第56章 挂洋头，卖
杂货铺老板操着一口半生不熟的普通话，随口打趣了两句，并无刻意嘲讽的恶意，可落在仇厂长耳中，很不舒服。
他大致听懂了个大概，偏偏摸不准其中暗含的微妙贬义，他转头困惑地看向周明远：“他讲什么意思啊？”
周明远瞬间面露难色，神色尴尬，一时不知道该如何措辞解释。
这种根植于市井的俚语偏见，带着本地人浑然不觉的傲慢，说不清是恶意还是随口调侃，最是难以对外地人道明。
一旁的陈秀珠见状，抢先开口，用上海话说：“伊讲，这款洗衣粉好用，乡下人都喜欢买。阿灿是乡下男的，北姑是乡下女的。”
她又用普通话解释：“厂长，老板没有刻意针对的恶意，就是这里街坊常年的口头习惯，就像我们上海本地人随口说的‘乡毋宁’，说的人习以为常、毫无察觉，听的人，心里难免堵得慌、不舒服。”
仇厂长的脸色瞬间沉了下来，像是硬生生吞了一只苍蝇，心口堵得发闷。
仇厂长脸色难看，熊晓燕的脸色也不好看，陈秀珠微微叹息。
前世的陈秀珠，奶奶带着父亲从苏北一路要饭逃难到上海，早年挤在滚地龙棚户里度日。
那时候宋明哲但凡不高兴，或是闲来打趣，总会轻飘飘一句“滚地龙爬出来的刚波宁”。
每每她稍有较真、面露不悦，对方又会故作无辜，笑着推脱：“你不会生气了吧？我就随口呀！”
已所不欲，勿施于人。正因为亲身尝过被被随口调侃刺伤的滋味，陈秀珠从不会用出身、地域轻视任何人。
可世间大多数人从不会共情。
在工厂，大家平日里说话随意，“乡下人”三个字常常脱口而出，习以为常。
可当这份轻飘飘的偏见，落到自己头上，仇厂长和熊晓燕都不舒服了。
店里的气氛一时有些凝滞。
陈秀珠转移话题：“老板，这款小白鹭洗衣粉卖多少钱一袋？旁边这些散装、无牌子的洗衣粉，又是什么价位？”
老板靠在柜台边，叼着烟，看得多了这类询价的内地客商：“这个九港币一公斤，你们这款大陆货，十一港币一袋。”
在内地稳坐行业龙头、口碑冠绝全国的小白鹭洗衣粉，踏足香港市场，定价仅仅比这些无厂址、无商标、无质检、来路不明的散装洗衣粉，贵了区区两港币。
而货架上同规格的香港劳工牌基础款洗衣粉，定价十九港币。
几人站在原地，一时无话。
他们耗费无数心血、打磨配方、严控品质，拼尽全力做出的全国第一，在香港市井眼里，只是比最差的杂牌好上那么一点点的“乡下货”。
周明远察觉到他极致的失落，脸色愈发尴尬，连忙开口解释：“仇厂长，我们真的已经尽全力在铺货、推口碑了。不是产品品质不行，是香港市场的品牌壁垒太深，消费者的固有偏见太重……”
仇厂长抬手打断了他，沉默片刻，拿出烟狠狠续上一支，烟雾吞吐间，声音沙哑：“我懂。”
几人继续顺着旺角老街往下走访。接连又逛了五六家大小杂货铺、临街士多店，情况都差不多。
所有店铺里，小白鹭的定价卡在最底端，只比三无散装杂牌贵一脸快港币，远低于本地劳工牌、斧头牌，更不用说欧美日的产品。
但也并非全是坏消息，几位常年守店、最懂市井货品好坏的老板，在聊起实际使用感受时，都给出了很实在的正面评价。他们坦言，小白鹭洗衣粉泡沫足、去污力干净、漂洗不费力比起同价位的杂牌散装货，质量稳定太多，性价比格外能打。
只是碍于“大陆货”的固有标签，价格卖不上去，只能靠着老顾客口口相传，慢慢走量。
可见品质早已跟上，甚至远超同价位竞品，可品牌脸面、市场认可度、大众口碑，还差着天壤之别。
中午周明远选了一家清静的港式茶餐厅，简单安排了午饭，吃过饭，周明远便带着几人前往周家的诚裕商行。
到达位于观塘一栋工业大厦里的诚裕商行，周老先生在电梯口等候。
陈秀珠跟着进去，听着周老先生介绍。
办公区整洁规整，样品陈列有序，洗护、美妆产品，包装精致、设计新潮，和小白鹭简陋朴素的包装形成鲜明对比。
上辈子陈秀珠找到诚裕商行的时候，这家商行已经是港澳地区数一数二、手握数十个国际大牌代理权的顶尖贸易公司，版图横跨美妆、日化、轻奢、日用多领域。那时候，老先生丝毫没有嫌弃白海豚这个在海外市场还没有多少业绩的品牌。
现在的诚裕商行，规模适中，根基扎实，业务范围尚且聚焦深耕日化产品，整间商行主营护肤美妆、居家洗化两大品类，大大小小一共代理八个海外品牌，全数来自德国、日本、美国，虽然数量不多，但个个品质过硬、技术成熟，在香港中端市场口碑稳固。
同样对选品很慎重的周老先生，也是在尽力推销他们的小白鹭。
大约是听周明远说了今天的事，参观之后进入会议室，周老先生说：“并非我们商行不愿出力，不想把小白鹭推进连锁商超、高端卖场，实在是眼下港人对内地货品的固有偏见太深，接受度极低。商超门槛严苛，进场费、品牌审核、口碑背书缺一不可，目前的小白鹭，确实很难挤进去。我们只能先从市井小店、街边士多入手，慢慢铺市、积累口碑，一点点为国货打开口子。”
他应该是怕仇厂长心里有疙瘩，误以为是周家不肯倾力扶持、有所保留。
仇厂长闻言，神色恳切，言语感激：“周老先生，您这话就太见外了。贵商行手握的全是欧美、日系优质品牌，这些品牌自带口碑，根本不愁销路。街边小店走货量有限、利润微薄，本来就不在你们的核心经营范围内。可你们为了推广我们的小白鹭，甘愿放下身段，费心费力去铺小店，其中付出的人力、心力，我们怎么会不知道，早已万分感激。”
他坦诚说道：“昨日我们逛完百货、商超，今天走遍市井小店，早已看清了彼此的差距。我们的产品、包装、品牌，方方面面都落后于海外大牌，不是一星半点的差距。如今能有诚裕商行愿意倾力带我们进入香港市场乃至东南亚市场，对我们厂来说，已是天大的机遇。”
周老先生闻言连连摆手，连忙接话：“仇厂长千万不必如此客气，你们太过自谦了。小白鹭能在广交会杀出重围，拿下大批外销订单，绝非侥幸。我们商行经手过无数海内外洗护产品，好坏一眼便能分辨，小白鹭的真实品质，完全不输我们代理的一众海外中端品牌。”
周老先生目光落至一旁的陈秀珠身上：“更何况，昨夜一席深谈，我与犬子皆是醍醐灌顶、受益匪浅。
我深耕港澳和东南亚贸易多年，见惯了市面沉浮、品牌起落。陈工年纪轻轻，既有技术，又能看透市场本质、拿捏消费者心理，很难得。有这般顶尖的技术实力，有这般超前的营销谋略，足以证明贵厂人才济济、底蕴深厚。”
仇厂长笑：“过奖了。”
“哪里。”周老先生笑着说，“如今小白鹭所受的所有拖累，归根结底只有两点。其一，内地日化行业起步较晚，整体工业基础、产业链配套相对薄弱，包装工艺、生产线设备、原料精细度，都不及海外成熟体系，拉低了产品的外在质感与品牌调性。
其二，便是根深蒂固的地域偏见。改革开放初启，港澳乃至海外市场，早已对内地货品形成刻板固有印象，默认内地无好货、国货皆低端。这种偏见藏在每个人的潜意识里，不是一朝一夕、一款产品便能彻底扭转的。”
一旁的周明远连连附和点头。
工业底子薄弱、外界偏见根深蒂固。所有人都默认这是眼下无解的死局，只能慢慢熬、慢慢积累口碑。
就在这时，一直静静旁听、未曾插话的陈秀珠，忽然开口：“我有个不成熟的想法，不知道可不可行。”
话音落下，会议室里四道目光瞬间齐齐落在她身上。
周老先生笑问：“陈工有何高见，但说无妨。”
“既然现在最大的阻碍，不是品质，是‘内地品牌’这四个字带来的刻板偏见，那我们或许可以绕开偏见本身。”陈秀珠笑着说。
“我的想法很简单。厂里的新款加酶洗衣粉、后续迭代的外销洗护产品，凡是主攻香港、东南亚市场的货品，我们完全可以不用‘小白鹭’这个内地商标外销。”
她抛出核心方案：“要么，我们单独在香港或者在欧洲、澳洲注册一个全新商标；要么，由诚裕商行出面注册、持有品牌。我们厂里负责大批量生产，以半成品、大包装原料的形式出口到香港，全部在香港完成分装、封装、最后贴上新的品牌铭牌，直接主打中端市场。”
这一句话，瞬间颠覆了所有人的固有认知。
仇厂长下意识坐直身体看向陈秀珠，满脸都是“这也行？”的疑问。
在场的人都是正经做实业、做贸易的老一辈，一辈子信奉脚踏实地、本本分分，从未想过还有这般迂回变通的打法。
可陈秀珠太清楚时代的红利与乱象了。
改革开放初期，大批国货受制于产地偏见、品牌弱势，出海寸步难行；反倒有无数商家借着境外商标、虚构海外背景，摇身一变成为“港牌”“洋牌”，凭着一层看似高端的外皮，轻松拿下高溢价，打破消费者的固有歧视。
陈秀珠看着眼前几人震惊的神情，笑着补了一句：“既然他们看不起我们的黄皮，那我们就换一张白皮。”
她要挂洋头，卖小白鹭。