第689章 摸石头过河
“简单来说就是把商铺握在自己手里，自己去开发产品售卖，雇人来给你干活。这人种情况，利润不固定，但经营好了，肯定比收租金更划算。至于商品如何开发，那也是另外的问题。”
黄玉珍一脸笑眯眯的。
众人懂了，这“另外的问题”才是关键。
人家要是不跟你合作，凭啥告诉你，没有告知义务……
不过对方说的经营模式，他们听懂了。
第一种就是收租金，收入基本是固定的，但这其中也有个问题，租金低了他们又能有多少收入？
他们可是听说花园街一间商铺的租金是两千块钱每年。
美食街要是也两千每年，会有人来租不？
不知道，不确定，没头绪。
众人又看向老吴。
老吴说道：“黄老板，不管是收租还是自营，厂里都愿意出三成的净利润作为酬劳！”
黄玉珍神色如常，目光扫向在场参会人员，“各位的意见呢？”
杨副厂长这次学乖了，干咳一声说道：“三成的利润我们没意见，但黄老板能不能跟我们说说，两种经营模式，大概能获得多少收益？”
黄玉珍说道：“美食街40间铺面，60个摊位，如果收租的话，完全可以实现铺面年租金3000块，摊位年租金1000块。”
众人闻言挠头的挠头，摸鼻子的摸鼻子。
先不说他们有没有本事把铺面租到三千块钱，摊位租到一千块，就算能，一年也才不到二十万的收益。
这对个人来说，当然是很多钱，但对于他们这么大一个厂子来说，这些钱只能说是有了比没有强。
杨波追问：“那要是自营呢？”
黄玉珍笑道：“自营的话，厂里可以直接从制造商或是代理商那里购入商品，在自己的店铺摊位进行零售，承担所有自营费用并获得利润。”
“简单点说，就等于厂里拥有40铺面，60个摊位来获取利润，至于如何选品，如何开发美食，如何推出老百姓愿意为之付出金钱的东西……”
黄玉珍没有继续说下去，但他们懂了，那是另外的问题……
众人只感觉脑子有点痒，这知识啊，都学夹生了！
黄玉珍其实也是现学现卖，这是昨天晚上抓着大总管李文胜恶补的！
八块腹肌李总管只知道理论，但不知道如何操作。
黄玉珍是知道如何操作，但没有系统地学习过这些知识。
昨晚上一家人就此问题探讨到大半夜，你一言我一语，算是和理论和实践结合起来了。
今天就拿过来忽悠国棉二厂这些小趴菜。
谁让这个年代大家都没有做生意的经验呢。
都是摸着石头过河，老李家人已经比大多数人都强了。
黄玉珍说道：“当然了，咱们也可以接受制造商或代理商委托销售商品，通过收取代理费赚取利润，不承担商品盈亏风险。”
“或者，签订合约，各自独立经营，双方的权利和义务由合同明确。无论是哪种模式，主动权都在咱们自己手里。至于年收益……各位可以说一下自己的心理预期。”
黄玉珍才不会确定地说自己能赚多少钱呢。
这玩意她哪知道，她也是新战士打靶，头一回，直接把皮球踢回给他们。
杨副厂长看向老吴。
老吴像入定了一样。
其他人也是一脸茫然。
他们厂在70末，80初那会儿，年产值可达两千多万，像国棉一厂，钢厂什么的，会更多。
但他们是给国家生产，国家再给他们发工资。
现在不管是美食街也好，还是生产布料也好，都是自己给自己生产，自己往外卖，能有多少产值，他们也拿不准啊。
杨副厂长试探道：“五……五百万？？”
众人都惊恐地看着他，租金只能收入不到20万，自营就能收入500万？？
别再给黄老板气跑了！
不过黄玉珍挺淡定的，这么大一只下蛋鸡，要是500万都生不出来，趁早宰了吃肉比较好。
她这几个月还忙活了300万呢！
“诸位还可以再提高一下期待值，不过有一点我要说明一下，既然厂里把运营美食街的项目交给我，就要百分之百地信任我。”
“疑人不用，用人不疑的道理大家应该都懂，如果总是有人质疑我的决策，这生意根本没法做。”
厂里这帮人也不是初出茅庐的愣头青，还不知道自己有多大本事吗？
现在有人帮他们操心这一摊，他们等着年底分钱就行了，要是还指手画脚的，那不是有病吗！
人家丑话说在前头也没毛病。
众人都表示没意见。
入定老僧吴征同志，终于复活了，说道：“既然大家都没有疑义，美食街的事儿，就这么定了，黄老板，接下来，咱们是不是可以谈谈品牌合作的事儿？”
品牌跟代工厂合作，简单来说，就是品牌方把产品设计和工艺要求交给生产方，自己专注于产品开发和销售。
代工厂只负责生产，没有这些产品的销售权。
但这里头涉及利润的问题。
黄玉珍肯定是要尽可能的压低成本，可厂里也要赚钱啊，布料，工费，方方面面都要谈，这个她也不擅长。
就交给家里的鸡贼和大总管。
老大李文国，跟老三李文胜没想到他们俩还有合作的一天。
二人一个抠细节，一个扣价格，跟国棉二厂研究了一个多星期，才最终确定了合同。
随后，合作方案由国棉二厂上报政府进行审批。
等待批复的同时，黄玉珍就在琢磨挖墙脚的事儿了。
之前为了百惠大卖场的销售，王楚红从国棉二厂选出了20多名女工，进行培训。
废了这么大的劲儿培训出来的销售员，就放她们回厂里继续当工人？
再说家里缺人都缺成啥样了。
一个品牌想要成长下去，需要多方面共同协作。
战略规划、传播推广、日常运营与价值维护，都需要人才啊！
黄玉珍先把自己的想法跟吴厂长说了。
老吴当然要卖这个面子了。
毕竟工人遍地都是，黄老板的人情可不易得啊……