第112章
第一场在京都的live进行得很顺利。
虽然不是熟悉的诺亚方舟，但我好像慢慢熟悉了舞台和观众，不再像第一次站在舞台那样手足无措了。
我跟凯撒讨教怎么能有他和老板那样稳健的舞台表现，“希望以后我也能有队长那样的台风，横眼一扫，底下的观众乖巧得像鹌鹑。”
想想我每次互动的时候，底下的观众总是像糖豆似的蹦来蹦去，喊哥哥姐姐的有，喊爸爸妈妈的都有，总是全都是长辈。
大德牧看天，看地，许久没有说话。
五十岚得意洋洋地凑过来，一副听你哥我说的样子，“你就别为难凯撒了，萌妹子要有萌妹的自觉。”
我觉得五十岚有点欠揍了。
不怪他翘起尾巴嘚瑟，连续几场演出下来，我们之中要说谁进步最大，就是他了。
去年他还会因为演出出篓子被队友捞而沮丧，今年的演出却一场比一场好，状态更放松，节奏也更好了。
不过SOLO的时候高兴过头，没绷住他的笑脸，露出了灿烂的笑容，惹得下面几个女孩子忍不住尖叫。
呵。
我已经能预见下次演出时，又会有一堆妹子在下面喊“妈妈爱你”了。
现在就让他嘚瑟一下吧。
而让我对京都第一场演出满意的，则是乐迷自发一起组成了大合唱，我把麦克风递给了前排一个眼熟的乐迷，小姐姐高兴得手舞足蹈。
这都是我以前看别人演唱会时才会有的情节，没想到今天会发生在我身上。
话说回来，以前的我也从来没有想过自己会有朝一日站在舞台上。
原本我们的京都之旅到此为止，不过托中村女士努力工作的福，在去大阪之前，我们加场了。
中村女士快乐表示，我们的加场不到一天就售空了，还有大量乐迷咨询加场。
“不过加一场就得了，加太多就不值钱了。”
“这样啊。”
“你的反应怎么这么平淡？！”电话那头的中村女士非常不满。 “一天，你知道一天的意思吗？”
我迷惑地挠挠头：“什么意思？”
原谅我不清楚这些。
在过去我会看live和演唱会的时间点里，大家已经是网络平台抢票了。
一天售罄？不好意思，准点开抢，进入页面就网卡了，刷新、刷新、刷新，网络恢复的时候，往往售票键已经变成售罄的灰色。
所以一天售罄……是什么意思？
属实知识盲区了。
中村女士气结，感觉自己像抛媚眼给瞎子看，干脆撂了我电话，不跟我废话了。
牧野在旁边听见，嗤嗤地笑起来。
我连忙凑过去请教。
“你真可爱，总是在这种地方出乎意料。”
我自动翻译：天真小白。
“我真不知道嘛。”我狗腿的给牧野倒茶，“牧野老师，教教我？”
“既然你都叫老师了……那我们就从头说起好了。”牧野满意地端起茶杯，十分有老师范提问：“第一个问题， livehouse是怎么营收的？”
“门票和租金？”
既然他这样问了，那肯定不只是这两项收入，但我也想不到其他了。
这怎么说都是重要问题，说是运营机密不为过，光靠我在livehouse打工和乐队接触到的，实在不知道。
问是可以问津久，可这有种掀裙子的冒犯感。
尽管老板不会穿裙子。
……牧野倒是有可能，听说苏格兰还是英格兰的传统服装不是男人穿格子裙吗？
呃，话题扯远了。
“这是其中一部分。”
我对上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。
“livehouse的收入来源主要有会员、乐队合作、门票、酒水、店内广告和其他联动赞助，其中会员是Livehouse最重要也是最稳定的收入来源。”
牧野：“以前的livehouse没有会员制度，营收艰难，整体朝不保夕，这个行业是从出现会员制开始才有了相对固定的演出地点，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”
我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代入到行业里，就是乐队要发展就要有livehouse，要有livehouse就要有会员。
“那么， livehouse最核心的需求是什么？”
“乐队。”
这回我是答得上了。
“是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”
“livehouse要吸引会员，收会员费，就要给出相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利性质的人气乐队演出，都是livehouse会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演出这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehouse的收入下限。”
原来如此。
我是知道livehouse会定期请来人气乐队，以为只是炒场子的一种手段，可有可无，现在听来，重要性就截然不同了。
那么一说， livehouse培养驻场乐队也很容易理解了。
邀请人气乐队不是那么容易的事。要知道乐队在武道馆、体育场之类的地方演出跟在livehouse演出有无法填补的收入差距， livehouse想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。
而比起花大力气去打动那些火起来的乐队，从小培养就另一码事了。
作为livehouse的工作人员，对乐队说一句话阅尽千帆不为过，找出其中的好苗子培养起来，不一定要大红大紫，有足够实力的乐队总能拉拢到一部分观众，还能配合livehouse填补档期，搞福利演出，对livehouse来说也够赚了。
万一其中谁爆红，那更是成百上千倍的回报，完全是惠而不费，稳赚不赔的投资。
“简单来说，livehouse对乐队所做的一切工作，最终的服务对象都是会员。”
如果这里是教室，牧野这个时候大概要敲黑板，提醒重点了。
“那么livehouse怎么判定自家会员到底喜欢哪支乐队呢？”
“额……看售票？”
“对，看售出率，看售票速度，看自家会员的订购比例，还有每场演出的调查问卷，以及年度排行。”
“用我们在京都的第一场live举例子，我们的票线上占比就有五成，全都是从东京追过来听现场的人，这就给了livehouse极大的信心。”牧野告诉我：“所以他们不用中村女士出力，就会积极推荐给自家会员。”
“据我所知，剩下的一半票里面，超过七成被livehouse的会员预定了，真正线下售票的比例非常低。”
怪不得我觉得底下的观众有很多熟面孔，原来是真的见过。
“所以不是我们演出效果好才促成加场的吗？”
“等第一场演出结束才加场就太迟了，时间就是金钱，是最重要的成本。”牧野笑得有点无奈：“怎么平时那么聪明，这个时候总是反应不过来呢？”
“哪有……”
好吧，我承认我在商业这块确实了解不多。
“能加场是因为第一场的售票表现给了livehous心。”牧野说：“而让中村女士高兴的原因就是，这个售票速度足以证明，我们在京都已经打开市场了。”
他后面又告诉我这个“一天售罄”的含义。
售罄本来就是对乐队的肯定，而时间则是衡量乐队人气的重要标准。
真正的人气炸弹自然可以吸引观众开票前就来排队，甚至提早在售票窗口前打地铺。他们多久售罄只取决于机器打印票据的速度快慢。
“但是对我们来说完全是另一回事。”牧野抬了抬眼镜，条理清晰地继续说明。 “我们有很多无法回避的弱点，首先我们真正作为乐队活动的时间太短了。”
我眨眨眼，举手提问：“首先不应该是我们是外地乐队吗？”
就算是我，也知道岛国的地域歧视之严重。
东京看所有地方都是乡下，京都呢，看谁都觉得没文化。
牧野显然也知道这个梗，笑了起来。 “这是一方面，但不是最重要的。”
“前面津久担任主唱的部分不能算，主唱是一个乐队的核心，所以真正意义上我们作为乐队活动的时间，只能从去年开始算起，而去年，我们的演出只有两场。”
“严格来说，今年才是我们真正作为乐队开始活动的第一年。”
我却有不同的看法。 “不能完全否定掉乐队之前的积累啊！”
在我来到乐队之前，十架七言就有相当的知名度了。
牧野笑了笑，没反驳我。
没反驳我，也不代表他认同我。
这家伙的性格，真是难搞极了。
“但我们在京都依旧没多少乐迷基础，这个你认同吧？”
我点点头。
牧野把岔开的话题重新兜回来：“在这个前提下，我们的票能一天卖完，证明我们第一场的演出效果确实很好，应该有不少是熟客二次购票。口碑效应的发酵，加上宣传得当，加场才能在第一天就售罄。”
我认真听着，继续给牧野老师倒水。
“所以你知道这意味着什么吗？”
怎么倒水都没能堵住牧野提问的嘴？
我努力思考，干巴巴地说：“意味着……我们干得还不错？”
牧野静静地看着我。
我最怕就是老师听完答案不说话，明知道回答不正确，又不给提示，只能绞尽脑汁继续蒙。 “京都的观众也喜欢我们乐队？”
“演出效果合他们的口味？”
“呃，我们开始在京都有人气了？”
我连续乱蒙了几个。
牧野对我这种瞎蒙露出了无奈的表情，就好像老师只是问了个很简单的问题，结果学生怎么都答不上的那种无奈。
……这家伙是故意的吧？故意的吧！
“有人气是对的，更重要的是证明我们对观众的吸引力，以及将观众转化为乐迷的能力，这比什么都重要。”
好吧，原来如此。
我表示受教了。
“那是不是明年的演出费又要涨了？”
“用不着明年，以中村女士的能力，我们下半年的演出费就会涨起来了。不过现在，她应该在懊恼和森制作人的出演协议签太早了吧。”
你听起来好幸灾乐祸哦。
我心里默默吐槽。
“所以……”他伸手撸了撸我的头毛，跟撸猫似的，“干得好，小和。”
我这个时候还没有意识到，牧野这样轻描淡写的说明中，是代表了乐队多么惊人的上升速度。
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今日第一更。
第二更应该会很晚，今天已经准备好熬夜了,宝们明天再看吧。