第68章
从前， 顺子一直觉得只要自己买的不是最贵的就算是赚的。如果能买到最低的价格，那就很厉害了，从没想过还可以更低， 低于市面上的价格。
回去的路上，顺子表达了自己对苏暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厉害， 这样的价格都能讲下来。”
苏暖茹：“做生意么， 就得这样， 尽量往下压价。”
顺子：“可万一对方不同意呢？”
苏暖茹：“不同意也没关系啊，不过是多说几句话罢了， 自己又不会有什么损失。你要是不试着问问， 万一亏了呢？”
顺子点了点头， 一副若有所思的神情。
他想到了刚刚苏暖茹跟人讲价的情形，那些掌柜的一开始也是不同意的， 但是磨上一会儿多半还是能便宜些。以前他和他哥去镇上买东西时也会讲价，但对方一拒绝他们就没再继续说下去了。这样一看， 他和他哥还是太死板了， 不如嫂子灵活。
苏暖茹想到家里铺子里需要的东西很多， 那些东西的价格也不算高， 但还是道：“你若是感兴趣的话可以试着去给那些供货的铺子讲讲价。”
顺子正有此意，当下便道：“好，我明日试试。”
苏暖茹：“不管成不成，态度要好， 不要因为对方不诚信或者态度差就跟人吵起来。别管他说什么， 你记住了，咱们是要做生意的，不是来吵架的， 和气生财。”
顺子：“好。”
回去之后，苏暖茹去了对面的小饭馆，把买鸡的事情跟苏富生说了。苏富生听女儿说了鸡和鸡蛋的价格，听着女儿说起如何讲价的，欣慰地笑了。女儿如今真的是越来越会做生意了，不仅手艺好，善于经营铺子，如今也会给人讲价了。
苏暖茹：“我觉得价格还可以，而且离家近，很是方便。”
苏富生：“价格确实不错，一会儿关了铺子我去看一眼。”
苏富生的小饭馆和苏暖茹的不同，每日需要的鸡和鸡蛋不是固定的，所以不能跟黄庄主保证每日一定要多少。
黄庄主一开始觉得自己被苏暖茹忽悠了，亏大了，但耐不住苏富生会说话啊，苏富生还没说几句呢，黄庄主就改变了自己的想法，觉得自己想岔了。他没有被忽悠，小饭馆虽然不能保证每日需要多少鸡，但肯定是需要的，这是他的大主顾。所以，虽然苏富生没定下来要多少东西，但母鸡和鸡蛋的价格和苏暖茹的一致，公鸡的话低到了十文一斤。
而且给小饭馆供货还方便，不用送货。因为离得近，苏富生可以随时让伙计过来买鸡。
这样，老板可以得到固定的客源，苏富生既不用养鸡也可以随时拿到新鲜的鸡肉，两人各取所需，都很满意。
第二日一早，黄庄主驾着牛车，亲自去给包子铺送了一百个鸡蛋。
虽然当时被苏富生说服了，但昨晚他回家之后越想越后悔，也不知怎么就被那漂亮的小娘子还有她的父亲忽悠了，给他们那么便宜，也不知他们是不是在骗他。他想多买些鸡仔，但又怕自己被骗了。他一夜没睡好，早早起来去鸡舍捡鸡蛋了。
到了码头，他看了看包子铺，以及对面的小饭馆，从表面上这两间铺子确实都不小。但因为太早了，还没有客人，他也看不出来什么，他先回了家。
等到午时，小饭馆的伙计突然过来说要两只公鸡，黄庄主心里一喜，赶紧杀了两只鸡。不过，他心里还是没底，伙计走的时候他跟着过来了。小饭馆里一共有十张桌子，有六桌客人在吃饭，从客人的衣裳来看，都是有钱人。有钱人愿意来吃饭，可见这饭菜要价高，而且味道好，不然他们不会来的，这样的话，容易把鸡卖出去。
出了门，再看对面的包子铺，铺子里坐满了人，还有不少人坐在外面吃。他在附近听了一会儿，短短一刻钟的功夫竟然卖出去六碗鸡汤，客人还夸好喝。
黄庄主昨日听苏暖茹说起过，他们这两日用的还是自家养的鸡，明日开始用他家的鸡。他自认鸡养得好，味道肯定比苏暖茹自家养得好，所以提着的心终于放下去了。
看这铺子的情形，要两只鸡只是暂时的，以后肯定需要更多，那小娘子没说大话骗他，他喜滋滋地回了家。
他打听过了，包子铺开了不到三个月，小饭馆才开了半个月左右，以后肯定需要更多的鸡，他这些鸡将来怕是不够卖的了。
他赶紧又去养了一百只鸡。
昨日顺子虽然跟苏暖茹出去没多久，但却从苏暖茹身上学到了很多东西。今日再去镇上，他的心态转变了。之前他和哥来买东西都像是他们求着对方似的，对方给自己便宜他们就很高兴了，生怕对方加价，所以一直把姿态摆的很低。
但昨日嫂子的做法跟他们完全不同。他们虽然也卖东西，但现在他们是花钱买东西的。他们是客人，明明应该是对方求着他们才对。
顺子学着苏暖茹的样子，把镇上所有的米面铺子都转了一圈。从一开始不好意思张嘴讲价，到最后一家时已经能张口就来了。
他最后才转到了一直供货的那家米面铺子，掌柜的看到顺子过来了，抬手让伙计给他抬过来二十斤粗面和一百斤细面，看也没看他，就道：“这是今日的，粗面三文钱一斤，细面七文钱一斤，一共七百六十文，给你算七百五十文。”
有了昨日的对比，顺子今日再看这个掌柜的，越看越不顺眼。不过，他谨记苏暖茹说过的话，态度一定要和善，他低头看了一眼面前的面袋子，笑着说：“掌柜的误会了，我没说要买面。”
掌柜的终于抬起头来看向顺子，脸色有些严肃：“你家不要面了？”
顺子：“要啊。”
掌柜的松了一口气。
顺子又补了一句：“但没说一定要你家的。”
掌柜的心里咯噔一下。
顺子以开玩笑地口吻说道：“掌柜的，你不实诚啊。我家一直从你家进货，每日都得要上百斤面粉，买了两个多月了，这价格跟零散的买差不多。”
掌柜的脸上挤出来一丝笑容，态度也恭敬了许多。
“您这话说的，咱家就是小本生意，赚不了多少钱。您也是经常在镇上买面的，价格也是了解的。这价格不比旁人来买低吗？”
顺子从来没见过掌柜的对他这般和善，还是嫂子厉害啊。
“之前家里没开铺子，都是零散买，你这价格的确还可以。可如今我要的多，每日都要，你再按照这个价格可就不合适了。”
掌柜的一开始就在跟顺子打交道，知道他就是个农户，心里有些瞧不上他。之前跟他一起来的那个高壮的汉子看起来厉害一些。那时候他每斤便宜了一文钱，还经常给他们抹零头。这个一看就是个老实的。见他一直在笑，知道他比较好打发，掌柜的继续用之前的招数，一脸为难地道：“哎，我这也不赚钱，每斤已经便宜了一文了，还给你便宜了十文，已经够多的了，再多我就要亏了。”
顺子虽然很生气，但他想到了昨日苏暖茹的态度。不管对方如何说，自己这边始终是笑吟吟的。所以，他强忍住生气，尽量用平静的语气道：“我已经去别家问过了，价格可比你家低。你要是再说这样的话，我就不从你家买了。”
掌柜的一开始还觉得顺子好对付，没想到他今日竟然改了性子。看起来仍旧老实可欺，可说出来的话却没那么和善。他能看得出来，他家包子铺生意极好，要的东西越来越多。一日一百多斤，长期下来可是个大买卖，最近他跟着他们家赚了不少钱。
掌柜的一下子慌了，连忙上前扯住了顺子的胳膊：“别啊，小兄弟，刚刚是我说错话了，我给你便宜些。”
顺子终于觉得气顺了。虽然刚刚很憋屈，可没想到嫂子的方法真的很好用。若他刚刚跟掌柜的甩脸子了，两人势必会吵起来。平静地说出来自己的诉求，依旧可以达到想要的结果。
“多便宜啊？咱们毕竟是老相识了，要是价格合适的话我肯定还从你家买，不合适的话我就去别家了。”
掌柜的咬咬牙，道：“粗面的价格不能再低了，还是三文，细面我可以再给你便宜一文，六文钱一斤。”
顺子看了一眼铺子，问道：“若我还想要粘米粉和糯米粉呢？”
掌柜的心里一喜，没想到他家还能要这两样精贵的物件儿。
“这两样贵一些，粘米粉最低也得十一文，糯米粉十七文。”
上次他哥也想过在这里买米粉，但在问过价格之后去了别的铺子买。那间铺子的要价跟这家一样，但今日他去过了，对方答应如果面粉也在那里买的话，各便宜一文。也就是说粘米粉十文钱一斤，糯米粉十六文一斤，而那家的面粉跟这家的价格一致。
顺子：“还是贵了些，掌柜的，你给个准话，还能再便宜多少？”
掌柜的看出来了，对方是真的问过别家的价格了，不是吓唬他的。
“真不能再便宜了，我最多能给你抹十文钱的零头。”
顺子也没生气，笑着说：“行，我回头跟掌柜的商量一下，看看到底去哪买。”
掌柜的瞧出来顺子不想要了，顿时更加慌乱了，连忙扯住顺子的衣裳不让他走：“价格真的很低了，别家给不了太低的价格，我家可是镇上最大的铺子。”
顺子：“我也做不了主，之前掌柜的嫌我买贵了，我也是在旁人手下讨生活的，也不容易。买贵了就要被辞掉了。”
一听这话，掌柜的在脑子里思考了许久，但他还是不想再给顺子便宜了，于是道：“今日的已经称好了，你不拿着吗？”
顺子：“我何时说过今日要来你家买面了？”
掌柜的怔了一下。因为顺子每日都来，所以他都习惯了。顺子这么一说他也反应过来了，也是，是他主动称好的，对方可没说要来买。这两个月对方对他的态度太好了，以至于他忘了谁才是顾客。
顺子把衣裳从掌柜的手里抽出来，离开了米面铺子。出了门，想到掌柜的脸色，他心里可太爽快了。
镇上的铺子他已经看了一圈了，今日的米面还没买，他总要选一家的。可若是他现在再回去，定不可能再便宜了。想到刚刚那家掌柜的神色，他心里一动。
刚刚那家算是镇上最大的米面铺子，他家要的量对他来说已经算是大的了，那他刚刚去过的那些铺子定更需要他这一单，说不定都盼着他再回去。
他不能主动回去。
他也不能完全肯定那些掌柜的需要他这一单生意，决定赌一把。
他先驾着牛车去菜农那里把菜买了，然后故意路过刚刚去过的那几家米面铺子。他想着若实在是买不着，他就去县城看看，反正不能主动回去。
刚路过一家，那掌柜的就出来叫他了。
他赌对了！
最终，顺子去了之前买米粉的铺子。粗面三文一斤，细面五文半一斤，粘米粉十文一斤，糯米粉十六文一斤。但前提是细面每日得要一百斤以上，粘米粉和糯米粉各要十斤以上。
顺子答应下来，同时也提出来自己的要求，那就是必须给送货，三日一送。
双方没同意，觉得三日一送太频繁了，小铺子忙不过来。
最终双方达成一致，那就是五日一送。
顺子先拿了明日要用的量，明日铺子里会安排伙计送五日的。
顺子回去时天色已经暗了下来，码头也已经关闭了，曹大娘站在铺子门口眺望镇上的方向，苏暖茹也时不时看一眼，都有些担忧顺子那边会不会遇到麻烦。
在看到顺子驾着马车回来时，大家都松了一口气。
曹大娘上前着急地问：“你咋这么晚才回来？”
顺子看着曹大娘眼底的关切，解释道：“娘，您别担心，我是多问了几家铺子，这才回来晚了。”
苏暖茹挑眉，问：“如何？”
顺子解开了牛车上的绳子，笑着说：“成了。”
他跟苏暖茹说了米面的价格，并且说了对方明日供货，五日来一次。
苏暖茹粗略算了算价格，每日能省下来将近两百文了，顺子还挺有做生意的天赋的。
顺子：“不过有一点，细面每日得要一百斤以上，粘米粉和糯米粉每日最少得要十斤以上。”
苏暖茹算了算，道：“这个没问题，辛苦了。”
顺子挠了挠头，带着歉意道：“今日才知道咱们之前亏了。”
苏暖茹宽慰道：“也不算亏，零售和批发的价格本就不同，之前咱们铺子规模小，需要的东西少，再怎么讲价也便宜不了多少，讲不到这个价格。等以后要的更多了，咱们还可以试着讲价，说不定能更低。”
经过苏暖茹这样一说，顺子心里舒服多了，又道：“嫂子，过几日我再去镇上问问猪肉、猪骨头、大虾，还有菜的价格，看看能不能更便宜。还有调料的价格我觉得也能试试。”
苏暖茹很是欣慰，笑着说：“好，卸完货赶紧来吃饭，今晚做的红烧肉。”
顺子顿时眼前一亮，咽了咽口水。嫂子做的红烧肉一绝啊，特别香！他赶紧卸货，跑去铺子里吃红烧肉了。
下午，苏暖茹算了算账，铺子里多了鸡汤，又因为顺子把米面的价格讲下来了，一日都快一两半了，这可真是喜人啊。
吃过饭后，苏暖茹觉得胃里不舒服，想着是不是这几日没怎么动的缘故，她叫上霍荷花，两人出去转了转。这会儿太阳落山了，码头也已关闭。不过，码头不似从前那般没人了。码头上的铺子多了起来，好多铺子仍旧开着门，这些人同他们一样，夜里也不回家了。
俩人在码头转了转，又转去了村子里。村子里几乎没什么人，家家户户烟囱里都在冒烟，显然是都回家做饭去了。
俩人正走着呢，郝春娘迎面走了过来，看这样子应该是刚从镇上回来。
郝春娘的脸上原本是带着笑的，在看到苏暖茹的一瞬间，她脸上的笑容消失了。
郝春娘觉得很是晦气，一出门就遇到了苏暖茹。最近那死老太婆日日在家里说她不如苏暖茹，钱秀才那个狗东西更不用说了，心里一直惦记着苏暖茹。
苏暖茹有什么好的，除了比她长得好看些，哪里比得过她？
不过，有件事她还挺高兴的，前几日她听说霍寒夜去了战场。要知道前世霍寒夜可是在过了年后才去的，那时候他俩天天吵架，吵得他烦透了才去从军。今生可是提前了半年。她还以为霍寒夜有多喜欢苏暖茹，没想到成亲不到三个月就去上战场了，可见这二人过得也没她想的那么好。
这般一想，郝春娘脸上带了笑，讥讽道：“呦，这不是苏掌柜么，听说霍寒夜去战场了？”
苏暖茹和霍荷花没搭理她。
郝春娘又道：“还以为霍寒夜多喜欢你呢，还不是把你丢下一个人去了战场。”
霍荷花气死了，反驳道：“我哥才没有丢下我嫂子呢，他是上战场杀敌去了。”
郝春娘瞥了苏暖茹一眼，道：“结果还不是一样的？他还是走了啊。”
霍荷花虽然很气，但无话可说。
苏暖茹懒得理会她，拉着霍荷花离开了。
郝春娘得意地回村子去了。她刚走到钱家门口，脸上的笑就挂不住了。
钱童生：“今儿隔壁村的李秀才跟我打听了苏富生，说想走走他的路子，去县衙谋个差事。”
甄婆子：“他不就是个不入流的商户，能有啥用？”
钱童生：“糊涂妇人！那李秀才说了，他亲眼看到赵县令朝着苏富生行礼，一口一个恩人的叫着。”
郝春娘满脸不可置信，这苏富生何时救过县太爷了？
甄婆子也是大惊失色。她听说苏家跟码头上最大的官员关系好，但不知道他们家跟县令还有关系。
“真的假的？”
钱童生叹了一口气：“应该是真的，我跟旁人也打听了一下，有人说苏富生铺子开张前见到赵县令家的管事去铺子里帮忙了。”
郝春娘想，苏家认识县太爷算什么，将来钱秀才还会是侯府嫡子呢，这样一想，她心里又舒服了些。
这时，钱秀才长叹一声，看向了甄婆子，满脸不满：“娘，当初我就说要娶苏家娘子，您还不愿意，你看现在后悔了吧？”
甄婆子脸色也不太好看，她看了一眼丈夫，想说当初丈夫也是希望儿子娶郝春娘的。
可丈夫却没看她，而是顺着儿子的话说道：“你娘糊涂，但既然已经这样了，也没别的法子了。”
甄婆子不敢说丈夫和儿子，连忙道：“没事儿，等祖哥儿高中了休了她再娶一个就是了。”
钱童生看了眼儿子，道：“也只有这一个法子了。”
钱秀才点了点头。
好啊，这家人竟然是这样想的。郝春娘顿时火冒三丈，心里对苏暖茹的厌恶早就消失殆尽，只剩下对钱家人的恨意。为了能成为侯夫人，她已经在忍着钱秀才了，没想到他还想休了她。
他做梦！
她一脚踹开了钱家的大门，大声嚷嚷道：“敢休了我我现在就去县衙大闹，让你再也别想科考了！”
郝春娘故意说的大声，左邻右舍都能听得到，村子里顿时响起此起彼伏的狗叫声。
苏暖茹就是太老实了前世才会被钱秀才不声不响的抛弃，她可不是苏暖茹那个懦弱的性子，想甩开她没门！她要闹得人尽皆知，让钱秀才永远都不能弃了她。
作者有话说：
无