第38章 现场测试
1981年春季广交会流花路展馆，开幕首日的喧嚣扑面而来。
展馆入口人流如织，往来客商摩肩接踵，各地口音、粤语、外语交织缠绕。上海轻工业品交易团凭着老牌外贸底气，展位入口最优黄金展位，自行车展区正扼守人流必经要道，地理位置得天独厚，日化展区就跟在他们后面。
场馆没有空调，暮春广州的闷热气流漫溢开来，顶灯惨白的光线洒在一排排统一搭建的浅木色标准展台上，素净无华，简约规整。小白鹭展台的录音机循环播放着双语广告词，广告词简单易记，穿透了喧嚣嘈杂的声音。
陈秀珠站在展台一侧，一头精心烫理的卷发衬得眉眼愈发沉静温婉，身着浅灰收腰衬衫、藏青直筒长裤，衣着素雅。身旁的熊晓燕穿一件浅底碎花翻领衬衣，眉眼舒展爽朗，嘴角始终挂着热忱笑意，站姿松弛大方。
但凡有客商驻足观望，两人就把手里的团扇递出。
一把把扇子流转到路人手中。不过短短一个多小时，他们就送出了五六十把扇子。
一位头发花白的老先生，身边跟着一个三十来岁的年轻人，两人一起往这边走。
熊晓燕看见笑迎了上去：“周老板、周先生。”
“熊小姐，好久不见啊！”老先生走过来叫道。
进出口公司的外贸干事看见这位先生也迎了过来：“周老板、周先生，这次来得好早啊！”
陈秀珠看着父子俩，这对父子一辈子都在代理日化产品。
上辈子，自己为了开拓海外市场，找老同事问，有没有路子，老同事指路替小白鹭卖了三十多年产品的周家父子，希望他们能帮白海豚打开东南亚市场。
那时候周老先生已经耄耋之年，他只说了一句：“义不容辞。”
他们一起喝茶，那时候小白鹭已经被那家外资公司雪藏。
周老先生心痛地说起，他第一次参加广交会，他就决定要代理小白鹭，是他一点点把小白鹭推向东南亚、甚至是澳洲市场。
“中国人不帮中国品牌，那还算是中国人吗？”
“我以为市场开放了，大陆市场越来越大了，小白鹭会越来越好，没想到居然是这个结局。”
他们一起为小白鹭没落而伤感，有他们父子的帮助，白海豚才能顺利打入东南亚市场。
当白海豚站上中国洗涤产品的王座，周老先生比谁都高兴：“陈总，我觉得小白鹭好像在白海豚身上复活了。”
那只是聊以慰藉的话，白海豚是乡镇里杀出来的品牌，是小杨父子两代人的苦心经营，小白鹭到底不是白海豚，小白鹭是他们这群人心底的伤痕。
重来一回再相见，此刻她跟父子俩还不认识。
熊晓燕和李主任一起陪着父子俩来到他们的展台，周老先生看向展台，展台上放着一个酱油瓶、一碗辣酱、一小瓶菜籽油。
他不由得挑眉，带着几分打趣开口：“日化厂这是转行了？怎么摆上粮油调料，改做食品生意了？”
熊晓燕闻言笑出声，从展台下取出三块素白粗布，摊在木质台面上：“周老板您来得正好，您来实测咱们新款洗衣粉的去污本事。您亲自上手，在三块白布上分别滴上酱油、辣酱、菜籽油就行。”
“这是？”周老板面露好奇。
“看看我们下半年要上市的新款洗衣服的去污能力。”熊晓燕笑意爽朗。
本就人流密集的入口展台前，瞬间围拢起一大圈人。外籍客商纷纷驻足，围成半圆探头观望，低声议论四起。
周老板滴调料在白布上，人群静谧观望时，一个穿着一袭及地的阿拉伯纯白传统长袍，头上戴着头巾，眉眼深邃立体的异域商人，开口说了几句话。
日化片区的翻译小伙子立马过来翻译：“这位客商说，刚滴上去的油渍容易洗净，若是静置晾干，渗入布料纹路，顽固污渍更难去除，这样测试出来的产品性能，才最实在可信。”
熊晓燕立刻会意，笑着拿起一沓团扇，挨个递给围观的客商与路人：“这位先生说得太有道理了！那大家不妨先四处逛逛展馆，半个小时之后再回来，我们当场清洗布料，给大家亲眼见证效果，您看可以吗？”
阿拉伯客商微微颔首，语气平和应道：“可以。”
紧接着他又补充了几句，翻译正要逐句转述，示意想要多一块空白白布。
“哈桑先生说，他从日本过来，带了日本的洗衣粉样品，如果可以，希望一起做测试。”
“当然可以。”
陈秀珠高兴啊！正要唱戏，有人给搭了台子。
阿拉伯客商接过崭新白布，依次在布面滴上酱油、辣酱、菜籽油三种重污调料，又拿出一支钢笔，在白布边角工整签下外文姓名，又认真标注好当下时间。
陈秀珠拿起一把印着小白鹭图案的团扇，递到阿拉伯客商手中，说：“三十分钟后，我们再见面。”
客商听了翻译的话，说了一句：“OK。”
开幕日的展馆，人潮始终川流不息，南来北往的客商拖着身影从过道穿行而过，各地方言、外语交谈声、展台宣传声交织在一起，暮春广州的闷热笼罩整座场馆，没有空调的空间里，人人鼻尖都沁着薄汗。
小白鹭日化展台前更是人气不散，聚集了不少客商。
可见凑热闹是人的天性，陈秀珠见人气聚拢，索性抓住这个难得的宣传机会，站到展台正中，向围观众人介绍起上海日化厂的全线产品。
她从经典款小白鹭洗衣皂、日常民用洗衣粉，讲到这次准备推向海外的新款洗衣粉，又顺带介绍了和市三院联合研制的消杀消毒液。
从原料配方、去污原理、适用场景，再到适配东南亚、中东、非洲、欧洲不同地区的使用习惯，娓娓道来。几位外籍客商也凑近身旁的翻译，认真听着解说，时不时打量展台上陈列的样品。
熊晓燕在一旁默契配合，适时递上产品样品，给驻足的客商分发扇子，客商们扇着扇子，听着介绍，顺带提问。
还没到约定的半小时，那位阿拉伯客商哈桑已经提着一个皮质手提袋折返回来。他拉开手提袋，从中取出一袋包装洗衣粉，袋身印着陌生的日文品牌标识，是八十年代风靡东南亚的日系洗护品牌。
这是陈秀珠上辈子再熟悉不过的品牌，时隔一世，再次在广交会现场碰面：“好，那我们就一起同步测试。”
哈桑微微点头，显然也想亲眼比对中日两款洗衣粉的实际性能。
时间差不多了，陈秀珠拿起一块沾染了调料的白布。经过半小时静置，酱油、暗红辣酱、金黄菜籽油的污渍基本已经干了，渗进棉布纹路里。
陈秀珠拿出提前备好的测试样品：一块透明洗衣皂、一袋日化厂量产的洗衣粉、一袋本次主推的小白鹭加酶低泡新款洗衣粉，再加上哈桑带来的日本进口洗衣粉，她把三款洗衣粉，分别在三个小盘里，让观众凑近看。
老款洗衣粉颗粒粗细不均，色泽泛着暗沉的米黄色，粉尘偏多，颗粒紧实；
小白鹭新款洗衣粉颗粒均匀圆润，色泽白净透亮，颗粒蓬松不结块；
日本进口洗衣粉则是细腻雪白的细颗粒，质感绵密，色泽匀净。
围观的人纷纷探头细看，低声议论着三款洗衣粉的品相差距，单从外观上，就能看出新旧款、中外产品的明显区别。
“大家再闻一闻味道。看看有没有区别。”陈秀珠笑道。
周老板率先上前，老款洗衣粉有股碱臭味，闻到新款洗衣粉，碱味减少，有股浓却柔和的香气。而日本的洗衣粉则是浓郁的花香，已经能很清楚感受到工业香精的味道。
“这个洗衣粉的味道很好闻。”周老板说道。
其他人闻过之后，也这么说。
不过中东客人闻过之后说：“你们这个味道不错。”
陈秀珠骄傲，上辈子到后面，洗衣粉和衣服护理液都注重香味，甚至出来了专门用于衣服留香的留香珠。
她作为顾问，跟技术人员一起探讨哪种香味市场上更受欢迎，怎么留香才能持久。
这次出来，时间紧迫，她用自家的香皂香精，也找了家化厂，问他们要了一些用于护肤品和花露水的香精，调了这个味道。等回去她还要调上辈子卖得好的几个味道，绿茶香、小苍兰香、
看完品相，陈秀珠又拿出四个洁白的老式搪瓷脸盆，依次摆开，舀入一勺清水，再拿起热水瓶倒入温水：“我们都知道洗衣粉最好的融化温度是40-60度。”
她先那了一块白布，用打湿透明皂，肥皂打在污渍上，然后依次舀取等量的三份洗衣粉，分别放入四个水盆中，现场演示溶解速度。
老款洗衣粉入水后，表层慢慢化开，底部仍有不少结块，需要搅动才能散开，而小白鹭新款洗衣粉和日本洗衣粉几乎同步入水快速化开，颗粒迅速消融在温水中，水面泛起细腻绵密的泡沫，无结块、无沉淀，溶解速度不分伯仲。
熊晓燕适时开口：“大家都看清楚了，咱们新款加酶洗衣粉，溶解速度完全不输日本进口产品，而且低泡易漂洗，省水省力，特别适合海外家庭和集中洗衣场所使用。”
陈秀珠待三款洗衣粉充分溶解后，俯身拿起那三块风干了重油污的白布，和那块涂了肥皂的白布分别放入四个水盆中，开始正式浸泡搓洗。