公司的人见到陈劲草他们，心中既好奇又警惕。
负责人三十来岁，长得又矮又瘦，一双眼睛滴溜溜乱转。
他带了一个秘书一个翻译。
陈劲草他们一坐下，那个翻译就迫不及待地试探道：“同志，你们是哪个单位的？”
马书记说道：“你瞧我，忘了给你们双方做介绍了。”
其实他是故意的，他也想借此机会试探一下双方的实力。
宁舒宪立即进入状态，反问道：“你询问我们之前，不应该先作自我介绍一下吗？”
翻译笑道：“我姓王，是香江天实贸易公司的翻译。”
他看向矮瘦男人，态度恭敬：“这是我们李总，那位是刘秘书。”
宁舒宪看看陈劲草，他该怎么介绍比较合适？公司没有，说是历大的学生，感觉气场一下子就变弱了。
陈劲草用平静从容的语气说道：“各位好，我是民间扶贫发起人、东西方比较经济学研究者、疾风智库创始人，陈劲草。”
会议室里一片安静。
不少人在琢磨这三个职务，听上去很厉害但又不知道具体做什么。
赵淮海的几个同事，悄悄伸开手指头数数，三个响当当的名头，但一个都没听说过。
陈劲草略过寒暄，直奔主题：“抱歉，我中午有一个饭局，下午还有一个预约，我们就直接谈事吧。李总，我的职责是审核检测你们公司的设备是否合格，你们把图片和相关资料拿出来让我们看看。”
李总皱了一下眉头，看向马书记，用不太标准的普通话说道：“马书记，你是不是不相信我们？我跟你说过好多遍，我是一个有着赤子之心的爱国商人，我是怀着报效祖国的心情来内地的，你这么做太让人寒心了。”
马书记正想解释，就听陈劲草用疑惑的语气问道：“李总，你这个公司该不会是假的吧？我接触过几个港商，他们比你专业多了。”
李总用不善的目光看着陈劲草：“我们公司是经过你们的政府认证的。要不然，我们怎么来的内地？你要搞清楚，现在是你们求着我们，不是我们求着你们。”
他说着腾地站起来，作势要走：“算了，既然你们不信任我们，这桩生意就别谈了。”
赵淮海在旁边干着急，老妹儿要是真把人气走了，这事可不好收场。但这里没他说话的份儿，他只能一边假装干活，一边竖起耳朵听着。
马书记跟旁边的白主任使了个眼色，白主任赶紧笑着打圆场，“哎呀，都不要急嘛，大家有话好好说。”
他对李总说：“李总，我希望你能理解，我们这次引进设备要花几十万元，我们必须得小心谨慎呀。”
陈劲草心里已经大体确定这人有点问题了，正常情况下，他们公司应该主动提供自己的信息，主动打消客户的疑虑。而不是在这里先声夺人，试图用道德情感绑架对方。
李总看上去是听进了劝，无奈地说：“都是同胞，我能理解的。”
他看了秘书一眼，刘秘书赶紧从包里掏出一叠图片和照片，王翻译凑过来介绍道：“你们看，这就是设备的资料。意大利原装进口，全新的。你们仔细看这标签，意语你们可能看不懂，但这上面的年月日可以看懂吧？”
陈劲草拿过来看了一眼，又递给江宛，江宛仔细查看。
王翻译问道：“这位同志还懂意语？”
江宛受陈劲草影响，吹牛也不用打草稿：“略懂几种外语。”
江宛盯着看了一会儿，其实她没看出什么问题，但是她总觉得哪里不对劲，想起陈劲草之前的嘱咐，便用本地话在陈劲草耳边小声说：“我凭直觉感觉不对劲，但我又不知道哪里不对。”
陈劲草点头道：“我明白了，你的意思是，从图片上看，这台设备的款式太老了，不像是最新的？”
江宛配合得点头：“对，就是这意思。”
刘秘书低头避开大家的目光。
只有那个李总最冷静，他冷笑着说道：“陈女士，你这就是在信口开河吗？请问你见过意国最新款的机器设备吗？”
华国刚刚改革开放，以陈劲草的年纪不大可能出过国，她不可能见过意国最新的机器。
陈劲草拿着图纸问宁舒宪：“小宁，你爸在海关，你舅舅在鹏城，经常接触进口设备是吧？”
宁舒宪也不知道他爸他舅见没见过，但此时，他必须说见过，便信誓旦旦地说道：“他们没见过。从图纸上看，款式确实很老旧。”
陈劲草像拉家常似的，说道：“能不老吗？这台设备应该是25年前的老古董了，跟咱们差不多大，只有标签是新的。”
李总一脸无奈地看着三人的互动，他没再理会陈劲草，看向马书记：“马书记，我敢保证，这套设备完全符合你们的要求，不会出现什么动力不足的问题，你们的工人也很快能适应。”
陈劲草在旁边说：“马书记，他当然能保证。因为这套25年前的淘汰设备跟你们厂里现有的设备差不多是一个档次的，你们要是买回来，工人学一下就能操作，毕竟都差不多嘛。”
李总一副忍无可忍的样子，用力拍了一下桌子，腾地一下站起来，气氛陡然变得紧张起来。
赵淮海吓得心砰砰直跳，赶紧跑过来，生怕对方当众对妹妹动手。
陈劲草一点也不怕，对方明显是在虚张声势，他越是这样，她就越发确定自己是对的。
她冷静地劝道：“李总，你别激动，先坐下，好好说。”
马书记和白主任也好声相劝，李总终于坐了下来。
陈劲草看看马书记，又看看李总，慢慢说道：“那这样吧，你们签合同时，写上：先交1%的预付款，等设备运进来，我们的相关部门和专家团队检测没有问题，并确定是最新的机器后，再付尾款。如果查出你们有欺诈行为，这尾款就不付了。同时我们还要在各大报纸公开这件事，李总觉得如何？”
李总一脸气愤：“没有你们这么谈判的，1%的预付款，我连运费都不够，我贴钱做生意。”
马书记只好说：“那咱们今天就先到这儿吧，我们再商量商量。”
李总起身就走，走几步又回来跟马书记说：“你从哪里找来的跋扈二代？一点都不尊重人。她下次要是还来，我就不来了。你这单生意我不做了，有的人是求着我。”
说完，他气呼呼地带着人离开了。
陈劲草踢了宁舒宪一脚：“他回头时，你拍照。”
宁舒宪：“哦，好。”
陈劲草突然喊道：“李总。”
李总果然下意识地回头，宁舒宪咔嚓一下，拍下他的照片。
李总警惕地问道：“你为什么要拍我？”
陈劲草笑着说：“李总，你别介意，我想拍下你的照片找香江那边的人打听一下，我感觉我好像在哪里见过你。”
宁舒宪积极配合，指着李总，用粤语说道：“我好像真的在哪里见过你？你是不是犯过事情？”
李总诧异于宁舒宪会讲粤语，他假装平静道：“你的眼神有问题。”
他忍不住加快了脚步，走了几步，又觉得不妥当，又故意放慢了脚步。
李总一回到招待所，翻译就劝道：“李总，咱们快走吧，今天碰到硬茬子了，她真的懂。”
李总点头：“收拾东西，走，咱们去北方。”
三人还没来得及走，公安上门了。
陈劲草让人去报的公安，她说这三人在搞诈骗。
公安审人需要时间，钢铁厂先预付给陈劲草100元。
马书记握着她的手说：“小陈同志，谢谢你。你比我想象中还专业。剩下那部分辛苦费，我过两天让人给你送过去。”
陈劲草不在意地说：“没问题。你们等着公安同志的审讯结果吧，我怀疑这人应该是从南往北一路诈骗，刚好到咱们的地界了。”
“哎，好。”
陈劲草按照约定，先给大家分钱，两个高工每人15，留下10块聚餐，剩下的7人，每人8块五。”
两个高工不好意思收钱，他们今天啥也没做，就纯拿钱。
陈劲草说：“今天是个例外，下次就得用上你们了，拿着吧，总不能让你们白跑一趟。”
两人客气了一下收下了，其他人也是如此。
叶瑞成提议道：“陈姐，下次再有这种好事，我建议按功劳大小分。像今天除了你之外，小江和小宁出力最大。”
宁舒宪摇头：“我没关系的，我不拿钱都可以。”
陈劲草点头同意：“以后就按老叶说的来，走，大家去吃饭。”
他们九个人加上司机去望湖楼二楼吃饭。
陈劲草豪气地把10块钱拍桌上：“今天就按照10块钱的标准点菜。”
“哇，咱们已经富起来了。”
他们点了10个菜，说是要十全十美。
2天后，公安的审讯结果出来了，这个李总叫李非，公司是真的，人也是真的，他在香江本地搞诈骗混不下去了，就到内地捞金。他跟意大利的一个商人联手，专门倒卖淘汰掉的旧设备给内地企业，从南往北，畅通无阻，有些企业到现在都还被蒙在鼓里。
他要卖给历钢的设备是26年前的旧货，整套设备只有标签是新的。
要不是陈劲草从中搅局，他这单生意大概率也能成功。他们准备在历城待几天，下一个目标是河阳，然后再一路往北。
马书记听到之后骂骂咧咧，差一点就被骗了，几十万元啊。
这套设备要是真买下来了，他得被领导骂成啥样？得被同行笑成啥样？
幸亏他找了陈劲草来把关。
他把剩下的300块钱亲自送到陈春海手里，万分感激道：“老陈，这次真的谢谢你，更谢谢小陈同志，帮我们避免了这么大的损失，同时也保住了我的脸面和名声。你那外甥女是真聪明真有能耐，一眼就看出来了。真是长江后浪推前浪，一代比一代强。”
陈春海说：“你们历钢能躲过这次诈骗，主要还是你有眼光，不拘一格用新人。”
陈劲草从大姨手里接过300块，转头买了三斤猪肉，一箱礼物去送到家里。
赵淮海一边吃肉一边吹牛：“你们是不知道那场景有多刺激，我当时都替小草捏一把汗。等公安的审讯结果出来后，我们厂那些人佩服得五体投地，不瞒你们说，我最近在办公室的地位蹿升得很特别快。”
赵灭洋总结道：“你们看我的名字就知道了，帝国主义亡我之心不死，那小意国，二战时是跟着希特勒混的，八国联军也有它，它能好到哪里去？”
赵淮海：“确实是。”
赵灭洋又说：“我早就看出小草这孩子不一般，连打架都很有规划。这种人就是将才。”
陈春海听着他们父子俩的对话，忍不住笑了一下，她转头对陈劲草说：“陈老师，你最近名声大噪，我这边又有人委托你，这次是历城豆制品厂，他们想从扶桑进口一套做盒装豆腐的机器设备，让你给把把关。”
陈劲草点头答应：“那还是周六上午10点，我回去先搞一下调研。”
作者有话说：
无