第228章 平替产品
从百货公司出来，三个人又拐进路边一家超市，陈秀珠挑了好多带回去的零食。
从超市出来，三个人找了家小店吃了简餐，周小姐送她们回酒店。
房间门推开的时候，小囡囡还睡着，小手搭在脸颊旁边，一动不动。
王家姆妈坐在床边的椅子上，正低着头打盹，听见门响抬起头来：“回来了？囡囡乖得不行，当中醒了一趟，吃了点奶粉又睡了。”
她看见她们手里大包小包，“买了噶许多啊！”
陈秀珠把袋子放在桌上：“带的东西再多也不够分的，弄堂里邻居多，新厂老厂的同事也不少。”
林嬢嬢在旁边已经忍不住了，眼睛亮晶晶地看着王家姆妈：“秋娣，你晓得秀珠给你买了什么？”
王家姆妈连忙摆手：“哎呦，我讲过多少遍了，不要给我买。我一个老太婆，又不出去，每天灶头到弄堂口，买来也是白放着。以后用钱的地方多着呢！”
陈秀珠没说话，从袋子里掏出一只暗红色的绒布盒子，打开来，一根喜平手链在酒店暖黄的灯光下泛着温润的金色光泽。
她走到王家姆妈面前：“姆妈，把手伸出来。”
王家姆妈张开嘴，眼眶忽然红了一下，一时不知道说什么，被陈秀珠拉过手，把链子扣在手腕上。
林嬢嬢在旁边看着，轻声说了一句：“儿媳妇多好啊。”
王家姆妈低头看着手腕上那根金灿灿的链子：“又乱花钱……这要多少钱呀。”
陈秀珠把盒子盖好放在桌上：“不要管它多少钱，老太婆也要有老太婆的面子。”
王家姆妈摸了摸手链，声音低下去：“嗯。”
林嬢嬢倒了一杯水，盘腿坐在沙发上：“刚才那顿饭咸是咸得来，吃么没吃饱，我要喝口水。”
王家姆妈在旁边坐下：“那个红烧肉丁饭倒蛮好吃的。”
刚才她们出去之前，陈秀珠看见菜单里有台湾饭菜，帮姆妈叫了一碗台式卤肉饭。
“我刚才也没吃好。我再叫一点吃的。”陈秀珠翻了翻菜单，叫了三个菜，要了两碗饭三个人分。
林嬢嬢看着王家姆妈手上那根金链子：“秋娣，我们俩这一年，真的是天上地下。”她喝了一口水，“去年年头上，阿健连着看了三个小姑娘，两个是知青回城，正经工作都没有的。一看阿拉屋里四个人挤在二十来个平方里，全部掉头就跑。那个时候我妈刚走，我真是烦死了。现在阿健要结婚了，你呢，冬生那个时候还是个老大难。”
正说着，婴儿床里传来一声细细的哼唧。林嬢嬢放下水杯起身，小囡囡已经醒了，正睁着眼睛四处看，小嘴一张一合。
她弯腰把孩子抱起来，搂在怀里轻轻晃了晃：“你现在都有了这朵小花了。”
王家姆妈低头看了一眼自己手腕上的金链子，眼角弯弯的：“是的呀，我现在真的是样样都顺心了。”
林嬢嬢摸了摸孩子的纸尿裤，已经沉甸甸的了：“来，阿婆给你换。”
她把孩子放在床上，利落地拆开纸尿裤，一边换一边说，“这个东西倒真是好用，就是太贵了，实在用不起。”
陈秀珠坐在床边看着她熟练的动作：“以后中国有了厂，就用得起了。”
门铃响了，餐食送进来。
林嬢嬢已经给小囡囡换好纸尿裤，把孩子重新抱在怀里坐在沙发上，看着桌上摆开的几碟菜，偏过头对王家姆妈说了一句：“秋娣，你看，阿拉命好伐。”
“嗯！全是秀珠带来的福气。”王家姆妈说道。
陈秀珠夹了一块三杯鸡放进王家姆妈碗里：“姆妈，你也吃一点。”
陈秀珠吃到一半，忽然想起什么，放下筷子看向林嬢嬢：“嬢嬢，你姆妈去年生病走掉的，是什么毛病？”
那个时候她天天忙得像打仗，好多天没看见林嬢嬢才知道，她妈病了。后来见到林嬢嬢，看见她头上戴着白花，她也就安慰了两句，没有细问，到底是什么毛病。
“子宫癌。”林嬢嬢放下筷子，“老来红呀，绝经快三十年了，突然又见红了，一看医生么说是癌。发现到走掉，也就一年多。”
陈秀珠语气尽量缓和，“既然你妈是子宫癌过世的，你又偏胖，要当心一点。每年定期体检，专门查一下子宫。你患子宫癌的风险比别人高。”
林嬢嬢脸色白了一下：“真的呀……”
林嬢嬢上辈子就是生子宫内膜癌，自己已经给她找了肿瘤医院的专家。只是她的第一刀是在郊区中心医院开的，医生的手术水平放在那里。第二刀，专家再有本事也无力回天。
重生回来，自己就想着要帮嬢嬢，怎么让她早发现早治疗。
陈秀珠拍了拍她的胳膊：“你不要着急，我是说你风险高，又不是说你一定会得。就是要当心，年年查。一有不对，就把子宫切了。反正你现在就等着带孙子孙女了，子宫要不要也无所谓。”
林嬢嬢听了，先是愣了几秒，然后笑出来：“这话倒是。我老太婆一个，子宫留着也没什么用了。”
“你现在也别自己吓自己，就是烧菜的时候少放点糖，油炸的东西少吃点。”陈秀珠跟她说。
林嬢嬢拍了拍胸口：“晓得了，吓死我了！”
她转头看着王家姆妈，目光在她脸上停了一下：“秋娣啊，你这个老得有点快。阿拉乡下阿姐，伊拉养蜜蜂的，有蜂皇浆，一直给我们姐妹几个送过来。吃了之后，人显得年轻，皮肤也光生。”
陈秀珠放下饭碗，抬眼看向林嬢嬢：“你妈吃了没有？”
林嬢嬢愣了一下：“吃的呀。我姆妈要不是生这个毛病，都看不出她七十多。”
陈秀珠真是拿她没办法：“你们这个身体，蜂皇浆一点都不能碰。”
林嬢嬢不解：“为啥？”
陈秀珠放下筷子：“蜂皇浆里含有类似雌激素的成分，对普通人没什么，但对子宫癌高风险人群来说，等于在给不好的东西提供养分。你妈那个毛病，跟长期吃蜂皇浆有没有关系不好说，但你现在这种情况，最好碰都不要碰。”
林嬢嬢张了张嘴，像是想反驳，又觉得陈秀珠说的有道理，最后只是把手里那杯水放下来：“那……那我回去跟乡下阿姐说一声，让她以后别再寄了。”
陈秀珠重新端起饭碗：“对，你千万不要碰。”
电话铃声响了。陈秀珠放下碗走过去接起来，听筒里传来高田的声音，带着一种少见的轻快：“陈桑，我在大阪工场，刚刚拿到你修改过的葡萄柚香味洗衣粉，结果出乎意料地好。”
陈秀珠靠在桌沿上，笑了一声：“高田先生，你还记得我们第一次见面，我跟你说过的话吗？”
高田在电话那头安静了一瞬：“你说，高端产品不适合用打折的办法来圈住客户。”
陈秀珠笑：“你的记性可真好。”
高田像是炫耀一般：“你当时说，‘真正的高端品牌，底线就是不随意降价。高端品牌下场打价格战，好比豪门破产、千金委身下嫁寒门。放下身段的那一刻，高端格调就碎了。往后想再重回高价定位，消费者再也不会买单，最后只剩过往名气，徒留回忆。’”
陈秀珠听着，忍不住笑了一声：“哇，你一个字都没漏！”
高田也笑了：“你的话我全记得。你还说过，想要抢占大众市场、收拢流动客源，根本不需要动用高端线。完全可以用同门同源的话术，对外宣传中端线和高端线同厂区生产、同研发团队调配配方、同源原料基底，只是在某些成分上有差异，打造高端平替概念。只用中端线做折扣让利，既保住高端品牌身价，又能收割大众市场。”
陈秀珠说：“现在平替来了。用它来培养中低端客户的消费习惯。等他们用习惯了香氛洗衣粉，等他们有钱了，就会去用我们的高端产品。今天我去百货商店，看到一串Akoya珍珠项链要上万，没有折扣。日本现在还在蓬勃发展，高端市场的需求只会越来越大。我们不能拿高端产品打折圈客户。而这款葡萄柚香型的洗衣粉，刚好用来打市场。趁着香氛系列热度正高，尽快把它推出去。”
她不能说，日本经济的泡沫马上就要开始了。吹泡泡的阶段，高端产品最容易站稳脚。
高田在电话那头安静了片刻，然后笑了一声：“陈桑，你这次来日本，短短几天，起到的作用，可能是高田日化过去几年的努力都达不到的效果。”
他笑了一声：“你不仅是技术天才，也是营销上的怪才。”
陈秀珠握着话筒，没有接话。高田又说：“能再麻烦你一下吗？”
陈秀珠说：“你说。”
“我想请你跟我们的市场营销核心团队，分享一下整个过程。从香氛系列的开发思路，到这次日本市场的推广策略，你是怎么一步步想到的。他们需要听到你亲口讲。”
陈秀珠没有犹豫：“没问题。”
她需要在高田日化内部拥有话语权。她需要让高田日化所有管理层和核心员工相信，她能为高田带来丰厚的利润。
高田健一很高兴：“你明天在千叶工场，我把研修会安排在千叶工场，明天下午两点，可以吗？”
“听您安排。”