第705章 精准捕捞
展销会迅速兴起，打破了“凭票供应”的限制，逐渐从“清仓甩货”的快捷手段，变成“高档”的代名词。
变速自行车，能够缝纫二十种图形的电动缝纫机，精度误差小于两秒的石英指针电子手表，还有接触物体就会自动关闭的感应电风扇……
平时见都见不到的，来自全国各地的精品，都在展销会上成了触手可及的东西，引得许多人来这儿淘货。
但展销会上，歪门邪道也不少。
虚假宣传、拖欠货款、厂家失联等问题层出不穷。
几个街溜子，合伙凑钱买了一个组合柜，就搬到家具展销会上卖。
展销会一结束，组合柜就被卖掉了，他们不仅赚回了买柜花掉的钱，还得到很多订货单和几千元的订金。
可他们一无厂房，二无技术，三无材料，只能找那些偏远农村的小厂和一些个体户。
倒霉的是买家，人家照“马”订货，结果到手一头骡子。
还有人在展销会上交钱订购家具，对方超过供货期很长时间不供货。
买家要求退款，厂方却说厂里亏损，只能先退一部分，其余的钱由厂长给打了无公章的欠条。
后来，买家拿着欠条去找厂家，厂长却已不知去向。
一打听才知道，这个“厂”是由几个人临时拼凑的，由于交不了货，货主纷纷上门讨要，他们就逃之夭夭了。
不少人因此与展销会主办方对簿公堂，败坏了展销会的口碑。
黄玉珍说道：“咱们办展销会，不能像赶大集似的，谁都能随随便便往那一蹲，开始卖货。”
“首先要在源头上控制商品来源，严格审查之后才能进驻，避免有人耍花招。而且以往举办的展销会，产品太杂，太多，太乱，什么都有。”
“老百姓从头走到尾，件件都挺好，件件都想要，可兜里有没那么多钱，都挑花眼了！”
“最后一琢磨，哎算了吧，反正也不是特别需要，就凑凑热闹得了。这么一来，本来有购买意向的客户都流失了。”
“咱们应该从广撒网，转向精准捕捞！先把有需求的客户锁定上！”
谢绍恒被她说得一愣一愣的，“怎么精准捕捞？”
黄玉珍也不知道怎么解释。
“我举个例子吧，国棉二厂的美食街不是要开业了吗？让他们厂牵头，搞个民以食为天的大集，所有的产品，都要跟吃有关。”
“什么盘子碗，锅和盆，总之，跟吃饭无关的不要，展销类别要明确。”
“当然了，想要参加吃货大集，得给国棉二厂交上一笔进驻费。”
“国棉二厂负责提供平台，审核厂商资质和货品质量，这样一来，不就有具体责任人了吗？”
谢绍恒脑袋里的灯泡咔哒一下亮了，“这一个大集，能参与的厂子其实就不少，食品厂，锅具厂，陶瓷制品厂等等……”
黄玉珍点头，“是呀，何必要大锅烩呢！你要说大集上啥都有，人家就是抱着过来看看的心态。”
“你要说，今天卖的都是吃饭的家伙事儿，有需求的自然就过来了，凑热闹的该来还是会来。”
谢绍恒有点兴奋了，“黄姨，既然天时地利人和，您就帮着操心操心这事儿呗？”
“要不然，任务下达到国棉二厂，吴厂长还是要找您帮忙！现在您主动挑起大梁，这功劳还是您的！”
黄玉珍：“……”孙猴子逃不出如来佛祖的五指山了呗？
谢绍恒尴尬道：“我知道您不愿意插手别的厂里的事儿，这不是赶到这了吗？”
“再说，美食街的经营权在您手里，我保证，就这一次，您带个头，起个示范作用，后边其他厂再搞展销，就不让您出面了。”
黄玉珍：“……那行吧。”
谁让美食街还有她的分红呢，这也算美食街的项目。
而且她只出方案，剩下的就交给吴厂长张罗，遇到难题了就去找谢绍恒，挺方便的。
紧接着，黄玉珍就去了国棉二厂。
她先去找了王楚红。
王楚红在国棉二厂有个临时的办公室，见她来了，赶紧起身，“妈！”
黄玉珍说道：“厂里的管理和生产基本都稳定了，咱们就没必要跟着掺和了。你也该撤就撤吧。”
国棉二厂现在是百惠品牌的代工厂，是合作关系。前期铺垫好了，剩下的就靠吴厂长自己慢慢调整了。
至于美食街，她管营销，年底拿分红就完事。
合同到期后，双方还能不能合作，就要看国棉二厂在吴厂长手里能不能顺利转型，好好发展下去。
当然了，还要考虑到吴厂长退休后，新厂长的意愿，万一人家觉得她们白占便宜，想发展自己的品牌呢？
王楚红眼睛一亮，“那可太好了，做管理，没有做销售有意思。”
黄玉珍：“做管理也得懂销售，做销售也不能不管理，两件事也不冲突，正好有个锻炼的机会交给你。”
老五、黄晓盈和孟秋喜，现在分别负责百惠鞋业、金玫瑰和综合商店，抽不出时间。
王楚红在销售方面有天分，管理方面也算有经验，正好国棉二厂这边也能脱手了，可以接手展销会的事儿。
“干啥啊妈？”王楚红有些，这么快又有新项目了？
黄玉珍把展销会的事儿跟她说了，“其实算不上展销会，简单说，就是联系一些厂商过来卖货，让老百姓过来赶集。”
王楚红：“……”婆婆这是要带着她打江山吗？
她能看出这是个很好的锻炼机会，可她哪干过这么大的事儿啊！
“妈……您也太瞧得起我了，我哪干过这个啊？”
黄玉珍瞪她一眼，“你嗷嗷叫着要出国，那股必胜的劲儿呢？”
王楚红：“……”不带翻小肠的。
黄玉珍：“我已经跟谢绍恒谈好了，有什么困难就找领导解决，跟各厂打交道的事儿就交给吴厂长，剩下的你还有啥干不了的。”
“这几天，你把大卖场的业务跟厂里交接一下，等活动方案出来，你也能从这边脱身了。”