第253章 新的机会
陈秀珠摇了摇头，裘素心应该装不认识他们的。这麻烦马上就要来了吧？
亨利已经走了过来，他看了看裘素心，又看了看陈秀珠，目光在两个人之间来回扫了一遍：“你们认识？”
高田也跟了过来。他虽然听不懂中文，但刚才那两个女人之间的气氛他看得很清楚，那不是陌生人之间该有的对峙。
陈秀珠默了一瞬，然后说：“她是我前夫的前妻。”
亨利看看陈秀珠，又看看裘素心，皱了一下眉头：“这是……什么关系？”
高田也露出了困惑的表情。
陈秀珠轻轻叹了一口气，边走边说，像是在讲一件跟自己无关的事情：“我前夫跟她有一段婚外情，还生了一个孩子。我前夫把那个女人和孩子接回了家，骗我说那个孩子是弃婴，让我养。后来我知道了真相，离婚了，我前夫跟她结了婚。”
亨利停住脚步：“那她后来怎么……”
“后来她叔叔找到她，帮她出了国。她走的时候说过，等她稳定了就接我前夫和孩子出去。”陈秀珠顿了一下，“然后去年秋交会的时候她回国了，跟我前夫离了婚。”
亨利表情复杂：“你怎么知道得这么清楚？”
陈秀珠笑了笑：“因为在中国离婚要社区管理者开证明。社区管理者是我们的邻居，绝大部分人都没什么隐私概念。”
她摊了一下手：“就像现在，你们一问，我也就说了，多少也有点不尊重隐私。”
亨利回头重新看向裘素心。裘素心站在原地，脸色发白。
亨利转头继续往前走，跟陈秀珠说：“所以，她跟戴维结婚的时候，还没跟你前夫离婚？”
陈秀珠愣了一下：“我以为戴维是她的Sugar Daddy。”
亨利手里的手杖差点没拿稳。高田咳了一声，然后看着陈秀珠：“你连Sugar Daddy都知道？”
“昨天看电视，看到了这种关系。记下来了。”陈秀珠说，“扩充了我的词汇量，可以更准确表达意思。”
高田摇了摇头，嘴角微微抽动了一下。亨利沉默了一会儿，然后发出一声短促的笑：“陈小姐，你这个人真是……我见过很多中国人，你是最不像中国人的那个。”
“因为上海人见多识广。”陈秀珠骄傲。
*
第二天一早，亨利安排的车准时到了酒店门口。
从旧金山到本顿维尔没有直飞航班。高田的秘书提前订好了机票，先飞到阿肯色州西北部的费耶特维尔机场，再坐车过去。陈秀珠坐在靠窗的位置，看着舷窗下面加利福尼亚的绿色田野逐渐变成阿肯色州的丘陵和树林。
亨利这次没有同行，但他提前打好了电话。高田说：“亨利跟沃尔玛那边打过招呼了，他们知道我们要来。”
飞机落地之后，一辆深蓝色的轿车已经在机场等着。
车子开了大约四十分钟，在一片开阔地上，出现了一片低矮的建筑群，不超过三四层，外墙是浅灰色的，没有什么花哨的装饰。停车场很大，车不少，但跟旧金山沃尔玛那家店那种人声鼎沸的热闹完全两回事。这里安静、朴素，像是一个小镇上的政府办公区。
车子在一栋浅灰色的建筑前面停下来。门口挂着一块不大的牌子，上面写着“Wal-Mart Stores，Inc.”，字体简洁，没有任何多余的修饰。
前台已经有人等着了，一个四十岁左右的女人，穿着深蓝色的套装，面带微笑：“高田先生，陈小姐，请跟我来。我们负责采购和战略规划的高级副总裁汤姆·哈里斯先生已经在会议室等了。”
陈秀珠跟着她穿过走廊。走到会议室门口的时候，她听见里面有人在说话。
门推开了。一张长方形的桌子，六把椅子。对面坐着两个人：中间那位看起来五十岁出头，灰色西装，头发剪得很短，目光锐利；旁边是一个年轻一些的男人，戴着一副金丝边眼镜，面前摊着一本打开的文件夹。
中间那位站起来，伸出手：“高田先生，欢迎来到本顿维尔。我是汤姆·哈里斯，负责采购和战略规划。”
高田握住他的手：“哈里斯先生，多谢你抽时间见面。”
“请坐。”哈里斯做了个手势，又转向陈秀珠，“这位就是陈小姐吧？亨利在电话里提到过你。他说你对我们的店观察得很仔细，还提出了一些很有意思的想法。”
陈秀珠笑了笑：“亨利先生过奖了。我只是第一次看到这种店，觉得很多东西跟我想象的不太一样。”
哈里斯也笑了一下，没有继续寒暄，直接切入正题：“高田先生，亨利跟我说了你们的情况。高田日化在亚洲市场的增长我们一直有关注，尤其是香氛洗护系列的表现很突出。但是……”他顿了一下，“高田先生，我跟你说实话。沃尔玛目前在美国本土的洗化类供应商已经非常成熟了。克莱蒙、宝洁、联合利华，这些品牌占据了绝大部分货架。欧洲品牌进来得都不多，更不用说亚洲品牌了。”
他翻开面前的文件夹，语气客气但内容很直接：“而且现在的形势比较特殊。美国刚刚经历了一轮大通胀，沃尔克主席用了那么激进的利率政策才把通胀压下来。很多人丢了工作，很多工厂关门。民众的情绪需要一个出口。现在美国社会对日本产品的抵触情绪很强，汽车行业的事，我想你也知道的。”
高田的表情越发凝重，哈里斯继续说：“如果我们在这个节骨眼上大力推广一款日本品牌的洗化产品，竞争对手很容易拿这个做文章。不是我们不想跟高田合作，是时机不对。”
陈秀珠坐在高田旁边，她想起上辈子读过的那些关于80年代初美日贸易摩擦的资料。
底特律的汽车工人砸烂日本车，电视新闻里一遍又一遍地播放日本汽车在港口堆积如山的画面。美国人把失业、通胀、工厂倒闭，全部归结为“日本制造”的冲击。
凯马特不给面子，原因在这里。
高田刚要开口，陈秀珠侧过头，跟高田说了一句：“高田先生，您打算卖到美国的货品是我们上海合资厂出品的货品，对吗？”
上海合资厂的产品，是顺带的，高田健一雄心勃勃，想要高田的全系列产品进入美国。他看着陈秀珠，看到她眼里含着的笑意，他点头：“是的。”
陈秀珠点了点头，转向哈里斯，用英语说：“哈里斯先生，我想确认一个细节。”
哈里斯看着她：“请说。”
“高田计划出口到美国的产品，全部由中国上海合资工厂生产。工厂在中国，工人在中国，核心原材料来自于日本、东南亚和德国，非核心的填充材料来自中国。高田品牌是日本的，但产品本身是货真价实的‘中国制造’。”
哈里斯看着她：“你的意思是？”
陈秀珠继续说：“美国民众反感的是日本汽车冲击了底特律的工厂。但我们的产品跟底特律没有任何竞争关系。克莱蒙、宝洁、联合利华在欧美有工厂，我们不会去动他们的北美产能。我们只是用中国的人工和中国的工厂，生产符合高田品质标准的产品，然后贴上高田的牌子卖。”
她停了一下，看着哈里斯：“而且，高田上海合资厂生产的每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，只要卖出去，就有一分钱会留出来，捐给中国云南那些贫困山区的小学，帮助那里的孩子走出大山。”
哈里斯靠回椅背，笑看着她。
陈秀珠转向高田健一：“在高田先生的支持下，我们工厂跟云南的几所乡村小学建立了联系。每一件产品出厂，厂里就划出一笔小额资金，定向捐助给那些学校。用来修校舍、添置课本和文具，还有洗漱洗涤用品。从去年年中高田日化上海合资工厂投产，已经定向捐助了八万七千二百七十三块人民币。”
哈里斯颇有兴趣地问：“陈小姐，你说八万七千多块。这笔钱在上海能做什么？”
陈秀珠说：“上海不算富裕，但是作为中国第一大城市，不缺这点钱。这些钱放在中国云南西双版纳的山沟里，它翻建了两所小学，修了一条进村的路，免了一百多个孩子一整年的学杂费，还替那里的代课老师发了一年的工资。”
“西双版纳，”陈秀珠继续说，“山很高，路很窄。一到雨季，泥巴没到脚踝，孩子们上学要走两个多小时。校舍是六七十年代盖的，土墙，茅草顶，下雨天外面下大雨里面下小雨。我第一次看到照片的时候，我就在想，这些孩子每天早上出门的时候衣服是干净的，走到学校，已经全是泥了。”
“你是怎么会想到捐赠小学的？”哈里斯问。
“我丈夫以前在西双版纳支援，将近十年。有一年林场起了山火，他冲进去救了五个人。前年过年的时候，当年被他救的人给我们寄来了一包土特产，还有几张照片。”
她从随身的手提包里翻出一个牛皮纸信封，抽出一张照片，隔着桌子推了过去。
哈里斯接过来，低头看了一眼，照片里是一个十来岁的男孩站在一间破败的校舍前，身后的墙是土黄色的，上面贴着褪了色的标语，窗户没有玻璃，钉着塑料布。男孩穿着明显偏大的衣服，袖口挽了好几道，手里举着一张奖状，冲着镜头笑。
哈里斯看了几秒钟，把照片递给旁边戴金丝眼镜的男人。
陈秀珠从信封里拿出另外一张照片：“当时高田日化和上海日化合资了，高田这个牌子要打开中国市场。我意识到这是一个双赢的机会，我们捐赠这些小学，也拍了一个广告片：孩子们蹲在溪边把自己的衣服搓得干干净净，洗完之后孩子们举着衣服对着镜头笑。一边做品牌宣传，一边实实在在帮扶山里的孩子，政府看了认可，普通老百姓看了心生好感，美誉度自然而然就起来了。”
哈里斯看着手里的照片，旁边的金丝眼镜男人也凑过来看了一眼，然后坐回去。
陈秀珠笑：“哈里斯先生，顺着这个思路，我觉得我们可以一起做一件事。”
哈里斯把照片放在桌面上，朝陈秀珠的方向推回来：“你说。”
“沃尔玛和高田可以联合拍一支广告片，就在西双版纳拍。拍那些孩子，拍他们每天走几个小时山路去上学，拍他们坐在翻建好的新校舍里上课，拍他们用我们捐助的洗衣皂把衣服洗干净。广告结尾打出两行字，一行是沃尔玛的标志，一行是高田的标志。然后说：‘沃尔玛与高田日化，共同帮助中国山区的孩子走出大山。’”
哈里斯问：“你是说，在广告里提沃尔玛？”
“对。”陈秀珠说，“现在帮助中国是美国政府和民间共同的呼声，沃尔玛做这件公益，无论是官方还是民间，都是正面的。在沃尔玛购买的高田洗衣粉，是中国工厂生产的。中国工厂的工人拿中国工资，中国工厂的利润有一部分流进了西双版纳的山沟里，帮那些孩子换了新校舍、修了路、免了学费。而且，每买一包，就有一美分给那些孩子继续念书。竞争对手还怎么攻击你们？”
哈里斯看着陈秀珠：“你让我如何确信，你们的工厂可以生产跟高田日本工厂同样的货品？”
高田健一笑了：“调研一下就知道了。上海工厂和上海研发中心，是高田日化在海外最重要的基地。当然，我还是建议您和您的团队，可以去上海走一走，亲眼看一看，会有更多收获。”
哈里斯笑：“我会尽快安排这个行程。”
陈秀珠和高田健一出了沃尔玛的办公室，高田健一说：“高田想要在美国打开市场，必须投放双广告，第一个是企业形象的广告，就算沃尔玛不参与，也得投放我们在中国设厂，在中国做公益的事。另外一个是针对产品的广告。洗衣房的广告上一定要显著标记‘来自高田上海工厂’，还要在角落印上会捐助中国贫困山区孩子。不管是上海产还是大阪产，只要高田的产品进了美国大卖场，消费习惯培养起来之后，以后全系列都会进来的。”
“我觉得，我们应该给这个公益取一个好听的名字，比如‘向日葵计划’，向着阳光走？”陈秀珠说，“作为高田日化在中国的一个长期计划。”
“嗯！”高田侧头看陈秀珠，“陈桑，你觉得我们拿这套说辞，再去凯马特，会敲开他们的大门吗？”
陈秀珠一脸无语：“高田先生，贪多了嚼不烂。上海工厂已经满负荷运转了，新的线还有两个月才能试生产，新的人一直在培训。熊姐忙成什么样了？沃尔玛来了，凯马特还远吗？让他们自己上门。你先回去说服董事会，再给上海上两条线，我回去跟熊姐一起去找仇总，是不是能把隔壁工具厂赶走，把他们厂房吃下来，再扩厂区。”
“有道理。”高田笑了笑，“陈桑，你真是我的哆啦A梦。”
“啊！”陈秀珠像是想到了什么，“你下次去上海给我带多啦A梦的录像带，我希望蓝胖子能陪着我女儿长大。”
高田健一大笑起来。